2003年3月在美國和德國舉行的兩場電信設備展，華為本來沒有計劃參展的。但是現在以正麵、積極的形象和姿態出現在這樣的國際場合，對華為來說顯得非常必要。華為臨時決定參展，向所有的客戶展示他們對國際市場的決心。
當然，華為也不是完全孤立無援的。早在2003年1月，當思科給經銷華為產品的英國代理商發函，要求其停止代理華為產品時，遭到了對方的強硬回應：「思科對我們和華為的所作所為是毫無根據的，華為從未竊取思科的技術，思科的表現隻能說明其對競爭的恐懼。」這位經銷商甚至稱要向歐盟及英國政府投訴思科。
但是這些零星的支持在思科的強大攻勢麵前顯得相當軟弱，思科是勢在必得，一定要把華為趕出北美市場。
開庭之前，在律師的引見下，華為將第三方專家，即史丹福大學教授、數據通信專家dennis allison請到華為，請他參觀研發流程，對思科ios和華為的vrp平台兩個版本進行對比分析。結果是，華為的vrp平台有200萬行原始碼，而思科的ios則用了2000萬行，華為vrp舊平台中僅有1.9％與思科的私有協議有關。
2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為緊緊圍繞私有協議答辯。
通過法庭和傳媒，華為集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場的做法。隨著公開亮相，外界對華為的了解逐漸加深，偏見開始消除，報導也逐漸趨於客觀，為華為扭轉被動局麵準備了條件。
七、全麵出擊，逼和為勝
思科產品的高市場占有率，使其在幾個關鍵問題上憑藉私有協議，阻止競爭對手的進入，使其在壟斷地位鞏固的同時又保證了高達70％的毛利率（這個數字對於一家硬體廠商來說是驚人的）。思科僅在美國和澳洲申請了私有協議，這在美國的法律中是受到保護的。思科在路由器的產品上的私有協議不公開，也不接受其他人付費授權使用。在美國，思科正是憑藉不公開的私有協議，不斷鞏固其市場壟斷地位。一位美國的電信專家分析說，無論美國還是海外，很多公司都認為，逼近思科的最好方式就是開發類似於思科的命令接口。
美國時間2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為的答辯就緊緊圍繞私有協議。最後，華為的代理律師總結說：「作為全球電信網絡設備製造企業的領先者，思科害怕與華為競爭，因此發動了『一場散播錯誤信息的運動』。」
華為通過法庭和傳媒，集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場並阻止競爭的做法。華為還與公關公司製定了媒體計劃，爭取令公眾了解思科訴訟的本質。華為在隨後的聲明中稱：「思科的行為除了遏製競爭之外別無他圖。」
看過武俠小說的朋友都知道這樣一個情節，每當主人公遇到危險的時候，總會有人從天而降，不是救走了主人公就是為他解了圍。這樣的情節看得多了，有人就認為作者腦子進水了，老是使用這樣的橋段，現實中哪有那麽巧的事情。嘿嘿，你還別不信，這樣的事情還真的會出現。
在第一次答辯之後，華為的劣勢還是很明顯的，然而，一個對華為極為有利、堪稱此次訴訟一大轉折點的事件發生了。那就是華為和的合資公司於3月20日宣告成立。這家合資公司共同經營數據通信產品的研究開發、生產和銷售業務。與華為的聯手，讓那些關注此次事件的人都大吃一驚。他們紛紛猜測這是華為為了爭取官司勝利可能做了某些妥協而與進行合作。無疑，華為與的聯手對思科形成了很大威脅。思科也明白這意味著什麽，麵對聯合的力量，它該做出讓步了。思科也很明白，華為和合資成功對這起官司意味著什麽。據某媒體報導，在聽到該合資公司成立的消息後，思科的執行副總裁查爾斯·吉安卡羅（插rles h. giancarlo）表示，他非常惱火，以至於3天不想說話。
說到這裏，再來看一看是怎麽回事。
公司也是美國一家老牌的電子公司，主營交換機業務，創建了乙太網標準，其具有前瞻性的滲透性網絡理念，受到了全世界的廣泛認同和支持。從創辦到現在，公司的發明者和工程師團隊共獲得了917項美國專利，正在申報的其他專利技術多達873項。2001年，公司在所有批準的美國專利排行榜上名列第76位，明顯超過了其他主要網絡競爭對手。公司以雄厚的智慧財產權為基礎，推出了一代又一代的創新產品，始終保持著市場占有率領導者的地位。
當思科出現後，公司受到了很大的衝擊，並逐漸演變成了水火不容之勢。1994年的夏天，對於科技公司而言，大環境可謂是壞到了極點。當時的 ceo eric benamou聰明、優雅，但缺乏作為科技公司ceo所必需的警惕性。他表示，思科的時日已經不多。為了統治市場，必要時可以併購任何一家科技公司。1994年7月，和思科的市值均為90億美元。但是，由於決策上的失誤，做出了一些愚蠢的併購行動，如us robotics，這在很大程度上影響了公司的利潤。而思科在錢伯斯的帶領下一步步地發展壯大，然後把遠遠地甩到了身後。
在思科麵前，已經越來越渺小，因此，它急需有一個強有力的夥伴聯手抗衡思科。恰在此時，華為踏上了北美的土地，兩家公司不謀而合地逐漸靠近，在華為與思科的官司之前，雙方已經就合作的事宜達成了一致。
當然，華為也不是完全孤立無援的。早在2003年1月，當思科給經銷華為產品的英國代理商發函，要求其停止代理華為產品時，遭到了對方的強硬回應：「思科對我們和華為的所作所為是毫無根據的，華為從未竊取思科的技術，思科的表現隻能說明其對競爭的恐懼。」這位經銷商甚至稱要向歐盟及英國政府投訴思科。
但是這些零星的支持在思科的強大攻勢麵前顯得相當軟弱，思科是勢在必得，一定要把華為趕出北美市場。
開庭之前，在律師的引見下，華為將第三方專家，即史丹福大學教授、數據通信專家dennis allison請到華為，請他參觀研發流程，對思科ios和華為的vrp平台兩個版本進行對比分析。結果是，華為的vrp平台有200萬行原始碼，而思科的ios則用了2000萬行，華為vrp舊平台中僅有1.9％與思科的私有協議有關。
2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為緊緊圍繞私有協議答辯。
通過法庭和傳媒，華為集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場的做法。隨著公開亮相，外界對華為的了解逐漸加深，偏見開始消除，報導也逐漸趨於客觀，為華為扭轉被動局麵準備了條件。
七、全麵出擊，逼和為勝
思科產品的高市場占有率，使其在幾個關鍵問題上憑藉私有協議，阻止競爭對手的進入，使其在壟斷地位鞏固的同時又保證了高達70％的毛利率（這個數字對於一家硬體廠商來說是驚人的）。思科僅在美國和澳洲申請了私有協議，這在美國的法律中是受到保護的。思科在路由器的產品上的私有協議不公開，也不接受其他人付費授權使用。在美國，思科正是憑藉不公開的私有協議，不斷鞏固其市場壟斷地位。一位美國的電信專家分析說，無論美國還是海外，很多公司都認為，逼近思科的最好方式就是開發類似於思科的命令接口。
美國時間2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為的答辯就緊緊圍繞私有協議。最後，華為的代理律師總結說：「作為全球電信網絡設備製造企業的領先者，思科害怕與華為競爭，因此發動了『一場散播錯誤信息的運動』。」
華為通過法庭和傳媒，集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場並阻止競爭的做法。華為還與公關公司製定了媒體計劃，爭取令公眾了解思科訴訟的本質。華為在隨後的聲明中稱：「思科的行為除了遏製競爭之外別無他圖。」
看過武俠小說的朋友都知道這樣一個情節，每當主人公遇到危險的時候，總會有人從天而降，不是救走了主人公就是為他解了圍。這樣的情節看得多了，有人就認為作者腦子進水了，老是使用這樣的橋段，現實中哪有那麽巧的事情。嘿嘿，你還別不信，這樣的事情還真的會出現。
在第一次答辯之後，華為的劣勢還是很明顯的，然而，一個對華為極為有利、堪稱此次訴訟一大轉折點的事件發生了。那就是華為和的合資公司於3月20日宣告成立。這家合資公司共同經營數據通信產品的研究開發、生產和銷售業務。與華為的聯手，讓那些關注此次事件的人都大吃一驚。他們紛紛猜測這是華為為了爭取官司勝利可能做了某些妥協而與進行合作。無疑，華為與的聯手對思科形成了很大威脅。思科也明白這意味著什麽，麵對聯合的力量，它該做出讓步了。思科也很明白，華為和合資成功對這起官司意味著什麽。據某媒體報導，在聽到該合資公司成立的消息後，思科的執行副總裁查爾斯·吉安卡羅（插rles h. giancarlo）表示，他非常惱火，以至於3天不想說話。
說到這裏，再來看一看是怎麽回事。
公司也是美國一家老牌的電子公司，主營交換機業務，創建了乙太網標準，其具有前瞻性的滲透性網絡理念，受到了全世界的廣泛認同和支持。從創辦到現在，公司的發明者和工程師團隊共獲得了917項美國專利，正在申報的其他專利技術多達873項。2001年，公司在所有批準的美國專利排行榜上名列第76位，明顯超過了其他主要網絡競爭對手。公司以雄厚的智慧財產權為基礎，推出了一代又一代的創新產品，始終保持著市場占有率領導者的地位。
當思科出現後，公司受到了很大的衝擊，並逐漸演變成了水火不容之勢。1994年的夏天，對於科技公司而言，大環境可謂是壞到了極點。當時的 ceo eric benamou聰明、優雅，但缺乏作為科技公司ceo所必需的警惕性。他表示，思科的時日已經不多。為了統治市場，必要時可以併購任何一家科技公司。1994年7月，和思科的市值均為90億美元。但是，由於決策上的失誤，做出了一些愚蠢的併購行動，如us robotics，這在很大程度上影響了公司的利潤。而思科在錢伯斯的帶領下一步步地發展壯大，然後把遠遠地甩到了身後。
在思科麵前，已經越來越渺小，因此，它急需有一個強有力的夥伴聯手抗衡思科。恰在此時，華為踏上了北美的土地，兩家公司不謀而合地逐漸靠近，在華為與思科的官司之前，雙方已經就合作的事宜達成了一致。