對方的人點頭，張昭繼續說：「從我們的投標書和闡述，各位應該能看出來我們公司上下對這個項目的重視，所有技術人員都是從業多年做過單筆五十萬以上工程的。我們的投標經理老葉是這個行業的老資歷，有很多大型工程的設計施工經驗，如果我們接下這個項目他將繼續擔任設計經理。投標書裏列著所有有關人員的資料，另外從我們公司網站上也可以查到。」
這些說法並不能讓天平傾向自己，每個公司都會強調人員的專業性，這隻能說明他們的起跑線並不落後於那些雙甲企業。
他打出最後一張牌：「各位都是參與過這個基地建設的，把這兒當做自己的戰場。我是個轉業軍人，在這片土地上參加過三次軍演，這曾經也是我的戰場。我幹了兩年電子對抗，對這個電磁環境模擬係統，各種電子設備配置情況，對防雷級別的要求，我想我會比其他人更了解，這也是和其他公司相比，我們的優勢所在。作為公司的副總，我會全力支持這個項目。」
對方顯然對張昭做過電子對抗兵的經歷感興趣，有個主任問潘建飛：「是你的人嗎？」
老潘說：「我當連長時候，這小子是我的副連，我走之後他接了我的位子。」
對方人說老潘：「怎麽都沒提過呀？」
老潘看著張昭說：「這是公開招標，他想中標得拿出東西來，憑自己本事。」
六家公司都做完闡述後，招標方當著所有人的麵開標，唱標的次序是按照投標書送達時間的逆序依次開標，內容包括投標報價、工期和質量標準、替代方案的報價、投標保證金還有主要人員等。張昭聽著其他五家的報價，他們果然不是最低的，他最關心的是那兩家雙甲，一家比他們高，一家比他們略低。唱標結束後，業主的代表說他們要討論一下，第二天出結果。
回到住的地方，投標經理老葉和張昭住一個屋。到目前為止他們能做的都已經做到位了，剩下就是等業主的決定。
老葉問張昭：「沒聽你提過還有這麽一層關係呢？」
張昭說：「我也沒想到他在，這邊建設完他就調走了，這次是專門回來參加這個開標會。您也別指望有個熟人能怎麽樣，我這連長可是鐵麵無私的主兒。」他想起當年剛進部隊時候，被發現私攜電子設備，潘連長讓他自己摔手機的情景。
老葉說：「看對方的態度，對咱們的投標書挺滿意的。」
張昭躺在床上閉著眼，已經有半個月沒睡過踏實覺，聽著老葉的話，他隨口說：「不好說，有兩家甲級的立在前麵，有一個比咱們報價還低。反正盡人事聽天命，該是咱們的跑不了，不是也爭不來。」
老葉笑著說：「你現在說這話，不是拍桌子讓我們回去重改的時候了？」
投標小組的人這段時間充分見識了張總當年在部隊當連長時候的架勢。對待員工，他不自覺地還有當年帶兵的影子，誰有點麻煩事都上心。可是到工作上，還像在部隊那樣下了口令對方隻有答是的份兒，不講任何藉口，有人就受不了，頭幾年還發生過員工因為不滿跟他吵起來，一怒之下辭職走人的。這兩年他改了很多，但是對有些事，像這次的項目，以前那股說一不二的勁兒又回來了。
張昭沒回話，已經睡著了，老葉去隔壁屋找另外兩個人聊天。
不知睡了多久，張昭被一陣鈴聲吵醒，以為是手錶的鬧鈴，閉著眼迷迷糊糊地摁表。鈴還在響，他摸出手機，看來電顯示是一串零，心裏有譜了。
話筒裏傳來潘建飛的聲音：「副總當得挺像回事啊！」
張昭坐起來搓搓臉，笑著問：「有空嗎？出來喝一杯。」
老潘說：「以後有機會吧，我馬上得回團裏，給你打個電話聊兩句。當初聽指導員說你轉業回地方自己開公司去了，我還說你小子別混成個奸商呢。」
張昭問：「那您瞧著這小子現在怎麽樣？」
老潘說：「還學會打溫情牌了。」
張昭一笑說：「隻要能拿到這項目，什麽不要臉事兒都幹。」
老潘說:「知道自己想要什麽了，也知道怎麽去爭取。以前老覺得你是按部就班跟著大綱走，幹好自己一攤事就不想著往上努，看來你這樣人確實是應該放到外麵去闖，太多規矩就把你限製住了。」
張昭說：「我還記著你給我講那狼和羊呢，在外麵沒法老老實實吃草，全是狼盯著，自己不努就等著挨宰。」
老潘笑一聲，說：「過完十一給我滾回來吧。」
聽了這話，張昭壓著內心裏的翻騰，裝作平靜地說：「當年我見習排長期滿之前，指導員就給我漏底，告訴我通過了。您這也給我漏底呢是嗎？」
老潘說：「想不出什麽理由不用你們，明天會有人正式宣布。我提前交代一句，這攤子交給你了，你給我好好幹！」
張昭笑著說：「我什麽時候給你丟過臉！」
掛了電話，本以為聽到中標的消息會狂喜到無以復加，而此刻的心情，有喜悅，有輕鬆，更多的是漸趨平靜。為這個項目，公司上下和他自己都盡了最大的努力，其實到這個地步，無論什麽樣的結果他都可以接受。活了快三十年，漸漸懂得了「得之我幸失之我命」這八個字的含義，很多東西並不是理所當然就屬於你，付出了很多有時也會差點運氣，既然有幸把一些人一些事握在手中，就要知道感激和珍惜。接到項目隻是萬裏長征邁出第一步，後麵的設計施工更需要一步一步踏實走完。
這些說法並不能讓天平傾向自己，每個公司都會強調人員的專業性，這隻能說明他們的起跑線並不落後於那些雙甲企業。
他打出最後一張牌：「各位都是參與過這個基地建設的，把這兒當做自己的戰場。我是個轉業軍人，在這片土地上參加過三次軍演，這曾經也是我的戰場。我幹了兩年電子對抗，對這個電磁環境模擬係統，各種電子設備配置情況，對防雷級別的要求，我想我會比其他人更了解，這也是和其他公司相比，我們的優勢所在。作為公司的副總，我會全力支持這個項目。」
對方顯然對張昭做過電子對抗兵的經歷感興趣，有個主任問潘建飛：「是你的人嗎？」
老潘說：「我當連長時候，這小子是我的副連，我走之後他接了我的位子。」
對方人說老潘：「怎麽都沒提過呀？」
老潘看著張昭說：「這是公開招標，他想中標得拿出東西來，憑自己本事。」
六家公司都做完闡述後，招標方當著所有人的麵開標，唱標的次序是按照投標書送達時間的逆序依次開標，內容包括投標報價、工期和質量標準、替代方案的報價、投標保證金還有主要人員等。張昭聽著其他五家的報價，他們果然不是最低的，他最關心的是那兩家雙甲，一家比他們高，一家比他們略低。唱標結束後，業主的代表說他們要討論一下，第二天出結果。
回到住的地方，投標經理老葉和張昭住一個屋。到目前為止他們能做的都已經做到位了，剩下就是等業主的決定。
老葉問張昭：「沒聽你提過還有這麽一層關係呢？」
張昭說：「我也沒想到他在，這邊建設完他就調走了，這次是專門回來參加這個開標會。您也別指望有個熟人能怎麽樣，我這連長可是鐵麵無私的主兒。」他想起當年剛進部隊時候，被發現私攜電子設備，潘連長讓他自己摔手機的情景。
老葉說：「看對方的態度，對咱們的投標書挺滿意的。」
張昭躺在床上閉著眼，已經有半個月沒睡過踏實覺，聽著老葉的話，他隨口說：「不好說，有兩家甲級的立在前麵，有一個比咱們報價還低。反正盡人事聽天命，該是咱們的跑不了，不是也爭不來。」
老葉笑著說：「你現在說這話，不是拍桌子讓我們回去重改的時候了？」
投標小組的人這段時間充分見識了張總當年在部隊當連長時候的架勢。對待員工，他不自覺地還有當年帶兵的影子，誰有點麻煩事都上心。可是到工作上，還像在部隊那樣下了口令對方隻有答是的份兒，不講任何藉口，有人就受不了，頭幾年還發生過員工因為不滿跟他吵起來，一怒之下辭職走人的。這兩年他改了很多，但是對有些事，像這次的項目，以前那股說一不二的勁兒又回來了。
張昭沒回話，已經睡著了，老葉去隔壁屋找另外兩個人聊天。
不知睡了多久，張昭被一陣鈴聲吵醒，以為是手錶的鬧鈴，閉著眼迷迷糊糊地摁表。鈴還在響，他摸出手機，看來電顯示是一串零，心裏有譜了。
話筒裏傳來潘建飛的聲音：「副總當得挺像回事啊！」
張昭坐起來搓搓臉，笑著問：「有空嗎？出來喝一杯。」
老潘說：「以後有機會吧，我馬上得回團裏，給你打個電話聊兩句。當初聽指導員說你轉業回地方自己開公司去了，我還說你小子別混成個奸商呢。」
張昭問：「那您瞧著這小子現在怎麽樣？」
老潘說：「還學會打溫情牌了。」
張昭一笑說：「隻要能拿到這項目，什麽不要臉事兒都幹。」
老潘說:「知道自己想要什麽了，也知道怎麽去爭取。以前老覺得你是按部就班跟著大綱走，幹好自己一攤事就不想著往上努，看來你這樣人確實是應該放到外麵去闖，太多規矩就把你限製住了。」
張昭說：「我還記著你給我講那狼和羊呢，在外麵沒法老老實實吃草，全是狼盯著，自己不努就等著挨宰。」
老潘笑一聲，說：「過完十一給我滾回來吧。」
聽了這話，張昭壓著內心裏的翻騰，裝作平靜地說：「當年我見習排長期滿之前，指導員就給我漏底，告訴我通過了。您這也給我漏底呢是嗎？」
老潘說：「想不出什麽理由不用你們，明天會有人正式宣布。我提前交代一句，這攤子交給你了，你給我好好幹！」
張昭笑著說：「我什麽時候給你丟過臉！」
掛了電話，本以為聽到中標的消息會狂喜到無以復加，而此刻的心情，有喜悅，有輕鬆，更多的是漸趨平靜。為這個項目，公司上下和他自己都盡了最大的努力，其實到這個地步，無論什麽樣的結果他都可以接受。活了快三十年，漸漸懂得了「得之我幸失之我命」這八個字的含義，很多東西並不是理所當然就屬於你，付出了很多有時也會差點運氣，既然有幸把一些人一些事握在手中，就要知道感激和珍惜。接到項目隻是萬裏長征邁出第一步，後麵的設計施工更需要一步一步踏實走完。