剛開始，華為的萬門機並不是很完美，遠不如貝爾的s1240，華為此時的形象也遠遠遜於上海貝爾，它無法與之正麵抗衡。因此，它採取了迂迴包抄的戰術———先攻占農村市場，以及東北、西北、西南的落後省市。在這些「窮」市場上，華為大造v5接izl的宣傳攻勢，以h接入網對抗上海貝爾的遠端接入模塊。同時，以盈利利潤為補貼，以低價為策略，挑起降價競爭。採用低價策略，用貝爾無法達到的絕對低價占領農村市場，然後再爭奪城市的市場份額，逐步壓縮上海貝爾的利潤空間。
1999年，華為入川，當時上海貝爾在四川的市場份額是90％。起初，華為不提銷售，主動將自己的接入網免費送給客戶使用，藉此在四川各地的網上都布了點，對手忽略了華為的小動作。緊接著，華為又將新增的接入網搶了過來，逐漸把點連成了麵，取得了突破性進展後，伺機將接入網的優勢延伸到了交換機。最後，華為和上海貝爾兩種製式並駕齊驅，華為搶占了四川新增市場超過70％的份額。
1998年，華為的銷售額首次超過上海貝爾，以71.8億元排電子百強第十名。1999年，又以102億元的銷售額再次名列第十，進一步鞏固了相對於上海貝爾的領先地位。
隨後，伴隨著「寬帶城域網」的推出，華為繼續拓展著「農村包圍城市」的戰略，開始大舉進軍數據通信市場。華為把自己定位為「寬帶城域網」的倡導者，在運營商心目中成功地樹立起了更加高大的形象，而在這一領域，上海貝爾已沒有能力與它抗衡了。
2002年阿爾卡特收購了上海貝爾的外資方貝爾，但名字依然還是叫上海貝爾，直到後來阿爾卡特（50％+1股）收購上海貝爾，著名的黃金1股讓上海貝爾有了一個更加洋化的名字———上海貝爾阿爾卡特。
全球通信的發展經過了幾年爆發期，在接下來的2005年開始遭遇低迷，2006年阿爾卡特合併朗訊，新公司阿爾卡特朗訊也將其中國地區的業務整合至上海貝爾阿爾卡特旗下。2009年，經公司股東大會審議通過、相關政府部門核準，公司正式更名為上海貝爾。
但是，不管名字如何變換，華為都已經把它遠遠地甩在身後了。
四、華為的地盤上沒有「港灣」
2006年6月7日，一份談話記錄出現在華為公司的電子公告欄上。這份2200字的談話記錄更像是一封公開信，一封給港灣網絡員工的公開信。
「我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長（孫亞芳）委託而來的，是真誠歡迎你們回來的……」公開信的作者是任正非，很少在媒體麵前露麵的華為總裁。這是華為正式對外宣布併購港灣網絡的第二天。當外界還在揣摩華為收購港灣的真實意圖時，任正非以這種方式解釋著他的看法。
這是一場被部分市場人士稱作「江湖恩仇錄」的併購。故事的主角是任正非和李一男，後者是港灣網絡的總裁，一個曾被任正非最器重的愛將，後來也是任正非在商場上最頑強的對手。
說起李一男，任正非打心眼兒裏佩服，兩人關係如同父子般親密。但有人要問了，那為什麽會造成今天的尷尬局麵？他們的恩怨還得從李一男進華為說起。
李一男，湖南人，1970年生，15歲就考入華中理工大學少年班，1992年，李一男到華為實習，當時他還隻是華中理工大學二年級的碩士研究生。實習期間，李一男的技術天分給任正非留下了深刻的影響。
初來乍到的李一男對任正非的諸如「華為鼓勵人人當雷鋒，但決不讓雷鋒吃虧」等管理思想和見解感到非常新奇。另一方麵，任正非也慧眼識珠，注意到了這位年輕人所具有的潛質。還是實習生的李一男被委任主持研究開發一個技術項目。任正非還決定為該項目掏錢購買一套價值20萬美元的外國設備。當時，還處於創業階段的華為財力並不雄厚，20萬美元對於任正非來說並不是一筆小數字。但任正非力排異議，依舊認可了李一男的項目。不過由於市場形勢突轉直下，李一男主持的項目意外擱淺，剛買來的設備也一下子成了廢品，20萬美金打了水漂。出人意料地，任正非很大度，並沒有責備還在惴惴不安中的李一男。在任看來：年輕人搞技術開發碰壁是常有之事，最重要的是能夠從中吸取教訓重新再來。
士為知己者死。任正非的大度讓李一男心懷感激，1993年6月，碩士畢業的李一男義無反顧地走進了華為。
任正非堅持根據業務能力不拘一格提拔人才，23歲的李一男迅速成為掌上明珠：兩天時間裏，升任工程師；兩個星期後，解決一項技術難題，被破格聘為高級工程師；半年後，工作出色，升任華為中央研究部副總經理；兩年後，在c&c08萬門數字程控交換機的研製中貢獻突出，被提拔為華為中央研究部總裁及總工程師；四年後，27歲的他一躍成為華為最年輕的副總裁。
1996～1998年的這段時間是李一男最意氣風發的幾年，在他的領導下，華為的研發效率大大提高，一係列先進的技術設備相繼研發成功。他出色的技術才華將華為帶進了前所未有的「黃金時代」，華為最終「奪取了城市」。
李一男充分施展了他的技術天賦，帶領研發人員開發了數十項具有世界先進水平和極高商業價值的技術成果。同時，李一男嶄露了對未來技術趨勢的驚人洞察力，華為內部員工也不由驚嘆：「李一男的一舉一動都會影響華為的發展方向。」
1999年，華為入川，當時上海貝爾在四川的市場份額是90％。起初，華為不提銷售，主動將自己的接入網免費送給客戶使用，藉此在四川各地的網上都布了點，對手忽略了華為的小動作。緊接著，華為又將新增的接入網搶了過來，逐漸把點連成了麵，取得了突破性進展後，伺機將接入網的優勢延伸到了交換機。最後，華為和上海貝爾兩種製式並駕齊驅，華為搶占了四川新增市場超過70％的份額。
1998年，華為的銷售額首次超過上海貝爾，以71.8億元排電子百強第十名。1999年，又以102億元的銷售額再次名列第十，進一步鞏固了相對於上海貝爾的領先地位。
隨後，伴隨著「寬帶城域網」的推出，華為繼續拓展著「農村包圍城市」的戰略，開始大舉進軍數據通信市場。華為把自己定位為「寬帶城域網」的倡導者，在運營商心目中成功地樹立起了更加高大的形象，而在這一領域，上海貝爾已沒有能力與它抗衡了。
2002年阿爾卡特收購了上海貝爾的外資方貝爾，但名字依然還是叫上海貝爾，直到後來阿爾卡特（50％+1股）收購上海貝爾，著名的黃金1股讓上海貝爾有了一個更加洋化的名字———上海貝爾阿爾卡特。
全球通信的發展經過了幾年爆發期，在接下來的2005年開始遭遇低迷，2006年阿爾卡特合併朗訊，新公司阿爾卡特朗訊也將其中國地區的業務整合至上海貝爾阿爾卡特旗下。2009年，經公司股東大會審議通過、相關政府部門核準，公司正式更名為上海貝爾。
但是，不管名字如何變換，華為都已經把它遠遠地甩在身後了。
四、華為的地盤上沒有「港灣」
2006年6月7日，一份談話記錄出現在華為公司的電子公告欄上。這份2200字的談話記錄更像是一封公開信，一封給港灣網絡員工的公開信。
「我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長（孫亞芳）委託而來的，是真誠歡迎你們回來的……」公開信的作者是任正非，很少在媒體麵前露麵的華為總裁。這是華為正式對外宣布併購港灣網絡的第二天。當外界還在揣摩華為收購港灣的真實意圖時，任正非以這種方式解釋著他的看法。
這是一場被部分市場人士稱作「江湖恩仇錄」的併購。故事的主角是任正非和李一男，後者是港灣網絡的總裁，一個曾被任正非最器重的愛將，後來也是任正非在商場上最頑強的對手。
說起李一男，任正非打心眼兒裏佩服，兩人關係如同父子般親密。但有人要問了，那為什麽會造成今天的尷尬局麵？他們的恩怨還得從李一男進華為說起。
李一男，湖南人，1970年生，15歲就考入華中理工大學少年班，1992年，李一男到華為實習，當時他還隻是華中理工大學二年級的碩士研究生。實習期間，李一男的技術天分給任正非留下了深刻的影響。
初來乍到的李一男對任正非的諸如「華為鼓勵人人當雷鋒，但決不讓雷鋒吃虧」等管理思想和見解感到非常新奇。另一方麵，任正非也慧眼識珠，注意到了這位年輕人所具有的潛質。還是實習生的李一男被委任主持研究開發一個技術項目。任正非還決定為該項目掏錢購買一套價值20萬美元的外國設備。當時，還處於創業階段的華為財力並不雄厚，20萬美元對於任正非來說並不是一筆小數字。但任正非力排異議，依舊認可了李一男的項目。不過由於市場形勢突轉直下，李一男主持的項目意外擱淺，剛買來的設備也一下子成了廢品，20萬美金打了水漂。出人意料地，任正非很大度，並沒有責備還在惴惴不安中的李一男。在任看來：年輕人搞技術開發碰壁是常有之事，最重要的是能夠從中吸取教訓重新再來。
士為知己者死。任正非的大度讓李一男心懷感激，1993年6月，碩士畢業的李一男義無反顧地走進了華為。
任正非堅持根據業務能力不拘一格提拔人才，23歲的李一男迅速成為掌上明珠：兩天時間裏，升任工程師；兩個星期後，解決一項技術難題，被破格聘為高級工程師；半年後，工作出色，升任華為中央研究部副總經理；兩年後，在c&c08萬門數字程控交換機的研製中貢獻突出，被提拔為華為中央研究部總裁及總工程師；四年後，27歲的他一躍成為華為最年輕的副總裁。
1996～1998年的這段時間是李一男最意氣風發的幾年，在他的領導下，華為的研發效率大大提高，一係列先進的技術設備相繼研發成功。他出色的技術才華將華為帶進了前所未有的「黃金時代」，華為最終「奪取了城市」。
李一男充分施展了他的技術天賦，帶領研發人員開發了數十項具有世界先進水平和極高商業價值的技術成果。同時，李一男嶄露了對未來技術趨勢的驚人洞察力，華為內部員工也不由驚嘆：「李一男的一舉一動都會影響華為的發展方向。」