客戶點頭，「那行，把表格給我吧，我要申請一下。」
阮檬習慣性的問道，「那您貸款的主要用途是什麽呢？」
她也很老實，說，「單位同事說要帶我炒股，隻賺不賠，剛好這段時間手頭有點緊，拿這個投資賺點錢花也不錯。」
阮檬皺眉，不說這個用途就不合規，客戶直接說手頭緊，那也意味著她的償債能力很一般。再說了，有誰能夠保證股市隻賺不賠的，太天真了。
她拉著王星說，「感覺不大靠譜，要不這筆還是算了？」
王星雖然看著顯老，但其實也隻是個大學剛畢業一年的年輕人，來這裏就是為了賺錢。他沒什麽主見，常常是阮檬說什麽，他就照做。
端午假期他沒有回家，跟著同事去爬山，一起交流了一些營銷的經驗和故事，他這才發現，其他同事才不管客戶的資金用途，願意貸款的都貸，畢竟基數大了，提成才會更多。
所以這次，他反常的拒絕了阮檬的建議，「這位客戶是主動聯繫我的，就是我的客戶，我有權力同意對他貸款。」
王星指導客戶填好表格，又一起拍了照片，跟客戶說等後台審核出結果了會再聯繫她。
走出單位，阮檬又一次提醒他，「你確定要做這筆業務嗎？如果後續客戶的資金使用出了風險，你可是也要承擔相應的責任的。」
王星有些不耐煩，「有什麽好怕的，他們都這麽幹，為什麽我們這一組就非要揪著客戶的資金用途做文章呢！」
「這是對三方的保護，你要知道有時候一筆三十萬的貸款可以壓死一個人的！如果你執意要簽約的話，那麽我拒絕在申請單上簽字。」
王星哼了一聲，「不簽就不簽，我找老張去！」老張就是他們的團隊長，全名叫張帆。
王星高大的身體杵著怪嚇人的，他不高興地看著阮檬，「其實我早就想說了，我們倆每天比其他組出門得早，回來得晚，但業績卻總是沒法做到第一，不就是因為你總是以各種會出風險的理由拒絕了那些客戶，有什麽用呢？人家想要貸款，不在你這貸，還可以找別人貸，你的行為就是自討苦吃，沒勁！」
起碼，我的客戶出風險的概率會低很多，起碼我良心過得去。阮檬想，這一定不是沒有意義的，所有的堅持總會在量的積累中產生質的變化。
因為兩人鬧得不算愉快，下午的營銷都是各自行動。阮檬趁著午休時聯繫了一些之前維繫著的意向客戶，收穫了兩張單子。
因為客戶單位比較偏遠，等她回到住處時，大家都已經吃過飯了，她隻好自己點了份外賣。
還沒等到外賣，阮檬被張帆叫了過去。
他對阮檬說，「王星已經把你們倆今天的爭執告訴了我，他那張申請表，我替你簽了字。」
阮檬不可思議地看著他，「所以你也覺得是我多此一舉？」
張帆伸出手示意她冷靜，他解釋道，「你有風險防範的意識當人很好，我想這跟你以前的崗位經驗有一些關係。可是，我們作為客戶經理，如果過於遵守一些教條，那麽註定不會成為一個優秀的客戶經理，你懂嗎？」
阮檬很想說不懂，這算不算也是一種內卷？原本每一個客戶經理都遵守規則，可是其中突然有人為了賺更多錢而破壞規則，漸漸地，破壞規則的人反倒成了主流，而像她這樣繼續堅持的人，倒像是傻瓜一樣。
「我們的國情就是這樣。比如規定不能吃喝宴請，但我們的大客戶經理如果不把客戶好吃好喝伺候好，又怎麽會有得到大額合同的機會呢？這就是這個行業的潛規則，你懂嗎？」
阮檬麵色不虞，她還是那樣的脾氣，一旦接受了某種認知，別人甭想通過隻言片語就改變她的想法。
張帆沒有就此打住，他又說，「我們這裏來的每一個人不都是為了升職加薪嗎？你覺得你的業績如果不做到拔尖，領導又怎麽會注意到你呢？我聽王星說了，你們倆確實很努力，其實有時候睜一隻眼閉一隻眼，事情反而會更好發展，時間不早了，你回去好好想想。」
阮檬回到房間也開始反思，是不是自己現在立場不對，當了客戶經理的主要重點應該是多簽單，而不是保證每一個單子的健康。
她當然明白張帆的意思，可是，她也有自己的堅持，不想輕易就改變。那位客戶跳樓的畫麵還歷歷在目，她不願意再有人重蹈這樣的覆轍。
兩股想法在腦海裏打架，搞得阮檬沒了胃口，飯也吃不下。
她拿出手機諮詢師傅，阮檬想起三年前，她遇到什麽問題都會先請示師傅，師傅說什麽她就做什麽，不用費太多的腦細胞，現在想想，那段時間或許是她思想上最輕鬆的時刻。
許茜很快回復【寶貝，作為客戶經理，你的首要目的當然是要多開單多積累客戶。】
阮檬心裏有一些失望，原來師傅也覺得自己做錯了。
【但是，我認為你的想法很不錯，雖然短期會很累，但是長久下來，一定會很輕鬆且越做越好。在你沒來時有位業務能力很強的客戶經理，一年可以賺一百多萬。他不對客戶做背景調查，來者不拒，甚至和中介勾結，結果突然某天就暴雷了，銀行不但把他所有未發業績扣下，他這輩子在銀行裏都不能繼續從事營銷工作了。】
阮檬跌到穀底的心立馬明朗了起來，師傅是站在我這邊的，我不是一個人在戰鬥！
阮檬習慣性的問道，「那您貸款的主要用途是什麽呢？」
她也很老實，說，「單位同事說要帶我炒股，隻賺不賠，剛好這段時間手頭有點緊，拿這個投資賺點錢花也不錯。」
阮檬皺眉，不說這個用途就不合規，客戶直接說手頭緊，那也意味著她的償債能力很一般。再說了，有誰能夠保證股市隻賺不賠的，太天真了。
她拉著王星說，「感覺不大靠譜，要不這筆還是算了？」
王星雖然看著顯老，但其實也隻是個大學剛畢業一年的年輕人，來這裏就是為了賺錢。他沒什麽主見，常常是阮檬說什麽，他就照做。
端午假期他沒有回家，跟著同事去爬山，一起交流了一些營銷的經驗和故事，他這才發現，其他同事才不管客戶的資金用途，願意貸款的都貸，畢竟基數大了，提成才會更多。
所以這次，他反常的拒絕了阮檬的建議，「這位客戶是主動聯繫我的，就是我的客戶，我有權力同意對他貸款。」
王星指導客戶填好表格，又一起拍了照片，跟客戶說等後台審核出結果了會再聯繫她。
走出單位，阮檬又一次提醒他，「你確定要做這筆業務嗎？如果後續客戶的資金使用出了風險，你可是也要承擔相應的責任的。」
王星有些不耐煩，「有什麽好怕的，他們都這麽幹，為什麽我們這一組就非要揪著客戶的資金用途做文章呢！」
「這是對三方的保護，你要知道有時候一筆三十萬的貸款可以壓死一個人的！如果你執意要簽約的話，那麽我拒絕在申請單上簽字。」
王星哼了一聲，「不簽就不簽，我找老張去！」老張就是他們的團隊長，全名叫張帆。
王星高大的身體杵著怪嚇人的，他不高興地看著阮檬，「其實我早就想說了，我們倆每天比其他組出門得早，回來得晚，但業績卻總是沒法做到第一，不就是因為你總是以各種會出風險的理由拒絕了那些客戶，有什麽用呢？人家想要貸款，不在你這貸，還可以找別人貸，你的行為就是自討苦吃，沒勁！」
起碼，我的客戶出風險的概率會低很多，起碼我良心過得去。阮檬想，這一定不是沒有意義的，所有的堅持總會在量的積累中產生質的變化。
因為兩人鬧得不算愉快，下午的營銷都是各自行動。阮檬趁著午休時聯繫了一些之前維繫著的意向客戶，收穫了兩張單子。
因為客戶單位比較偏遠，等她回到住處時，大家都已經吃過飯了，她隻好自己點了份外賣。
還沒等到外賣，阮檬被張帆叫了過去。
他對阮檬說，「王星已經把你們倆今天的爭執告訴了我，他那張申請表，我替你簽了字。」
阮檬不可思議地看著他，「所以你也覺得是我多此一舉？」
張帆伸出手示意她冷靜，他解釋道，「你有風險防範的意識當人很好，我想這跟你以前的崗位經驗有一些關係。可是，我們作為客戶經理，如果過於遵守一些教條，那麽註定不會成為一個優秀的客戶經理，你懂嗎？」
阮檬很想說不懂，這算不算也是一種內卷？原本每一個客戶經理都遵守規則，可是其中突然有人為了賺更多錢而破壞規則，漸漸地，破壞規則的人反倒成了主流，而像她這樣繼續堅持的人，倒像是傻瓜一樣。
「我們的國情就是這樣。比如規定不能吃喝宴請，但我們的大客戶經理如果不把客戶好吃好喝伺候好，又怎麽會有得到大額合同的機會呢？這就是這個行業的潛規則，你懂嗎？」
阮檬麵色不虞，她還是那樣的脾氣，一旦接受了某種認知，別人甭想通過隻言片語就改變她的想法。
張帆沒有就此打住，他又說，「我們這裏來的每一個人不都是為了升職加薪嗎？你覺得你的業績如果不做到拔尖，領導又怎麽會注意到你呢？我聽王星說了，你們倆確實很努力，其實有時候睜一隻眼閉一隻眼，事情反而會更好發展，時間不早了，你回去好好想想。」
阮檬回到房間也開始反思，是不是自己現在立場不對，當了客戶經理的主要重點應該是多簽單，而不是保證每一個單子的健康。
她當然明白張帆的意思，可是，她也有自己的堅持，不想輕易就改變。那位客戶跳樓的畫麵還歷歷在目，她不願意再有人重蹈這樣的覆轍。
兩股想法在腦海裏打架，搞得阮檬沒了胃口，飯也吃不下。
她拿出手機諮詢師傅，阮檬想起三年前，她遇到什麽問題都會先請示師傅，師傅說什麽她就做什麽，不用費太多的腦細胞，現在想想，那段時間或許是她思想上最輕鬆的時刻。
許茜很快回復【寶貝，作為客戶經理，你的首要目的當然是要多開單多積累客戶。】
阮檬心裏有一些失望，原來師傅也覺得自己做錯了。
【但是，我認為你的想法很不錯，雖然短期會很累，但是長久下來，一定會很輕鬆且越做越好。在你沒來時有位業務能力很強的客戶經理，一年可以賺一百多萬。他不對客戶做背景調查，來者不拒，甚至和中介勾結，結果突然某天就暴雷了，銀行不但把他所有未發業績扣下，他這輩子在銀行裏都不能繼續從事營銷工作了。】
阮檬跌到穀底的心立馬明朗了起來，師傅是站在我這邊的，我不是一個人在戰鬥！