環境雖然簡陋，可這並沒有阻擋任正非和同事們的熱情，他們豪情萬丈，準備大幹一場。
在倉庫的另一頭用磚頭壘起牆，隔開一些單間，員工就住在這些單間裏。倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔牆隻壘了一人高，屋上無片瓦，「斜風細雨」全不擋，根本不用擔心忘記帶宿舍的鑰匙———從倉庫翻牆過去就可以了。倉庫裏到處堆放著從香港公司進來的交換機配件、組裝好的整機，員工們在倉庫一角開發用於做配件的板件（skd），再將買來的配件組裝成整機。
賺了第一桶金之後，任正非不安分了，他想到的是，華為應該做出自己的產品。
在這裏，我們不得不為任正非鼓掌，他像一個俠客一樣勇敢地站了出來。中國人喜歡俠客，古代俠客中流傳著亮劍精神。這些俠客在與對手狹路相逢時，不管對手多麽強大，即使是天下第一，也要亮出自己的寶劍，即使慘敗也雖敗猶榮。這是中華民族的真精神，難能可貴。
任正非的可貴之處就在於他敢於亮劍，勇於挑戰最強大的對手。為了民族工業的獨立，為了在市場上立足，他努力搞研發，決心打造自己的品牌與國外巨頭一爭高下。
做產品說起來簡單，但做起來就是難上加難了。做貿易需要的是敏銳的眼光、靈活的頭腦、迅速的執行力以及複雜的人際網絡，當然還需要勇氣和膽量。而做實業尤其是研髮型的高科技企業就不同了。從產品研發、生產質量控製、原料採購、成品銷售、售後服務到與之相關的人員管理、組織設計、流程運作，都充滿挑戰，其中的變數很大，需要持續的認真務實精神和過人的毅力。敢於創辦企業是一種勇氣，敢於冒著傾家蕩產、準備跳樓的危險也要搞研發更需要一種勇氣。
人的潛力是無窮的。曾有件真實的事件，一位英國婦人非常瘦弱，平時連一部電視機都搬不動。在一場大火中，她竟然奮不顧身地左手拖電視機，右手抱保險箱，安然逃出火場。她在危急之中發揮潛力，從弱女子變成了力大無窮的力士。
任正非相信，自己及夥伴們是有這種潛力的。
當時跟著任正非赴湯蹈火的是一群思想簡單的年輕人，多數受過高等教育，滿懷著建功立業的熱情和期望從內地南下特區闖蕩。憑出色的口才，任正非用他的激情、鼓動和同甘共苦把這群年輕人打造成一支目標簡單又充滿激情的鐵軍，每個人的智慧和創造性都空前爆發出來。任正非讓所有的人從內心相信他們所從事的是前途遠大的事業，隻要公司能生存下去，每個人都將擁有極其美好的未來。任正非說了一句很有煽動性的話，讓員工以後買房子時要選陽台大的朝南的房子，以後可以用來曬分到的錢，這就是後來「曬錢」傳奇的由來。
自主研發，人人都想，可是沒有技術，沒有人才，從哪裏開始入手呢？
當時我國郵電部下麵好幾家國營單位都已在生產34口和48口的單位用小交換機，華為的第一款打著華為品牌的產品叫bh01，這其實是一款從國營單位買散件自行組裝的產品。華為公司將散件買回，做包裝，寫說明書，然後打華為的品牌，再到全國找自己產品的代理商進行銷售。
華為的第一款產品bh01隻是一個24口的用戶交換機，屬於低端機，這使市場很受限，隻能在小型的醫院、礦山使用。而且當時的華為也做不到買斷，隻能說是華為的bh01和別家的bh01同時在市場上銷售。但是華為堅持打自己的品牌，把自己的優質服務注入到功能、外觀都和別家一樣的產品中去。華為公司銷售的第一款自主品牌的產品，就是把其他廠家的bh01宣傳單上的廠家地址和品牌一抹，換成華為的，發個傳真給客戶就完成了。
自己控製散件的好處是自己可以控製設備的備件，這在提升對客戶的技術響應度和服務質量方麵大有優勢。擁有自己的品牌，也不用像做別人的代理那樣，還需要花錢買代理權，還要提前半年以上打訂金去訂貨。自己的品牌做好了，還可以在全國發展自己的代理，自己收代理費，這些也可以緩解現金流的緊張狀況。
但是訂散件，需要向廠家提供更大量的訂單。訂整機還可以一台一台地訂，訂散件至少幾十件起訂，這也要求公司擁有更強的周轉資金和市場銷售渠道的能力。而且由於供散件的廠家也自己銷售，華為的供貨常得不到保障。由於華為公司的服務好，銷售價格也低，第一款產品bh01在市場上供不應求。沒想到，華為買的散件也被斷了貨源，收了客戶的錢，卻沒有貨可發。
此時，任正非意識到，必須在最短的時間內突破自主研發，實現自己控製生產，控製產品，否則客戶追上門來要貨要退款，公司就會麵臨斷流及關門的危險。
1990年，華為開始自己照著bh01的電路和軟體，進行自主智慧財產權的電路設計和軟體開發，為了給客戶以型號有延續性的印象，這次的型號叫bh03，也是從24口開始做。從客戶的角度看，換了個更漂亮的機殼，別的功能差不多，但bh03裏麵的每塊電路板的設計和話務台軟體的研發都是華為公司自己做的。
研發程控交換機是一項技術工作，與上次開發經歷相比這次任正非有了自由的空間，可以放手一搏。整層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，外加庫房和廚房。挨著牆排開十幾張單人床，外加用泡沫紙箱板上加床墊的地鋪，就是所有人的住所。人們以此為家吃住在樓上，經常連外麵有沒有下雨都不知道。
在倉庫的另一頭用磚頭壘起牆，隔開一些單間，員工就住在這些單間裏。倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔牆隻壘了一人高，屋上無片瓦，「斜風細雨」全不擋，根本不用擔心忘記帶宿舍的鑰匙———從倉庫翻牆過去就可以了。倉庫裏到處堆放著從香港公司進來的交換機配件、組裝好的整機，員工們在倉庫一角開發用於做配件的板件（skd），再將買來的配件組裝成整機。
賺了第一桶金之後，任正非不安分了，他想到的是，華為應該做出自己的產品。
在這裏，我們不得不為任正非鼓掌，他像一個俠客一樣勇敢地站了出來。中國人喜歡俠客，古代俠客中流傳著亮劍精神。這些俠客在與對手狹路相逢時，不管對手多麽強大，即使是天下第一，也要亮出自己的寶劍，即使慘敗也雖敗猶榮。這是中華民族的真精神，難能可貴。
任正非的可貴之處就在於他敢於亮劍，勇於挑戰最強大的對手。為了民族工業的獨立，為了在市場上立足，他努力搞研發，決心打造自己的品牌與國外巨頭一爭高下。
做產品說起來簡單，但做起來就是難上加難了。做貿易需要的是敏銳的眼光、靈活的頭腦、迅速的執行力以及複雜的人際網絡，當然還需要勇氣和膽量。而做實業尤其是研髮型的高科技企業就不同了。從產品研發、生產質量控製、原料採購、成品銷售、售後服務到與之相關的人員管理、組織設計、流程運作，都充滿挑戰，其中的變數很大，需要持續的認真務實精神和過人的毅力。敢於創辦企業是一種勇氣，敢於冒著傾家蕩產、準備跳樓的危險也要搞研發更需要一種勇氣。
人的潛力是無窮的。曾有件真實的事件，一位英國婦人非常瘦弱，平時連一部電視機都搬不動。在一場大火中，她竟然奮不顧身地左手拖電視機，右手抱保險箱，安然逃出火場。她在危急之中發揮潛力，從弱女子變成了力大無窮的力士。
任正非相信，自己及夥伴們是有這種潛力的。
當時跟著任正非赴湯蹈火的是一群思想簡單的年輕人，多數受過高等教育，滿懷著建功立業的熱情和期望從內地南下特區闖蕩。憑出色的口才，任正非用他的激情、鼓動和同甘共苦把這群年輕人打造成一支目標簡單又充滿激情的鐵軍，每個人的智慧和創造性都空前爆發出來。任正非讓所有的人從內心相信他們所從事的是前途遠大的事業，隻要公司能生存下去，每個人都將擁有極其美好的未來。任正非說了一句很有煽動性的話，讓員工以後買房子時要選陽台大的朝南的房子，以後可以用來曬分到的錢，這就是後來「曬錢」傳奇的由來。
自主研發，人人都想，可是沒有技術，沒有人才，從哪裏開始入手呢？
當時我國郵電部下麵好幾家國營單位都已在生產34口和48口的單位用小交換機，華為的第一款打著華為品牌的產品叫bh01，這其實是一款從國營單位買散件自行組裝的產品。華為公司將散件買回，做包裝，寫說明書，然後打華為的品牌，再到全國找自己產品的代理商進行銷售。
華為的第一款產品bh01隻是一個24口的用戶交換機，屬於低端機，這使市場很受限，隻能在小型的醫院、礦山使用。而且當時的華為也做不到買斷，隻能說是華為的bh01和別家的bh01同時在市場上銷售。但是華為堅持打自己的品牌，把自己的優質服務注入到功能、外觀都和別家一樣的產品中去。華為公司銷售的第一款自主品牌的產品，就是把其他廠家的bh01宣傳單上的廠家地址和品牌一抹，換成華為的，發個傳真給客戶就完成了。
自己控製散件的好處是自己可以控製設備的備件，這在提升對客戶的技術響應度和服務質量方麵大有優勢。擁有自己的品牌，也不用像做別人的代理那樣，還需要花錢買代理權，還要提前半年以上打訂金去訂貨。自己的品牌做好了，還可以在全國發展自己的代理，自己收代理費，這些也可以緩解現金流的緊張狀況。
但是訂散件，需要向廠家提供更大量的訂單。訂整機還可以一台一台地訂，訂散件至少幾十件起訂，這也要求公司擁有更強的周轉資金和市場銷售渠道的能力。而且由於供散件的廠家也自己銷售，華為的供貨常得不到保障。由於華為公司的服務好，銷售價格也低，第一款產品bh01在市場上供不應求。沒想到，華為買的散件也被斷了貨源，收了客戶的錢，卻沒有貨可發。
此時，任正非意識到，必須在最短的時間內突破自主研發，實現自己控製生產，控製產品，否則客戶追上門來要貨要退款，公司就會麵臨斷流及關門的危險。
1990年，華為開始自己照著bh01的電路和軟體，進行自主智慧財產權的電路設計和軟體開發，為了給客戶以型號有延續性的印象，這次的型號叫bh03，也是從24口開始做。從客戶的角度看，換了個更漂亮的機殼，別的功能差不多，但bh03裏麵的每塊電路板的設計和話務台軟體的研發都是華為公司自己做的。
研發程控交換機是一項技術工作，與上次開發經歷相比這次任正非有了自由的空間，可以放手一搏。整層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工段，外加庫房和廚房。挨著牆排開十幾張單人床，外加用泡沫紙箱板上加床墊的地鋪，就是所有人的住所。人們以此為家吃住在樓上，經常連外麵有沒有下雨都不知道。