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包租婆的收租日常[經營] 作者：醬醬卡拉卡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
昨天晚上佟秋希給張芸發了條信息說：阿芸，我有個朋友他家在青禾區是開牛奶廠的,開了四十年了，這幾年生意不景氣,競爭不過本地另一個大品牌,銷量每況愈下,現在他們在改革想要換種銷售模式,想針對老人兒童這個群體進行銷售，我就想到了你家的富光菜市場不是每天有很多老人來買菜嗎，所以我就跟我朋友說了這個地方，我朋友也願意，他們想在你家菜市場租一個位置展銷牛奶。
【張芸：你不覺得會很奇怪嗎,在菜市場推銷賣牛奶,不嫌髒嗎。】
【佟秋希：他們前兩天上富光菜市場實地考察過,對這邊的環境很滿意,他們觀察到富光菜市場大門那塊人流量特大，大門挨著的那條人行通道也是附近上班族要走過的地方,所以，嗯~】
【張芸：看中了大門那塊位置？】
我說呢，原來打的是這個黃金地段的主意,不在菜市場裏麵確實不嫌棄。
【佟秋希：我朋友說價格可以商量,他們現在主要是想在老人中打通知名度。】
【張芸：那家牛奶廠叫什麽名字。】
【佟秋希：天天牛奶廠。】
原來是天天牛奶廠，張芸知道它，她以前學生時期特愛喝牛奶，來到海市上大學後因為這邊消費比較貴，她就很少再把生活費拿來買牛奶,隻會偶爾買上一兩盒，直到有一次跟室友逛街在一家零食店看到了一種袋裝牛奶，標識寫著天天，她當時問了售貨員，售貨員告訴她說這是他們本地的品牌，很多人喜歡喝，張芸看價格便宜也就買了兩袋。
後麵喝了發現口感完全不輸她在家時她媽媽給她買的那些大品牌牛奶，並且口感上還要更勝一籌。
因為天天袋裝牛奶保質期隻有三天，張芸沒辦法買很多屯著，除了那家離學校很遠的零食店張芸在學校附近就沒見到有賣的，後來慢慢慢慢的張芸就沒在喝過天天牛奶了。
【張芸：你把我微信推給你朋友吧，我跟他聊聊。】
於是張芸今天就被現任天天牛奶廠廠長郭信請到了位於青禾區的廠址參觀。
「郭廠長，手機上又不是不能談你還非要我上你們這牛奶廠看看，你不嫌麻煩嗎。」
「生意上的事再麻煩也不能嫌麻煩，張老闆，你別急，我就是想讓你知道我們天天牛奶廠是個有品質的品牌。」
張芸跟著郭信穿上工服消毒之後進入牛棚，「張老闆，你看這是我們今年新引進的100頭娟姍牛，這種奶牛產的牛奶口感更加濃厚，並且營養價值也更高，我們廠未來準備將廠內的奶牛品種全替換為這個品種。」
張芸一眼望去一排排的深黃色的奶牛在隔間裏安靜的吃著飼料。
郭信很驕傲自家牛奶廠引進的這100頭娟姍牛，就連國內的那幾家大牌子都專門為這個品種的奶牛開闢了生產線，這足以說明娟姍牛的可貴。
張芸捧場，「那挺好的，家長看到營養價值高也會更願意給小孩喝。」
「張老闆，我現在帶你去我們工廠的車間。」張芸跟著郭信進入車間看到生產線上正生產著剛剛擠下的牛奶。
「郭廠長，你們還是引用的袋裝材料裝牛奶呀，這保質期應該比以前的三天長些了吧。」
「張老闆還知道我們廠以前的牛奶保質期時間，原來張老闆知道我們天天牛奶廠啊。」郭信似乎感覺跟張芸能更好的拉近距離，「張老闆我就跟著秋希叫你阿芸吧，你也叫我老郭就行，張老闆郭廠長叫著多不親切呀。」
「我都行，那我就叫你老郭了。」
郭信覺得現在是個開口的時機，「阿芸你不是疑惑我們為什麽還是用袋裝塑膠袋裝牛奶嗎，那是因為我們這就是個小廠，主要供應海市，即產即銷主打的就是新鮮，其他的比如利樂包裝百利包裝我們要是引入生產成本就會加大，對比大企業而言就更沒有優勢。」
「我們現在使用的普通塑膠袋軟裝保質期有七天。」
「我們廠的牛奶因為保質期短，很多便利店都不願意賣我們廠的牛奶，我們這幾年不得不自己找銷路直接對接客戶，可是實際施展起來這個計劃很難，願意訂購瓶裝牛奶或瓶裝酸奶的客戶很分散，我們進行配送很花時間也要更多人力，所以我們公司銷售人員開會商討後覺得找一些人流量密集的地方直營進行銷售，這樣我們的成本就會大大降低。」
「嗯，確實是很難配送。」張芸點頭贊同，她很久都沒見過這種牛奶配送了。
「我們想租富光菜市場門口的攤位不是幾天或一小段時間，而是想長時間在那個位置進行銷售。」郭信說出了他們廠之前開會商討的結果
「老郭，我是很支持你們這種本地品牌在菜市場銷售，但是你可能不知道我家的菜市場明年初要拆了進行重建。而且你想開在富光菜市場大門口，你指的是裏邊還是外邊，你要是想在外邊挨著地鐵口那裏我勸你省了這份心思吧，明年要開的領導人峰會市裏現在很重視市容市貌的檢查，你後台硬可以試試。」
「你要是想開在大門裏麵進門處說實話我也很為難，那塊位置就是整個菜市場人車流量最大的地方，你要是在大門那裏擺個展位很容易造成擁堵。」
預想的兩個地方都明裏暗裏被張芸拒絕，郭信隻能換個方向，「那你能幫我協商菜市場大門口兩邊的那兩家商鋪讓他們能給我們騰點兒位置嗎，我們可以付錢支付這筆費用，但我們需要占據門麵門口的一半位置。」
【張芸：你不覺得會很奇怪嗎,在菜市場推銷賣牛奶,不嫌髒嗎。】
【佟秋希：他們前兩天上富光菜市場實地考察過,對這邊的環境很滿意,他們觀察到富光菜市場大門那塊人流量特大，大門挨著的那條人行通道也是附近上班族要走過的地方,所以，嗯~】
【張芸：看中了大門那塊位置？】
我說呢，原來打的是這個黃金地段的主意,不在菜市場裏麵確實不嫌棄。
【佟秋希：我朋友說價格可以商量,他們現在主要是想在老人中打通知名度。】
【張芸：那家牛奶廠叫什麽名字。】
【佟秋希：天天牛奶廠。】
原來是天天牛奶廠，張芸知道它，她以前學生時期特愛喝牛奶，來到海市上大學後因為這邊消費比較貴，她就很少再把生活費拿來買牛奶,隻會偶爾買上一兩盒，直到有一次跟室友逛街在一家零食店看到了一種袋裝牛奶，標識寫著天天，她當時問了售貨員，售貨員告訴她說這是他們本地的品牌，很多人喜歡喝，張芸看價格便宜也就買了兩袋。
後麵喝了發現口感完全不輸她在家時她媽媽給她買的那些大品牌牛奶，並且口感上還要更勝一籌。
因為天天袋裝牛奶保質期隻有三天，張芸沒辦法買很多屯著，除了那家離學校很遠的零食店張芸在學校附近就沒見到有賣的，後來慢慢慢慢的張芸就沒在喝過天天牛奶了。
【張芸：你把我微信推給你朋友吧，我跟他聊聊。】
於是張芸今天就被現任天天牛奶廠廠長郭信請到了位於青禾區的廠址參觀。
「郭廠長，手機上又不是不能談你還非要我上你們這牛奶廠看看，你不嫌麻煩嗎。」
「生意上的事再麻煩也不能嫌麻煩，張老闆，你別急，我就是想讓你知道我們天天牛奶廠是個有品質的品牌。」
張芸跟著郭信穿上工服消毒之後進入牛棚，「張老闆，你看這是我們今年新引進的100頭娟姍牛，這種奶牛產的牛奶口感更加濃厚，並且營養價值也更高，我們廠未來準備將廠內的奶牛品種全替換為這個品種。」
張芸一眼望去一排排的深黃色的奶牛在隔間裏安靜的吃著飼料。
郭信很驕傲自家牛奶廠引進的這100頭娟姍牛，就連國內的那幾家大牌子都專門為這個品種的奶牛開闢了生產線，這足以說明娟姍牛的可貴。
張芸捧場，「那挺好的，家長看到營養價值高也會更願意給小孩喝。」
「張老闆，我現在帶你去我們工廠的車間。」張芸跟著郭信進入車間看到生產線上正生產著剛剛擠下的牛奶。
「郭廠長，你們還是引用的袋裝材料裝牛奶呀，這保質期應該比以前的三天長些了吧。」
「張老闆還知道我們廠以前的牛奶保質期時間，原來張老闆知道我們天天牛奶廠啊。」郭信似乎感覺跟張芸能更好的拉近距離，「張老闆我就跟著秋希叫你阿芸吧，你也叫我老郭就行，張老闆郭廠長叫著多不親切呀。」
「我都行，那我就叫你老郭了。」
郭信覺得現在是個開口的時機，「阿芸你不是疑惑我們為什麽還是用袋裝塑膠袋裝牛奶嗎，那是因為我們這就是個小廠，主要供應海市，即產即銷主打的就是新鮮，其他的比如利樂包裝百利包裝我們要是引入生產成本就會加大，對比大企業而言就更沒有優勢。」
「我們現在使用的普通塑膠袋軟裝保質期有七天。」
「我們廠的牛奶因為保質期短，很多便利店都不願意賣我們廠的牛奶，我們這幾年不得不自己找銷路直接對接客戶，可是實際施展起來這個計劃很難，願意訂購瓶裝牛奶或瓶裝酸奶的客戶很分散，我們進行配送很花時間也要更多人力，所以我們公司銷售人員開會商討後覺得找一些人流量密集的地方直營進行銷售，這樣我們的成本就會大大降低。」
「嗯，確實是很難配送。」張芸點頭贊同，她很久都沒見過這種牛奶配送了。
「我們想租富光菜市場門口的攤位不是幾天或一小段時間，而是想長時間在那個位置進行銷售。」郭信說出了他們廠之前開會商討的結果
「老郭，我是很支持你們這種本地品牌在菜市場銷售，但是你可能不知道我家的菜市場明年初要拆了進行重建。而且你想開在富光菜市場大門口，你指的是裏邊還是外邊，你要是想在外邊挨著地鐵口那裏我勸你省了這份心思吧，明年要開的領導人峰會市裏現在很重視市容市貌的檢查，你後台硬可以試試。」
「你要是想開在大門裏麵進門處說實話我也很為難，那塊位置就是整個菜市場人車流量最大的地方，你要是在大門那裏擺個展位很容易造成擁堵。」
預想的兩個地方都明裏暗裏被張芸拒絕，郭信隻能換個方向，「那你能幫我協商菜市場大門口兩邊的那兩家商鋪讓他們能給我們騰點兒位置嗎，我們可以付錢支付這筆費用，但我們需要占據門麵門口的一半位置。」