原因很簡單，章家兄弟都是特別重情義的人，在得知自己誤會她之後，章成山難免會對她產生愧疚心理，說不定情緒一上頭，一拍板，就直接把合作定了。
這雖然是溫惟夏的目標，但合作事關重大，絕不能意氣用事，她既想要拿下這個訂單，卻也要給紅帆留足考慮時間，不能趁人之危。
她相信，憑藉tasty的實力，在參觀完tasty加工廠之後，這筆訂單非但不會黃，說不定還能在原有的基礎上多增加一點成交量。
reba原本給溫惟夏留了半小時的時間，可溫惟夏事先做了準備，20分鍾就完成了課題陳述。
「把競品轉化為客戶，這個想法很聰明啊，不過，你是怎麽知道紅帆原料生產線並不成熟的？」
「這個嘛——」溫惟夏尷尬地咽了口口水。
裝成客戶、偷偷潛入競品工廠這個汙點算是徹底打在她身上、洗不下來了。
好在，reba並沒有打破砂鍋問到底，瞭然地點了點頭，問了下一個問題：「在降低紅帆生產成本的同時，也提高了紅帆龍蝦料理包的品質，那我們tasty龍蝦料理包豈不是更加沒有市場了？」
「這個問題，我也有想過。」溫惟夏坦誠道。
「哦？說說看？」
「首先，從短期來看，我們做紅帆的原料生意，獲利是遠遠大於直接銷售龍蝦料理包的，紅帆目前已經占領了80%的莊城龍蝦料理包市場，這筆原料生意一旦談成，就等於我們也擁有了這80%的市場，隻不過是換了一種變現方式。」
「其次，從長期來看，如果我們真的想要在莊城龍蝦料理包領域分一杯羹的話，就需要和紅帆打持久戰，細分受眾，紅帆走國民路線，那我們就走年輕路線；紅帆走薄利多銷路線，那我們就走代言營銷路線，做到差異化，不和紅帆起正麵衝突，這樣一來，供給原材料給紅帆對我們的影響就會降到最小。」
「嗯——」reba沉吟。
「但是，關於這場合作，我有一些顧慮。」溫惟夏瞄了她一眼，似乎有些猶豫。
reba自然聽出了溫惟夏話裏的猶豫，寬慰道：「沒關係，有什麽就直說吧。」
「雖然我是tasty的人，理應站在tasty的角度思考問題，爭取利益最大化，但是，這場合作，對紅帆而言是不太公平的，我們拿下了紅帆的原材料生意，就等於直接捏住了紅帆的命門，未來如果發生斷供事件，後果不堪設想。」
和紅帆上一個供應商的「背刺」行為一樣，會讓紅帆大傷元氣。
「所以，如果您同意，我想給紅帆要一個保障。」溫惟夏深吸一口氣，坦誠道。
她說出這些話，耗費了極大的勇氣。
作為tasty的一員，怎麽能站在競品公司的立場上考慮問題？
她自己都覺得荒唐。
果然，麵前的reba臉色僵硬了一瞬，可就當溫惟夏以為她會果斷搖頭拒絕的時候，她竟輕輕點了點頭，同意了溫惟夏的提議。
「我可以給紅帆一個保障，在合同上加上一條，如果未來tasty惡意斷供，紅帆方可以向我們索要天價賠償。」
聽到這句話，溫惟夏簡直不敢相信自己的耳朵。
「真的嗎？」她激動地直接站了起來。
「嗯，商場很殘酷，但tasty不會做這種背德的事情。」reba頓了一聲，「所以，快點把合作拿下，知道了嗎？」
「好！保證完成任務！」溫惟夏雀躍道。
-
下班時間一到，溫惟夏準時收到了來自秦牧川的消息。
現男友：【猜猜我在哪？】
看到這條消息，她「噗嗤」一笑，沒有回覆，而是直接裝好電腦、提起包，向同事們告別後，乘坐電梯到達意風大廈一樓。
自從正式「官宣」之後，秦牧川就徹底拋棄了低調，每天接她上下班，導致意風保安徹底眼熟了他的車，一看到那抹墨綠色，就自覺放行，連停車證都不查了。
哪裏像個已經離了職的人？
剛下電梯，溫惟夏就看見了秦牧川的墨綠色跑車，就停在意風大廈前麵的主幹道上，副駕駛上還放著一大束纏著黑色緞帶的紅玫瑰，與一旁未融的雪景交融，紮眼得很。
外頭天寒地凍，秦牧川就倚靠在車門邊上，大衣敞開，露出裏麵的金扣西裝馬甲，一派富貴公子哥的矜貴模樣。
下班時間，來往的人群在他身旁穿梭，不少人認出了他，向他搭話。
「merlin，你又來接summer下班呀？」
秦牧川坦然承認，他將雙手插在大衣口袋裏，嘴上和那人有一句沒一句地聊著，眼神卻遊離著，一直黏在電梯出口處，來回搜尋。
望眼欲穿的模樣，不像是來接人的，反倒像是等人來接的。
溫惟夏穿過閘機，緩步而來。
「呀，那不是summer嗎？她下來了。那我就不打擾你們了。」
「好，慢走。」秦牧川點頭致意。
他自然也看到了溫惟夏的身影，從一齊下電梯的人群裏、一眼找到了她。
溫惟夏今天穿著卡其色大衣，圍著米白色的圍巾，和他身上的是情侶款，也是他今天早上親自替她選的。
忍不住回想起溫馨的畫麵，秦牧川揚起唇角，三兩步走上去，接過溫惟夏的包，為她拉開了車門。
「我等了很久。」
溫惟夏鑽進車裏，將玫瑰花抱起來放在膝蓋上，疑惑道：怎麽會？我看到你的消息，就第一時間衝下來了。」<hr>
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這雖然是溫惟夏的目標，但合作事關重大，絕不能意氣用事，她既想要拿下這個訂單，卻也要給紅帆留足考慮時間，不能趁人之危。
她相信，憑藉tasty的實力，在參觀完tasty加工廠之後，這筆訂單非但不會黃，說不定還能在原有的基礎上多增加一點成交量。
reba原本給溫惟夏留了半小時的時間，可溫惟夏事先做了準備，20分鍾就完成了課題陳述。
「把競品轉化為客戶，這個想法很聰明啊，不過，你是怎麽知道紅帆原料生產線並不成熟的？」
「這個嘛——」溫惟夏尷尬地咽了口口水。
裝成客戶、偷偷潛入競品工廠這個汙點算是徹底打在她身上、洗不下來了。
好在，reba並沒有打破砂鍋問到底，瞭然地點了點頭，問了下一個問題：「在降低紅帆生產成本的同時，也提高了紅帆龍蝦料理包的品質，那我們tasty龍蝦料理包豈不是更加沒有市場了？」
「這個問題，我也有想過。」溫惟夏坦誠道。
「哦？說說看？」
「首先，從短期來看，我們做紅帆的原料生意，獲利是遠遠大於直接銷售龍蝦料理包的，紅帆目前已經占領了80%的莊城龍蝦料理包市場，這筆原料生意一旦談成，就等於我們也擁有了這80%的市場，隻不過是換了一種變現方式。」
「其次，從長期來看，如果我們真的想要在莊城龍蝦料理包領域分一杯羹的話，就需要和紅帆打持久戰，細分受眾，紅帆走國民路線，那我們就走年輕路線；紅帆走薄利多銷路線，那我們就走代言營銷路線，做到差異化，不和紅帆起正麵衝突，這樣一來，供給原材料給紅帆對我們的影響就會降到最小。」
「嗯——」reba沉吟。
「但是，關於這場合作，我有一些顧慮。」溫惟夏瞄了她一眼，似乎有些猶豫。
reba自然聽出了溫惟夏話裏的猶豫，寬慰道：「沒關係，有什麽就直說吧。」
「雖然我是tasty的人，理應站在tasty的角度思考問題，爭取利益最大化，但是，這場合作，對紅帆而言是不太公平的，我們拿下了紅帆的原材料生意，就等於直接捏住了紅帆的命門，未來如果發生斷供事件，後果不堪設想。」
和紅帆上一個供應商的「背刺」行為一樣，會讓紅帆大傷元氣。
「所以，如果您同意，我想給紅帆要一個保障。」溫惟夏深吸一口氣，坦誠道。
她說出這些話，耗費了極大的勇氣。
作為tasty的一員，怎麽能站在競品公司的立場上考慮問題？
她自己都覺得荒唐。
果然，麵前的reba臉色僵硬了一瞬，可就當溫惟夏以為她會果斷搖頭拒絕的時候，她竟輕輕點了點頭，同意了溫惟夏的提議。
「我可以給紅帆一個保障，在合同上加上一條，如果未來tasty惡意斷供，紅帆方可以向我們索要天價賠償。」
聽到這句話，溫惟夏簡直不敢相信自己的耳朵。
「真的嗎？」她激動地直接站了起來。
「嗯，商場很殘酷，但tasty不會做這種背德的事情。」reba頓了一聲，「所以，快點把合作拿下，知道了嗎？」
「好！保證完成任務！」溫惟夏雀躍道。
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下班時間一到，溫惟夏準時收到了來自秦牧川的消息。
現男友：【猜猜我在哪？】
看到這條消息，她「噗嗤」一笑，沒有回覆，而是直接裝好電腦、提起包，向同事們告別後，乘坐電梯到達意風大廈一樓。
自從正式「官宣」之後，秦牧川就徹底拋棄了低調，每天接她上下班，導致意風保安徹底眼熟了他的車，一看到那抹墨綠色，就自覺放行，連停車證都不查了。
哪裏像個已經離了職的人？
剛下電梯，溫惟夏就看見了秦牧川的墨綠色跑車，就停在意風大廈前麵的主幹道上，副駕駛上還放著一大束纏著黑色緞帶的紅玫瑰，與一旁未融的雪景交融，紮眼得很。
外頭天寒地凍，秦牧川就倚靠在車門邊上，大衣敞開，露出裏麵的金扣西裝馬甲，一派富貴公子哥的矜貴模樣。
下班時間，來往的人群在他身旁穿梭，不少人認出了他，向他搭話。
「merlin，你又來接summer下班呀？」
秦牧川坦然承認，他將雙手插在大衣口袋裏，嘴上和那人有一句沒一句地聊著，眼神卻遊離著，一直黏在電梯出口處，來回搜尋。
望眼欲穿的模樣，不像是來接人的，反倒像是等人來接的。
溫惟夏穿過閘機，緩步而來。
「呀，那不是summer嗎？她下來了。那我就不打擾你們了。」
「好，慢走。」秦牧川點頭致意。
他自然也看到了溫惟夏的身影，從一齊下電梯的人群裏、一眼找到了她。
溫惟夏今天穿著卡其色大衣，圍著米白色的圍巾，和他身上的是情侶款，也是他今天早上親自替她選的。
忍不住回想起溫馨的畫麵，秦牧川揚起唇角，三兩步走上去，接過溫惟夏的包，為她拉開了車門。
「我等了很久。」
溫惟夏鑽進車裏，將玫瑰花抱起來放在膝蓋上，疑惑道：怎麽會？我看到你的消息，就第一時間衝下來了。」<hr>
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