謝雲還沒來得及發作,柳蘊嬌接著道:「作為交換,我會告訴您減負月錢的方法。」


    「成交!」


    「爽快!」


    柳蘊嬌這步棋算是走對了。原以為謝東家是個老古板的生意人,不願接納外人的辦法,柳蘊嬌還備了後招。萬幸他是個孝子,為了保住祖上的基業從善如流。


    「船運和別的生意不同,買家的生意都是預判著做,大多是時效長的遠期購買,不急在一時。您也不可能在同一時間把所有的船都派出海,消耗大,也難於管理,但碼頭又不能缺人,因此每個時間段,船運都會養著一批閑人。我此前說的管理上的解決辦法,便可以用在這裏……」


    謝雲眼神一亮,原來她的主意並非是降低月錢,而是船員在船期時,該發的發,不在船期時,一分不給。不在船期的時候,船員任他去做甚,都與謝雲無關,隻要他們臨開船能到崗就行。


    「……你是說,出具兩份船運表,一份給老僱主,一份放在市麵上?」這丫頭說話都挺有道理,老僱主認準了他,肯定不會輕易變動船商。投放市麵上的那一份,則是給新買主看的,那上頭的船期排的寬,能給人考慮的時間,他要排的船期少,付給船員的工錢便也更少了。


    「是,大家做的都是遠期生意。畢竟誰要和你家做生意,得提前約好時間,讓您排好船,您這邊也隻需安排水手在那個船期上船即可,工錢自然也是按照上船的那一天開始算。」


    約定的期限可就花樣多了。若買家付兩成的定金,期限可以約定為一年內;一成定金則限定在三個月內,以此類推。但您這邊要出具一個約束自己的條款,免得買主以為您是要卷了錢走人。最好是能在官府或者鏢局買下股籌,倘若您違背了約定,買主可以向他們追償。這樣一來,競爭對手想搶你的生意就難了,單子都預先給您排了去了,別人家,或許隻能喝西北風。」


    「高!實在是高!還有嗎?」謝雲這個長輩很是不恥下問。


    柳蘊嬌搖搖頭,「暫時沒有了,如果我想到別的,會派人告訴你。」


    「多謝寒夫人!謝某今晚就去置辦過繼文件,保證最遲明日寒夫人能拿到船契。船會停靠在廢棄碼頭的東麵,我會找幾個人看守,絕對不泄露秘密。」


    「那便拜託謝東家了。我還有一事相求,請謝東家給我派兩個可靠的水手,一定是可靠之人。」她可不會開船。


    謝雲毫不猶豫地答應,「包在謝某身上,放心,謝某會好好挑選!畢竟,還等著寒夫人想到新的點子給我呢!」


    「多謝謝東家。」


    謝雲眉頭一皺,「哎?到現在還不叫我謝大哥?我這船可是賠本給你了啊!」


    柳蘊嬌拗不過,隻好如他所願,「多謝謝大哥。」大家都是出來混的,多個朋友多條路。她隻是提供了思路,該怎麽安排人力物力還是得謝雲自己出手,這一趟來,怎麽看都是柳蘊嬌血賺。


    謝雲嘴上掛著爽朗的笑,親自把柳蘊嬌送下船。周頭兒仿佛看錯了人,那真的是高傲又不近人的謝東家嗎?


    兩人下了船,周頭兒有些疑惑,主子怎麽總是往碼頭對岸看?對岸有什麽東西?可他隻看到一片茫茫的瀅湖,還有天邊的雲。


    察覺到周頭兒的目光,柳蘊嬌才轉過頭來:「周頭兒,這些日子辛苦你了。明日若我下山,會提前找人給你傳口信,若你沒有收到口信,那我便是後日才下山。還勞煩周頭兒幫我留意一下這兩日的糧價。」


    「主子放心,小的明白。」周頭兒點點頭,怕是主子這兩日就要出手。主子手底下有一批訓練有素的暗衛替主子傳話,他們總能神不知鬼不覺地出現在沈通錢莊,把人嚇一跳。好在三五次下來,他總算能習慣了。


    柳蘊嬌其實有些焦心,她擔心自己收糧時,糧價還沒來得及跌到穀底,出手太早。本金不多的情況下,糧食價格便是最大的硬傷。


    但市場的自我調控是她無法解決的,也就是說,柳蘊嬌若擔心有人跟她搶糧,就得吃下這個虧。


    「主子能以一己之力說服謝雲,小的誠心佩服。」


    周頭兒忽然另起話題,讓柳蘊嬌神色動了動。沒做成這件事之前,柳蘊嬌想都不敢想這次的談判會如此成功。原來不是她不行,隻是沒有嚐試到那一步,便急著否定了自身。


    「說起來,謝雲倒真是個性情中人。為了保住祖上的基業,拉下麵子向晚輩討教,還把他構造最好的船,以兩千銀子賣給了我。」


    「恭喜主子。主子深謀遠慮,自然是不缺人賞識的。隻是小的想都不敢想,那麽大一艘船,真的能用兩千銀子買下來……」


    柳蘊嬌心情暢快許多。若是自己收糧虧了,權當是她用那些錢填到船舶上罷。


    一道淺藍色劃過,柳蘊嬌耳旁多了一道陰柔嬌氣的男聲。


    「東家~~」


    柳蘊嬌有些無奈:「我在……」


    周頭兒頭一回見到生得如此美麗的男子,腳步都愣住了。


    誰知那男人仿佛背後長了眼睛似的,回頭剜了他一記,那眼神,冷得像二月的寒風,涼透了。


    「人家要和東家說點私房話~~快讓他閃開閃開~~」


    柳蘊嬌扶額,隻好讓周頭兒先走。


    這幾天她一直沒有見孟懷期,一個是因為自己屬實很忙,一個則是她對那天自己的行為有些歉疚,下意識要逃避他。

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