第三卷 風雲卷 第三十一章 鐵礦石談判
重生1990之官運亨通 作者：大肥羊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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.第三十一章
“這位先生是？”金發美女有些不滿的看著張岩身後的管家，在這麽重要的會議上，被一個陌生人打斷了，多少讓她有些不快。
“這位是張岩先生，中國鋼鐵廠的代表。”
發美女沒有說別的，而是拿起資料，對著力拓的代表說道：“如果貴公司認為，隻顧自己死活，而不顧我們生產廠家的死活是正確的態度，那麽我覺得這次談判沒有必要舉行了，我一向認為鐵礦生產企業和鋼鐵廠是共生的，無論什麽情況下，鐵礦生產企業都不應該作出損害鋼廠利益的事情，你說呢？”
“您說得對，我為我剛才的話道歉。”力拓代表很不情願的道歉，讓張岩看的非常吃驚，這種在張岩看來也是非常無力的話，怎麽在這名金發女子嘴裏說得這麽自然，而裏拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法，這才是讓張岩最吃驚的。
在張岩的記憶中，哪怕是中國鋼鐵企業的利潤還不及力拓一年利潤，整個鋼鐵業淪為鐵礦三巨頭打工仔的2008年，都沒有一家企業說過類似的話，相反的，充斥報紙的都是哀聲一片，中國的鋼鐵企業似乎沒有戰鬥之前就投降了。
在張岩的注目下，金發美女並沒有感到不舒服，而是拿出文件繼續道：19982002四年間年，我們調查的76家礦業公司非球團礦的加權平均離岸現金成本從8.62美元/噸度減少到6.55美元度，下降了24%。
19982002年所調查的21家球團生產廠的加權平均離岸現金成本下降9%美元度減少到美元度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低，設備效率高，因而球團礦成本最低，2002年為美元度。美國加拿大礦山地鐵礦品位低。礦石要經過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程，因而礦石成本高，自然其球團礦成本最高，2002年為美元度。“
這次必和必拓的代表站了出來，表示了不同意見：
“雖然現在成本下降了，但是將來成本控製將會越來越難：許多礦井變得越來越深，廢石和鐵礦石的運送距離不斷增加；富礦越來越少，選礦成本將逐步增加。”
金發美女毫不猶豫地說道：
“是的，這個問題是存在的，可是礦業公司可以通過工藝改造、規模效益優化、運營協作和合理投資決策提高經濟效益。雖然不能繼續保證大幅度降低成本，但是絕對不會增加成本，今後幾年的總趨勢是產量不斷增加，成本越來越低，這一點你們沒有意見吧。“
必和必拓的代表麵色猶豫，顯然剛才力拓的人吃癟，讓他沒有信心維持強硬立場，畢竟在1998年。三大礦業集團曾經想要抬高價格。結果很不幸遇到了金融風暴，在歐洲五大鋼廠一起減產，縮減鐵礦石進口數量25%，逼迫三大礦業集團接受超過11%的降幅。前事不遠，必和必拓自然不敢再次挑起爭端。
見必和必拓的代表沒有反駁。金發美女繼續說了起來，而這時張岩正坐在位子上。仔細地看著一份資料，這份資料在不久之前還屬於日本三井公司，可是在張岩的禮貌的要求下，這份資料現在落到了張岩手中。
看到了這份資料，張岩才知道為什麽鋼鐵企業在談判的時候能夠占據上風，感情把這三大礦業集團已經研究的透徹無比，知己知彼百戰百勝，這個道路無論到了什麽時候都不會錯的，與這份資料相比，自己找的資料未免有點深度不夠。
資料首先介紹的是幾大鐵礦集團地到岸成本
2002年澳大利亞至日本地非球團礦平均到岸現金成本美元度。巴西至日本美元度。雖然向日本出口巴西在地理位置上處於劣勢。但是在產品質量上占有明顯優勢，因而鐵礦石貿易量並未受到影響。例如，巴西的carajas（卡拉雅斯礦業公司）向日本出口的鐵礦石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河穀公司）的采選效率使其產品在歐洲和亞洲市場上具有競爭力。
運費上升使澳大利亞在亞洲市場的優勢更大，而巴西在歐洲市場上具有到岸現金成本地優勢。歐洲市場上巴西鐵礦石交貨成本為美元度，澳大利亞鐵礦石美元度。
然後是幾大鐵礦集團的離岸成本分析
大約58%地礦山位於巴西和澳大利亞，其鐵礦石出口量約占全球出口總量的年澳大利亞是鐵礦石生產成本最低的國家，非球團礦離岸現金成破了束縛，提高了勞動生產率。有效的資產利用、設備利用率和生產效率的提高也有助於降低成本。
貨幣貶值使巴西生產廠家獲益匪淺，2002年非球團礦平均離岸現金成本約為5.58美元度，比1998年的8.24美元度下降32%。此外，巴西還擁有勞動力成本和礦區使用費低於大多數競爭者的優勢。最近巴西鐵礦石行業的合並熱潮又促使cvrd（巴西淡水河穀公司）實現合理化運營，並尋求進一步提高運營效率的機會。深遠地運營協同作用將通過mbr（巴西聯合礦業公司）與ferteco（費特科礦業公司）合並計劃地實施得以實現。
kumbaresources（昆巴資源有限公司）和埃斯芒礦業公司）兩家公司在南非鐵礦石生產中起主導作用。2002年該國鐵礦石離岸現金成本約為7.58美元度。由於礦山至港口的鐵路運輸距離遠，運輸和港口成本約占離岸現金成本地年貨幣貶值（2002年年中用於計算成本的牌價比2001年平均值下降22%）提高了南非鐵礦石出口的競爭力，這是因為按美元計算，成本有所降低。
這些資料都是張岩以前所不了解的，昆巴資源有限公司的潛力看來還是很大的，如果可能的話，還是要多少參股進去，接下來翻了幾頁，翻到了加拿大礦業集團上，張岩不禁精神為之一振，仔細的看了起來加拿大的主要礦山為caroke（卡羅爾湖礦業公司）、mont雖然被收購，可是很快就會被吐出來，因為很少有人能偶收購這個燙手的山芋。2002年非球團礦平均離岸現金成本約為元度，比1998年下降9%。同比球團礦平均現金成本下降4%。
可以說qcm就像一個包含著精華與糟粕共存的寶箱，至於拿到精華還是糟粕，這都是一個未知數，沒有人敢於下這個賭注，因為之前的賭徒都輸了，他們被無休無止的罷工擊垮，不得不放棄。
最後幾頁寫的是各公司離岸成本分析，總的來說就是因為各項成本的下跌，1998年以來，1大公司的平均成本名義上下降了23%。鐵礦石的利潤刺激了三大礦業集團的生產，四年間cvr（巴西淡水河穀公司）、riotino（力拓礦業集團）和bhpbilliton必和必拓公司）家，增幅為43%，其主要原因是收購其他公司。與1998年相比，上述幾家公司的加權平均離岸成本下降到5.02美元度，降幅為27%。
張岩看著這份資料，腦子裏麵亂哄哄的，這份資料就像一根巨大的龍槍一樣，將三大礦業集團牢牢的釘在地上。如果接下來幾年內，中國鋼鐵企業也有一張這樣的報告，那麽是不是同樣會獲得主動呢？
張岩的心開始劇烈的跳動起來，然而不久之後就有些失望的發現，就算中國鋼企手上有這麽一份資料，也不好說能占到什麽上風，02年之後中國鋼企的談判表現，讓張岩失去了信心，02年之後三大礦業集團增產四倍，價格隨之增加四倍多，這樣的漲價幅度，哪怕是在差勁的人也能看出不公平吧，可是不知道為什麽，中國鋼企還是一點都不著急，一年接一年的挨宰，樂此不疲。
看看人家歐洲鋼企是怎麽做的，難道真是應了那句話，崽賣爺田心不疼。
就在張岩鬱悶的時候，談判結束了，那名金發女子收拾了受傷的資料，跟代表一一握手，最後走到張岩的位子上，遲疑片刻之後伸出手：“你好！我叫海蒂
張岩站起身：“我叫張岩，很高興認識你。“
兩隻手在空中碰了一下，然後迅速的分開了。(未完待續，如欲知後事如何，請登陸i章節更多，支持作者，支持正版閱讀！
.第三十一章
“這位先生是？”金發美女有些不滿的看著張岩身後的管家，在這麽重要的會議上，被一個陌生人打斷了，多少讓她有些不快。
“這位是張岩先生，中國鋼鐵廠的代表。”
發美女沒有說別的，而是拿起資料，對著力拓的代表說道：“如果貴公司認為，隻顧自己死活，而不顧我們生產廠家的死活是正確的態度，那麽我覺得這次談判沒有必要舉行了，我一向認為鐵礦生產企業和鋼鐵廠是共生的，無論什麽情況下，鐵礦生產企業都不應該作出損害鋼廠利益的事情，你說呢？”
“您說得對，我為我剛才的話道歉。”力拓代表很不情願的道歉，讓張岩看的非常吃驚，這種在張岩看來也是非常無力的話，怎麽在這名金發女子嘴裏說得這麽自然，而裏拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法，這才是讓張岩最吃驚的。
在張岩的記憶中，哪怕是中國鋼鐵企業的利潤還不及力拓一年利潤，整個鋼鐵業淪為鐵礦三巨頭打工仔的2008年，都沒有一家企業說過類似的話，相反的，充斥報紙的都是哀聲一片，中國的鋼鐵企業似乎沒有戰鬥之前就投降了。
在張岩的注目下，金發美女並沒有感到不舒服，而是拿出文件繼續道：19982002四年間年，我們調查的76家礦業公司非球團礦的加權平均離岸現金成本從8.62美元/噸度減少到6.55美元度，下降了24%。
19982002年所調查的21家球團生產廠的加權平均離岸現金成本下降9%美元度減少到美元度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低，設備效率高，因而球團礦成本最低，2002年為美元度。美國加拿大礦山地鐵礦品位低。礦石要經過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程，因而礦石成本高，自然其球團礦成本最高，2002年為美元度。“
這次必和必拓的代表站了出來，表示了不同意見：
“雖然現在成本下降了，但是將來成本控製將會越來越難：許多礦井變得越來越深，廢石和鐵礦石的運送距離不斷增加；富礦越來越少，選礦成本將逐步增加。”
金發美女毫不猶豫地說道：
“是的，這個問題是存在的，可是礦業公司可以通過工藝改造、規模效益優化、運營協作和合理投資決策提高經濟效益。雖然不能繼續保證大幅度降低成本，但是絕對不會增加成本，今後幾年的總趨勢是產量不斷增加，成本越來越低，這一點你們沒有意見吧。“
必和必拓的代表麵色猶豫，顯然剛才力拓的人吃癟，讓他沒有信心維持強硬立場，畢竟在1998年。三大礦業集團曾經想要抬高價格。結果很不幸遇到了金融風暴，在歐洲五大鋼廠一起減產，縮減鐵礦石進口數量25%，逼迫三大礦業集團接受超過11%的降幅。前事不遠，必和必拓自然不敢再次挑起爭端。
見必和必拓的代表沒有反駁。金發美女繼續說了起來，而這時張岩正坐在位子上。仔細地看著一份資料，這份資料在不久之前還屬於日本三井公司，可是在張岩的禮貌的要求下，這份資料現在落到了張岩手中。
看到了這份資料，張岩才知道為什麽鋼鐵企業在談判的時候能夠占據上風，感情把這三大礦業集團已經研究的透徹無比，知己知彼百戰百勝，這個道路無論到了什麽時候都不會錯的，與這份資料相比，自己找的資料未免有點深度不夠。
資料首先介紹的是幾大鐵礦集團地到岸成本
2002年澳大利亞至日本地非球團礦平均到岸現金成本美元度。巴西至日本美元度。雖然向日本出口巴西在地理位置上處於劣勢。但是在產品質量上占有明顯優勢，因而鐵礦石貿易量並未受到影響。例如，巴西的carajas（卡拉雅斯礦業公司）向日本出口的鐵礦石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河穀公司）的采選效率使其產品在歐洲和亞洲市場上具有競爭力。
運費上升使澳大利亞在亞洲市場的優勢更大，而巴西在歐洲市場上具有到岸現金成本地優勢。歐洲市場上巴西鐵礦石交貨成本為美元度，澳大利亞鐵礦石美元度。
然後是幾大鐵礦集團的離岸成本分析
大約58%地礦山位於巴西和澳大利亞，其鐵礦石出口量約占全球出口總量的年澳大利亞是鐵礦石生產成本最低的國家，非球團礦離岸現金成破了束縛，提高了勞動生產率。有效的資產利用、設備利用率和生產效率的提高也有助於降低成本。
貨幣貶值使巴西生產廠家獲益匪淺，2002年非球團礦平均離岸現金成本約為5.58美元度，比1998年的8.24美元度下降32%。此外，巴西還擁有勞動力成本和礦區使用費低於大多數競爭者的優勢。最近巴西鐵礦石行業的合並熱潮又促使cvrd（巴西淡水河穀公司）實現合理化運營，並尋求進一步提高運營效率的機會。深遠地運營協同作用將通過mbr（巴西聯合礦業公司）與ferteco（費特科礦業公司）合並計劃地實施得以實現。
kumbaresources（昆巴資源有限公司）和埃斯芒礦業公司）兩家公司在南非鐵礦石生產中起主導作用。2002年該國鐵礦石離岸現金成本約為7.58美元度。由於礦山至港口的鐵路運輸距離遠，運輸和港口成本約占離岸現金成本地年貨幣貶值（2002年年中用於計算成本的牌價比2001年平均值下降22%）提高了南非鐵礦石出口的競爭力，這是因為按美元計算，成本有所降低。
這些資料都是張岩以前所不了解的，昆巴資源有限公司的潛力看來還是很大的，如果可能的話，還是要多少參股進去，接下來翻了幾頁，翻到了加拿大礦業集團上，張岩不禁精神為之一振，仔細的看了起來加拿大的主要礦山為caroke（卡羅爾湖礦業公司）、mont雖然被收購，可是很快就會被吐出來，因為很少有人能偶收購這個燙手的山芋。2002年非球團礦平均離岸現金成本約為元度，比1998年下降9%。同比球團礦平均現金成本下降4%。
可以說qcm就像一個包含著精華與糟粕共存的寶箱，至於拿到精華還是糟粕，這都是一個未知數，沒有人敢於下這個賭注，因為之前的賭徒都輸了，他們被無休無止的罷工擊垮，不得不放棄。
最後幾頁寫的是各公司離岸成本分析，總的來說就是因為各項成本的下跌，1998年以來，1大公司的平均成本名義上下降了23%。鐵礦石的利潤刺激了三大礦業集團的生產，四年間cvr（巴西淡水河穀公司）、riotino（力拓礦業集團）和bhpbilliton必和必拓公司）家，增幅為43%，其主要原因是收購其他公司。與1998年相比，上述幾家公司的加權平均離岸成本下降到5.02美元度，降幅為27%。
張岩看著這份資料，腦子裏麵亂哄哄的，這份資料就像一根巨大的龍槍一樣，將三大礦業集團牢牢的釘在地上。如果接下來幾年內，中國鋼鐵企業也有一張這樣的報告，那麽是不是同樣會獲得主動呢？
張岩的心開始劇烈的跳動起來，然而不久之後就有些失望的發現，就算中國鋼企手上有這麽一份資料，也不好說能占到什麽上風，02年之後中國鋼企的談判表現，讓張岩失去了信心，02年之後三大礦業集團增產四倍，價格隨之增加四倍多，這樣的漲價幅度，哪怕是在差勁的人也能看出不公平吧，可是不知道為什麽，中國鋼企還是一點都不著急，一年接一年的挨宰，樂此不疲。
看看人家歐洲鋼企是怎麽做的，難道真是應了那句話，崽賣爺田心不疼。
就在張岩鬱悶的時候，談判結束了，那名金發女子收拾了受傷的資料，跟代表一一握手，最後走到張岩的位子上，遲疑片刻之後伸出手：“你好！我叫海蒂
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