前幾天看片之後大家開了個頭腦風暴會, 宣傳公司就開始製作具體方案。
營銷方案一般分為項目背景分析、內容策略、渠道策略、執行規劃等幾大部分, 每部分展示一些案例和關鍵示例，不會做的太詳細。方案定下來之後, 再根據方案來做具體的執行計劃, 一般以「周」為維度。
「背景分析」主要是橫縱向對比, 近年市場上的同類型項目以及同檔期的其他項目，總結優勢、劣勢, 取長補短。
「內容策略」是針對片子本身的劇情點，確定宣傳方向、受眾人群和整體節奏，並以此為核心，拓展出不同階段的主打的關鍵詞、話題點，其中包括藝人們的配合內容及物料。
「渠道策略」則是根據現有預算、平台合作情況以及內容，搭配出最優的渠道，配合宣傳節點進行投放。
最後是根據播出計劃做出「執行規劃」的大框架，羅列出幾個重要的宣傳節點，把具體如何落地執行表述清楚。
其中「內容」和「渠道」兩項是重中之重，尤其渠道，因為花費大而且比較關鍵，月白一直以來都是由公司自己的媒介負責對接的，每個項目組配備一個單獨的媒介崗位，宣傳公司隻做輔助。
之所以這樣，也是因為劉宇哲以前一直掛在嘴邊的一句話：
「花十萬做的物料，至少也要十萬去做推廣。否則發的東西沒人看，那就相當於沒有做。」
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下午於玥去了乙方公司，看方案的進展。
奔馬負責《西川》的總監姓崔，是電視台的編導出身，轉行才沒幾年。他本人不算胖，但長得略顯油膩，頭髮半長不短，還貼著頭皮，總感覺沒洗頭的樣子。
項目經理是個瘦瘦高高的女孩，叫付靜，說話時沒什麽表情，看起來有點冷漠。
之前《白天鵝》也是姓崔的管，但當時付靜還是高級策劃，於玥根本沒見過她。
乙方公司的人員流動性大，這才一年多，以前她認識的兩個項目經理，都已經陸續離職了。
宣傳公司的部門區分，和製作公司不太一樣。
一樣的是項目製，每個項目都會有固定的負責人、策劃團隊，但項目的設計、視頻、媒介這些，一般不是固定的，而是分派製——
誰有空誰負責，下一次可能再換人。
項目組內部，以前還會區分傳統和新媒體，但現在新媒體占比越來越的，這種區分也漸漸變少了。
於玥跟著崔總監在公司裏走了走，參觀了下奔馬的辦公環境。
奔馬在產業園裏租的獨棟，地麵四層、地下一層。
一樓有兩間會議室和幾個圓桌，供大家開會用。二、三層都是辦公室，工位比較擁擠，總監都沒有單獨辦公室，隻是有一張比其他員工大一半的辦公桌。
工作區牆上貼著不少項目海報，大大小小都有。員工們桌子上擺著盲盒、影視周邊、明星簽名照……
地下被裝修成了影音室，用來看片和舉辦聯歡會。下去看了看，於玥就覺得有點悶，趕緊上來了。
崔總監對於玥很客氣，上來先說：「執行規劃今天還沒出來，咱們先看看內容，你給過來的渠道我們也一起加了進去，看下這個配合行不行？」
因為之前已經開過幾次宣傳會了，大的方向和定位沒什麽問題，隻是需要補充內容進去。
付靜負責講稿，她因為沒什麽帶項目的經驗，幾乎是看著ppt照本宣科，講得很不順暢。
於玥簡單做了筆記，聽完之後提建議：「先不說內容，崔哥，下周是要去公司講稿的，如果還是這樣的情況的話，可能會有點麻煩。」
她已經說的很委婉了，付靜抬眼看了看她，又看了看崔總監，有些抱歉道：「不好意思啊……」
「如果確定你來講稿的話，至少要提前準備一下。」於玥對她笑了笑，眼底卻沒什麽笑意。
崔總監點頭：「明白，這個我們盡量調整，因為靜靜也是剛接手項目，可能還是有點壓力。對了，那內容呢……覺得怎麽樣？」
「內容我聽感還是不錯的，包括幾個節奏點、話題、藝人配合的一些玩法。有個地方需要改進下——活動的主題規劃有點普通，能不能有一些新意？」
於玥轉了轉手裏拿著的筆。
「片子你們也看了，劇情、人物都很熟悉，看能不能在這些活動上，增加角色相關的點？現在有點單薄，主要還是藝人的東西。」她搖頭，「我們做的不是粉絲見麵會、不是某個藝人的專屬宣傳，也不是要給這些藝人完善和打造人設。不論是角色還是劇情，所有內容的最終歸屬點——都是項目。即便是一場簡單的直播，都要體現這一點。」
「嗯嗯，說得對。」崔總監笑吟吟點頭，對付靜說，「靜，等策劃把執行規劃弄好之後，你再整體過一遍，不要出問題。盡量周五下班前發給玥玥，這樣有什麽問題，還能有時間調整。周六日就主要出雙周規劃——開播前和開播首周。」
這人說話有種自顧自的感覺，於玥說：「開播前其實得要十天左右吧，怎麽也得有三輪物料。」
「好，沒問題。」崔總監點頭。
付靜劈裏啪啦在電腦上把意見寫好，然後點了點頭：「那我就先回去幹活兒了，你們接著聊，有什麽問題隨時在群裏叫我。」
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營銷方案一般分為項目背景分析、內容策略、渠道策略、執行規劃等幾大部分, 每部分展示一些案例和關鍵示例，不會做的太詳細。方案定下來之後, 再根據方案來做具體的執行計劃, 一般以「周」為維度。
「背景分析」主要是橫縱向對比, 近年市場上的同類型項目以及同檔期的其他項目，總結優勢、劣勢, 取長補短。
「內容策略」是針對片子本身的劇情點，確定宣傳方向、受眾人群和整體節奏，並以此為核心，拓展出不同階段的主打的關鍵詞、話題點，其中包括藝人們的配合內容及物料。
「渠道策略」則是根據現有預算、平台合作情況以及內容，搭配出最優的渠道，配合宣傳節點進行投放。
最後是根據播出計劃做出「執行規劃」的大框架，羅列出幾個重要的宣傳節點，把具體如何落地執行表述清楚。
其中「內容」和「渠道」兩項是重中之重，尤其渠道，因為花費大而且比較關鍵，月白一直以來都是由公司自己的媒介負責對接的，每個項目組配備一個單獨的媒介崗位，宣傳公司隻做輔助。
之所以這樣，也是因為劉宇哲以前一直掛在嘴邊的一句話：
「花十萬做的物料，至少也要十萬去做推廣。否則發的東西沒人看，那就相當於沒有做。」
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下午於玥去了乙方公司，看方案的進展。
奔馬負責《西川》的總監姓崔，是電視台的編導出身，轉行才沒幾年。他本人不算胖，但長得略顯油膩，頭髮半長不短，還貼著頭皮，總感覺沒洗頭的樣子。
項目經理是個瘦瘦高高的女孩，叫付靜，說話時沒什麽表情，看起來有點冷漠。
之前《白天鵝》也是姓崔的管，但當時付靜還是高級策劃，於玥根本沒見過她。
乙方公司的人員流動性大，這才一年多，以前她認識的兩個項目經理，都已經陸續離職了。
宣傳公司的部門區分，和製作公司不太一樣。
一樣的是項目製，每個項目都會有固定的負責人、策劃團隊，但項目的設計、視頻、媒介這些，一般不是固定的，而是分派製——
誰有空誰負責，下一次可能再換人。
項目組內部，以前還會區分傳統和新媒體，但現在新媒體占比越來越的，這種區分也漸漸變少了。
於玥跟著崔總監在公司裏走了走，參觀了下奔馬的辦公環境。
奔馬在產業園裏租的獨棟，地麵四層、地下一層。
一樓有兩間會議室和幾個圓桌，供大家開會用。二、三層都是辦公室，工位比較擁擠，總監都沒有單獨辦公室，隻是有一張比其他員工大一半的辦公桌。
工作區牆上貼著不少項目海報，大大小小都有。員工們桌子上擺著盲盒、影視周邊、明星簽名照……
地下被裝修成了影音室，用來看片和舉辦聯歡會。下去看了看，於玥就覺得有點悶，趕緊上來了。
崔總監對於玥很客氣，上來先說：「執行規劃今天還沒出來，咱們先看看內容，你給過來的渠道我們也一起加了進去，看下這個配合行不行？」
因為之前已經開過幾次宣傳會了，大的方向和定位沒什麽問題，隻是需要補充內容進去。
付靜負責講稿，她因為沒什麽帶項目的經驗，幾乎是看著ppt照本宣科，講得很不順暢。
於玥簡單做了筆記，聽完之後提建議：「先不說內容，崔哥，下周是要去公司講稿的，如果還是這樣的情況的話，可能會有點麻煩。」
她已經說的很委婉了，付靜抬眼看了看她，又看了看崔總監，有些抱歉道：「不好意思啊……」
「如果確定你來講稿的話，至少要提前準備一下。」於玥對她笑了笑，眼底卻沒什麽笑意。
崔總監點頭：「明白，這個我們盡量調整，因為靜靜也是剛接手項目，可能還是有點壓力。對了，那內容呢……覺得怎麽樣？」
「內容我聽感還是不錯的，包括幾個節奏點、話題、藝人配合的一些玩法。有個地方需要改進下——活動的主題規劃有點普通，能不能有一些新意？」
於玥轉了轉手裏拿著的筆。
「片子你們也看了，劇情、人物都很熟悉，看能不能在這些活動上，增加角色相關的點？現在有點單薄，主要還是藝人的東西。」她搖頭，「我們做的不是粉絲見麵會、不是某個藝人的專屬宣傳，也不是要給這些藝人完善和打造人設。不論是角色還是劇情，所有內容的最終歸屬點——都是項目。即便是一場簡單的直播，都要體現這一點。」
「嗯嗯，說得對。」崔總監笑吟吟點頭，對付靜說，「靜，等策劃把執行規劃弄好之後，你再整體過一遍，不要出問題。盡量周五下班前發給玥玥，這樣有什麽問題，還能有時間調整。周六日就主要出雙周規劃——開播前和開播首周。」
這人說話有種自顧自的感覺，於玥說：「開播前其實得要十天左右吧，怎麽也得有三輪物料。」
「好，沒問題。」崔總監點頭。
付靜劈裏啪啦在電腦上把意見寫好，然後點了點頭：「那我就先回去幹活兒了，你們接著聊，有什麽問題隨時在群裏叫我。」
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