江城雄驚喜地問:“什麽辦法?”
陳實說:“搞鹵製品,做成連鎖的雞鴨鹵製品店麵,每個市裏麵起碼要十來家鹵製品店才能飽和,若是做大做強,走出黔省,擴張到省外,甚至到沿海地區,那麽這個規模就可以想象了。”
國內不是沒有鹵製品店麵,但是,一般很少有人做成連鎖,形成大規模的產業鏈,若是產銷一條鏈,自己既是雞鴨的養殖戶,又是鹵製品製作銷售商,當然可以解決銷售的問題,況且,陳實還準備搞成包裝,無論是鳳爪還是鴨頭都可以包裝好在出售,這樣一來保質期就延長了很多,那些滯銷的活雞鴨就會有了一個出路。
他把自己的想法,一股腦兒全部說了出來,並且說了自己準備搞一個鹵製品連鎖店的意思,江城雄聽後,略有所思。
陳實接著道:“這事本來早就想做了,不過一直很忙因此沒有時間,我的一品堂裏麵開始的時候就是有鹵製品的,我開始也是準備要獨立出來的,不過後來沒有時間,因此才沒有去做這事,現在家裏的養殖場已經搞起來了,我的這個計劃是不能停的。”
江城雄道:“我以為養雞場是以賣雞蛋為主的,沒有想到你卻另辟蹊徑。”
傳統的養殖場當然是賣活物或者賣蛋,不過陳實認為這樣的養殖場是經不住一點風暴的,若是市場稍微有點動蕩的話,那麽整個養殖場的損失就大了,若是一般的小型的養殖場,是私人性質,還沒有形成企業規模的話,這樣的動蕩就是滅頂之災,直接就可以導致破產。
對於江城雄來說,他若是想要在農村推廣養殖場,那麽一定會受到市場波動的波及的,到時若是養殖場大麵積的倒閉,那麽他的好心就會成為壞事,農民不但沒有致富,反而還會背上巨額的負債。
陳實解釋道:“若是賣蛋或者活物的話也不是不行,但是要做成大型的、上規模的,不然的話很容易破產的。”
江城雄問:“為什麽?”
陳實道:“很簡單,若是依你的想法,一個市場波動,雞蛋跌了一兩分錢,活物跌了幾毛錢,那麽農民是沒法承擔這個損失的,但是大型養殖場就有能力承擔,而且,越是大型的養殖場,它的成本就越低。如果是小型的,農民搞起來的,若是沒有固定的銷售鏈條,必定是經不住這樣的風浪的,因此,形成一條集蛋肉熟製品鹵製品於一體是非常有必要的。”
江城雄道:“你的想法很有前瞻性,咱們合夥搞一個怎麽樣?”
陳實不明所以,問道:“你不是政府的官員嗎?”
江城雄道:“是啊!我的意思就是讓你和政府合作,我們提供場地,提供人力,你負責技術和銷售等一切經營問題,你看如何?”
陳實沒有想到江城雄請他來居然是為了這事,不過他不了解這個人,對於和政府合作也有一點抵觸,因此沒有立刻答應,說要考慮一下,還要考察一下。
江城雄說:“你看看考慮一下,和政府合作有很多難辦的事情都是很容易就解決了,有些手續問題別人要一個月的話你隻需要四五天,有政府的支持,在政策上也會有一定的優惠,無論是稅收還是其他補貼都是有的。”
陳實一聽,頓時有了點興趣,說道:“你是準備劃一個區域給我搞養殖場呢還是讓我自由選擇?是搞大型的還是和農戶合作小型化,幫助農民脫貧?”
江城雄說:“當然最好是小型化,幫助農民脫貧的,不過也也可以搞大型化的,集體化的,比如幾個村子合資,或者一個鄉合資,如此一來集中力量辦大事也是可以的,兩種模式都是可以一起進行。”
陳實的想法是最好能搞大型化的,不過若是在農村搞的話,交通不方麵便就沒有辦法了,陳實在家裏讓表哥他們搞的養殖場也不過是個小型化的,雖然看似很大,但是那不過是對於農村而言的,養殖場裏麵能有上千隻雞鴨就算不錯了,若是搞大型的,最起碼也要有上十萬隻的量,不然怎麽能叫大型的呢?
還有更加小型的,那就是讓農民養上幾百隻,不過這種養殖的風險就很大了,一般農民是不願意承擔這個風險的,因此,陳實估計,最多就是像表哥搞的那樣,這樣的規模算不上大,但是也不小,估計一個縣裏麵搞一兩個這樣的養殖就飽和了。
陳實道:“我可以同意,不顧有一個條件。”
江城雄說道:“你說,什麽條件。”
陳實道:“我的條件很簡單,就是產量的問題,產量必須要嚴格控製,不能隨隨便便的一大批一大批的養出籠,若是產量和我的鹵製品店掛鉤,我一天銷售多少雞鴨,養殖場一天就出籠多少雞鴨,這樣一來就不用擔心其他問題了。”
陳實這是把養殖場與自己的鹵製品店掛鉤,如此一來,他就不用擔心會有人打他的主意了,有了政府的特殊關照,他相信鹵製品店一定會非常快速的擴張,然後後麵跟著擴張的是在農村裏的養殖場,這樣一來,他的鹵製品店在前麵衝鋒陷陣,後麵拉動的是農村養殖的的擴張,農村養殖場多了,經濟自然而然的會變好起來,如此一來,可謂是兩全其美,一舉多得。
江城雄道:“這個沒有問題,你的鹵製品店什麽時候可以開業,我們定個時間,你認為什麽時候開始搞養殖場?”
陳實道:“這些細節問題還有仔細考慮,若是真的要做的話就必須要做出一個詳細的計劃來,預定好首先辦一個多大的養殖場,還有就是選好地址,這個地址要交通好,又要照顧貧困地區,如此一來就有點難度了。”
江城雄想要搞農村養殖,當然是為了讓農民致富的,不然,在大城市裏麵建立一個養殖場的人多了去,他為何不找其他養殖場而要找陳實呢?自然是看到陳實在自己老家搞了一個,當然是想取經,想讓陳實帶頭。
江城雄點頭同意,與陳實約好了此事後,他的心情顯然很高興,舉杯向陳實道:“年輕人若是每一個都像你一樣有眼光,像你一樣能幹就好了。”
陳實趕緊謙虛道:“您太過獎了,我就是小打小鬧,混口飯吃而已,不想您,您才是真正的幹大事的,而且是無私大事,為人民著想,替老百姓著急的人,我就是個商人。”
江城雄哈哈大笑道:“現在這個世界,商人才是好職業,我若是晚生二十年,一定是個商人,可惜現在入官場,沒法退出來了,即使退出來我也沒有自信做好一個商人了,不然一定要和你做幾筆大生意。”
陳實也笑了,接著,江城雄拉起著陳實一邊走,一邊說:“走,我給你介紹幾個朋友認識一下。”
陳實知道他的意思,就是要給他介紹點關係。我國是個人情社會,無論幹哪一行,沒有一點人情關係可是不行的,一個商人特別如此,若是沒有關係,別人怎麽會和你做生意?除非你已經獨孤求敗了,是整個市場上的王者,別人隻有仰你鼻息的份兒,不然的話,你隻有老老實實的拉關係,交朋友。
而這點,恰好是陳實不具備的,因此,他一向很少出麵,都是讓下麵的人掌管企業,他隻不過是隨便指指點點,甚至連開會都很少參與。
隨著江城雄步入人群,一路上,到處有人和江城雄打招呼,人們都喊他江書記,陳實雖然很少看新聞,但也知道這個江城雄不是省委書記,更不是市委書記,他到底是個什麽書記呢?這點陳實就不得而知了。
隨著江城雄走人一個人群後,眾人見到他們兩,趕緊問道:“江書記,你拉著的是哪家的公子哥?哪家的少年才俊讓你如此看中?”
江城雄放開了陳實,介紹道:“這位少年英才,可不得了,人家年紀輕輕就白手起家,名下已經好幾個公司了,我看各位在年輕的時候都不入他。”
其實他想說的是在座的各位有很多都不如陳實,不過又擔心傷人麵子,因此才說年輕的時候。
眾人投來好奇的目光,問道:“小夥子,還不介紹一下自己。”
陳實趕緊道:“我叫陳實,是個老實人。”
眾人聽後哈哈大笑,有人問道:“老實人能幹出一份大家業來?”
陳實道:“恰恰相反,我認為一個能幹出大事業的人都是老實人,比如在座的各位前輩。”
江城雄哈哈大笑道:“你這個老實人還會往自己臉上貼金?我來給你介紹一下,這位是付局長,這位是王懂事長,這位是張科長,這位是劉老板……”
一大批人介紹下來,陳實是一個都記不住,總之,這些人中間有商人,也有政界人士,他們都是在某一方麵有權威的人,不是有權就是有錢的人,他們可謂是一時的豪傑之士。
江城雄把陳實介紹給他們認識,這也是抬舉陳實的意思,也是讓陳實擴張自己的人際關係,給他搭橋的意思。這些人和陳實認識後,都一一遞給他名片,然後他們之間就算是認識了,至於以後能不能記得住對方,那也要看下去後有沒有生意上的聯係,一般來說隻要有了生意上的聯係,他們之間一定會越來越緊密,最後會形成一個圈子,在這個圈子內,生意上的事情,他們首先想到的當然是自己人。
陳實每認識一個人,就敬一杯酒,還好,他們喝的是紅酒,一杯酒不過是一小口而已,你不喝光也不會有人來說你,更不會有人暗中對你不滿,這不是在酒桌上拚酒的時候,就算是拚酒,陳實也不懼任何人。
這一個圈子大概十多個人,陳實認識下來後,杯子裏的酒全部喝光了,然後和眾人聊了一會兒,其中,一個叫柳光權的老板找到陳實,說道:“陳老板,咱們喝一杯。”
陳實微微驚訝,沒有想到居然有人找他喝酒,他道:“沒有酒了,您稍等。”
隨後,陳實從一旁的桌上拿起紅酒,倒了一半杯,然後和柳光權幹杯。喝過後,他才問道:“柳老板是做什麽生意的?”
柳光權道:“小本生意,搞車輛倒賣的。”
陳實道:“汽車4s店?”汽車4s是指一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售後服務(service)、信息反饋等(survey).後來又加了一項附加功能(supplement),為前往購車、看車的消費者提供休息用的網吧、大屏幕dvd影院,以及足底按摩、美發廳、遙控模型車的比賽場地等。
柳光權道:“不止是汽車,連摩托車,三輪車,貨車都搞。”
陳實就不明白了,一個搞汽車的來找他是什麽意思呢?
他問道:“咱們省交通不太好,你的生意怎麽樣?”
柳光權說還好,最近市場非常景氣,然後又說要找陳實合作。這點就讓陳實更加不解,趕緊問道:“柳老板,我對汽車行業不了解,咱們能有啥合作的?”
柳光權說道:“我知道你有一個廣告公司,想請你拍點廣告。”
陳實一聽立刻大喜,說道:“好,不過拍廣告的事情我不太了解,我讓公司的人來和你談怎麽樣?”
柳光權說:“我就是和你打個招呼,咱們怎麽也算是朋友了,你能不能給點折扣啊?”
陳實說道:“沒問題,給你打九折,細節上的事情還是讓其他人來談,來,我們再幹一杯。”
這是個客戶,陳實當然要搞好關係,敬他酒當然是應該的,兩人碰杯後陳實把紅酒一飲而盡,以示尊重。柳光權也把杯子裏的酒喝光了,兩人喝完後,相互看了看,然後同時哈哈大笑。
陳實說:“搞鹵製品,做成連鎖的雞鴨鹵製品店麵,每個市裏麵起碼要十來家鹵製品店才能飽和,若是做大做強,走出黔省,擴張到省外,甚至到沿海地區,那麽這個規模就可以想象了。”
國內不是沒有鹵製品店麵,但是,一般很少有人做成連鎖,形成大規模的產業鏈,若是產銷一條鏈,自己既是雞鴨的養殖戶,又是鹵製品製作銷售商,當然可以解決銷售的問題,況且,陳實還準備搞成包裝,無論是鳳爪還是鴨頭都可以包裝好在出售,這樣一來保質期就延長了很多,那些滯銷的活雞鴨就會有了一個出路。
他把自己的想法,一股腦兒全部說了出來,並且說了自己準備搞一個鹵製品連鎖店的意思,江城雄聽後,略有所思。
陳實接著道:“這事本來早就想做了,不過一直很忙因此沒有時間,我的一品堂裏麵開始的時候就是有鹵製品的,我開始也是準備要獨立出來的,不過後來沒有時間,因此才沒有去做這事,現在家裏的養殖場已經搞起來了,我的這個計劃是不能停的。”
江城雄道:“我以為養雞場是以賣雞蛋為主的,沒有想到你卻另辟蹊徑。”
傳統的養殖場當然是賣活物或者賣蛋,不過陳實認為這樣的養殖場是經不住一點風暴的,若是市場稍微有點動蕩的話,那麽整個養殖場的損失就大了,若是一般的小型的養殖場,是私人性質,還沒有形成企業規模的話,這樣的動蕩就是滅頂之災,直接就可以導致破產。
對於江城雄來說,他若是想要在農村推廣養殖場,那麽一定會受到市場波動的波及的,到時若是養殖場大麵積的倒閉,那麽他的好心就會成為壞事,農民不但沒有致富,反而還會背上巨額的負債。
陳實解釋道:“若是賣蛋或者活物的話也不是不行,但是要做成大型的、上規模的,不然的話很容易破產的。”
江城雄問:“為什麽?”
陳實道:“很簡單,若是依你的想法,一個市場波動,雞蛋跌了一兩分錢,活物跌了幾毛錢,那麽農民是沒法承擔這個損失的,但是大型養殖場就有能力承擔,而且,越是大型的養殖場,它的成本就越低。如果是小型的,農民搞起來的,若是沒有固定的銷售鏈條,必定是經不住這樣的風浪的,因此,形成一條集蛋肉熟製品鹵製品於一體是非常有必要的。”
江城雄道:“你的想法很有前瞻性,咱們合夥搞一個怎麽樣?”
陳實不明所以,問道:“你不是政府的官員嗎?”
江城雄道:“是啊!我的意思就是讓你和政府合作,我們提供場地,提供人力,你負責技術和銷售等一切經營問題,你看如何?”
陳實沒有想到江城雄請他來居然是為了這事,不過他不了解這個人,對於和政府合作也有一點抵觸,因此沒有立刻答應,說要考慮一下,還要考察一下。
江城雄說:“你看看考慮一下,和政府合作有很多難辦的事情都是很容易就解決了,有些手續問題別人要一個月的話你隻需要四五天,有政府的支持,在政策上也會有一定的優惠,無論是稅收還是其他補貼都是有的。”
陳實一聽,頓時有了點興趣,說道:“你是準備劃一個區域給我搞養殖場呢還是讓我自由選擇?是搞大型的還是和農戶合作小型化,幫助農民脫貧?”
江城雄說:“當然最好是小型化,幫助農民脫貧的,不過也也可以搞大型化的,集體化的,比如幾個村子合資,或者一個鄉合資,如此一來集中力量辦大事也是可以的,兩種模式都是可以一起進行。”
陳實的想法是最好能搞大型化的,不過若是在農村搞的話,交通不方麵便就沒有辦法了,陳實在家裏讓表哥他們搞的養殖場也不過是個小型化的,雖然看似很大,但是那不過是對於農村而言的,養殖場裏麵能有上千隻雞鴨就算不錯了,若是搞大型的,最起碼也要有上十萬隻的量,不然怎麽能叫大型的呢?
還有更加小型的,那就是讓農民養上幾百隻,不過這種養殖的風險就很大了,一般農民是不願意承擔這個風險的,因此,陳實估計,最多就是像表哥搞的那樣,這樣的規模算不上大,但是也不小,估計一個縣裏麵搞一兩個這樣的養殖就飽和了。
陳實道:“我可以同意,不顧有一個條件。”
江城雄說道:“你說,什麽條件。”
陳實道:“我的條件很簡單,就是產量的問題,產量必須要嚴格控製,不能隨隨便便的一大批一大批的養出籠,若是產量和我的鹵製品店掛鉤,我一天銷售多少雞鴨,養殖場一天就出籠多少雞鴨,這樣一來就不用擔心其他問題了。”
陳實這是把養殖場與自己的鹵製品店掛鉤,如此一來,他就不用擔心會有人打他的主意了,有了政府的特殊關照,他相信鹵製品店一定會非常快速的擴張,然後後麵跟著擴張的是在農村裏的養殖場,這樣一來,他的鹵製品店在前麵衝鋒陷陣,後麵拉動的是農村養殖的的擴張,農村養殖場多了,經濟自然而然的會變好起來,如此一來,可謂是兩全其美,一舉多得。
江城雄道:“這個沒有問題,你的鹵製品店什麽時候可以開業,我們定個時間,你認為什麽時候開始搞養殖場?”
陳實道:“這些細節問題還有仔細考慮,若是真的要做的話就必須要做出一個詳細的計劃來,預定好首先辦一個多大的養殖場,還有就是選好地址,這個地址要交通好,又要照顧貧困地區,如此一來就有點難度了。”
江城雄想要搞農村養殖,當然是為了讓農民致富的,不然,在大城市裏麵建立一個養殖場的人多了去,他為何不找其他養殖場而要找陳實呢?自然是看到陳實在自己老家搞了一個,當然是想取經,想讓陳實帶頭。
江城雄點頭同意,與陳實約好了此事後,他的心情顯然很高興,舉杯向陳實道:“年輕人若是每一個都像你一樣有眼光,像你一樣能幹就好了。”
陳實趕緊謙虛道:“您太過獎了,我就是小打小鬧,混口飯吃而已,不想您,您才是真正的幹大事的,而且是無私大事,為人民著想,替老百姓著急的人,我就是個商人。”
江城雄哈哈大笑道:“現在這個世界,商人才是好職業,我若是晚生二十年,一定是個商人,可惜現在入官場,沒法退出來了,即使退出來我也沒有自信做好一個商人了,不然一定要和你做幾筆大生意。”
陳實也笑了,接著,江城雄拉起著陳實一邊走,一邊說:“走,我給你介紹幾個朋友認識一下。”
陳實知道他的意思,就是要給他介紹點關係。我國是個人情社會,無論幹哪一行,沒有一點人情關係可是不行的,一個商人特別如此,若是沒有關係,別人怎麽會和你做生意?除非你已經獨孤求敗了,是整個市場上的王者,別人隻有仰你鼻息的份兒,不然的話,你隻有老老實實的拉關係,交朋友。
而這點,恰好是陳實不具備的,因此,他一向很少出麵,都是讓下麵的人掌管企業,他隻不過是隨便指指點點,甚至連開會都很少參與。
隨著江城雄步入人群,一路上,到處有人和江城雄打招呼,人們都喊他江書記,陳實雖然很少看新聞,但也知道這個江城雄不是省委書記,更不是市委書記,他到底是個什麽書記呢?這點陳實就不得而知了。
隨著江城雄走人一個人群後,眾人見到他們兩,趕緊問道:“江書記,你拉著的是哪家的公子哥?哪家的少年才俊讓你如此看中?”
江城雄放開了陳實,介紹道:“這位少年英才,可不得了,人家年紀輕輕就白手起家,名下已經好幾個公司了,我看各位在年輕的時候都不入他。”
其實他想說的是在座的各位有很多都不如陳實,不過又擔心傷人麵子,因此才說年輕的時候。
眾人投來好奇的目光,問道:“小夥子,還不介紹一下自己。”
陳實趕緊道:“我叫陳實,是個老實人。”
眾人聽後哈哈大笑,有人問道:“老實人能幹出一份大家業來?”
陳實道:“恰恰相反,我認為一個能幹出大事業的人都是老實人,比如在座的各位前輩。”
江城雄哈哈大笑道:“你這個老實人還會往自己臉上貼金?我來給你介紹一下,這位是付局長,這位是王懂事長,這位是張科長,這位是劉老板……”
一大批人介紹下來,陳實是一個都記不住,總之,這些人中間有商人,也有政界人士,他們都是在某一方麵有權威的人,不是有權就是有錢的人,他們可謂是一時的豪傑之士。
江城雄把陳實介紹給他們認識,這也是抬舉陳實的意思,也是讓陳實擴張自己的人際關係,給他搭橋的意思。這些人和陳實認識後,都一一遞給他名片,然後他們之間就算是認識了,至於以後能不能記得住對方,那也要看下去後有沒有生意上的聯係,一般來說隻要有了生意上的聯係,他們之間一定會越來越緊密,最後會形成一個圈子,在這個圈子內,生意上的事情,他們首先想到的當然是自己人。
陳實每認識一個人,就敬一杯酒,還好,他們喝的是紅酒,一杯酒不過是一小口而已,你不喝光也不會有人來說你,更不會有人暗中對你不滿,這不是在酒桌上拚酒的時候,就算是拚酒,陳實也不懼任何人。
這一個圈子大概十多個人,陳實認識下來後,杯子裏的酒全部喝光了,然後和眾人聊了一會兒,其中,一個叫柳光權的老板找到陳實,說道:“陳老板,咱們喝一杯。”
陳實微微驚訝,沒有想到居然有人找他喝酒,他道:“沒有酒了,您稍等。”
隨後,陳實從一旁的桌上拿起紅酒,倒了一半杯,然後和柳光權幹杯。喝過後,他才問道:“柳老板是做什麽生意的?”
柳光權道:“小本生意,搞車輛倒賣的。”
陳實道:“汽車4s店?”汽車4s是指一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售後服務(service)、信息反饋等(survey).後來又加了一項附加功能(supplement),為前往購車、看車的消費者提供休息用的網吧、大屏幕dvd影院,以及足底按摩、美發廳、遙控模型車的比賽場地等。
柳光權道:“不止是汽車,連摩托車,三輪車,貨車都搞。”
陳實就不明白了,一個搞汽車的來找他是什麽意思呢?
他問道:“咱們省交通不太好,你的生意怎麽樣?”
柳光權說還好,最近市場非常景氣,然後又說要找陳實合作。這點就讓陳實更加不解,趕緊問道:“柳老板,我對汽車行業不了解,咱們能有啥合作的?”
柳光權說道:“我知道你有一個廣告公司,想請你拍點廣告。”
陳實一聽立刻大喜,說道:“好,不過拍廣告的事情我不太了解,我讓公司的人來和你談怎麽樣?”
柳光權說:“我就是和你打個招呼,咱們怎麽也算是朋友了,你能不能給點折扣啊?”
陳實說道:“沒問題,給你打九折,細節上的事情還是讓其他人來談,來,我們再幹一杯。”
這是個客戶,陳實當然要搞好關係,敬他酒當然是應該的,兩人碰杯後陳實把紅酒一飲而盡,以示尊重。柳光權也把杯子裏的酒喝光了,兩人喝完後,相互看了看,然後同時哈哈大笑。