事實證明，隨波逐流是時髦也是風險。當時大名鼎鼎的四通集團大踏步多元化，緊跟潮流，涉足房地產。一貫主張「想好了再做」的柳傳誌也忍不住了，在惠州投資地產，然而後來不得不改變計劃，以「國際電腦城」的名義進行招商，最後隻好用做自己的南方生產基地。在歷次回憶自己頭腦發熱的情形時，柳傳誌說：「如果再讓我來一次，我很可能還會這樣選擇。」
俗話說，觀念決定命運，思路決定出路。在華為誕生後不久，任正非就提出「做一個世界級的、領先的電信設備提供商」的目標，並且逢人就講。他的願望是：「十年之後，世界通信行業三分天下，華為將占一分。」
任正非沒有為暫時誘人的利益所動，始終專注於開發自主技術，他帶領華為走上了充滿未知風險的研發之路。
電信行業競爭非常殘酷，不發展就滅亡，沒有中間道路。華為同樣如此，沒有退路，要生存就得發展。任正非咬緊牙關堅持，「處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡全力，在公平競爭中自下而上地發展，決不後退、低頭」，「不被那些實力雄厚的公司打倒」。
管理大師邱吉爾·謝安東說：「絕不可追隨產業界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事。」
三、天道酬勤，百二秦關終屬楚
bh-03交換機研製成功，讓任正非長出了一口氣。但是，他並沒有像員工那樣興奮，一個現實的問題又占據了他的腦子：產品的功能還很單一，使用效果還不清楚。相對於國外產品，也許價格是唯一的優勢了。這樣的產品投入到市場中是否受歡迎？
產品投放市場後，任正非寢食難安，他的心就像懸在半空一樣。
不過，用戶反饋的結果讓任正非終於放下了心，產品性能穩定，沒有出現任何問題。
於是，bh-03交換機開始批量生產。隨著用戶群的擴大，產品的知名度也越來越高，基本上供不應求了。
第一款產品照著別人的東西做出來了，而且很受客戶的歡迎，那麽接下來做什麽？吃bh-03的老本？當然不行，這樣會黔驢技窮，會坐吃山空。
任正非想到的是，應該立即推出第二款、第三款產品。雖說要做自己的產品，但華為當時卻沒有更多的技術力量，於是任正非找到了華中科技大學（當年叫華中理工大學）、清華大學等高校，廣泛邀請教授帶著老師和學生到華為參觀、訪問，尋求技術合作的可能性。
一次，華中科技大學的一位教授帶著他的研究生郭平到華為參觀，當時郭平剛剛研究生畢業不久，留在學校當老師。年輕有為的郭平，一下子就被任正非身上特有的企業家做大事業的抱負、待人的熱情和誠懇所吸引。任正非當即「拿下」郭平，一番激情洋溢的談話讓郭平認為21世紀非華為莫屬，恨不得明天就到華為大展手腳。任正非立即把郭平留在深圳，讓郭平成為華為公司第二款自主產品研發的項目經理。該產品即hjd48小型模擬空分式用戶交換機，是一台機可以帶48個用戶的新產品（當時為了給客戶以產品的延續性，一開始叫bh03u，原來的bh03，改為bh03k）。
郭平到華為公司之後，不僅擔當起自主研發負責人的工作，而且成為華為公司吸引華中科技大學優秀人才的「獵頭」。在郭平以身說教的示範作用下，郭平把同學鄭寶用說動到華為公司看看。
鄭寶用到華為公司與任正非會合，在華為公司研發的歷史上不亞於當年紅軍朱德與毛澤東的「井岡山會師」。
鄭寶用，也是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業後留校當老師，1989年剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為後，也立即迷上了華為，就再也沒回清華大學，博士學位也不要了。鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為「阿寶」。
鄭寶用一開始在郭平的項目組裏跟著郭平研發hjd48，成為hjd48的軟硬體開發主力。
鄭寶用這位技術天才的到來，一下子提高了華為的技術水平，以及華為研發的組織形式。在鄭寶用的才華施展下，華為公司很快就推出了hjd48小型模擬空分式用戶交換機，一台機可以帶48個用戶。hjd48在技術實現上取得了新的突破，裏麵一塊板可以帶8個用戶，比華為公司的前兩款產品bh01、bh03一塊板隻能帶4個用戶，在產品的集成度上大為提高。相似的產品，同樣的功能，減少了產品所占的空間體積，容量提升了，還大幅降低了產品的成本。該產品投入市場後，質優價廉，受到很多單位用戶的好評。
hjd48項目結束後，鄭寶用就成為華為公司的副總經理兼第一位總工，負責華為公司產品的戰略規劃和新產品研發。當時大家對戰略規劃還沒有什麽概念，鄭寶用的職責被大家理解為「隻要是不生產、不發貨的產品，凡是沒做出來的產品都歸鄭寶用負責」。
鄭寶用主導開發的hjd-04500門的用戶機，一台機可以帶500個用戶，採用了光電電路和高集成器件，被郵電部評為國產同類產品質量可靠用戶機。鄭寶用還給華為公司做規劃並帶領研發人員成功開發出了一台用戶交換機帶100門、200門、400門、500門等係列化的用戶交換機，極大地填補了市場的空白。鄭寶用帶領下開始的用戶交換機係列產品在1992年給華為帶來年總產值超過1億元，總利稅超過1000萬元的銷售業績。
俗話說，觀念決定命運，思路決定出路。在華為誕生後不久，任正非就提出「做一個世界級的、領先的電信設備提供商」的目標，並且逢人就講。他的願望是：「十年之後，世界通信行業三分天下，華為將占一分。」
任正非沒有為暫時誘人的利益所動，始終專注於開發自主技術，他帶領華為走上了充滿未知風險的研發之路。
電信行業競爭非常殘酷，不發展就滅亡，沒有中間道路。華為同樣如此，沒有退路，要生存就得發展。任正非咬緊牙關堅持，「處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡全力，在公平競爭中自下而上地發展，決不後退、低頭」，「不被那些實力雄厚的公司打倒」。
管理大師邱吉爾·謝安東說：「絕不可追隨產業界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經在做或將來可能要做的事。」
三、天道酬勤，百二秦關終屬楚
bh-03交換機研製成功，讓任正非長出了一口氣。但是，他並沒有像員工那樣興奮，一個現實的問題又占據了他的腦子：產品的功能還很單一，使用效果還不清楚。相對於國外產品，也許價格是唯一的優勢了。這樣的產品投入到市場中是否受歡迎？
產品投放市場後，任正非寢食難安，他的心就像懸在半空一樣。
不過，用戶反饋的結果讓任正非終於放下了心，產品性能穩定，沒有出現任何問題。
於是，bh-03交換機開始批量生產。隨著用戶群的擴大，產品的知名度也越來越高，基本上供不應求了。
第一款產品照著別人的東西做出來了，而且很受客戶的歡迎，那麽接下來做什麽？吃bh-03的老本？當然不行，這樣會黔驢技窮，會坐吃山空。
任正非想到的是，應該立即推出第二款、第三款產品。雖說要做自己的產品，但華為當時卻沒有更多的技術力量，於是任正非找到了華中科技大學（當年叫華中理工大學）、清華大學等高校，廣泛邀請教授帶著老師和學生到華為參觀、訪問，尋求技術合作的可能性。
一次，華中科技大學的一位教授帶著他的研究生郭平到華為參觀，當時郭平剛剛研究生畢業不久，留在學校當老師。年輕有為的郭平，一下子就被任正非身上特有的企業家做大事業的抱負、待人的熱情和誠懇所吸引。任正非當即「拿下」郭平，一番激情洋溢的談話讓郭平認為21世紀非華為莫屬，恨不得明天就到華為大展手腳。任正非立即把郭平留在深圳，讓郭平成為華為公司第二款自主產品研發的項目經理。該產品即hjd48小型模擬空分式用戶交換機，是一台機可以帶48個用戶的新產品（當時為了給客戶以產品的延續性，一開始叫bh03u，原來的bh03，改為bh03k）。
郭平到華為公司之後，不僅擔當起自主研發負責人的工作，而且成為華為公司吸引華中科技大學優秀人才的「獵頭」。在郭平以身說教的示範作用下，郭平把同學鄭寶用說動到華為公司看看。
鄭寶用到華為公司與任正非會合，在華為公司研發的歷史上不亞於當年紅軍朱德與毛澤東的「井岡山會師」。
鄭寶用，也是在華中科技大學讀的本科和碩士，畢業後留校當老師，1989年剛考上清華大學博士沒多久。鄭寶用來華為後，也立即迷上了華為，就再也沒回清華大學，博士學位也不要了。鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為「阿寶」。
鄭寶用一開始在郭平的項目組裏跟著郭平研發hjd48，成為hjd48的軟硬體開發主力。
鄭寶用這位技術天才的到來，一下子提高了華為的技術水平，以及華為研發的組織形式。在鄭寶用的才華施展下，華為公司很快就推出了hjd48小型模擬空分式用戶交換機，一台機可以帶48個用戶。hjd48在技術實現上取得了新的突破，裏麵一塊板可以帶8個用戶，比華為公司的前兩款產品bh01、bh03一塊板隻能帶4個用戶，在產品的集成度上大為提高。相似的產品，同樣的功能，減少了產品所占的空間體積，容量提升了，還大幅降低了產品的成本。該產品投入市場後，質優價廉，受到很多單位用戶的好評。
hjd48項目結束後，鄭寶用就成為華為公司的副總經理兼第一位總工，負責華為公司產品的戰略規劃和新產品研發。當時大家對戰略規劃還沒有什麽概念，鄭寶用的職責被大家理解為「隻要是不生產、不發貨的產品，凡是沒做出來的產品都歸鄭寶用負責」。
鄭寶用主導開發的hjd-04500門的用戶機，一台機可以帶500個用戶，採用了光電電路和高集成器件，被郵電部評為國產同類產品質量可靠用戶機。鄭寶用還給華為公司做規劃並帶領研發人員成功開發出了一台用戶交換機帶100門、200門、400門、500門等係列化的用戶交換機，極大地填補了市場的空白。鄭寶用帶領下開始的用戶交換機係列產品在1992年給華為帶來年總產值超過1億元，總利稅超過1000萬元的銷售業績。