眾人紛紛點頭。
「好，那我們就散會出發吧。」溫惟夏看了眼會議室牆上的電子鍾，沉吟道，「下午三點之前，我們回到公司，進行拜訪復盤，順便進行促銷政策討論。」
-
溫惟夏和彭泉一組，來到了城東一家大型幹貨調料批發城。
這座批發城有五層樓高，每家每戶都是做幹貨調料批發生意的，好不熱鬧。
彭泉對這裏比較熟，她帶著溫惟夏，徑直走進了二樓一家批發商門市。
「陳姐，好久不見，最近生意還好嗎？」彭泉笑著打了招呼。
溫惟夏看著店內的陳設，一下子愣住了，過了好半天才反應過來，和老闆娘打了招呼。
天吶，這簡直就是競品大亂燉啊。
滿牆的玻璃展櫃上，a品牌雞精旁邊放著b品牌的雞汁，c品牌的豉油旁邊放著d品牌的老抽……
她突然想到了盤點山頂度假村庫房那天，金銷售和她說過的話。
「終端客戶的庫房算很幹淨了，他們最多隻會使用不超過三種品牌的調味料，等你哪天去了批發商城看看，那才叫混亂，全國的調料品品牌都能找到。」
可真是開了眼了。
「喲，小泉，生麵孔？」老闆娘坐在櫃檯後麵打毛線，抬頭瞥了一眼她們。
溫惟夏立刻堆笑道：「陳姐，泉姐一直和我提起過您呢，說您對她特別照顧，我們都很感激您呢。」
老闆娘麵上笑笑，但顯然，好話走不到她的心裏。
「別來這套，我上回已經下了10萬塊錢訂單，到現在，一半都沒出走呢，你們價格又高，賣你們的貨我壓根不賺錢！」
聽到老闆娘一番埋怨後，彭泉手伸在背後，給溫惟夏比了一個手勢。
是「上！」的意思。
就在剛剛過來的路途中，彭泉和溫惟夏提前商量好了對策。
終端客戶的話不可信，渠道客戶的話更是連篇謊，不過還好，因為對這片足夠熟悉，彭泉知道他們會將貨物擺在什麽地方，隻要和上次過來看到的箱數進行對比，就可以得出這段時間的真實賣出情況。
如果賣出情況還算可觀，可以繼續賣進，彭泉就會給溫惟夏比出這個手勢。
於是二人眼神短暫地交流了一下，瞬間一拍即合。
「哎喲陳姐。」彭泉拍了一下雙手，「所以今天啊，我們就給您送錢來了啊，我們公司剛搞了一個活動……我可是第一個告訴您的啊。」
「是啊，陳姐，像什麽洗碗機啊，吸塵器啊，美容儀啊，想要什麽就有什麽，多劃算吶。」溫惟夏接話道。
「而且，我們這個活動隻有五天的時間！過了可就打著燈籠都找不著了！」
……
最終，二人說得口幹舌燥，成功拿下了10萬的訂單。
臨走之前，溫惟夏轉身，看著老闆娘身後那競品大亂燉的展櫃，腦中突然靈光一閃。
「陳姐，我和您商量個事兒成嗎？」
「什麽事？」
溫惟夏小心翼翼問道：「您們家這一排展櫃，能不能全部放上我們家的產品啊？」
「那肯定不行呀！」老闆娘想都沒想，直接拒絕。
「這樣，隻擺一周的時間，我給您200塊錢，您看怎麽樣？」
溫惟夏沖老闆娘眨眨眼。
離開這家門市之後，二人跑到小賣部裏買了礦泉水，一頓猛灌。
彭泉擰上蓋子，問：「為什麽要讓她全放上我們的產品啊？」
「多消耗，我們才能多賣進啊，一會兒回去之後，讓市場部的同事多準備一些宣傳圖、宣傳冊什麽的，把她的展櫃統統貼滿，讓客戶一進去，就隻能看到我們家的貨。」
「妙啊，我以前怎麽沒想到。」彭泉一把將空瓶子丟進垃圾桶裏。
-
連軸轉一連跑了10家之後，溫惟夏二人帶著50萬的訂單回來了。
其中有20萬是核心產品訂單，算了1.5倍的積分。
此刻，b組的積分已經飆升到了110萬，然而，a組火力全開，以150萬的積分高出b組一頭，在溫惟夏看數據的間隙，a組又增加了5萬積分，達到了155萬。
被死死壓著。
難，真的好難。
溫惟夏跟著彭泉當了一天一線銷售人員，拜訪了一整天的客戶，整個人累得像是從水裏剛撈出來的一樣，雙目無神，厚重的棉服捂在身上，整個人發臭了一樣難受。
結果，傾盡了全力，得到了結果卻並不讓人滿意。
b組裏的其他人，也是同樣的狀態。
july右手錘著桌子，懊惱道：「我這裏有一個經銷商也太傲了！好說歹說，就是不下單，他還說，如果我們再去煩他，他就不再和tasty合作了，怎麽辦，他是我們手上客戶資源裏麵最大的經銷商，就差他的訂單，我們就能趕上a組了！」
「唉，我這裏也有責任，沒維護好客戶，被a組搶了單……」
「……」
聽著隊友自責的聲音，溫惟夏看著那一高一低的兩個柱狀圖，心裏很不是滋味。
她明白，千說萬說，還是自己這個隊長能力不足，明明是一樣的銷售團隊，一樣的政策，一樣的隊員，怎麽積分就永遠比ryan少？
她嘆了口氣，手指不停摩挲著衣角，不忍心再看那慘不忍睹的數據，轉身回了辦公區。
回到辦公區的時候，她的桌上突然多了一個兔子玩偶，粉嫩的顏色，毛絨材質的，看起來很好捏的樣子。<hr>
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「好，那我們就散會出發吧。」溫惟夏看了眼會議室牆上的電子鍾，沉吟道，「下午三點之前，我們回到公司，進行拜訪復盤，順便進行促銷政策討論。」
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溫惟夏和彭泉一組，來到了城東一家大型幹貨調料批發城。
這座批發城有五層樓高，每家每戶都是做幹貨調料批發生意的，好不熱鬧。
彭泉對這裏比較熟，她帶著溫惟夏，徑直走進了二樓一家批發商門市。
「陳姐，好久不見，最近生意還好嗎？」彭泉笑著打了招呼。
溫惟夏看著店內的陳設，一下子愣住了，過了好半天才反應過來，和老闆娘打了招呼。
天吶，這簡直就是競品大亂燉啊。
滿牆的玻璃展櫃上，a品牌雞精旁邊放著b品牌的雞汁，c品牌的豉油旁邊放著d品牌的老抽……
她突然想到了盤點山頂度假村庫房那天，金銷售和她說過的話。
「終端客戶的庫房算很幹淨了，他們最多隻會使用不超過三種品牌的調味料，等你哪天去了批發商城看看，那才叫混亂，全國的調料品品牌都能找到。」
可真是開了眼了。
「喲，小泉，生麵孔？」老闆娘坐在櫃檯後麵打毛線，抬頭瞥了一眼她們。
溫惟夏立刻堆笑道：「陳姐，泉姐一直和我提起過您呢，說您對她特別照顧，我們都很感激您呢。」
老闆娘麵上笑笑，但顯然，好話走不到她的心裏。
「別來這套，我上回已經下了10萬塊錢訂單，到現在，一半都沒出走呢，你們價格又高，賣你們的貨我壓根不賺錢！」
聽到老闆娘一番埋怨後，彭泉手伸在背後，給溫惟夏比了一個手勢。
是「上！」的意思。
就在剛剛過來的路途中，彭泉和溫惟夏提前商量好了對策。
終端客戶的話不可信，渠道客戶的話更是連篇謊，不過還好，因為對這片足夠熟悉，彭泉知道他們會將貨物擺在什麽地方，隻要和上次過來看到的箱數進行對比，就可以得出這段時間的真實賣出情況。
如果賣出情況還算可觀，可以繼續賣進，彭泉就會給溫惟夏比出這個手勢。
於是二人眼神短暫地交流了一下，瞬間一拍即合。
「哎喲陳姐。」彭泉拍了一下雙手，「所以今天啊，我們就給您送錢來了啊，我們公司剛搞了一個活動……我可是第一個告訴您的啊。」
「是啊，陳姐，像什麽洗碗機啊，吸塵器啊，美容儀啊，想要什麽就有什麽，多劃算吶。」溫惟夏接話道。
「而且，我們這個活動隻有五天的時間！過了可就打著燈籠都找不著了！」
……
最終，二人說得口幹舌燥，成功拿下了10萬的訂單。
臨走之前，溫惟夏轉身，看著老闆娘身後那競品大亂燉的展櫃，腦中突然靈光一閃。
「陳姐，我和您商量個事兒成嗎？」
「什麽事？」
溫惟夏小心翼翼問道：「您們家這一排展櫃，能不能全部放上我們家的產品啊？」
「那肯定不行呀！」老闆娘想都沒想，直接拒絕。
「這樣，隻擺一周的時間，我給您200塊錢，您看怎麽樣？」
溫惟夏沖老闆娘眨眨眼。
離開這家門市之後，二人跑到小賣部裏買了礦泉水，一頓猛灌。
彭泉擰上蓋子，問：「為什麽要讓她全放上我們的產品啊？」
「多消耗，我們才能多賣進啊，一會兒回去之後，讓市場部的同事多準備一些宣傳圖、宣傳冊什麽的，把她的展櫃統統貼滿，讓客戶一進去，就隻能看到我們家的貨。」
「妙啊，我以前怎麽沒想到。」彭泉一把將空瓶子丟進垃圾桶裏。
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連軸轉一連跑了10家之後，溫惟夏二人帶著50萬的訂單回來了。
其中有20萬是核心產品訂單，算了1.5倍的積分。
此刻，b組的積分已經飆升到了110萬，然而，a組火力全開，以150萬的積分高出b組一頭，在溫惟夏看數據的間隙，a組又增加了5萬積分，達到了155萬。
被死死壓著。
難，真的好難。
溫惟夏跟著彭泉當了一天一線銷售人員，拜訪了一整天的客戶，整個人累得像是從水裏剛撈出來的一樣，雙目無神，厚重的棉服捂在身上，整個人發臭了一樣難受。
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b組裏的其他人，也是同樣的狀態。
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「唉，我這裏也有責任，沒維護好客戶，被a組搶了單……」
「……」
聽著隊友自責的聲音，溫惟夏看著那一高一低的兩個柱狀圖，心裏很不是滋味。
她明白，千說萬說，還是自己這個隊長能力不足，明明是一樣的銷售團隊，一樣的政策，一樣的隊員，怎麽積分就永遠比ryan少？
她嘆了口氣，手指不停摩挲著衣角，不忍心再看那慘不忍睹的數據，轉身回了辦公區。
回到辦公區的時候，她的桌上突然多了一個兔子玩偶，粉嫩的顏色，毛絨材質的，看起來很好捏的樣子。<hr>
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