在近20年的時間裏，深圳一直是中國年輕人最嚮往的城市。那裏有太多白手起家的奇蹟和迅速致富的神話，創造了華為、中興、萬科等名噪一時的知名企業。四麵八方的人們聚集在一起，奔波在這一片新興的熱土之上，為的隻是一個夢想：功成名就，發財掙錢。
但是，任正非最初來深圳時可沒有這麽複雜的想法，在他的心目中，有兩個字最重要：「生存」。
當一連串的挫折砸向任正非時，他雖然堅信這一切都會過去，越是在這樣的情況下越要挺直自己的脊樑，但是，他也有疑惑：前方的路到底在哪呢？
俗話說得好，「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」。一次「很偶然」的機會，一個做程控交換機產品的朋友讓任正非幫他賣些設備，於是任正非就「偶然」地做起了程控交換機的代理。80年代，程控交換機剛剛進入中國市場，任正非根本不清楚其為何物。
一、發現商機，憑的是敏銳的嗅覺
在南油集團打工期間，任正非曾經給南油老總寫了「軍令狀」，請求將其旗下的一家公司交給他打理，未果。這時，一種當時對中國人來說的高科技產品吸引了任正非的注意，那就是數字式程控電話交換機。
1876年，世界上第一部電話誕生於美國的貝爾實驗室。一部固定電話要打通，核心設備就是交換機，它承擔著所有接轉功能，好比整個網絡的大腦，通過接入網、傳輸設備、計費設備等中間層輔助設備，用電話線連接各部終端用戶的電話機。
1965年，美國研製成功世界上第一部計算機控製的電話交換機———程控交換機，是電話交換技術的一個重大突破。與傳統機電式交換機相比，程控交換機接續速度快，話音質量清晰，工作效率提高了上萬倍，而體積隻有機電式交換機的十幾分之一，很快成為世界各國電信網中的主流設備。
一直到80年代，我國的電話還沒有普及，原有的固定電話網設備正由傳統的步進位、縱橫製向數字程控交換轉型。全國都在大興土木，對電話的需求以每年翻番的幅度增長著，很多生意人想要買的第一件東西就是電話，而此時中國還不能生產程控交換機，西方限製對中國的高技術出口，此項技術無法通過引進獲得。
很多聰明人選擇了代理程控交換機生意，有的還貼牌生產。他們從港台把形形色色的交換機產品弄進海關來轉手倒賣，或再貼個自己的標籤。北京中關村的早期風雲人物、華科公司老闆許瑞洪把進口組件搬進學校暑假的空教室，找來一幫學生組裝機器，教他們插元件、電焊，連生產許可證也沒有，貼個「華科100」的標籤居然供不應求。一個暑假裝起500台120門小用戶交換機，每台成本20000元，能賣75000元，由此一個暑假就賺了兩千多萬。
過量進口、低價傾銷和走私進口的交換機嚴重衝擊國內市場，影響了國內企業的正常生產，使我國原有的縱橫製交換機產業發展受阻。由於通信發展迅速，程控交換機市場大，很多國內廠家都想搶占這個市場，但鑑於技術瓶頸一時難以實現突破。
技術出身的任正非敏感地意識到了這項技術的重要性，迅速領會到了其中所孕育的商機，也對貼著形形色色標籤的交換機充斥國內市場感到不滿，認為國有企業完全應該在這個領域裏發揮作用。據說他立即向公司董事會申請成立數字程控交換機研發組，說服了公司領導同意撥款研製。很快一年過去了，耗資100萬（當時的天文數字），項目沒有成功。他向董事會申請再研究一年，並追加200萬，一年又過去了仍然失敗，任正非辭職了。
1987年10月，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間「簡易房」裏，任正非和他人合夥投資21000元創辦了一家小小的公司，取名「華為」，註冊為集體企業，經營小型程控交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及相關的工程承包諮詢。最初兩年，公司主要是代銷香港的hax交換機，靠價格差獲利。就這樣，華為橫空出世了。不過那時候誰也沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房裏的小公司，將成為一個走向世界的大公司，還改寫了中國乃至世界通信製造業的歷史。
華為創辦初期，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房裏，在陽台上做飯，生活十分清苦。父母為了省錢，專門買死魚、死蝦吃，等到晚上菜市場快收攤時才出去買菜。
經過幾年的發展，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。
但是，任正非很不甘心。當時我國大型局用機和用戶機大多是來自國外大企業和它們在中國的合資企業，通信圈中的人都非常清楚這個行業的巨大風險。做代理既沒有大風險，又可以獲得穩定的利潤，任正非有什麽不甘心的呢？
雖然做代理也能賺錢，但任正非是永不服輸的硬漢，不甘心為他人「做嫁衣」。在任正非看來，這樣永遠沒有出頭之日，他不想走這條路，堅持自己的信念，要為自己的發展找出一條生路。
二、列強肆虐，任正非拍案而起
20世紀90年代初，國內通信設備市場幾乎全是外國公司的天下，沒有人會相信中國企業能製造出自己的程控交換機。那時中國企業發展剛起步，技術落後、實力不足，與那些老牌企業根本不能同日而語。在激烈的競爭中，「巨頭們」根本不把它們放在眼裏。
但是，任正非最初來深圳時可沒有這麽複雜的想法，在他的心目中，有兩個字最重要：「生存」。
當一連串的挫折砸向任正非時，他雖然堅信這一切都會過去，越是在這樣的情況下越要挺直自己的脊樑，但是，他也有疑惑：前方的路到底在哪呢？
俗話說得好，「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」。一次「很偶然」的機會，一個做程控交換機產品的朋友讓任正非幫他賣些設備，於是任正非就「偶然」地做起了程控交換機的代理。80年代，程控交換機剛剛進入中國市場，任正非根本不清楚其為何物。
一、發現商機，憑的是敏銳的嗅覺
在南油集團打工期間，任正非曾經給南油老總寫了「軍令狀」，請求將其旗下的一家公司交給他打理，未果。這時，一種當時對中國人來說的高科技產品吸引了任正非的注意，那就是數字式程控電話交換機。
1876年，世界上第一部電話誕生於美國的貝爾實驗室。一部固定電話要打通，核心設備就是交換機，它承擔著所有接轉功能，好比整個網絡的大腦，通過接入網、傳輸設備、計費設備等中間層輔助設備，用電話線連接各部終端用戶的電話機。
1965年，美國研製成功世界上第一部計算機控製的電話交換機———程控交換機，是電話交換技術的一個重大突破。與傳統機電式交換機相比，程控交換機接續速度快，話音質量清晰，工作效率提高了上萬倍，而體積隻有機電式交換機的十幾分之一，很快成為世界各國電信網中的主流設備。
一直到80年代，我國的電話還沒有普及，原有的固定電話網設備正由傳統的步進位、縱橫製向數字程控交換轉型。全國都在大興土木，對電話的需求以每年翻番的幅度增長著，很多生意人想要買的第一件東西就是電話，而此時中國還不能生產程控交換機，西方限製對中國的高技術出口，此項技術無法通過引進獲得。
很多聰明人選擇了代理程控交換機生意，有的還貼牌生產。他們從港台把形形色色的交換機產品弄進海關來轉手倒賣，或再貼個自己的標籤。北京中關村的早期風雲人物、華科公司老闆許瑞洪把進口組件搬進學校暑假的空教室，找來一幫學生組裝機器，教他們插元件、電焊，連生產許可證也沒有，貼個「華科100」的標籤居然供不應求。一個暑假裝起500台120門小用戶交換機，每台成本20000元，能賣75000元，由此一個暑假就賺了兩千多萬。
過量進口、低價傾銷和走私進口的交換機嚴重衝擊國內市場，影響了國內企業的正常生產，使我國原有的縱橫製交換機產業發展受阻。由於通信發展迅速，程控交換機市場大，很多國內廠家都想搶占這個市場，但鑑於技術瓶頸一時難以實現突破。
技術出身的任正非敏感地意識到了這項技術的重要性，迅速領會到了其中所孕育的商機，也對貼著形形色色標籤的交換機充斥國內市場感到不滿，認為國有企業完全應該在這個領域裏發揮作用。據說他立即向公司董事會申請成立數字程控交換機研發組，說服了公司領導同意撥款研製。很快一年過去了，耗資100萬（當時的天文數字），項目沒有成功。他向董事會申請再研究一年，並追加200萬，一年又過去了仍然失敗，任正非辭職了。
1987年10月，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間「簡易房」裏，任正非和他人合夥投資21000元創辦了一家小小的公司，取名「華為」，註冊為集體企業，經營小型程控交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及相關的工程承包諮詢。最初兩年，公司主要是代銷香港的hax交換機，靠價格差獲利。就這樣，華為橫空出世了。不過那時候誰也沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房裏的小公司，將成為一個走向世界的大公司，還改寫了中國乃至世界通信製造業的歷史。
華為創辦初期，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房裏，在陽台上做飯，生活十分清苦。父母為了省錢，專門買死魚、死蝦吃，等到晚上菜市場快收攤時才出去買菜。
經過幾年的發展，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。
但是，任正非很不甘心。當時我國大型局用機和用戶機大多是來自國外大企業和它們在中國的合資企業，通信圈中的人都非常清楚這個行業的巨大風險。做代理既沒有大風險，又可以獲得穩定的利潤，任正非有什麽不甘心的呢？
雖然做代理也能賺錢，但任正非是永不服輸的硬漢，不甘心為他人「做嫁衣」。在任正非看來，這樣永遠沒有出頭之日，他不想走這條路，堅持自己的信念，要為自己的發展找出一條生路。
二、列強肆虐，任正非拍案而起
20世紀90年代初，國內通信設備市場幾乎全是外國公司的天下，沒有人會相信中國企業能製造出自己的程控交換機。那時中國企業發展剛起步，技術落後、實力不足，與那些老牌企業根本不能同日而語。在激烈的競爭中，「巨頭們」根本不把它們放在眼裏。