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重生1997[治癒] 作者:桃花露 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晌午的時候林父也沒說實話,還和姥娘喝點小酒兒。
等晚上大課間林妍他們回來吃飯的時候,林母已經騎林妍的自行車先回家,林父還在。
他思前想後一下午,終於拿定主意,要和韓慕陽、林妍商量事。
白天他問韓奶奶鋪子的事兒,韓奶奶說都是陽陽管,他說了算。
韓奶奶之所以不說林妍說了算,是怕林父拿捏林妍,直接就說韓慕陽說了算,這孩子從來不賣人情,他說不行就不行,也不怕得罪人,也不怕拒絕人。
看他們要談事情,三位老人就去另外一屋。姥娘和韓奶奶已經做完棉鞋,這會兒韓奶奶納鞋底,姥娘剪紙呢。
林父盤腿坐在炕頭的位置,麵向西邊看看坐在桌子對麵的三個孩子,韓慕陽、林妍、三寶。三寶湊什麽熱鬧?他心裏想著也沒說出來。他問道:「你們那個鋪子,現在賺多少錢?」
韓慕陽笑了笑,「不能告訴您具體的,但是我負責任地告訴您,挺賺的。現在還沒到最賺的時候,有一天就淨賺1500塊。」
「什麽?」林父一下子坐不住了,雙手撐著膝蓋直起身體跪坐起來,雙目圓睜,一副不敢置信的樣子。
韓慕陽:「這是真的,我們現在要開第二家禮品店。」
林父咽了口唾沫,喉結滾動,心情也很激動。他想入夥,但是腦子有點亂,因為不了解行情,他一點都不懂。雖然他嘴上跟林母吹牛他要是開鋪子那更厲害,沒有他不會的,可真當麵對韓慕陽的時候,他就不敢吹。
這個年輕人比他厲害,他嘴上不承認,心裏卻不得不承認。
林父:「那回頭別人也開,你們就賺不到這麽多。」
韓慕陽:「市場經濟總是從無序走向秩序的,誰有競爭力誰就掌握上風,這個競爭力就看誰能抓住顧客,掌握貨源渠道,壓低運輸成本,盡可能降低意外損失。」
方方麵麵缺一不可。
林父這就聽不懂了,他跟外行吹噓還行。
林父:「那要是別人跟著開鋪子呢?」
韓慕陽直截了當道:「第一,他們有沒有像我一樣方便快捷可以賒帳的進貨渠道?如果沒有,那麽他們資金有限,不是對手。第二,就算有,他們也失去先機,我們第二家開起來,已經站穩腳跟,他們新鋪子就得麵臨很大壓力。第三,據我觀察,目前不太有人有那個魄力緊跟著我開第三家第四家,他們頂多進一點高檔品試試,或者等我們年底賺了錢,他們來年可能會試試。就算這樣也沒關係,如今經濟穩步上升,老百姓的生活好起來,收入也會漲起來,消費能力自然也會提升,到時候一個縣城也能消化掉幾家禮品鋪子。」
林父:「經濟好起來?那我們趕集的怎麽生意還差了?」
韓慕陽毫不客氣道:「那是因為您默守陳規,沒有隨著市場的需求而進步。您的產品多少年如一日,有變化嗎?有調查過客戶需求嗎?每天去趕集也隻能固定那一部分顧客,更大的市場不屬於您。」他看林父表情不自然起來,卻也沒有客氣,繼續道:「您也做了這麽多年,生意每況愈下,為什麽不思變通?據我所知,有個親戚是靠著您進貨的,可現在他家做批發,您從他家拿貨。」
這麽鮮明的對比,林父卻看不通,所以生意每況愈下。
人家越做越大成了批發商,他永遠隻做那點零售,幫人去進貨,把自己進貨渠道告訴別人,批發商允許他賒欠,賣完再給貨款,他還沾沾喜愛覺得自己倍有麵子。
林父有些不服氣,「我、我沒人家有錢,人家有錢搞批發。」
韓慕陽:「大部分做生意的人,都不是準備了充足的錢才開始的。或者貸款,或者親朋挪借。」
「那要是虧了呢?」林父隻覺得心咕咚咕咚地跳,他被刺激得不輕。
韓慕陽:「隻要你一直跟著市場走,一直在進步著,虧掉的錢也會回來。這不是賭博,這是你付出了勞動和智慧,實實在在能抓到的。」
他之所以敢開鋪子,因為他在首都、省城、縣城了解過很多信息,哪怕一時虧後麵也會賺。
還有更重要的一點,他相信國家會越來越好,老百姓會越來越富裕,消費水平會持續提高,逐漸的他們會看不上那些廉價卻劣質的東西,他們會需要優質產品來滿足自己的享受。
林父徹底說不出話來。
韓慕陽看著他,緩緩道:「姑父,你要是跟著我們幹,我保證讓你賺錢。「
林父就問能賺多少。
韓慕陽把入夥的規則和他說一下,千元算一股,入夥越多分成越多。他可以保證,入夥賺的分紅絕對比銀行利息高得多。至於到底多少,那也得看當月、年的利潤。
韓慕陽給他一個承諾,讓林父賺得比他賣席多,沒那麽累,也沒有那麽大的風險。如果林父肯入夥一萬塊,那麽韓慕陽可以保證他每年至少拿到一萬塊。
林父驚呆地看著他,「你、你敢做這樣保證?」
投一萬賺一萬,哪裏有這樣的好事?
韓慕陽:「我們可以簽訂個協議。」
他也隻是給林父這樣一個福利而已,別人投入三千,就算能產出三千的利潤,他也不會把三千都給別人,隻能給一部分。他開鋪子是為賺錢,又不是純粹做慈善。他知道林妍和家裏關係一般,他也知道林妍和父母割不斷的血緣。這點跟他和父親一樣。現在韓爸生意做得好,不需要他,如果有一天韓爸破產,或者遇到什麽麻煩,他做兒子的依然不能不管。
等晚上大課間林妍他們回來吃飯的時候,林母已經騎林妍的自行車先回家,林父還在。
他思前想後一下午,終於拿定主意,要和韓慕陽、林妍商量事。
白天他問韓奶奶鋪子的事兒,韓奶奶說都是陽陽管,他說了算。
韓奶奶之所以不說林妍說了算,是怕林父拿捏林妍,直接就說韓慕陽說了算,這孩子從來不賣人情,他說不行就不行,也不怕得罪人,也不怕拒絕人。
看他們要談事情,三位老人就去另外一屋。姥娘和韓奶奶已經做完棉鞋,這會兒韓奶奶納鞋底,姥娘剪紙呢。
林父盤腿坐在炕頭的位置,麵向西邊看看坐在桌子對麵的三個孩子,韓慕陽、林妍、三寶。三寶湊什麽熱鬧?他心裏想著也沒說出來。他問道:「你們那個鋪子,現在賺多少錢?」
韓慕陽笑了笑,「不能告訴您具體的,但是我負責任地告訴您,挺賺的。現在還沒到最賺的時候,有一天就淨賺1500塊。」
「什麽?」林父一下子坐不住了,雙手撐著膝蓋直起身體跪坐起來,雙目圓睜,一副不敢置信的樣子。
韓慕陽:「這是真的,我們現在要開第二家禮品店。」
林父咽了口唾沫,喉結滾動,心情也很激動。他想入夥,但是腦子有點亂,因為不了解行情,他一點都不懂。雖然他嘴上跟林母吹牛他要是開鋪子那更厲害,沒有他不會的,可真當麵對韓慕陽的時候,他就不敢吹。
這個年輕人比他厲害,他嘴上不承認,心裏卻不得不承認。
林父:「那回頭別人也開,你們就賺不到這麽多。」
韓慕陽:「市場經濟總是從無序走向秩序的,誰有競爭力誰就掌握上風,這個競爭力就看誰能抓住顧客,掌握貨源渠道,壓低運輸成本,盡可能降低意外損失。」
方方麵麵缺一不可。
林父這就聽不懂了,他跟外行吹噓還行。
林父:「那要是別人跟著開鋪子呢?」
韓慕陽直截了當道:「第一,他們有沒有像我一樣方便快捷可以賒帳的進貨渠道?如果沒有,那麽他們資金有限,不是對手。第二,就算有,他們也失去先機,我們第二家開起來,已經站穩腳跟,他們新鋪子就得麵臨很大壓力。第三,據我觀察,目前不太有人有那個魄力緊跟著我開第三家第四家,他們頂多進一點高檔品試試,或者等我們年底賺了錢,他們來年可能會試試。就算這樣也沒關係,如今經濟穩步上升,老百姓的生活好起來,收入也會漲起來,消費能力自然也會提升,到時候一個縣城也能消化掉幾家禮品鋪子。」
林父:「經濟好起來?那我們趕集的怎麽生意還差了?」
韓慕陽毫不客氣道:「那是因為您默守陳規,沒有隨著市場的需求而進步。您的產品多少年如一日,有變化嗎?有調查過客戶需求嗎?每天去趕集也隻能固定那一部分顧客,更大的市場不屬於您。」他看林父表情不自然起來,卻也沒有客氣,繼續道:「您也做了這麽多年,生意每況愈下,為什麽不思變通?據我所知,有個親戚是靠著您進貨的,可現在他家做批發,您從他家拿貨。」
這麽鮮明的對比,林父卻看不通,所以生意每況愈下。
人家越做越大成了批發商,他永遠隻做那點零售,幫人去進貨,把自己進貨渠道告訴別人,批發商允許他賒欠,賣完再給貨款,他還沾沾喜愛覺得自己倍有麵子。
林父有些不服氣,「我、我沒人家有錢,人家有錢搞批發。」
韓慕陽:「大部分做生意的人,都不是準備了充足的錢才開始的。或者貸款,或者親朋挪借。」
「那要是虧了呢?」林父隻覺得心咕咚咕咚地跳,他被刺激得不輕。
韓慕陽:「隻要你一直跟著市場走,一直在進步著,虧掉的錢也會回來。這不是賭博,這是你付出了勞動和智慧,實實在在能抓到的。」
他之所以敢開鋪子,因為他在首都、省城、縣城了解過很多信息,哪怕一時虧後麵也會賺。
還有更重要的一點,他相信國家會越來越好,老百姓會越來越富裕,消費水平會持續提高,逐漸的他們會看不上那些廉價卻劣質的東西,他們會需要優質產品來滿足自己的享受。
林父徹底說不出話來。
韓慕陽看著他,緩緩道:「姑父,你要是跟著我們幹,我保證讓你賺錢。「
林父就問能賺多少。
韓慕陽把入夥的規則和他說一下,千元算一股,入夥越多分成越多。他可以保證,入夥賺的分紅絕對比銀行利息高得多。至於到底多少,那也得看當月、年的利潤。
韓慕陽給他一個承諾,讓林父賺得比他賣席多,沒那麽累,也沒有那麽大的風險。如果林父肯入夥一萬塊,那麽韓慕陽可以保證他每年至少拿到一萬塊。
林父驚呆地看著他,「你、你敢做這樣保證?」
投一萬賺一萬,哪裏有這樣的好事?
韓慕陽:「我們可以簽訂個協議。」
他也隻是給林父這樣一個福利而已,別人投入三千,就算能產出三千的利潤,他也不會把三千都給別人,隻能給一部分。他開鋪子是為賺錢,又不是純粹做慈善。他知道林妍和家裏關係一般,他也知道林妍和父母割不斷的血緣。這點跟他和父親一樣。現在韓爸生意做得好,不需要他,如果有一天韓爸破產,或者遇到什麽麻煩,他做兒子的依然不能不管。