做營銷，當然不能放過社群，大家晚上就坐在隔成辦公室的房間裏開會，分析今天沒人願意貸款的原因。
經過大家一番討論，一致覺得，一是h行在g市並沒有設立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是確實沒有資金需求；第三個，就是適應需要時間，短暫不接受都是正常的。
領導鼓勵大家經營好自己的朋友圈，並且時不時地與加了微信的潛在客戶聊一聊，讓客戶有資金需求時第一個想到自己。
就這麽幾天下去，成效還是出現了。
另外幾組已經簽下了好幾單，快的客戶都已經提款了。阮檬這一組情況不太樂觀，王星簽下了兩單，阮檬目前還是個鴨蛋。
壓力真的蠻大的。
因為領導搞了塊黑板掛在吃飯必經之路上，每個人都可以看到本周大家的收單情況，而且從下個月開始，連續三周排名最末的要被扣錢。
為了錢，大家就更努力了。
但阮檬覺得自己來這裏並不僅僅是為了賺錢，更重要的是在賺錢的同時能夠防範一些不必要的風險，更好地保護自己，也是保護客戶。
原本阮檬是可以有一單的，加了微信的頭天晚上，那位客戶就給自己發微信了，說他目前還真有資金需要，問阮檬幾天可以貸款成功。
阮檬例行公事地問他，資金的用途。
客戶非常老實地回答：炒股。
這個資金用途當然是行裏不允許的，炒股的風險太高，萬一貸出去之後被套牢了，行裏損失一筆錢，客戶也可能會麵臨著妻離子散的風險。
要是其他的客戶經理，可能會暗示客戶：無論什麽時候都不要說自己的錢是拿去炒股的，實在不行就說是為了消費，這樣就可以免受風險部的審核。
但阮檬沒有，她非但拒絕了客戶的貸款申請，還苦口婆心地勸他：炒股的風險太大了，我建議您還是投資一些更穩健的產品吧！
客戶罵罵咧咧地說她神經病，管得太寬，還把她的微信給刪了。
阮檬後續群發消息時才發現，被那位客戶給刪好友了。
阮檬鬱悶地把這件事跟江蕭圻說了，心裏有些委屈，「我好心好意提醒他，還被他罵又被刪好友，這種人真是不見棺材不掉淚。」
江蕭圻忍不住潑冷水，「以後你遇到這種類型的人隻會更多，畢竟現在的人貸款不是買房就是投資，你們銀行還能不知道嗎？就是走個表麵的合規流程，你要是不願意，就隻能一直墊底了。」
阮檬嘆氣，江蕭圻說得豈止沒錯，簡直太有道理了，但她總想著堅持自己的堅持，如果實在沒有收穫，那就......走一步看一步吧！
「要不早點回來吧？」
「神經！來都來了，就這麽灰溜溜回去不是顯得我很弱嘛！」
之後的幾天，阮檬跑出去的時間更多了，雖然她自己的準入門檻比同事更高一些，但她想通過量的積累達到同樣的效果。
王星陪她掃了兩層樓以後就吃不消了，直呼要坐下來休息休息。
阮檬沒辦法，兩人就在大廳的沙發上坐著休息。
王星拿著剛買的礦泉水，一口氣喝到了底，不解地問她，「阮檬啊，之前明明有客戶表現出想貸款的意思，你為什麽沒有接續營銷，反而不停地去別的辦公室走動？」
阮檬笑笑，「我隻是覺得那幾位客戶可能會出風險，保險起見就先走了，但是我們倆不能一直墊底下去啊，當然還是要更加努力地掃樓。」
王星無奈地搖搖頭，「我覺得啊，我們倆現在已經是那種過街的老鼠了，沒幾個人歡迎我們。你沒看到你剛進去的那間辦公室，你才剛做自我介紹呢，那女的就不理你了。」
跟王星搭檔了好幾天之後，阮檬才知道他是今年剛來的，跟羅鳴他們同一屆，隻是看著顯老罷了，所以也沒啥經驗，隻能跟阮檬兩隻菜雞攙扶著摸索，但到底剛進入社會沒多久，還是很在意別人的眼光和看法，所以每每進了一個客戶不怎麽歡迎他們的地方，他就尷尬地想馬上走人。
阮檬笑笑，「這都正常，在他們眼裏我們就是個臭推銷的，你想想，如果你工作的時候有個營銷人員來找你推銷，你會不會煩他？反正啊，我們做好宣傳和客戶信息整理工作就好了，其他的隻能看客戶自己的意願了。」
王星又嘆氣，「哎，當客戶經理好難啊，我可能並不是這塊料，我現在有點後悔了。」
阮檬安慰他，「堅持就能看到希望，你要想，這裏的人之前都沒有接觸過這種類型的貸款，當然不敢輕易嚐試。賣鞋的故事你聽過吧，換個角度想，這不就是我們的藍海市場嘛。」
王星點點頭，「你可真有文化。」
阮檬不好意思地低了頭，那些故事什麽的都是江蕭圻平時跟自己說的，她自己可沒有那麽大的知識儲備！
果然，兩人還在沙發上休息時，那位原先不耐煩的女士找了過來，熱情地迎上去，「哎喲，你們在這呢，我找了你們好一會兒。」
兩人對視一眼，看來眼前這位女士即將成為他們的客戶。
阮檬笑著說，「走累了，我們在這裏休息一會兒，您還有別的事情要諮詢嗎？」
那位女士為自己剛剛輕慢的態度感到一絲不好意思，她清了清嗓子說，「剛才我老公恰好給我打電話，我就把貸款這事兒順便提了一嘴，沒想到他立馬讓我辦一筆，我們家馬上要置辦新房子，有一筆錢能周轉一番也是很好的。你們剛剛說利率是多少？」
經過大家一番討論，一致覺得，一是h行在g市並沒有設立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是確實沒有資金需求；第三個，就是適應需要時間，短暫不接受都是正常的。
領導鼓勵大家經營好自己的朋友圈，並且時不時地與加了微信的潛在客戶聊一聊，讓客戶有資金需求時第一個想到自己。
就這麽幾天下去，成效還是出現了。
另外幾組已經簽下了好幾單，快的客戶都已經提款了。阮檬這一組情況不太樂觀，王星簽下了兩單，阮檬目前還是個鴨蛋。
壓力真的蠻大的。
因為領導搞了塊黑板掛在吃飯必經之路上，每個人都可以看到本周大家的收單情況，而且從下個月開始，連續三周排名最末的要被扣錢。
為了錢，大家就更努力了。
但阮檬覺得自己來這裏並不僅僅是為了賺錢，更重要的是在賺錢的同時能夠防範一些不必要的風險，更好地保護自己，也是保護客戶。
原本阮檬是可以有一單的，加了微信的頭天晚上，那位客戶就給自己發微信了，說他目前還真有資金需要，問阮檬幾天可以貸款成功。
阮檬例行公事地問他，資金的用途。
客戶非常老實地回答：炒股。
這個資金用途當然是行裏不允許的，炒股的風險太高，萬一貸出去之後被套牢了，行裏損失一筆錢，客戶也可能會麵臨著妻離子散的風險。
要是其他的客戶經理，可能會暗示客戶：無論什麽時候都不要說自己的錢是拿去炒股的，實在不行就說是為了消費，這樣就可以免受風險部的審核。
但阮檬沒有，她非但拒絕了客戶的貸款申請，還苦口婆心地勸他：炒股的風險太大了，我建議您還是投資一些更穩健的產品吧！
客戶罵罵咧咧地說她神經病，管得太寬，還把她的微信給刪了。
阮檬後續群發消息時才發現，被那位客戶給刪好友了。
阮檬鬱悶地把這件事跟江蕭圻說了，心裏有些委屈，「我好心好意提醒他，還被他罵又被刪好友，這種人真是不見棺材不掉淚。」
江蕭圻忍不住潑冷水，「以後你遇到這種類型的人隻會更多，畢竟現在的人貸款不是買房就是投資，你們銀行還能不知道嗎？就是走個表麵的合規流程，你要是不願意，就隻能一直墊底了。」
阮檬嘆氣，江蕭圻說得豈止沒錯，簡直太有道理了，但她總想著堅持自己的堅持，如果實在沒有收穫，那就......走一步看一步吧！
「要不早點回來吧？」
「神經！來都來了，就這麽灰溜溜回去不是顯得我很弱嘛！」
之後的幾天，阮檬跑出去的時間更多了，雖然她自己的準入門檻比同事更高一些，但她想通過量的積累達到同樣的效果。
王星陪她掃了兩層樓以後就吃不消了，直呼要坐下來休息休息。
阮檬沒辦法，兩人就在大廳的沙發上坐著休息。
王星拿著剛買的礦泉水，一口氣喝到了底，不解地問她，「阮檬啊，之前明明有客戶表現出想貸款的意思，你為什麽沒有接續營銷，反而不停地去別的辦公室走動？」
阮檬笑笑，「我隻是覺得那幾位客戶可能會出風險，保險起見就先走了，但是我們倆不能一直墊底下去啊，當然還是要更加努力地掃樓。」
王星無奈地搖搖頭，「我覺得啊，我們倆現在已經是那種過街的老鼠了，沒幾個人歡迎我們。你沒看到你剛進去的那間辦公室，你才剛做自我介紹呢，那女的就不理你了。」
跟王星搭檔了好幾天之後，阮檬才知道他是今年剛來的，跟羅鳴他們同一屆，隻是看著顯老罷了，所以也沒啥經驗，隻能跟阮檬兩隻菜雞攙扶著摸索，但到底剛進入社會沒多久，還是很在意別人的眼光和看法，所以每每進了一個客戶不怎麽歡迎他們的地方，他就尷尬地想馬上走人。
阮檬笑笑，「這都正常，在他們眼裏我們就是個臭推銷的，你想想，如果你工作的時候有個營銷人員來找你推銷，你會不會煩他？反正啊，我們做好宣傳和客戶信息整理工作就好了，其他的隻能看客戶自己的意願了。」
王星又嘆氣，「哎，當客戶經理好難啊，我可能並不是這塊料，我現在有點後悔了。」
阮檬安慰他，「堅持就能看到希望，你要想，這裏的人之前都沒有接觸過這種類型的貸款，當然不敢輕易嚐試。賣鞋的故事你聽過吧，換個角度想，這不就是我們的藍海市場嘛。」
王星點點頭，「你可真有文化。」
阮檬不好意思地低了頭，那些故事什麽的都是江蕭圻平時跟自己說的，她自己可沒有那麽大的知識儲備！
果然，兩人還在沙發上休息時，那位原先不耐煩的女士找了過來，熱情地迎上去，「哎喲，你們在這呢，我找了你們好一會兒。」
兩人對視一眼，看來眼前這位女士即將成為他們的客戶。
阮檬笑著說，「走累了，我們在這裏休息一會兒，您還有別的事情要諮詢嗎？」
那位女士為自己剛剛輕慢的態度感到一絲不好意思，她清了清嗓子說，「剛才我老公恰好給我打電話，我就把貸款這事兒順便提了一嘴，沒想到他立馬讓我辦一筆，我們家馬上要置辦新房子，有一筆錢能周轉一番也是很好的。你們剛剛說利率是多少？」