「專賣店？」
「要詳細說就得講一部紡織史了，」金曼曼今天沒太多力氣講古，「總之，以前富人的數量遠沒那麽多，而且相對很分散，隻有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額，這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前，信息是分散的，潛在水麵下，是一座一座孤島，買手收集信息，百貨公司做為唯一的渠道中轉，電視時代來了，買手的權力開始收縮，網際網路時代來了，買手的權力進一步縮小，手機時代來了，現在的百貨公司影響力已逐漸式微，買手……買手就更不用提了。」
「權力轉移去了哪裏？去了新的媒介那裏，時尚雜誌的主編，那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相，瞬間賣出數十件同款，但它永遠不會因為買手把它懸掛在櫥窗裏就多賣那麽多。市場集中化，對買手的權力有極大的影響，但這並不意味著市場就真正不需要買手的服務了，隻是讓買手變得更加奢侈，更加私人化，市場變得更小也更昂貴。」
「比如林俏，她便很需要買手對她的幫助，她也很樂於付費。當然她可以去網上搜索教程，那都是免費的，多看點視頻，多買點單品，多嚐試總會有進步，這是普通人的福音，在這，很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手錶，我有羅傑杜彼，價值一百多萬，但功能性還沒有apple watch那麽強那麽豐富，但不同的是，羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。」
「比起四處搜索信息，不斷的嚐試、踩坑、學習，林俏隻想要最簡單的模式，付錢，讓專家為她服務。在這個時代，信息變得廉價，人們的生活前所未有的豐富，這也讓真正有價值的信息更加難以篩選和獲取，有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在，她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」
「有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」單修謹重複她的話，他覺得蠻荒謬的，但仔細一想，林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎？而且學費還有兩萬元之多。「嗯……不過的確，如果有人能幫我買最新款潮鞋，我也願意花錢。」
「那是另一種渠道費。」金曼曼糾正他，「應該這麽說，比如現在你家要裝修了，預算是五百萬，你想買點好的家具，但你也不知道什麽是好，現在該去哪裏找，你完全是一抹黑，你覺得如果是這個狀態，那五百萬裏可能要被坑了一百多萬兩百萬，那還是少的，說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任，施工隊和建材市場、家具商城更不必說了，你覺得這個區域裏一個接一個全都是坑，這時候我來告訴你，奢侈家具有什麽品牌，都是什麽檔次，豪宅裝修一般都用什麽工藝，難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做，我隻提供審美和品牌本身的意見，那你覺得你願意為這份省心付多少錢？」
說到裝修，單修謹瞬間就共情了，單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。「五十萬……至少五十萬仍是合算的！」
「這是普通人的思維。」金曼曼說，「富人隻會給得更多，因為他不但省下冤枉錢，還學到了正確的知識，也獲得了情緒價值。對富人來說，這世上的奢侈消費萬萬千千，他們不是不願意花錢，隻是不願意被坑。從魚子醬到南極遊艇，他們願意付錢學習的領域比你想得多得多，而我的優勢便是，隻要他們有興趣，我就會為他們研究，任何領域，我來充當他們的消費顧問，或者說，他們的奢侈買手。」
這就是林俏看好到願意投資的前景，單修謹雖然仍覺新奇，但仔細品味，這其實也沒比奢侈品二手循環交易荒謬多少，換做是他，也更願意把冤枉錢換成諮詢費。而且諮詢類業務，對本金沒有要求，林俏出錢付場地費，找客源，金曼曼需要付出的隻是時間成本，這份工作似乎的確值得嚐試，他說，「這不是挺好的嗎？賺得多，而且的確是你擅長的方向，還能結識超優質客戶，順帶著推銷你的服裝設計，林俏的確沒能力推你做設計師，但誰知道會不會就有個富婆覺得你的禮服做得很漂亮呢？」
金曼曼想往服裝設計發展，不會有比這更合適的機會了，首先時間自由，不耽誤她的兼職賺錢，基本生活費至少有保障，其次，單價高，隻要開張一單，就有可觀收入，收益比很高，第三，結識的人脈本身就是財富。以單修謹的理解，金曼曼是個很務實的人，林俏這金主失而復得，提出的方案甚至比原本的更好，她應該很高興才對，可眼下，她麵上仍是強作的歡容。
金曼曼在他關切的眼神中輕聲說。
「是很合適，但小單，如果湯老師問起，我該怎麽和他說呢？」
單修謹一下就被問住了，「呃，這……湯老師可能確實搞不太懂這工作是做什麽的。」
從盈利邏輯來說，工作室當然絕對正當，但單修謹已經明白了金曼曼的意思：回鄉工作，進企事業單位，服務於人民，進學校教書，傳遞下一代的火種。哪怕是在私企工作，金曼曼也在創造著某種實在的價值，是一種正統的生活。當然這些全都不在金曼曼的追求之中，金曼曼隻想要錢——而服裝設計工作室恰好便是一個很可以交代過去的藉口，她想追夢，這很正當，她就是這個專業的，所以她留在s市，用別的兼職維持生活，但她依然在追求著某種崇高的，於社會有建樹的夢想。湯老師並非是苛刻的嚴師，他的標準相當寬泛，但金曼曼現在經營的這工作室，卻扯下了她最後一塊遮羞布。
「要詳細說就得講一部紡織史了，」金曼曼今天沒太多力氣講古，「總之，以前富人的數量遠沒那麽多，而且相對很分散，隻有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額，這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前，信息是分散的，潛在水麵下，是一座一座孤島，買手收集信息，百貨公司做為唯一的渠道中轉，電視時代來了，買手的權力開始收縮，網際網路時代來了，買手的權力進一步縮小，手機時代來了，現在的百貨公司影響力已逐漸式微，買手……買手就更不用提了。」
「權力轉移去了哪裏？去了新的媒介那裏，時尚雜誌的主編，那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相，瞬間賣出數十件同款，但它永遠不會因為買手把它懸掛在櫥窗裏就多賣那麽多。市場集中化，對買手的權力有極大的影響，但這並不意味著市場就真正不需要買手的服務了，隻是讓買手變得更加奢侈，更加私人化，市場變得更小也更昂貴。」
「比如林俏，她便很需要買手對她的幫助，她也很樂於付費。當然她可以去網上搜索教程，那都是免費的，多看點視頻，多買點單品，多嚐試總會有進步，這是普通人的福音，在這，很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手錶，我有羅傑杜彼，價值一百多萬，但功能性還沒有apple watch那麽強那麽豐富，但不同的是，羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。」
「比起四處搜索信息，不斷的嚐試、踩坑、學習，林俏隻想要最簡單的模式，付錢，讓專家為她服務。在這個時代，信息變得廉價，人們的生活前所未有的豐富，這也讓真正有價值的信息更加難以篩選和獲取，有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在，她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」
「有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。」單修謹重複她的話，他覺得蠻荒謬的，但仔細一想，林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎？而且學費還有兩萬元之多。「嗯……不過的確，如果有人能幫我買最新款潮鞋，我也願意花錢。」
「那是另一種渠道費。」金曼曼糾正他，「應該這麽說，比如現在你家要裝修了，預算是五百萬，你想買點好的家具，但你也不知道什麽是好，現在該去哪裏找，你完全是一抹黑，你覺得如果是這個狀態，那五百萬裏可能要被坑了一百多萬兩百萬，那還是少的，說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任，施工隊和建材市場、家具商城更不必說了，你覺得這個區域裏一個接一個全都是坑，這時候我來告訴你，奢侈家具有什麽品牌，都是什麽檔次，豪宅裝修一般都用什麽工藝，難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做，我隻提供審美和品牌本身的意見，那你覺得你願意為這份省心付多少錢？」
說到裝修，單修謹瞬間就共情了，單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。「五十萬……至少五十萬仍是合算的！」
「這是普通人的思維。」金曼曼說，「富人隻會給得更多，因為他不但省下冤枉錢，還學到了正確的知識，也獲得了情緒價值。對富人來說，這世上的奢侈消費萬萬千千，他們不是不願意花錢，隻是不願意被坑。從魚子醬到南極遊艇，他們願意付錢學習的領域比你想得多得多，而我的優勢便是，隻要他們有興趣，我就會為他們研究，任何領域，我來充當他們的消費顧問，或者說，他們的奢侈買手。」
這就是林俏看好到願意投資的前景，單修謹雖然仍覺新奇，但仔細品味，這其實也沒比奢侈品二手循環交易荒謬多少，換做是他，也更願意把冤枉錢換成諮詢費。而且諮詢類業務，對本金沒有要求，林俏出錢付場地費，找客源，金曼曼需要付出的隻是時間成本，這份工作似乎的確值得嚐試，他說，「這不是挺好的嗎？賺得多，而且的確是你擅長的方向，還能結識超優質客戶，順帶著推銷你的服裝設計，林俏的確沒能力推你做設計師，但誰知道會不會就有個富婆覺得你的禮服做得很漂亮呢？」
金曼曼想往服裝設計發展，不會有比這更合適的機會了，首先時間自由，不耽誤她的兼職賺錢，基本生活費至少有保障，其次，單價高，隻要開張一單，就有可觀收入，收益比很高，第三，結識的人脈本身就是財富。以單修謹的理解，金曼曼是個很務實的人，林俏這金主失而復得，提出的方案甚至比原本的更好，她應該很高興才對，可眼下，她麵上仍是強作的歡容。
金曼曼在他關切的眼神中輕聲說。
「是很合適，但小單，如果湯老師問起，我該怎麽和他說呢？」
單修謹一下就被問住了，「呃，這……湯老師可能確實搞不太懂這工作是做什麽的。」
從盈利邏輯來說，工作室當然絕對正當，但單修謹已經明白了金曼曼的意思：回鄉工作，進企事業單位，服務於人民，進學校教書，傳遞下一代的火種。哪怕是在私企工作，金曼曼也在創造著某種實在的價值，是一種正統的生活。當然這些全都不在金曼曼的追求之中，金曼曼隻想要錢——而服裝設計工作室恰好便是一個很可以交代過去的藉口，她想追夢，這很正當，她就是這個專業的，所以她留在s市，用別的兼職維持生活，但她依然在追求著某種崇高的，於社會有建樹的夢想。湯老師並非是苛刻的嚴師，他的標準相當寬泛，但金曼曼現在經營的這工作室，卻扯下了她最後一塊遮羞布。