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麗江，今夜你將誰遺忘 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第158章 一筆「大」生意
孫浩繼續說道：「我的需求要滿足以下幾點。第一，要通過微信小程序實現點餐，這是最基本的。
第二就是可以在小程序內付款，否則點餐之後萬一可以放鴿子，那就尷尬了。
第三，如果能在小程序內插入彈出gg的對話框就更好了。當然，我不是要給誰做gg，就是想做一個菜品推薦。」
禾豐在一邊主動說道：「這樣的小程序做起來沒有任何難度啊，現在很多飯店都在用了。」
孫浩點頭說道：「沒錯，的確是這樣的，所以我也想做個效仿吧。」
陸濤信誓旦旦的說道：「要做咱們就做出新的花樣來，模仿別人沒多大意思，既然我們是做微信小程，那就做的更加徹底一些吧。」
孫浩的注意力被陸濤吸引，他把頭轉向陸濤問道：「怎麽說？還有什麽更好的想法麽？」
陸濤回應道：「我們把每個店內的每個包間和卡座都做進去，我的意思是，照片！客戶通過小程序可以看到每個包間的真實樣子，點餐的同時都可以直接把包間定下來。」
禾豐補充說道：「包間的信息也要做全，比如這個包間容納幾個人呢，或者推薦給客戶，告訴客戶這個包間適合幾個人用餐，通過這個小程序，把更多的細節反映給客戶，讓客戶有更多的選擇權。」
孫浩雙眼放光的問道：「這樣也可以做得到麽？」
陸濤自信的微笑說道：「對於我們來說，這個完全可以滿足你，你有什麽需求盡管說就好了，就怕沒有想法，隻要有想法，我們就有辦法滿足。」
孫浩的激情也被陸濤挑動起來，兩個人聊的特別嗨，尤其是禾豐在一邊又能給一個很好的補充，這一刻我才發現，禾豐加陸濤，就是一個最完整的銷售團隊，陸濤思維活躍，禾豐思維沉穩，「互補」這個詞在他們身上真的是體現的淋漓盡致。
孫浩在這兩個人的頭腦風暴下，又不斷的湧現出很多新的創意，三個人越聊越開心，甚至都沒我什麽事了。
差不多一個小時的交流，孫浩對陸濤和禾豐特別的認可，直接進入最後一步——談價錢。
陸濤對孫浩說道：「做這個程序如何收費，還是得看我師兄，這事他說的算。」
孫浩看著我說道：「方總你看我也是聽熟人說起來你們這裏，能不能給個友情價？」
我想了想說道：「其實寫程序這種事對我我們程式設計師來說，所有的成本都是人工成本和技術支持，你有15家店，每個店的每一個包間我們都要安排人親自過去拍照取景，做全景圖，這些很耗時，而且要外包專業的攝影團隊來做，整個程序全部做下來保守估計一個月的時間……這樣吧，這個程序50萬，一個月的時間。」
孫浩有點猶豫了，對我們說道：「一個程序五十萬，這個價格還是有點高了，能不能優惠一些？」
我搖頭說道：「這個已經是友情價了，你也知道這工作量有多大。當然，還有就是技術在裏麵，這樣好了，我再額外送你一套客戶信息採集程序。」
「什麽是客戶信息採集程序？」
「就是幫你把每一個用過程序的顧客信息搜集起來，這個信息主要是電話號碼，每個月幫你給客戶發四條簡訊，簡訊的內容你隨便編寫，可以是產品促銷也可以是贈送代金券等等，總之是讓客戶對你更多的關注。」
陸濤在一邊補充說道：「這個客戶信息採集程序對於你來說還是挺重要的，起到一個客戶維護的效果，平時我們做一個這樣的程序，都要收二十萬左右呢。
你看現在很多點餐的平台，比如美團就是個典型的例子，你的餐廳在美團上線，客戶通過美團點了菜，客戶的信息基本上都掌握在美團那了，美團不會輕易的給你，你說對不對？」
孫浩點頭，這的確就是個事實。
陸濤繼續說道：「資訊時代，信息是最值錢的，我師兄都說免費送你一個這程序了，你賺大了。」
孫浩想了想說道：「那行吧，50萬就50萬，我先付50%的定金吧，剩下的等程序寫好了確定沒問題之後再付。」
陸濤把目光投向了我，因為我們行規是付30%的，沒想到這個孫浩竟然主動付款50%，我肯定是欣然接受，這25萬的資金對於我來說，可以緩解眼前的壓力了，我對陸濤說道：「就按照孫總的意思吧，稍後你跟孫總把合同簽了。」
陸濤點頭，對孫浩說道：「孫總稍等，我拿合同給你，合同裏麵要補充程序的內容和細節，咱們需要當麵填寫這些內容。」
孫浩爽快的說道：「沒問題。」
我起身，對禾豐說道：「讓他們在這忙吧，來我辦公室坐一坐。」
禾豐臉上帶著淡淡的失落，回絕說道：「時間差不多了，我也要回去了，改天再聚吧。」
我堅持說道：「什麽改天再聚？今天來了就多坐一會兒，過來吧。」
說完，我就走出了陸濤的辦公室，來到隔壁自己這裏，而禾豐是被我「逼」來的，他走進我的辦公室四處打量了一圈，略帶憂傷的說道：「雖然不如曾經的辦公室氣派，但感覺還是挺好的。」
我拿出煙遞給禾豐，回憶說道：「曾經的辦公室40平，紅木寫字檯，現在的辦公室14平，家居市場隨便買的辦公桌，這就是差距。」
孫浩繼續說道：「我的需求要滿足以下幾點。第一，要通過微信小程序實現點餐，這是最基本的。
第二就是可以在小程序內付款，否則點餐之後萬一可以放鴿子，那就尷尬了。
第三，如果能在小程序內插入彈出gg的對話框就更好了。當然，我不是要給誰做gg，就是想做一個菜品推薦。」
禾豐在一邊主動說道：「這樣的小程序做起來沒有任何難度啊，現在很多飯店都在用了。」
孫浩點頭說道：「沒錯，的確是這樣的，所以我也想做個效仿吧。」
陸濤信誓旦旦的說道：「要做咱們就做出新的花樣來，模仿別人沒多大意思，既然我們是做微信小程，那就做的更加徹底一些吧。」
孫浩的注意力被陸濤吸引，他把頭轉向陸濤問道：「怎麽說？還有什麽更好的想法麽？」
陸濤回應道：「我們把每個店內的每個包間和卡座都做進去，我的意思是，照片！客戶通過小程序可以看到每個包間的真實樣子，點餐的同時都可以直接把包間定下來。」
禾豐補充說道：「包間的信息也要做全，比如這個包間容納幾個人呢，或者推薦給客戶，告訴客戶這個包間適合幾個人用餐，通過這個小程序，把更多的細節反映給客戶，讓客戶有更多的選擇權。」
孫浩雙眼放光的問道：「這樣也可以做得到麽？」
陸濤自信的微笑說道：「對於我們來說，這個完全可以滿足你，你有什麽需求盡管說就好了，就怕沒有想法，隻要有想法，我們就有辦法滿足。」
孫浩的激情也被陸濤挑動起來，兩個人聊的特別嗨，尤其是禾豐在一邊又能給一個很好的補充，這一刻我才發現，禾豐加陸濤，就是一個最完整的銷售團隊，陸濤思維活躍，禾豐思維沉穩，「互補」這個詞在他們身上真的是體現的淋漓盡致。
孫浩在這兩個人的頭腦風暴下，又不斷的湧現出很多新的創意，三個人越聊越開心，甚至都沒我什麽事了。
差不多一個小時的交流，孫浩對陸濤和禾豐特別的認可，直接進入最後一步——談價錢。
陸濤對孫浩說道：「做這個程序如何收費，還是得看我師兄，這事他說的算。」
孫浩看著我說道：「方總你看我也是聽熟人說起來你們這裏，能不能給個友情價？」
我想了想說道：「其實寫程序這種事對我我們程式設計師來說，所有的成本都是人工成本和技術支持，你有15家店，每個店的每一個包間我們都要安排人親自過去拍照取景，做全景圖，這些很耗時，而且要外包專業的攝影團隊來做，整個程序全部做下來保守估計一個月的時間……這樣吧，這個程序50萬，一個月的時間。」
孫浩有點猶豫了，對我們說道：「一個程序五十萬，這個價格還是有點高了，能不能優惠一些？」
我搖頭說道：「這個已經是友情價了，你也知道這工作量有多大。當然，還有就是技術在裏麵，這樣好了，我再額外送你一套客戶信息採集程序。」
「什麽是客戶信息採集程序？」
「就是幫你把每一個用過程序的顧客信息搜集起來，這個信息主要是電話號碼，每個月幫你給客戶發四條簡訊，簡訊的內容你隨便編寫，可以是產品促銷也可以是贈送代金券等等，總之是讓客戶對你更多的關注。」
陸濤在一邊補充說道：「這個客戶信息採集程序對於你來說還是挺重要的，起到一個客戶維護的效果，平時我們做一個這樣的程序，都要收二十萬左右呢。
你看現在很多點餐的平台，比如美團就是個典型的例子，你的餐廳在美團上線，客戶通過美團點了菜，客戶的信息基本上都掌握在美團那了，美團不會輕易的給你，你說對不對？」
孫浩點頭，這的確就是個事實。
陸濤繼續說道：「資訊時代，信息是最值錢的，我師兄都說免費送你一個這程序了，你賺大了。」
孫浩想了想說道：「那行吧，50萬就50萬，我先付50%的定金吧，剩下的等程序寫好了確定沒問題之後再付。」
陸濤把目光投向了我，因為我們行規是付30%的，沒想到這個孫浩竟然主動付款50%，我肯定是欣然接受，這25萬的資金對於我來說，可以緩解眼前的壓力了，我對陸濤說道：「就按照孫總的意思吧，稍後你跟孫總把合同簽了。」
陸濤點頭，對孫浩說道：「孫總稍等，我拿合同給你，合同裏麵要補充程序的內容和細節，咱們需要當麵填寫這些內容。」
孫浩爽快的說道：「沒問題。」
我起身，對禾豐說道：「讓他們在這忙吧，來我辦公室坐一坐。」
禾豐臉上帶著淡淡的失落，回絕說道：「時間差不多了，我也要回去了，改天再聚吧。」
我堅持說道：「什麽改天再聚？今天來了就多坐一會兒，過來吧。」
說完，我就走出了陸濤的辦公室，來到隔壁自己這裏，而禾豐是被我「逼」來的，他走進我的辦公室四處打量了一圈，略帶憂傷的說道：「雖然不如曾經的辦公室氣派，但感覺還是挺好的。」
我拿出煙遞給禾豐，回憶說道：「曾經的辦公室40平，紅木寫字檯，現在的辦公室14平，家居市場隨便買的辦公桌，這就是差距。」