按計劃在一個月以前c&c082000門模塊局就應裝到現場，但當時c&c082000門機的係統工作尚不穩定，現場裝局一拖再拖。c&c08萬門機係統基本試驗都未通過，整個開發部的工程師都憂心忡忡。開發部各項目經理都向任正非保證有信心把任務完成，任正非在客戶麵前依然充滿信心地介紹數字機的最新技術，但從任正非那充滿疲倦的臉上觀察，可能他的內心也曾懷疑過開發部的這一群年輕小子是否能成功。
c&c08萬門機的第一個試驗局選在江蘇邳州。這是華為的交換機第一次進城，安裝在縣級電信機房中。當時華為南京辦事處主任徐旭波和負責邳州項目的銷售人員楊軍，牢牢抓住了這個千載難逢的機會，讓剛剛誕生的c&c08萬門機得以小試身手。
邳州電信局之前採購過一批上海貝爾的s1240交換機，但由於用戶裝電話的需求太大，很快容量就不夠了。擴容時他們當然想再買上海貝爾的交換機，不過這時上海貝爾的交換機訂貨已經排到了第二年。他們實在等不及，加上華為南京辦事處做了很多工作，最後決定採用華為的交換機試一下。
華為的c&c08萬門機就這樣和上海貝爾的交換機放在了一個機房。當c&c08萬門機在機房裏安裝起來的時候，和上海貝爾的1240機器一比，一下子讓華為的工程師們感到自慚形穢。華為的交換機看起來那麽「土」：機櫃又矮又小，顏色灰不溜秋的，機架導軌鬆軟，電路板插進去拔不出來，拔出來後插不進去。光是形象上就輸給了上海貝爾，在功能上那就更不能比了。
「孩子」是醜了點，但再怎麽說，他也是母親身上掉下來的肉，比別人差點沒關係，關鍵是自己要細心地嗬護，讓他健康地成長。
「孩子」身體差，有問題是難免的。機器開始調試後，和徐州那邊的上級局聯不上，打不了跨局的長途電話。一開始大家懷疑是中繼板有問題，從華為公司調來了新的中繼板，解決不了。大家又懷疑是中繼線有問題，派人去徐州買了新的中繼線，也不行；華為公司又派人帶了新的中繼線來試，還是不行。
任正非也急了，派來了一撥又一撥的硬體開發人員，問題都沒有解決。一個多星期過去了，毫無進展，大家都有點絕望了。有一天，c&c08萬門機的負責人李一男沉重地對劉平說，「我可能幹不下去了，以後你接著幹。」
但天無絕人之路，一個偶然的機會，硬體負責人餘厚林發現交換機接地沒接好。把地線接好後問題迎刃而解。
就在大家慶幸的時候，又一個問題出現了。由於電信局已經收了用戶的錢，所以急於放號，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時候，就割接上線了。大家隻好白天睡覺，晚上看沒什麽人打電話的時候就開始調試，解決遺留的問題。最大的問題是電話通話的時隙被占用而沒有釋放。在程控交換機裏，一個話路占用一個時隙。當用戶撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。由於程序處理的錯誤，有時會忘記釋放時隙。這個問題在模擬調試的時候沒有出現，但在真實的環境中出現了，並且不知道是在什麽情況下出現的，很難跟蹤和解決。在跟蹤了一個多星期後，大家都想放棄了。
考慮到這個問題如果累計下去，所有的交換機時隙資源會被用完，整個交換機就等於癱瘓了，於是大家採用了一個臨時的解決方案：在軟體中設置了每天夜裏2點軟體重啟動的功能，將所有時隙資源清零釋放掉，大家稱為「半夜雞叫」。如果有用戶這時候正在打電話，那對不起了，電話突然斷線。在c&c08交換機中，「半夜雞叫」維持了有大半年的時間，經過了多次版本升級後才得到解決。
工程師們是1994年8月到邳州的，原來想能回深圳過國慶節。沒想到，到10月中旬才開局結束。
在最後驗收的時候，任正非從深圳趕到了邳州。晚上在大家的住處，他跟工程師們聊天，聊到興起之處，任正非激昂地說：「10年後，華為要和at&t、阿爾卡特三足鼎立，華為要占1/3天下！」當時大家哄然大笑，心想「老闆真能吹」。要知道，當時大家要把頭抬得高高的才能仰視到中國的電信設備老大上海貝爾；而at&t是當時世界級的電信設備老大，大家把頭抬得再高，也看不到它的影子。10年後，華為已進入世界固定電信網前五位的設備供應商之列。今天華為的發展已經證明任正非當年不是吹牛，有誌者事竟成！而at&t在1995年分拆出的朗訊10年後迫於華為的競爭壓力與阿爾卡特合併為一家。歷史見證了這一驚人逆轉！
第三章 沙場縱橫，狼性盡顯
華為在通信領域麵臨著幾百位競爭對手，國內的如巨龍、大唐、中興、長虹通訊等。而中興與華為在通信業「華山論劍」20年，成為華為國內「資深」的競爭對手。同時，華為又麵臨「七國八製」的國外競爭對手，在後麵20年的競跑長途上也慢慢地領先，最終隻有美國的思科，成為今天的華為在全球最強勁的競爭對手，也是國際「資深」的競爭對手。但是，不論是中興還是思科，華為都在不遺餘力地追趕並試圖超越。
第一節 神州大地，硝煙四起獨風騷
「大江東去，浪淘盡，千古風流人物……江山如畫，一時多少豪傑。」商場是一個大浪淘沙的過程，淘出真金，淘汰渣滓。商場猶如一盤棋，一著不慎，全盤皆輸。殘酷的商場競爭，優勝劣汰，多少「英雄競折腰」，「城頭」不斷變換「大王旗」。
c&c08萬門機的第一個試驗局選在江蘇邳州。這是華為的交換機第一次進城，安裝在縣級電信機房中。當時華為南京辦事處主任徐旭波和負責邳州項目的銷售人員楊軍，牢牢抓住了這個千載難逢的機會，讓剛剛誕生的c&c08萬門機得以小試身手。
邳州電信局之前採購過一批上海貝爾的s1240交換機，但由於用戶裝電話的需求太大，很快容量就不夠了。擴容時他們當然想再買上海貝爾的交換機，不過這時上海貝爾的交換機訂貨已經排到了第二年。他們實在等不及，加上華為南京辦事處做了很多工作，最後決定採用華為的交換機試一下。
華為的c&c08萬門機就這樣和上海貝爾的交換機放在了一個機房。當c&c08萬門機在機房裏安裝起來的時候，和上海貝爾的1240機器一比，一下子讓華為的工程師們感到自慚形穢。華為的交換機看起來那麽「土」：機櫃又矮又小，顏色灰不溜秋的，機架導軌鬆軟，電路板插進去拔不出來，拔出來後插不進去。光是形象上就輸給了上海貝爾，在功能上那就更不能比了。
「孩子」是醜了點，但再怎麽說，他也是母親身上掉下來的肉，比別人差點沒關係，關鍵是自己要細心地嗬護，讓他健康地成長。
「孩子」身體差，有問題是難免的。機器開始調試後，和徐州那邊的上級局聯不上，打不了跨局的長途電話。一開始大家懷疑是中繼板有問題，從華為公司調來了新的中繼板，解決不了。大家又懷疑是中繼線有問題，派人去徐州買了新的中繼線，也不行；華為公司又派人帶了新的中繼線來試，還是不行。
任正非也急了，派來了一撥又一撥的硬體開發人員，問題都沒有解決。一個多星期過去了，毫無進展，大家都有點絕望了。有一天，c&c08萬門機的負責人李一男沉重地對劉平說，「我可能幹不下去了，以後你接著幹。」
但天無絕人之路，一個偶然的機會，硬體負責人餘厚林發現交換機接地沒接好。把地線接好後問題迎刃而解。
就在大家慶幸的時候，又一個問題出現了。由於電信局已經收了用戶的錢，所以急於放號，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時候，就割接上線了。大家隻好白天睡覺，晚上看沒什麽人打電話的時候就開始調試，解決遺留的問題。最大的問題是電話通話的時隙被占用而沒有釋放。在程控交換機裏，一個話路占用一個時隙。當用戶撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。由於程序處理的錯誤，有時會忘記釋放時隙。這個問題在模擬調試的時候沒有出現，但在真實的環境中出現了，並且不知道是在什麽情況下出現的，很難跟蹤和解決。在跟蹤了一個多星期後，大家都想放棄了。
考慮到這個問題如果累計下去，所有的交換機時隙資源會被用完，整個交換機就等於癱瘓了，於是大家採用了一個臨時的解決方案：在軟體中設置了每天夜裏2點軟體重啟動的功能，將所有時隙資源清零釋放掉，大家稱為「半夜雞叫」。如果有用戶這時候正在打電話，那對不起了，電話突然斷線。在c&c08交換機中，「半夜雞叫」維持了有大半年的時間，經過了多次版本升級後才得到解決。
工程師們是1994年8月到邳州的，原來想能回深圳過國慶節。沒想到，到10月中旬才開局結束。
在最後驗收的時候，任正非從深圳趕到了邳州。晚上在大家的住處，他跟工程師們聊天，聊到興起之處，任正非激昂地說：「10年後，華為要和at&t、阿爾卡特三足鼎立，華為要占1/3天下！」當時大家哄然大笑，心想「老闆真能吹」。要知道，當時大家要把頭抬得高高的才能仰視到中國的電信設備老大上海貝爾；而at&t是當時世界級的電信設備老大，大家把頭抬得再高，也看不到它的影子。10年後，華為已進入世界固定電信網前五位的設備供應商之列。今天華為的發展已經證明任正非當年不是吹牛，有誌者事竟成！而at&t在1995年分拆出的朗訊10年後迫於華為的競爭壓力與阿爾卡特合併為一家。歷史見證了這一驚人逆轉！
第三章 沙場縱橫，狼性盡顯
華為在通信領域麵臨著幾百位競爭對手，國內的如巨龍、大唐、中興、長虹通訊等。而中興與華為在通信業「華山論劍」20年，成為華為國內「資深」的競爭對手。同時，華為又麵臨「七國八製」的國外競爭對手，在後麵20年的競跑長途上也慢慢地領先，最終隻有美國的思科，成為今天的華為在全球最強勁的競爭對手，也是國際「資深」的競爭對手。但是，不論是中興還是思科，華為都在不遺餘力地追趕並試圖超越。
第一節 神州大地，硝煙四起獨風騷
「大江東去，浪淘盡，千古風流人物……江山如畫，一時多少豪傑。」商場是一個大浪淘沙的過程，淘出真金，淘汰渣滓。商場猶如一盤棋，一著不慎，全盤皆輸。殘酷的商場競爭，優勝劣汰，多少「英雄競折腰」，「城頭」不斷變換「大王旗」。