第八十七章不願意跟我合作嗎？
“嗯，炎老師不愧是神醫啊，看看成分就知道了。這款中藥祛痘洗麵奶，我還是找了個小有名氣的中醫，花了20萬的價錢才買到的配方呢。效果還算可以，不過起效的也就隻有大概百分之五十的客戶，剩下的人用了都沒有什麽效果哎，他們都把我們公司給罵慘了。”
陳雨橙說著說著小臉就陰鬱起來，一副很不開心的樣子。
“也是，這種祛痘的洗麵奶，有沒有效果是很容易看得出來的，不像其他那些美白、滋潤之類的，顧客的耐心會比那些產品低得多，一旦沒有效果肯定會徹底拋棄。不過，你說賣的最好的麵膜，怎麽沒用中藥成分呢？”
炎征看了看麵膜的說明，好奇道。
現在市麵上的化妝品越來越追求純天然，中藥成分也炒得越來越火，陳雨橙都在洗麵奶上用了中藥了，不知道為什麽在麵膜上沒有用。
“其實我也想用的啊，可惜的是，一直都沒有找到足夠好的配方。試了好幾種配方了，效果都不明顯，還會導致產品的價格大漲，那樣劃不來的，幹脆就暫時先不放中藥了。”
陳雨橙苦惱地道。
“既然麵膜賣得最好，另外這款洗麵奶效果也不怎麽樣，怎麽不幹脆把資源都放到麵膜上？單做一樣產品就省心多了，而且很容易出成績。”
炎征放下彩頁，在沙發上舒服地躺了下來道。
“哎，炎老師你就有所不知了。我家的麵膜，效果雖然比普通的好那麽一點點，但是也沒有說好到讓人愛不釋手、欲罷不能的。況且，幾家國際巨頭已經在麵膜上發力了，價格跌了一大截，以此來打壓我們。恐怕這麵膜的好日子也不長咯。”
陳雨橙歎了口氣道。
“原來是這樣，那你能跟我講講化妝品的隻是，還有我們華夏國，化妝品市場上的格局嗎？”
炎征來了興趣道。
“好呀！不知道炎老師有沒有聽過這樣一句話，‘賺女人跟小孩的錢最容易’？而化妝品就是其中針對女人最……”
陳雨橙立刻掰著手指，饒有興趣、滔滔不絕地講了起來。
半個小時後。
“那意思就是說，你這家公司甚至整個華夏國的化妝品企業，現在都是勉強維持而已？”
炎征聽後恍然大悟道。
聽陳雨橙說的，她的這家公司就是現在大多數華夏國化妝品企業的一個縮影。
由於在化學工業上的積累比之國際巨頭還有很大的差距，導致了華夏國的化妝品市場，已經基本被外資巨頭所壟斷，國產貨隻能在低端市場上苟延殘喘而已。
就連在大眾市場上，本來還很有人氣的一些國產日用化妝品比如大寶、小護士之類的，也都被國際巨頭吞並消化了，連口湯都沒給你留下。
泱泱華夏，竟無能人哉？
“可以說是吧，在我接手前，公司還更慘呢。居然落魄到要學那些小公司，靠著給外國公司做代工，賺點辛苦費過活。真不知道身處這樣強敵環繞的行業裏，要怎麽才能把公司發展起來，幸好我運氣好的不得了，給我遇到了炎老師的減肥神藥。”
說到最後，陳雨橙的水光大眼睛向炎征望了過來，興奮地道。
再笨的人都知道，一款沒有任何毒副作用，使用起來又方便，而且還能一天減一斤的減肥藥，拿到市場上，那就是原子彈級別的武器，絕對所向披靡。
“先不著急做減肥藥，因為現在減肥藥都爛大街了，這個產業的名聲已經被那些濫用瀉藥的黑心商人的敗壞了。如果我們直接做減肥藥的話，很有可能石沉大海，或者發展非常緩慢。就好像那個保健品行業一樣，以前過年過節前後，各種狗屁倒灶的保健品廣告放個不停，現在呢？整個行業壞掉了，再去這個行業單打獨鬥會非常困難。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）”
炎征擺了擺手，肅容道。
“啊？炎老師是覺得我的公司不行，不願意跟我合作嗎？”
陳雨橙聽得嘟長了嘴，很不開心地道。
本來她還想著靠炎征的減肥藥一炮走紅，徹底打個翻身仗的呢，沒想到卻被炎征直接澆了一盆冷水。
“不是，陳美眉不要生氣嘛，你聽我說完哈。”
炎征看她那委屈的小樣子，知道她誤會了自己的意思，忙解釋道。
“好吧，炎老師你說，那我們怎麽辦。”
陳雨橙勉強地道。
語氣裏帶著掩飾不了的失落。
“我有個想法，說出來給你參考一下。首先，你的公司在化妝品市場還是積累了一些名氣的，如果浪費掉就太可惜了。何況聽了你說的，我很不服氣。我們華夏人在別的高科技行業都能打敗外國人，我就不信在化妝品這塊上不行。越是外資巨頭壟斷盤踞的領域，那就越要進去，因為那代表超高的利潤水平。”
炎征認真地道。
“你的意思，不會是我們繼續在這兩樣化妝品上做下去吧？”
陳雨橙的大眼睛差點變成蚊香眼，自己都說了自家這兩樣東西不行了，哪裏還能靠它們撐場麵啊。
“是，也不是！你聽我講完哈。我的想法是利用一款中藥麵膜先來打響口碑，把積累的口碑先做大起來。等公司有了美譽度，再推出減肥藥，那效果會好的多，就相當於順水推舟，到時候就有水到渠成的效果。”
炎征看她快昏過去的樣子，笑著道。
“啊？原來炎老師還有中藥麵膜的配方？我還以為你隻懂配減肥藥呢。”
陳雨橙臉紅紅地道。
這也難怪她，她原來以為，炎征也和普通的中醫一樣，隻有一兩樣珍貴的秘方，沒想到他居然連麵膜的配方都有。
“切，你也太小看你炎老師了吧？不就是個麵膜嗎？這個東西，還隻是外敷而不是吃進去的東西，配起來可比減肥藥要簡單多了，沒那麽多禁忌。針對不同麵部問題的配方，我腦子裏現成的就有十幾種。你來跟我說說，現在臉部皮膚問題最嚴重的哪一類，我好挑一種合適的給你。”
炎征裝出一副氣呼呼的樣子道。
“原來是這樣，對不起啊，炎老師！這個說起來就簡單了，我看過統計出來的數據，現在最大的皮膚問題呢，就是現代人長時間對著電腦，導致臉上發油發膩，毛孔粗大，臉色暗黃的問題了。幾家國際巨頭的產品也解決不了這些問題，要是我們的配方能解決的話，那就發大財咯！”
陳雨橙水光大眼睛使勁眨了眨道。
“嗬嗬，不就是這麽點事兒嘛？小意思。回去我讓醫院的藥房配幾包藥粉給你，你先找人試用一下，要是效果好的話，再和麵膜基底融合起來，不就完事了嗎？”
炎征露出一個自信滿滿的笑臉道。
他對自己的配方極有信心，那些困擾各大化妝品巨頭的皮膚問題，對他這個中醫聖手而言隻是小菜一碟而已。
“那就太好了！不過炎老師怎麽不再出個治療青春痘的配方呢？我好摻到洗麵奶裏去，這樣兩個產品一起推，發展應該更快了吧？”
陳雨橙聽得恢複信心，摩拳擦掌地道。
反正她對炎征很是信任，既然他連去油膩縮毛孔的麵膜配方都有，那肯定還有去痘痘的配方，要是不趁機一起要過來，豈不是虧大發了嗎？
“這個啊，要說到另外一個問題了。雖然治療青春痘的配方呢，我這有是有，不過我覺得還是專注一個產品來的好，你說現在公司的資源有多少？”
炎征就知道她會這麽問，趕緊把準備好的答案說了出來。
“資源？公司現在一年的營收是將近六千萬，淨利潤大概有七八百萬吧。雖然少了點，但是推廣兩款產品還是勉強夠用的。”
陳雨橙掰著手指算了算，不好意思地道。
這個數字確實很不好看，曾經一家做得風風光光的化妝品企業，落魄到年淨利潤連千萬都不到，雖然不是陳雨橙領導無方，但是好歹現在是她的企業，說起來難免會有點尷尬。
“我看是不夠用吧，現在推廣一款類似的產品，廣告是少不了的。不說那些巨頭，一年幾千萬的廣告在砸，就算我們節省點花，這筆數字也不會太小。如果分攤到兩個產品上，再加上采購原材料等等其他的硬性成本，就絕對不夠用了。”
沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
炎征在上網的時候，時不時都能看到那些企業“地毯式轟炸”的廣告投放，弄得他不勝其煩。
這種不勝其煩的背後就是千萬甚至上億級別的資金，國際巨頭在營銷上向來是不遺餘力的。
“那，炎老師的意思是，把洗麵奶這個產品也取消掉，以後就隻做麵膜這一款產品嗎？”
陳雨橙想了想，覺得炎征說的有道理，點了點頭，問道。
“嗯，不止洗麵奶這個產品要取消掉，還有一個問題，就是渠道的問題。我聽了你前麵說的，化妝品裏渠道成本占了不小的一塊。現在這個時代你也看到了，網絡購物的崛起已經是勢不可擋了。與其把錢繼續投在昂貴的傳統商鋪上，不如把這些錢全都拿來打造一個天貓店鋪和網絡營銷。輕裝上陣，減輕負擔。”
炎征看陳雨橙接受了他的想法，把最關鍵的一個問題也提了出來。
“嗯，炎老師不愧是神醫啊，看看成分就知道了。這款中藥祛痘洗麵奶，我還是找了個小有名氣的中醫，花了20萬的價錢才買到的配方呢。效果還算可以，不過起效的也就隻有大概百分之五十的客戶，剩下的人用了都沒有什麽效果哎，他們都把我們公司給罵慘了。”
陳雨橙說著說著小臉就陰鬱起來，一副很不開心的樣子。
“也是，這種祛痘的洗麵奶，有沒有效果是很容易看得出來的，不像其他那些美白、滋潤之類的，顧客的耐心會比那些產品低得多，一旦沒有效果肯定會徹底拋棄。不過，你說賣的最好的麵膜，怎麽沒用中藥成分呢？”
炎征看了看麵膜的說明，好奇道。
現在市麵上的化妝品越來越追求純天然，中藥成分也炒得越來越火，陳雨橙都在洗麵奶上用了中藥了，不知道為什麽在麵膜上沒有用。
“其實我也想用的啊，可惜的是，一直都沒有找到足夠好的配方。試了好幾種配方了，效果都不明顯，還會導致產品的價格大漲，那樣劃不來的，幹脆就暫時先不放中藥了。”
陳雨橙苦惱地道。
“既然麵膜賣得最好，另外這款洗麵奶效果也不怎麽樣，怎麽不幹脆把資源都放到麵膜上？單做一樣產品就省心多了，而且很容易出成績。”
炎征放下彩頁，在沙發上舒服地躺了下來道。
“哎，炎老師你就有所不知了。我家的麵膜，效果雖然比普通的好那麽一點點，但是也沒有說好到讓人愛不釋手、欲罷不能的。況且，幾家國際巨頭已經在麵膜上發力了，價格跌了一大截，以此來打壓我們。恐怕這麵膜的好日子也不長咯。”
陳雨橙歎了口氣道。
“原來是這樣，那你能跟我講講化妝品的隻是，還有我們華夏國，化妝品市場上的格局嗎？”
炎征來了興趣道。
“好呀！不知道炎老師有沒有聽過這樣一句話，‘賺女人跟小孩的錢最容易’？而化妝品就是其中針對女人最……”
陳雨橙立刻掰著手指，饒有興趣、滔滔不絕地講了起來。
半個小時後。
“那意思就是說，你這家公司甚至整個華夏國的化妝品企業，現在都是勉強維持而已？”
炎征聽後恍然大悟道。
聽陳雨橙說的，她的這家公司就是現在大多數華夏國化妝品企業的一個縮影。
由於在化學工業上的積累比之國際巨頭還有很大的差距，導致了華夏國的化妝品市場，已經基本被外資巨頭所壟斷，國產貨隻能在低端市場上苟延殘喘而已。
就連在大眾市場上，本來還很有人氣的一些國產日用化妝品比如大寶、小護士之類的，也都被國際巨頭吞並消化了，連口湯都沒給你留下。
泱泱華夏，竟無能人哉？
“可以說是吧，在我接手前，公司還更慘呢。居然落魄到要學那些小公司，靠著給外國公司做代工，賺點辛苦費過活。真不知道身處這樣強敵環繞的行業裏，要怎麽才能把公司發展起來，幸好我運氣好的不得了，給我遇到了炎老師的減肥神藥。”
說到最後，陳雨橙的水光大眼睛向炎征望了過來，興奮地道。
再笨的人都知道，一款沒有任何毒副作用，使用起來又方便，而且還能一天減一斤的減肥藥，拿到市場上，那就是原子彈級別的武器，絕對所向披靡。
“先不著急做減肥藥，因為現在減肥藥都爛大街了，這個產業的名聲已經被那些濫用瀉藥的黑心商人的敗壞了。如果我們直接做減肥藥的話，很有可能石沉大海，或者發展非常緩慢。就好像那個保健品行業一樣，以前過年過節前後，各種狗屁倒灶的保健品廣告放個不停，現在呢？整個行業壞掉了，再去這個行業單打獨鬥會非常困難。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）”
炎征擺了擺手，肅容道。
“啊？炎老師是覺得我的公司不行，不願意跟我合作嗎？”
陳雨橙聽得嘟長了嘴，很不開心地道。
本來她還想著靠炎征的減肥藥一炮走紅，徹底打個翻身仗的呢，沒想到卻被炎征直接澆了一盆冷水。
“不是，陳美眉不要生氣嘛，你聽我說完哈。”
炎征看她那委屈的小樣子，知道她誤會了自己的意思，忙解釋道。
“好吧，炎老師你說，那我們怎麽辦。”
陳雨橙勉強地道。
語氣裏帶著掩飾不了的失落。
“我有個想法，說出來給你參考一下。首先，你的公司在化妝品市場還是積累了一些名氣的，如果浪費掉就太可惜了。何況聽了你說的，我很不服氣。我們華夏人在別的高科技行業都能打敗外國人，我就不信在化妝品這塊上不行。越是外資巨頭壟斷盤踞的領域，那就越要進去，因為那代表超高的利潤水平。”
炎征認真地道。
“你的意思，不會是我們繼續在這兩樣化妝品上做下去吧？”
陳雨橙的大眼睛差點變成蚊香眼，自己都說了自家這兩樣東西不行了，哪裏還能靠它們撐場麵啊。
“是，也不是！你聽我講完哈。我的想法是利用一款中藥麵膜先來打響口碑，把積累的口碑先做大起來。等公司有了美譽度，再推出減肥藥，那效果會好的多，就相當於順水推舟，到時候就有水到渠成的效果。”
炎征看她快昏過去的樣子，笑著道。
“啊？原來炎老師還有中藥麵膜的配方？我還以為你隻懂配減肥藥呢。”
陳雨橙臉紅紅地道。
這也難怪她，她原來以為，炎征也和普通的中醫一樣，隻有一兩樣珍貴的秘方，沒想到他居然連麵膜的配方都有。
“切，你也太小看你炎老師了吧？不就是個麵膜嗎？這個東西，還隻是外敷而不是吃進去的東西，配起來可比減肥藥要簡單多了，沒那麽多禁忌。針對不同麵部問題的配方，我腦子裏現成的就有十幾種。你來跟我說說，現在臉部皮膚問題最嚴重的哪一類，我好挑一種合適的給你。”
炎征裝出一副氣呼呼的樣子道。
“原來是這樣，對不起啊，炎老師！這個說起來就簡單了，我看過統計出來的數據，現在最大的皮膚問題呢，就是現代人長時間對著電腦，導致臉上發油發膩，毛孔粗大，臉色暗黃的問題了。幾家國際巨頭的產品也解決不了這些問題，要是我們的配方能解決的話，那就發大財咯！”
陳雨橙水光大眼睛使勁眨了眨道。
“嗬嗬，不就是這麽點事兒嘛？小意思。回去我讓醫院的藥房配幾包藥粉給你，你先找人試用一下，要是效果好的話，再和麵膜基底融合起來，不就完事了嗎？”
炎征露出一個自信滿滿的笑臉道。
他對自己的配方極有信心，那些困擾各大化妝品巨頭的皮膚問題，對他這個中醫聖手而言隻是小菜一碟而已。
“那就太好了！不過炎老師怎麽不再出個治療青春痘的配方呢？我好摻到洗麵奶裏去，這樣兩個產品一起推，發展應該更快了吧？”
陳雨橙聽得恢複信心，摩拳擦掌地道。
反正她對炎征很是信任，既然他連去油膩縮毛孔的麵膜配方都有，那肯定還有去痘痘的配方，要是不趁機一起要過來，豈不是虧大發了嗎？
“這個啊，要說到另外一個問題了。雖然治療青春痘的配方呢，我這有是有，不過我覺得還是專注一個產品來的好，你說現在公司的資源有多少？”
炎征就知道她會這麽問，趕緊把準備好的答案說了出來。
“資源？公司現在一年的營收是將近六千萬，淨利潤大概有七八百萬吧。雖然少了點，但是推廣兩款產品還是勉強夠用的。”
陳雨橙掰著手指算了算，不好意思地道。
這個數字確實很不好看，曾經一家做得風風光光的化妝品企業，落魄到年淨利潤連千萬都不到，雖然不是陳雨橙領導無方，但是好歹現在是她的企業，說起來難免會有點尷尬。
“我看是不夠用吧，現在推廣一款類似的產品，廣告是少不了的。不說那些巨頭，一年幾千萬的廣告在砸，就算我們節省點花，這筆數字也不會太小。如果分攤到兩個產品上，再加上采購原材料等等其他的硬性成本，就絕對不夠用了。”
沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
炎征在上網的時候，時不時都能看到那些企業“地毯式轟炸”的廣告投放，弄得他不勝其煩。
這種不勝其煩的背後就是千萬甚至上億級別的資金，國際巨頭在營銷上向來是不遺餘力的。
“那，炎老師的意思是，把洗麵奶這個產品也取消掉，以後就隻做麵膜這一款產品嗎？”
陳雨橙想了想，覺得炎征說的有道理，點了點頭，問道。
“嗯，不止洗麵奶這個產品要取消掉，還有一個問題，就是渠道的問題。我聽了你前麵說的，化妝品裏渠道成本占了不小的一塊。現在這個時代你也看到了，網絡購物的崛起已經是勢不可擋了。與其把錢繼續投在昂貴的傳統商鋪上，不如把這些錢全都拿來打造一個天貓店鋪和網絡營銷。輕裝上陣，減輕負擔。”
炎征看陳雨橙接受了他的想法，把最關鍵的一個問題也提了出來。