溫惟夏抬眼，望向那團熾熱, 眼睛不自覺眯了起來。
「嗯, 確實有了, 一會兒討論, 走吧。」
去往會議室的路上，溫惟夏抱著昨晚匆忙整理的資料，無奈地搖了搖頭。
想法是有了沒錯，不過這事兒，偏偏又和秦牧川扯上了關係。
她苦笑。
-
昨晚，在鬱姿彤這個「局外人」的提醒下，溫惟夏成功破解了「山不過來，我就過去」的哲學謎題，猜到了a組計策的大方向——讓客戶主動進貨錄單。
但是，ryan是怎麽做到的？
她不得而知。
黯淡月色下，溫惟夏坐在桌前，混沌的失眠感如期而至，她咬著筆頭，腦海中盛滿了不可名狀的白色團狀物，雜亂如毛線，讓人心煩。
既看不清對手的計策，也想不出自己的方案。
如果這是個人課題也就罷了，技不如人，她輸得服氣且甘心。
可偏偏這是團體課題，偏偏她是b組隊長，承載著其他4位實習生的前途壓力。
溫惟夏焦慮地扔掉筆，水筆在草稿紙上劃出一道細長的黑色痕跡，然後砸到了她放在一旁的手機，停了下來。
正巧這時，手機鈴聲同步響起。
——是秦牧川來電。
看到來電人信息的這一刻，溫惟夏有點愣住了。
自己沒去找他，他居然還自己送上門了？
她摸過電話，接通。
鬱姿彤已經離開了，落針可聞的環境中，秦牧川低沉的聲音如流水般泄出。
「包收到了？」他問。
溫惟夏仰頭，癱在椅子上，回答道：「收到了，你送這麽多包過來幹什麽？」
「你原先的包不是壞了嗎？」
「是壞了，但我也用不到這麽多包啊。」溫惟夏伸出手掌蓋在額頭上，很是無奈。
「怎麽用不到？」秦牧川反問。
溫惟夏一時語塞。
看來，這秦牧川不僅對包包的價格有誤解，對女孩子背包包的這個行為也有誤解。
於是，她難得耐心地解釋道：「我一次隻能背一個包，就算每天換不一樣的，也得背好幾個月才能背完……所以當然用不到這麽多包了。」
可誰知，秦牧川竟直接反駁了她。
他的聲音夾雜電流聲，從聽筒那頭傳來，仿佛深譚回音。
「誰規定一次隻能背一個？為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快就能背完了嗎？」
溫惟夏失笑。
喂！
哪有女生一次背好多個包的？這不是小學生都該知道的事情嗎？
於是，溫惟夏脫口而出：「你有——」病？
可「病」字還沒說出口，她突然靈光一閃，腦中的某根弦似乎在這一刻搭上了。
溫惟夏從椅子上跳下來，全身劃過一道電流般，自大腦至腳底，心髒砰砰跳動，就連靈魂也在同步顫抖著。
「你說什麽？！」她打了方向盤，硬生生將話題轉彎。
秦牧川倒是很配合，在她發問後，重複了一遍剛剛的話：「我說，為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快能背完了嗎？」
他的語氣輕若羽毛，落在溫惟夏耳朵裏，隨之而來的，便是長久的沉寂。
如果不是彼此可以聽見對方的呼吸聲，甚至還會以為已經掛了電話。
良久，直到一團烏雲遮住了月亮，溫惟夏才抓起手機，沖那頭吼了一聲。
「秦牧川！你又偷偷點我！」
她三分埋怨七分嬌，話說出口的瞬間，就連溫惟夏自己也感受到了這語氣的不對勁。
下一刻，她逃避似地掛斷了電話。
目前b組的銷售模式，是線下拜訪，一次拜訪一家客戶。
如果可以一次性多拜訪幾位客戶呢？不就可以在規定的時間內，覆蓋更多客戶了嗎？
溫惟夏有了思路，但沒有想出具體措施，徑直埋頭鑽進了資料裏。
直到天空微微泛起一點白，她才合上電腦，睡了一會兒。
-
例行早會上，彭泉向大家提了ryan去拜訪廚師協會副會長這件事。
眾人議論紛紛。
july道：「廚師協會應該屬於終端客戶吧？和咱們這次渠道客戶的課題有什麽關係？」
「還是有關係的。」freya看了july一眼，說出了自己的想法，「終端客戶是真正使用tasty產品的人，他們從批發商那裏進貨，一般都會請tasty銷售幫忙介紹靠譜的老闆，不知道現在還有沒有這個現象？」
問題拋給了彭泉，彭泉思索了一番，點了點頭：「有的。」
「那ryan請廚師協會副會長吃飯的意圖就很明顯了呀，將非重點客戶介紹給他，讓他隻從固定非重點客戶手裏拿貨，非重點客戶手上沒貨了，自然就會主動找到銷售下單進貨了呀。」
freya越分析越激動，甚至在說到後半句的時候，直接一拍桌子站了起來。
「光一個霖城廚師協會，能消耗那麽多庫存？」溫惟夏問。
「可以的。」一位市場部實習生靈光一閃，「我們部門進行了市場動向勘察，最近，霖城廚師協會舉辦了很多場廚師培訓，使用了大量tasty的產品，非重點客戶那裏的貨品本就不多，是完全可以將庫存全部消耗掉的。」
「而且，ryan給那些非重點客戶帶去了生意，他們的忠誠度也會變高，一方麵會更加積極下單，另一方麵也杜絕了我們挖牆腳的可能性。」彭泉補充道。<hr>
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「嗯, 確實有了, 一會兒討論, 走吧。」
去往會議室的路上，溫惟夏抱著昨晚匆忙整理的資料，無奈地搖了搖頭。
想法是有了沒錯，不過這事兒，偏偏又和秦牧川扯上了關係。
她苦笑。
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昨晚，在鬱姿彤這個「局外人」的提醒下，溫惟夏成功破解了「山不過來，我就過去」的哲學謎題，猜到了a組計策的大方向——讓客戶主動進貨錄單。
但是，ryan是怎麽做到的？
她不得而知。
黯淡月色下，溫惟夏坐在桌前，混沌的失眠感如期而至，她咬著筆頭，腦海中盛滿了不可名狀的白色團狀物，雜亂如毛線，讓人心煩。
既看不清對手的計策，也想不出自己的方案。
如果這是個人課題也就罷了，技不如人，她輸得服氣且甘心。
可偏偏這是團體課題，偏偏她是b組隊長，承載著其他4位實習生的前途壓力。
溫惟夏焦慮地扔掉筆，水筆在草稿紙上劃出一道細長的黑色痕跡，然後砸到了她放在一旁的手機，停了下來。
正巧這時，手機鈴聲同步響起。
——是秦牧川來電。
看到來電人信息的這一刻，溫惟夏有點愣住了。
自己沒去找他，他居然還自己送上門了？
她摸過電話，接通。
鬱姿彤已經離開了，落針可聞的環境中，秦牧川低沉的聲音如流水般泄出。
「包收到了？」他問。
溫惟夏仰頭，癱在椅子上，回答道：「收到了，你送這麽多包過來幹什麽？」
「你原先的包不是壞了嗎？」
「是壞了，但我也用不到這麽多包啊。」溫惟夏伸出手掌蓋在額頭上，很是無奈。
「怎麽用不到？」秦牧川反問。
溫惟夏一時語塞。
看來，這秦牧川不僅對包包的價格有誤解，對女孩子背包包的這個行為也有誤解。
於是，她難得耐心地解釋道：「我一次隻能背一個包，就算每天換不一樣的，也得背好幾個月才能背完……所以當然用不到這麽多包了。」
可誰知，秦牧川竟直接反駁了她。
他的聲音夾雜電流聲，從聽筒那頭傳來，仿佛深譚回音。
「誰規定一次隻能背一個？為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快就能背完了嗎？」
溫惟夏失笑。
喂！
哪有女生一次背好多個包的？這不是小學生都該知道的事情嗎？
於是，溫惟夏脫口而出：「你有——」病？
可「病」字還沒說出口，她突然靈光一閃，腦中的某根弦似乎在這一刻搭上了。
溫惟夏從椅子上跳下來，全身劃過一道電流般，自大腦至腳底，心髒砰砰跳動，就連靈魂也在同步顫抖著。
「你說什麽？！」她打了方向盤，硬生生將話題轉彎。
秦牧川倒是很配合，在她發問後，重複了一遍剛剛的話：「我說，為什麽不能一次多背幾個？這樣一來，不是很快能背完了嗎？」
他的語氣輕若羽毛，落在溫惟夏耳朵裏，隨之而來的，便是長久的沉寂。
如果不是彼此可以聽見對方的呼吸聲，甚至還會以為已經掛了電話。
良久，直到一團烏雲遮住了月亮，溫惟夏才抓起手機，沖那頭吼了一聲。
「秦牧川！你又偷偷點我！」
她三分埋怨七分嬌，話說出口的瞬間，就連溫惟夏自己也感受到了這語氣的不對勁。
下一刻，她逃避似地掛斷了電話。
目前b組的銷售模式，是線下拜訪，一次拜訪一家客戶。
如果可以一次性多拜訪幾位客戶呢？不就可以在規定的時間內，覆蓋更多客戶了嗎？
溫惟夏有了思路，但沒有想出具體措施，徑直埋頭鑽進了資料裏。
直到天空微微泛起一點白，她才合上電腦，睡了一會兒。
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例行早會上，彭泉向大家提了ryan去拜訪廚師協會副會長這件事。
眾人議論紛紛。
july道：「廚師協會應該屬於終端客戶吧？和咱們這次渠道客戶的課題有什麽關係？」
「還是有關係的。」freya看了july一眼，說出了自己的想法，「終端客戶是真正使用tasty產品的人，他們從批發商那裏進貨，一般都會請tasty銷售幫忙介紹靠譜的老闆，不知道現在還有沒有這個現象？」
問題拋給了彭泉，彭泉思索了一番，點了點頭：「有的。」
「那ryan請廚師協會副會長吃飯的意圖就很明顯了呀，將非重點客戶介紹給他，讓他隻從固定非重點客戶手裏拿貨，非重點客戶手上沒貨了，自然就會主動找到銷售下單進貨了呀。」
freya越分析越激動，甚至在說到後半句的時候，直接一拍桌子站了起來。
「光一個霖城廚師協會，能消耗那麽多庫存？」溫惟夏問。
「可以的。」一位市場部實習生靈光一閃，「我們部門進行了市場動向勘察，最近，霖城廚師協會舉辦了很多場廚師培訓，使用了大量tasty的產品，非重點客戶那裏的貨品本就不多，是完全可以將庫存全部消耗掉的。」
「而且，ryan給那些非重點客戶帶去了生意，他們的忠誠度也會變高，一方麵會更加積極下單，另一方麵也杜絕了我們挖牆腳的可能性。」彭泉補充道。<hr>
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