三嘎子本想與房東訂下租房合同，可是，因為租金投資數目巨大，他決定還是三思而後行。
他的思考又進了一步。
他要跟菲春通電話，最好能確認一下，但是，現在是夜裏，跟菲春聯係又不太方便，他在心裏開始有些糾結。
還有，盡管對這家租房周圍環境及其經營情況進行的了解，他總感覺還是不夠到位。
但是，他又害怕夜長夢多。
本來今天晚上在那家餃子館吃飯的時候，明明聽到了有人要租賃，想必人家也做了詳細調查和了解，否則人家也不會盲目自信的來租賃這家房屋。
經過翻來覆去的思考，他還是下定了決心，他要搶在他們前麵占有這個主家的房屋。
他想給菲春打電話確認一下，但是又怕晨橋知道了，菲春有嘴說不清。
他再次給自己樹立了信心，要堅信租賃房屋是不會錯的。
他也想到了自己的退路。
假如這件事被晨橋阻攔了，那就自己搬過來幹，反正現在豬瘟橫行，豬價一路下滑，說不定自己把書店搞起來，要比養殖生豬和加工飼料更掙錢呢！
“兄長，我們初次打交道，您總得給兄弟一點麵子吧？六萬五確實不少，您看是不是再照顧一下兄弟呀？”
“兄弟，這個價已經是最低價了！要不你明天再去別處看看？對了，你也可以去問問左右鄰居！”
房東聽了三嘎子要討價還價，有些不快。
“我看你這麽用心，想必一定是看好了這個地方，這可是過了這個村，就沒了這個店啦！”
趁著三嘎子猶豫不決的時候，房東再次提醒三嘎子道。
“兄長，我這個人不喜歡磨磨唧唧的，咱把醜話說在前麵，你看這樣行不行？”
三嘎子感覺房東對於租賃價格的降價談判，似乎已經無望了，就打起了歪主意。
什麽歪主意呢？
他學會了愛因斯坦的相對論。
他很快在心裏算了一筆賬——這樓上樓下，要是經營一年，水電費加起來，也是一個可觀的數字，是不是可以給房東提一提免去水電費呢。不敢多說，最低一年也要省去兩三千吧。
另外，現在隻談了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房東是不是也會照顧呢？
他把這些問題綜合考慮了一下，在心裏做好了自己的小九九。
“兄長，您看是不是這樣更好？租賃房屋和買賣商品是一樣的。我多租幾年，您看是不是能壓一壓價格？”
三嘎子看著房東的臉色變化，以判斷下一步計劃。
“兄弟好痛快呀！你說，準備租賃幾年吧？”
三嘎子發現，房東聽到租賃時間的長短後，皺了一下眉頭，知道問題不是那麽簡單。
但是，房東還是接應了他的話。
“最低三年了。不，按照五年計算吧！”
三嘎子很快給出了答案。
“請問兄弟貴姓？”
“免貴秦，不怕你笑話，小名三嘎子，父輩寄名貴友。敢問兄長尊姓大名？”
“免貴秦，卑稱大友！五百年前咱們是一家！”
“哈哈，秦兄，真是緣分啊！原來咱們都是秦家人啊！”
一般外場活動，一旦問起對方姓名，八九不離十，磋商的問題也就八九不離十了。
“秦老弟，你是第一次在市裏租賃房屋的吧？”
“對呀！怎麽啦？”
“剛才你的話有些外行了！”
“外行？怎麽個外行？”
“嗬嗬，兄弟有所不知吧？大凡房東租賃房屋的，都把日後租金漲價考慮進去了。你租賃房屋的時間越長，我們做房東的就越是吃虧！因為，你們租賃房屋的一方，根本沒有考慮房租漲價的空間！”
“奧，哦，原來還有這麽一說啊？慚愧，慚愧，兄弟真的有所不知！”
此時此刻的三嘎子，感覺自己一下子掉到了冰窟窿裏，後悔自己剛才說話欠了考慮，讓對方看了笑話。
所以，原來那種自信和理直氣壯一下子打了蔫兒！
沒辦法，他隻好從水電費上搞突破了。
他想，現在好歹就在此一舉了。
成了，他高興，也降低了成本，不成也得成，必須拿下這塊風水寶地再說。
“秦兄，要不這樣吧？我們先期租賃五年，既然房租有漲價的因素，我們就不再協商了。您看是不是能夠免去這五年的水電費啊？”
看房東的態度，三嘎子說出這話的時候，心裏沒有半點譜。
“兄弟，我知道，談生意能談到水電費的程度，已經非常有誠意了。你說的水電費啊，一年算下來也沒有多少錢。我們既然都是秦家的後代，這次我也就例外一次。”
房東說話時，眼睛笑眯眯的看著三嘎子。
三嘎子不知是福是禍，用疑惑的目光注視著他。
“你不是要租賃五年嗎？每年六萬五，五年三十二萬五。對吧？你一次付清的話，我就減掉兩萬五這個零頭，就收你三十萬。你看怎麽樣？我給你省下的兩萬五，算是省了你五年的利息了！比五年水電費強多了吧？”
房東說話如此大方痛快，一張口兩萬五就砍掉了，這是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，這個數字差不多能頂十年的水電費。
他疑惑的目光立刻發出來亮光來。
“謝謝秦兄照顧！謝謝秦兄照顧！”
三嘎子雙手抱住，向房東連連道謝。
“好，我敬佩你，兄弟，你是我見過的人當中最真誠的！”
“彼此彼此，秦兄也是我見過的人中的英雄豪傑！”
三嘎子想說出最能打動房東的話，可是一不留神，就沿著房東的思路順溜出來了，到最後的台詞，已經不知道說什麽好了，就隨即選擇了一個“英雄豪傑”。這讓房東深感意外。
“英雄豪傑，我可擔當不起！充其量我不過是一個義士！”
“嗯嗯，義士好！義士好！”
三嘎子沒有反駁房東的話，而是一邊重複著房東的話，一邊鼓起掌來。
“三嘎子啊，哦，是三嘎子對吧？”
房東見三嘎子如此激動，就叫起他的小名來，這樣一叫，三嘎子倍感親切，眼前的房東就像是一個親人。
“對，對，秦哥！”
三嘎子腦袋也很好使，他聽對方叫自己的小名，他就立刻改口稱房東為秦哥。
把秦兄改為秦哥，很明顯房東臉上露出來喜悅與微笑。
“三嘎子，是這樣，我呢，這幾天忙，你今晚先把三千塊錢租金交了，我們都留下了聯係方式，估計過幾天我就回來了。到時候聯係簽合同打款。你看怎麽樣？”
三嘎子想，城裏人就是精明，他從來不問你有沒有這麽多錢，隻是找理由給你延長籌款時間。
他的思考又進了一步。
他要跟菲春通電話，最好能確認一下，但是，現在是夜裏，跟菲春聯係又不太方便，他在心裏開始有些糾結。
還有，盡管對這家租房周圍環境及其經營情況進行的了解，他總感覺還是不夠到位。
但是，他又害怕夜長夢多。
本來今天晚上在那家餃子館吃飯的時候，明明聽到了有人要租賃，想必人家也做了詳細調查和了解，否則人家也不會盲目自信的來租賃這家房屋。
經過翻來覆去的思考，他還是下定了決心，他要搶在他們前麵占有這個主家的房屋。
他想給菲春打電話確認一下，但是又怕晨橋知道了，菲春有嘴說不清。
他再次給自己樹立了信心，要堅信租賃房屋是不會錯的。
他也想到了自己的退路。
假如這件事被晨橋阻攔了，那就自己搬過來幹，反正現在豬瘟橫行，豬價一路下滑，說不定自己把書店搞起來，要比養殖生豬和加工飼料更掙錢呢！
“兄長，我們初次打交道，您總得給兄弟一點麵子吧？六萬五確實不少，您看是不是再照顧一下兄弟呀？”
“兄弟，這個價已經是最低價了！要不你明天再去別處看看？對了，你也可以去問問左右鄰居！”
房東聽了三嘎子要討價還價，有些不快。
“我看你這麽用心，想必一定是看好了這個地方，這可是過了這個村，就沒了這個店啦！”
趁著三嘎子猶豫不決的時候，房東再次提醒三嘎子道。
“兄長，我這個人不喜歡磨磨唧唧的，咱把醜話說在前麵，你看這樣行不行？”
三嘎子感覺房東對於租賃價格的降價談判，似乎已經無望了，就打起了歪主意。
什麽歪主意呢？
他學會了愛因斯坦的相對論。
他很快在心裏算了一筆賬——這樓上樓下，要是經營一年，水電費加起來，也是一個可觀的數字，是不是可以給房東提一提免去水電費呢。不敢多說，最低一年也要省去兩三千吧。
另外，現在隻談了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房東是不是也會照顧呢？
他把這些問題綜合考慮了一下，在心裏做好了自己的小九九。
“兄長，您看是不是這樣更好？租賃房屋和買賣商品是一樣的。我多租幾年，您看是不是能壓一壓價格？”
三嘎子看著房東的臉色變化，以判斷下一步計劃。
“兄弟好痛快呀！你說，準備租賃幾年吧？”
三嘎子發現，房東聽到租賃時間的長短後，皺了一下眉頭，知道問題不是那麽簡單。
但是，房東還是接應了他的話。
“最低三年了。不，按照五年計算吧！”
三嘎子很快給出了答案。
“請問兄弟貴姓？”
“免貴秦，不怕你笑話，小名三嘎子，父輩寄名貴友。敢問兄長尊姓大名？”
“免貴秦，卑稱大友！五百年前咱們是一家！”
“哈哈，秦兄，真是緣分啊！原來咱們都是秦家人啊！”
一般外場活動，一旦問起對方姓名，八九不離十，磋商的問題也就八九不離十了。
“秦老弟，你是第一次在市裏租賃房屋的吧？”
“對呀！怎麽啦？”
“剛才你的話有些外行了！”
“外行？怎麽個外行？”
“嗬嗬，兄弟有所不知吧？大凡房東租賃房屋的，都把日後租金漲價考慮進去了。你租賃房屋的時間越長，我們做房東的就越是吃虧！因為，你們租賃房屋的一方，根本沒有考慮房租漲價的空間！”
“奧，哦，原來還有這麽一說啊？慚愧，慚愧，兄弟真的有所不知！”
此時此刻的三嘎子，感覺自己一下子掉到了冰窟窿裏，後悔自己剛才說話欠了考慮，讓對方看了笑話。
所以，原來那種自信和理直氣壯一下子打了蔫兒！
沒辦法，他隻好從水電費上搞突破了。
他想，現在好歹就在此一舉了。
成了，他高興，也降低了成本，不成也得成，必須拿下這塊風水寶地再說。
“秦兄，要不這樣吧？我們先期租賃五年，既然房租有漲價的因素，我們就不再協商了。您看是不是能夠免去這五年的水電費啊？”
看房東的態度，三嘎子說出這話的時候，心裏沒有半點譜。
“兄弟，我知道，談生意能談到水電費的程度，已經非常有誠意了。你說的水電費啊，一年算下來也沒有多少錢。我們既然都是秦家的後代，這次我也就例外一次。”
房東說話時，眼睛笑眯眯的看著三嘎子。
三嘎子不知是福是禍，用疑惑的目光注視著他。
“你不是要租賃五年嗎？每年六萬五，五年三十二萬五。對吧？你一次付清的話，我就減掉兩萬五這個零頭，就收你三十萬。你看怎麽樣？我給你省下的兩萬五，算是省了你五年的利息了！比五年水電費強多了吧？”
房東說話如此大方痛快，一張口兩萬五就砍掉了，這是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，這個數字差不多能頂十年的水電費。
他疑惑的目光立刻發出來亮光來。
“謝謝秦兄照顧！謝謝秦兄照顧！”
三嘎子雙手抱住，向房東連連道謝。
“好，我敬佩你，兄弟，你是我見過的人當中最真誠的！”
“彼此彼此，秦兄也是我見過的人中的英雄豪傑！”
三嘎子想說出最能打動房東的話，可是一不留神，就沿著房東的思路順溜出來了，到最後的台詞，已經不知道說什麽好了，就隨即選擇了一個“英雄豪傑”。這讓房東深感意外。
“英雄豪傑，我可擔當不起！充其量我不過是一個義士！”
“嗯嗯，義士好！義士好！”
三嘎子沒有反駁房東的話，而是一邊重複著房東的話，一邊鼓起掌來。
“三嘎子啊，哦，是三嘎子對吧？”
房東見三嘎子如此激動，就叫起他的小名來，這樣一叫，三嘎子倍感親切，眼前的房東就像是一個親人。
“對，對，秦哥！”
三嘎子腦袋也很好使，他聽對方叫自己的小名，他就立刻改口稱房東為秦哥。
把秦兄改為秦哥，很明顯房東臉上露出來喜悅與微笑。
“三嘎子，是這樣，我呢，這幾天忙，你今晚先把三千塊錢租金交了，我們都留下了聯係方式，估計過幾天我就回來了。到時候聯係簽合同打款。你看怎麽樣？”
三嘎子想，城裏人就是精明，他從來不問你有沒有這麽多錢，隻是找理由給你延長籌款時間。