“薄先生，這個小區的容積率是1.8，在20層的高層住宅區，這個容積率是十分罕見的，更甭說咱們帝都了！雖然房子年齡有點大，但是整體舒適度在符合您要求的四個小區裏是首屈一指的，您可以認真考慮。
由於建成年代比較早，它附近的各項措施也是最完善的，交通上，出門150米就是地鐵站，和那些出門就是地鐵站相比，您這個位置屬於黃金地段，不用擔心因為大量的流動人群對您的生活造成影響；然後3號線兩站路是帝都南機場，6號線5站是帝都真空列車站；離小區西南方向300米是南湖公園，早上晨跑晨練都很方便；東南方向800米有一家二甲醫院，絕不會耽擱病情……”
……
“薄先生，請進，這間屋子兩室兩廳，南北通透，在兩間臥室裏還有飄窗，視覺上和實用上都增加了不少使用麵積，五年前，飄窗就被帝國禁止修建了，買到就是賺到，這套房買下來作為生活居住，還是很合適的。來，您可以過來這邊看看……”
……
“薄先生，……”
……
最炙熱的日頭已經過去，它從高高的天上落了下來，懶懶斜灑在馬路邊高樓的牆麵上，替大地換了新顏，暖暖黃黃的，暗暗揭示著人們下班的歸期。
大半個下午過去，薄錦辰在銷售經理和不同門店店員的帶領下，已經看了三套房，接下就是第四套了，當然，這並不是他們今天看的最後一套。雖然按照他們行內的規則，一天帶看不會超過四套，但是薄錦辰的時間有限，直接是挑出了五套，準備在今天內搞定。
不過，薄錦辰沒說的事，他從沒打算去看第五套房。因為他清楚房地產帶看的BAC法則，A是完全符合客戶需求，B是接近客戶需求，C是理論上客戶完全不會選擇的房子。因為多數消費者都會有貨比三家的心裏，所以將ABC三套房子按照BAC的順序帶看，能夠幫助客戶快速下決定，同時銷售員也能夠快速成交一筆單。所以，提出了五套房打亂三套房套路的薄錦辰實際上壓根就沒打算去看第五套房。
而事實上，的確，第二三套房都更接近他的個人需求，等看完這有些雞肋的第四套，他就會下決定了。
“薄先生，錫蘭新爵是新開發的小區，今年年中剛把房產證落實下來，出入指紋製，24小時有保安巡邏，**方麵您可以放心。周邊娛樂項目相對稍弱，交通上，最近的地鐵口大約要1.3公裏，不過依山傍水，離鳳棲山並不遠，駕車十分鍾便能抵達，離影視城駕車大概15分鍾……”
聽著從附近門店專程趕到小區門口的銷售員介紹周邊信息，薄錦辰與顏墨默默打量著小區，不時輕聲交談。
“錦辰，我看這個小區位置有點偏，但其實挺符合你的需求。不過，這小區確實蠻新，我瞧著還有人家在裝修，可能整體房子都沒賣出去。如果沒有合適的，或許我們一會可以去售樓部看看，其實你不必急著從我家裏搬出來，房子這東西，我總覺得還是要自己住著舒坦為主。”
“顏哥，近期的日程都排滿了，我們沒時間。”
薄錦辰淡淡笑著，表達了自己的意思。
“而且安安現在還小，房子不需要太大，作為過渡期，不用講究那麽多的。”
“嗯，好吧。”
顏墨略微點頭。
一行四人在保安的陪同下很快到了房子所在的單元樓下，保安率先站在單元門前通過虹膜識別將單元門打開，打開時還解釋道：
“如果有訪客的話，我們門衛處會發放一張臨時卡的，業主不用擔心。”
心知應該是和韓熙所在小區差不多的安保設施，薄錦辰微微點頭。
一行人入了單元門，保安並沒有跟著進來，大廳有陳設沙發與大理石桌子，再過去是兩個電梯。
“薄先生，小區的房子是兩梯兩戶，左右兩邊分單雙層，它們都能抵達底下停車場，日常生活綽綽有餘。”
進得電梯，銷售員介紹道。
——“叮！8樓到了！”
隨著電梯自帶的播報係統響起，銷售員率先出得電梯等候，銷售經理則在電梯內按著電梯開門鍵，確保所有人員走出。
出得電梯，直對著的是安全樓梯，左手邊是一扇防盜門，上麵是密碼指紋雙用智能鎖，而右手邊則是空空的一麵牆，貼了淺黃色祥雲圖式的牆紙，再又橫置了幾道紅漆木條作為裝飾。
看薄錦辰打量著右手邊的空牆，銷售員連忙解釋道：
“小區的整體戶型是躍層，所以實際上也可以算作一梯一戶。”
聞言，薄錦辰淡淡點了點頭，先前篩選出來的幾套房子中的確有躍層設計的，隻是看得圖片太多太雜，讓人記不清了。
“薄先生，麻煩您抬下腳。”
銷售員輸入密碼打開大門後，蹲下來道，他的手上正拉開了一個藍色鞋套。
“謝謝，我自己來吧。”
這似乎是孔氏房地產公司對於帶客戶看房時的規定，在看前麵三套房子時，當時趕過來介紹更細致信息的附近門店店員也是如此。
婉拒了銷售員替自己穿上鞋套，薄錦辰進了大門，玄關一旁是立體鞋櫃，另一旁是大大的落地鏡和大約0.8米的短腳紅木椅，作為主人出門時換鞋用。
玄關過去是一扇雙開式木門，但門上卻沒有鎖眼又或拉環，取而代之的是門中央合在一起的黑色條狀物，目測是0.8*8厘米。
“薄先生，您稍等，房主是從事IT行業，除了外麵常見的密碼指紋鎖外，他還在自己家裏布置了一些智能設計作為遠程控製，這道門就是由他自己控製的，別人沒法打開，剛剛來的時候我已經和他聯係過了，他會給我們打開的。”
果不其然，沒幾秒，兩道木門便自動朝左右打開。
不過，他們還沒全員入室，房子裏就傳出人聲：
“這房子太貴了，隻不過是簡裝，牆麵上上了層漆，放了幾個智能家具，房價居然叫道7萬2，售樓部那裏新房一平米也才6萬4吧！不對，現在售樓部那邊新房也有刷了漆的！他隨便加了幾個家具就要賣7萬2，怎麽不去搶！”
“可不是，這房主的確很奇葩，他把原來牆麵上的漆全敲掉了，弄了層隔音材料，據說是國外的新科技，光運費就花了兩萬點，然後整體使用麵積比原來的還要小上一些。不過這房主急著用錢，他漫天要價咱們坐地還錢嘛！您要是有意，我們今天就可以約房主麵談，把價格訂下來。”
聲音是從樓上傳來的，話音剛落，人便下了樓梯，他們碰到了另一波看房的房客與房地產銷售員。
薄錦辰和顏墨迅疾低頭側臉做交談狀，避開了對麵的人，薄錦辰現在的知名度可不低，要是被撞上了，難免被泄露出去。
而下來的另一撥人則又走去了陽台，似乎打算再看一遍，又或者討論是否聯係房主今天商談事宜。
銷售經理知道薄錦辰的避諱，連忙道：
“那我們先去樓上吧。”
“嗯。”
顏墨替薄錦辰做出了回答，他瞥到那波人裏有女生，還往他們這邊瞧了幾眼，趕緊擋住對方的視線應道。
上得二樓，銷售員也反應過來，雖然和平常的介紹順序不一樣，但還是盡職的講解起來。她先是解釋了剛剛聽到的信息。
“房主是從事IT方麵的，他準備自己研究一個項目，所以準備把房子賣了作為啟動資金，急著用錢的確不假，不過，7萬2就是他的底線，您也知道，IT男麽，生活方麵沒有多少彎彎道道，他真的沒給我們留出商討的價格空間。
然後，也是您剛剛聽到的，整個房子都采取了隔音材料，不會受樓上樓下的裝修等方麵影響，靜音做得很出色，如果在房間裏，走廊上的動靜都幾乎不可聞。不過，這是很細節的東西，許多人不會覺得有這個耗材耗錢的必要，還減少了使用麵積，所以……”
銷售員並沒有把話說完，但當中的意思倒是大家都能聽出來的，他在解釋剛剛被同業人員稱為“奇葩房主”的由來，不過他話音剛落，那邊就又嚷了起來。
“底價7萬2？你當哥哥是今天才入社會的？你搞那些亂七八糟的材料，把使用麵積減少了，還指望老哥我替你墊上？你買這房子的時候，房價才5萬8吧？”
“別別別！給老哥整這套，老哥給你把話說明白了，喜歡你這套房子，是因為它視野好，風水合適，別給點陽光就燦爛。7萬一平！除了老哥我，沒人會願意出這個價，買你房是看得起你，不然就你這點東西，我買新房了能照樣買一百個出來！”
“7萬2！IT男了不起？你個榆木疙瘩、奇葩！完全是有病！”
先前那波人裏的買主激動地罵道，聽聲音，他們剛上樓就已經離開了陽台在聯係。
價格沒談攏，底下便開始陸續往門口撤了，臨走時，估摸著是那波人裏的買主，還衝著樓梯喊道：
“樓上的！別看了！這房主就是有病！特麽這麽個破房子非要賣7萬2一平，怎麽不幹脆去銀行搶錢？奇葩……”
接著，聲音就消失了，想必已經進了玄關被木門所檔。
不過，從這隔音效果看來，那個木門上除了虹膜識別外，大概也有相應隔音措施，不然聲音斷得沒這麽突然。
“薄先生，那我們繼續開始看吧，這房子的隔音是真的很好，我入行也有兩年多了，這房子的隔音效果是第一次見到，如果我們進了房間而不是走廊上，剛剛這位先生在樓梯下的聲音，我們幾乎會是聽不到的。”
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“嗯。”
微微點頭，薄錦辰沒有多話。
“由於工作的原因，原房主有很多生活設備並沒有準備齊全，像剛才進門時，您也看到了，客廳裏除了一張大桌子和牆麵上的虛擬屏幕布外，幾乎沒有別的陳設，所以，這處房子被歸為簡裝裏。不過，它實際的裝修是按照豪裝去的，當然，它的風格偏科幻，在二樓也有兩室一廳，不過，次臥還沒有任何裝修，主臥目前隻擺了一扇床，而原有的廳被改裝成了玻璃拉門的大書房……”
“您看到上下兩排的氣孔格柵了嗎？這其實不是空調出氣口又或者地暖之內，它是一套房屋自動清掃係統，西歐帝國去年新研發出來的，與傳統的吸塵器有一定相似，有利於除去空氣浮塵與房間空氣濕度調節，同時也兼備房屋恒溫作用，光這套係統弄下來就有一百多萬點，所以，雖然房子裏的家具很少，看著也很空，但是房主的底價要7萬2。”
聽著銷售員的講解，薄錦辰默默點頭，按這些角度來看，就算原房主購房時房價是5萬8，但就這套係統和隔音材料的價格算下來，每平7萬2是實打實的，更別說現在新房房價已經漲到6萬4了。真算起賬來，這位房主潛在利益完全是虧的，所以他急著用錢的確不假。
“房主現在還住在這裏？”
瞥見床頭邊的淩亂紙張，薄錦辰出聲問道。
“噢，是的！在房子賣出去前，房主會一直住在這裏，不過，房主也承諾過，一旦賣房合約簽訂，他會在錢到賬後的三天內搬出。而合同簽完後，過戶還有些手續要辦，即便是全款，中間流程也得要20天才能各方麵落地，所以房主這個要求是合理的。”
以為薄錦辰是擔心合約簽訂後的搬入問題，銷售員連忙解釋道。
“嗯，幫我約個時間吧。”
拾起那淩亂紙張中的一頁，薄錦辰輕聲道。
他問這話，當然不是擔心房子的遷入問題，既然能夠給出7萬2的實在價，就已經證明了原房主的品性做不出交房賴皮的事。他隻是看到了一頁很有意思的信息：
交流，是出於人類的溝通**。
那麽，。
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由於建成年代比較早，它附近的各項措施也是最完善的，交通上，出門150米就是地鐵站，和那些出門就是地鐵站相比，您這個位置屬於黃金地段，不用擔心因為大量的流動人群對您的生活造成影響；然後3號線兩站路是帝都南機場，6號線5站是帝都真空列車站；離小區西南方向300米是南湖公園，早上晨跑晨練都很方便；東南方向800米有一家二甲醫院，絕不會耽擱病情……”
……
“薄先生，請進，這間屋子兩室兩廳，南北通透，在兩間臥室裏還有飄窗，視覺上和實用上都增加了不少使用麵積，五年前，飄窗就被帝國禁止修建了，買到就是賺到，這套房買下來作為生活居住，還是很合適的。來，您可以過來這邊看看……”
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“薄先生，……”
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最炙熱的日頭已經過去，它從高高的天上落了下來，懶懶斜灑在馬路邊高樓的牆麵上，替大地換了新顏，暖暖黃黃的，暗暗揭示著人們下班的歸期。
大半個下午過去，薄錦辰在銷售經理和不同門店店員的帶領下，已經看了三套房，接下就是第四套了，當然，這並不是他們今天看的最後一套。雖然按照他們行內的規則，一天帶看不會超過四套，但是薄錦辰的時間有限，直接是挑出了五套，準備在今天內搞定。
不過，薄錦辰沒說的事，他從沒打算去看第五套房。因為他清楚房地產帶看的BAC法則，A是完全符合客戶需求，B是接近客戶需求，C是理論上客戶完全不會選擇的房子。因為多數消費者都會有貨比三家的心裏，所以將ABC三套房子按照BAC的順序帶看，能夠幫助客戶快速下決定，同時銷售員也能夠快速成交一筆單。所以，提出了五套房打亂三套房套路的薄錦辰實際上壓根就沒打算去看第五套房。
而事實上，的確，第二三套房都更接近他的個人需求，等看完這有些雞肋的第四套，他就會下決定了。
“薄先生，錫蘭新爵是新開發的小區，今年年中剛把房產證落實下來，出入指紋製，24小時有保安巡邏，**方麵您可以放心。周邊娛樂項目相對稍弱，交通上，最近的地鐵口大約要1.3公裏，不過依山傍水，離鳳棲山並不遠，駕車十分鍾便能抵達，離影視城駕車大概15分鍾……”
聽著從附近門店專程趕到小區門口的銷售員介紹周邊信息，薄錦辰與顏墨默默打量著小區，不時輕聲交談。
“錦辰，我看這個小區位置有點偏，但其實挺符合你的需求。不過，這小區確實蠻新，我瞧著還有人家在裝修，可能整體房子都沒賣出去。如果沒有合適的，或許我們一會可以去售樓部看看，其實你不必急著從我家裏搬出來，房子這東西，我總覺得還是要自己住著舒坦為主。”
“顏哥，近期的日程都排滿了，我們沒時間。”
薄錦辰淡淡笑著，表達了自己的意思。
“而且安安現在還小，房子不需要太大，作為過渡期，不用講究那麽多的。”
“嗯，好吧。”
顏墨略微點頭。
一行四人在保安的陪同下很快到了房子所在的單元樓下，保安率先站在單元門前通過虹膜識別將單元門打開，打開時還解釋道：
“如果有訪客的話，我們門衛處會發放一張臨時卡的，業主不用擔心。”
心知應該是和韓熙所在小區差不多的安保設施，薄錦辰微微點頭。
一行人入了單元門，保安並沒有跟著進來，大廳有陳設沙發與大理石桌子，再過去是兩個電梯。
“薄先生，小區的房子是兩梯兩戶，左右兩邊分單雙層，它們都能抵達底下停車場，日常生活綽綽有餘。”
進得電梯，銷售員介紹道。
——“叮！8樓到了！”
隨著電梯自帶的播報係統響起，銷售員率先出得電梯等候，銷售經理則在電梯內按著電梯開門鍵，確保所有人員走出。
出得電梯，直對著的是安全樓梯，左手邊是一扇防盜門，上麵是密碼指紋雙用智能鎖，而右手邊則是空空的一麵牆，貼了淺黃色祥雲圖式的牆紙，再又橫置了幾道紅漆木條作為裝飾。
看薄錦辰打量著右手邊的空牆，銷售員連忙解釋道：
“小區的整體戶型是躍層，所以實際上也可以算作一梯一戶。”
聞言，薄錦辰淡淡點了點頭，先前篩選出來的幾套房子中的確有躍層設計的，隻是看得圖片太多太雜，讓人記不清了。
“薄先生，麻煩您抬下腳。”
銷售員輸入密碼打開大門後，蹲下來道，他的手上正拉開了一個藍色鞋套。
“謝謝，我自己來吧。”
這似乎是孔氏房地產公司對於帶客戶看房時的規定，在看前麵三套房子時，當時趕過來介紹更細致信息的附近門店店員也是如此。
婉拒了銷售員替自己穿上鞋套，薄錦辰進了大門，玄關一旁是立體鞋櫃，另一旁是大大的落地鏡和大約0.8米的短腳紅木椅，作為主人出門時換鞋用。
玄關過去是一扇雙開式木門，但門上卻沒有鎖眼又或拉環，取而代之的是門中央合在一起的黑色條狀物，目測是0.8*8厘米。
“薄先生，您稍等，房主是從事IT行業，除了外麵常見的密碼指紋鎖外，他還在自己家裏布置了一些智能設計作為遠程控製，這道門就是由他自己控製的，別人沒法打開，剛剛來的時候我已經和他聯係過了，他會給我們打開的。”
果不其然，沒幾秒，兩道木門便自動朝左右打開。
不過，他們還沒全員入室，房子裏就傳出人聲：
“這房子太貴了，隻不過是簡裝，牆麵上上了層漆，放了幾個智能家具，房價居然叫道7萬2，售樓部那裏新房一平米也才6萬4吧！不對，現在售樓部那邊新房也有刷了漆的！他隨便加了幾個家具就要賣7萬2，怎麽不去搶！”
“可不是，這房主的確很奇葩，他把原來牆麵上的漆全敲掉了，弄了層隔音材料，據說是國外的新科技，光運費就花了兩萬點，然後整體使用麵積比原來的還要小上一些。不過這房主急著用錢，他漫天要價咱們坐地還錢嘛！您要是有意，我們今天就可以約房主麵談，把價格訂下來。”
聲音是從樓上傳來的，話音剛落，人便下了樓梯，他們碰到了另一波看房的房客與房地產銷售員。
薄錦辰和顏墨迅疾低頭側臉做交談狀，避開了對麵的人，薄錦辰現在的知名度可不低，要是被撞上了，難免被泄露出去。
而下來的另一撥人則又走去了陽台，似乎打算再看一遍，又或者討論是否聯係房主今天商談事宜。
銷售經理知道薄錦辰的避諱，連忙道：
“那我們先去樓上吧。”
“嗯。”
顏墨替薄錦辰做出了回答，他瞥到那波人裏有女生，還往他們這邊瞧了幾眼，趕緊擋住對方的視線應道。
上得二樓，銷售員也反應過來，雖然和平常的介紹順序不一樣，但還是盡職的講解起來。她先是解釋了剛剛聽到的信息。
“房主是從事IT方麵的，他準備自己研究一個項目，所以準備把房子賣了作為啟動資金，急著用錢的確不假，不過，7萬2就是他的底線，您也知道，IT男麽，生活方麵沒有多少彎彎道道，他真的沒給我們留出商討的價格空間。
然後，也是您剛剛聽到的，整個房子都采取了隔音材料，不會受樓上樓下的裝修等方麵影響，靜音做得很出色，如果在房間裏，走廊上的動靜都幾乎不可聞。不過，這是很細節的東西，許多人不會覺得有這個耗材耗錢的必要，還減少了使用麵積，所以……”
銷售員並沒有把話說完，但當中的意思倒是大家都能聽出來的，他在解釋剛剛被同業人員稱為“奇葩房主”的由來，不過他話音剛落，那邊就又嚷了起來。
“底價7萬2？你當哥哥是今天才入社會的？你搞那些亂七八糟的材料，把使用麵積減少了，還指望老哥我替你墊上？你買這房子的時候，房價才5萬8吧？”
“別別別！給老哥整這套，老哥給你把話說明白了，喜歡你這套房子，是因為它視野好，風水合適，別給點陽光就燦爛。7萬一平！除了老哥我，沒人會願意出這個價，買你房是看得起你，不然就你這點東西，我買新房了能照樣買一百個出來！”
“7萬2！IT男了不起？你個榆木疙瘩、奇葩！完全是有病！”
先前那波人裏的買主激動地罵道，聽聲音，他們剛上樓就已經離開了陽台在聯係。
價格沒談攏，底下便開始陸續往門口撤了，臨走時，估摸著是那波人裏的買主，還衝著樓梯喊道：
“樓上的！別看了！這房主就是有病！特麽這麽個破房子非要賣7萬2一平，怎麽不幹脆去銀行搶錢？奇葩……”
接著，聲音就消失了，想必已經進了玄關被木門所檔。
不過，從這隔音效果看來，那個木門上除了虹膜識別外，大概也有相應隔音措施，不然聲音斷得沒這麽突然。
“薄先生，那我們繼續開始看吧，這房子的隔音是真的很好，我入行也有兩年多了，這房子的隔音效果是第一次見到，如果我們進了房間而不是走廊上，剛剛這位先生在樓梯下的聲音，我們幾乎會是聽不到的。”
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微微點頭，薄錦辰沒有多話。
“由於工作的原因，原房主有很多生活設備並沒有準備齊全，像剛才進門時，您也看到了，客廳裏除了一張大桌子和牆麵上的虛擬屏幕布外，幾乎沒有別的陳設，所以，這處房子被歸為簡裝裏。不過，它實際的裝修是按照豪裝去的，當然，它的風格偏科幻，在二樓也有兩室一廳，不過，次臥還沒有任何裝修，主臥目前隻擺了一扇床，而原有的廳被改裝成了玻璃拉門的大書房……”
“您看到上下兩排的氣孔格柵了嗎？這其實不是空調出氣口又或者地暖之內，它是一套房屋自動清掃係統，西歐帝國去年新研發出來的，與傳統的吸塵器有一定相似，有利於除去空氣浮塵與房間空氣濕度調節，同時也兼備房屋恒溫作用，光這套係統弄下來就有一百多萬點，所以，雖然房子裏的家具很少，看著也很空，但是房主的底價要7萬2。”
聽著銷售員的講解，薄錦辰默默點頭，按這些角度來看，就算原房主購房時房價是5萬8，但就這套係統和隔音材料的價格算下來，每平7萬2是實打實的，更別說現在新房房價已經漲到6萬4了。真算起賬來，這位房主潛在利益完全是虧的，所以他急著用錢的確不假。
“房主現在還住在這裏？”
瞥見床頭邊的淩亂紙張，薄錦辰出聲問道。
“噢，是的！在房子賣出去前，房主會一直住在這裏，不過，房主也承諾過，一旦賣房合約簽訂，他會在錢到賬後的三天內搬出。而合同簽完後，過戶還有些手續要辦，即便是全款，中間流程也得要20天才能各方麵落地，所以房主這個要求是合理的。”
以為薄錦辰是擔心合約簽訂後的搬入問題，銷售員連忙解釋道。
“嗯，幫我約個時間吧。”
拾起那淩亂紙張中的一頁，薄錦辰輕聲道。
他問這話，當然不是擔心房子的遷入問題，既然能夠給出7萬2的實在價，就已經證明了原房主的品性做不出交房賴皮的事。他隻是看到了一頁很有意思的信息：
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