三人回了房間，就是三點半了，馮君打了兩個電話騷擾那二位，結果那倆都關機了。
第二天大家起得都比較晚，九點半才在酒店的餐廳裏碰到，吃喝一陣之後，驅車出了羊城，直奔養雞的那家企業而去。
反正就是竇家輝各種考察，紅姐和好風景不是遊山玩水，就是逛商場，相互之間竟然很合拍。
不過馮君沒想到的是，竇家輝也要往佛市一行，因為他覺得，自己或許能代理個什麽燈具品牌，畢竟這裏的照明燈具全國有名。
最後，他還是跟著竇家輝、紅姐等，一起去了佛市，二胖還是很需要他的建議的。
代理不是那麽好談的，大品牌都已經完成了全國的布局，聽說竇家輝想在雲園搞這個，人家直接讓他去跟省代談，小品牌也看不上雲園，絕對不答應鋪貨，還要收保證金。
一天跑下來，竇家輝有點沮喪，沒辦法，他沒做過燈具，在人家眼裏，這就是最大的短板，資金之類的因素，反而在其次了。
晚上喝酒的時候，他跟馮君抱怨，「讓我去省城做總代？有沒有搞錯，那些大裝飾城入場就得多少錢，小牌子還要我五十萬保證金……萬一丫倒閉了怎麽辦？」
他在這裏抱怨，好風景和紅姐卻是心情愉悅，兩人在佛市玩得很是開心，各種的買買買和吃吃吃，晚上一點了，還過來跟他倆喝了幾杯。
這倆住的都是豪華單人間，不過紅姐說了，一會兒邀請好風景去她的房間，回味一下今天的經歷，並且製定明天的「作戰攻略」——購物真的重要到了這種程度？
馮君聽她倆這麽說，心裏微微地一盪：要不……一會兒我也去作戰一下？
可是不知道為什麽，在佛市，他還真提不起來這樣的興趣。
第二天中午，三人來到了名叫白夜的燈飾公司，接待他們的，是一名能打八十五分的年輕女孩兒，臉上始終帶著標準的、商業性的微笑。
她沒有一口拒絕竇家輝，也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。
她隻是明確地表示，「地市一級的代理，十萬保證金，三十萬的貨，每年的銷售額要達到一百萬，否則我們保留取消代理的權力。」
別說馮君了，就連竇家輝，也覺得這女孩兒不是談生意的樣子，「隻看銷售額嗎？gg投入，超額部分的折扣……得有個方案吧。」
「沒有，」女孩兒搖搖頭，很幹脆地回答，「隻看銷售額，公司不管你們怎麽做市場，以業績論英雄。」
「你這是把公司往爛裏做吧？」竇家輝氣呼呼地發話，「隻講銷售額的話，這麽多地市自己發展，連公司品牌都無法精準定位，不能精準定位，我們怎麽做公裝市場？」
這些消息都是他昨天了解到的，現學現賣並不晚。
燈飾這一塊，家裝是很大的市場，但是能進入公裝市場，參與招投標，對燈具品牌的影響力，有極大的提升，再將影響力反哺給家裝市場，就可以實現良好的循環。
女孩兒還是微笑著回答，禮貌卻又保持著相當的距離，「做市場是你們的事，如果有百萬元以上的公裝項目，公司會派出專業人員支持，總部也會配合協調。」
「嘖，」竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴，這一家做生意，實在有點簡單粗暴，「十萬保證金，加上三十萬的貨，還有房租、人員和宣傳開支，前期最少得投入六十萬。」
他知道馮君有錢，別說六十萬，六百萬、六千萬估計也問題不大，以他倆的關係，這六十萬賠了，應該也沒什麽大不了的。
但是事情不能這麽做，錢是小事，他不能這麽揮霍兄弟的信任，更不想讓自己顯得無能。
「客戶的前期投入，不在我們的考慮範圍，」女孩兒微笑著回答，
「不過……為了保證你的投資不受到損害，我做主了，第一年你能完成六十萬的銷售，就可以獲得下一年的代理權，以後每年最少要達到一百萬。」
竇家輝聞言翻個白眼，「合著貴公司是把風險全壓在我身上了，你們旱澇保收？」
「不是這樣的，」女孩兒微笑著回答，「如果你能賣到一百萬，下一年的保證金會自動轉為貨款，如果你能賣到兩百萬，折扣的力度會更大……我們會上門去談。」
渠道製勝終端為王，商業上就是這樣。
竇家輝倒是點了點頭，「我要是能賣到兩百萬，你們就得擔心我換牌子了。」
「是的，所以我們並不是旱澇保收，也許是在為對手培養人才，」女孩兒笑著回答，「如果你有足夠的能力，就能獲得我們最大的尊重。」
「最大的尊重……」竇家輝的嘴角抽動一下，怔了一怔，最終發出一聲若有若無的輕喟，「美女……很會說話啊。」
女孩兒笑一笑，「這社會講的是實力為尊，我們也希望跟有實力的夥伴合作。」
說她做事簡單粗暴，其實不完全是，有意無意地，她都在釋放一種置疑，甚至不無挑釁的嫌疑——「你夠不夠強啊」？
竇家輝感受到了這種置疑，但是他並沒有認為是挑釁——本來他就沒實力，還說啥挑釁？隻不過，心裏肯定有點受傷的感覺。
遲疑一陣，他還是看向了馮君，「走吧，再去別的地方看看？」
馮君就受不了兄弟被人這麽怠慢，關鍵是，二胖還打算就這麽忍辱負重了。
第二天大家起得都比較晚，九點半才在酒店的餐廳裏碰到，吃喝一陣之後，驅車出了羊城，直奔養雞的那家企業而去。
反正就是竇家輝各種考察，紅姐和好風景不是遊山玩水，就是逛商場，相互之間竟然很合拍。
不過馮君沒想到的是，竇家輝也要往佛市一行，因為他覺得，自己或許能代理個什麽燈具品牌，畢竟這裏的照明燈具全國有名。
最後，他還是跟著竇家輝、紅姐等，一起去了佛市，二胖還是很需要他的建議的。
代理不是那麽好談的，大品牌都已經完成了全國的布局，聽說竇家輝想在雲園搞這個，人家直接讓他去跟省代談，小品牌也看不上雲園，絕對不答應鋪貨，還要收保證金。
一天跑下來，竇家輝有點沮喪，沒辦法，他沒做過燈具，在人家眼裏，這就是最大的短板，資金之類的因素，反而在其次了。
晚上喝酒的時候，他跟馮君抱怨，「讓我去省城做總代？有沒有搞錯，那些大裝飾城入場就得多少錢，小牌子還要我五十萬保證金……萬一丫倒閉了怎麽辦？」
他在這裏抱怨，好風景和紅姐卻是心情愉悅，兩人在佛市玩得很是開心，各種的買買買和吃吃吃，晚上一點了，還過來跟他倆喝了幾杯。
這倆住的都是豪華單人間，不過紅姐說了，一會兒邀請好風景去她的房間，回味一下今天的經歷，並且製定明天的「作戰攻略」——購物真的重要到了這種程度？
馮君聽她倆這麽說，心裏微微地一盪：要不……一會兒我也去作戰一下？
可是不知道為什麽，在佛市，他還真提不起來這樣的興趣。
第二天中午，三人來到了名叫白夜的燈飾公司，接待他們的，是一名能打八十五分的年輕女孩兒，臉上始終帶著標準的、商業性的微笑。
她沒有一口拒絕竇家輝，也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。
她隻是明確地表示，「地市一級的代理，十萬保證金，三十萬的貨，每年的銷售額要達到一百萬，否則我們保留取消代理的權力。」
別說馮君了，就連竇家輝，也覺得這女孩兒不是談生意的樣子，「隻看銷售額嗎？gg投入，超額部分的折扣……得有個方案吧。」
「沒有，」女孩兒搖搖頭，很幹脆地回答，「隻看銷售額，公司不管你們怎麽做市場，以業績論英雄。」
「你這是把公司往爛裏做吧？」竇家輝氣呼呼地發話，「隻講銷售額的話，這麽多地市自己發展，連公司品牌都無法精準定位，不能精準定位，我們怎麽做公裝市場？」
這些消息都是他昨天了解到的，現學現賣並不晚。
燈飾這一塊，家裝是很大的市場，但是能進入公裝市場，參與招投標，對燈具品牌的影響力，有極大的提升，再將影響力反哺給家裝市場，就可以實現良好的循環。
女孩兒還是微笑著回答，禮貌卻又保持著相當的距離，「做市場是你們的事，如果有百萬元以上的公裝項目，公司會派出專業人員支持，總部也會配合協調。」
「嘖，」竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴，這一家做生意，實在有點簡單粗暴，「十萬保證金，加上三十萬的貨，還有房租、人員和宣傳開支，前期最少得投入六十萬。」
他知道馮君有錢，別說六十萬，六百萬、六千萬估計也問題不大，以他倆的關係，這六十萬賠了，應該也沒什麽大不了的。
但是事情不能這麽做，錢是小事，他不能這麽揮霍兄弟的信任，更不想讓自己顯得無能。
「客戶的前期投入，不在我們的考慮範圍，」女孩兒微笑著回答，
「不過……為了保證你的投資不受到損害，我做主了，第一年你能完成六十萬的銷售，就可以獲得下一年的代理權，以後每年最少要達到一百萬。」
竇家輝聞言翻個白眼，「合著貴公司是把風險全壓在我身上了，你們旱澇保收？」
「不是這樣的，」女孩兒微笑著回答，「如果你能賣到一百萬，下一年的保證金會自動轉為貨款，如果你能賣到兩百萬，折扣的力度會更大……我們會上門去談。」
渠道製勝終端為王，商業上就是這樣。
竇家輝倒是點了點頭，「我要是能賣到兩百萬，你們就得擔心我換牌子了。」
「是的，所以我們並不是旱澇保收，也許是在為對手培養人才，」女孩兒笑著回答，「如果你有足夠的能力，就能獲得我們最大的尊重。」
「最大的尊重……」竇家輝的嘴角抽動一下，怔了一怔，最終發出一聲若有若無的輕喟，「美女……很會說話啊。」
女孩兒笑一笑，「這社會講的是實力為尊，我們也希望跟有實力的夥伴合作。」
說她做事簡單粗暴，其實不完全是，有意無意地，她都在釋放一種置疑，甚至不無挑釁的嫌疑——「你夠不夠強啊」？
竇家輝感受到了這種置疑，但是他並沒有認為是挑釁——本來他就沒實力，還說啥挑釁？隻不過，心裏肯定有點受傷的感覺。
遲疑一陣，他還是看向了馮君，「走吧，再去別的地方看看？」
馮君就受不了兄弟被人這麽怠慢，關鍵是，二胖還打算就這麽忍辱負重了。