「我們已經多次電話聯繫了，您工作很忙的，今天能見到您，真的很高興。」
「你們做保險的人可真的是很執著，很專業。」魏萊說。
「我們的職責就是要為客戶提供專業化的服務。」
「專業化的服務？怎麽個專業法？」魏萊問。
「魏先生，假定一個人一年賺5萬元，在他的一生中，工作時間是35年，那麽，他一輩子可以賺175萬元。那麽，留住這筆財產最好的方法就是購買人壽保險。」
「真的嗎？賺的錢如果全留下來，那他吃什麽喝什麽？」
「真的。買保險啊太好了。」
「看來，保險還真的是很偉大。」
「魏先生，您看，一個人一生要死兩次。」
「此話怎講？」
「一次是退休時在經濟上的死亡。」
「另外一次呢？」
「另一次是撒手人間時在生理上的死亡。」
「真羨慕你們，保險公司業務員什麽都明白，看來你們真的是很專業。」
「魏先生過獎了。」
「不過，我這樣一個沒有工作，沒有職業的人，按照你們的說法，已經死了一次了，我在經濟上已經死亡了；現在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想請教你一個問題，我這樣的人買保險還有什麽意義？」
「魏先生真的很幽默。」
「我可不是在開玩笑，我說的是真的，是事實。」
「您真的沒有工作？」
「我的工作可以說不是工作。」
「可是，朋友介紹說，您很善於經營，很善於投資。」
「我就炒點股票、外匯、期貨什麽的。不是你們心目中的正當職業，屬於下九流，下三濫，是不入流的行當。不登大雅之堂，用一句老話說，叫做狗肉上不了正席。」
「魏先生說話真的很風趣。」
「你說說，我這門子事算是正當職業嗎？」
「我們的職業分類表裏好象沒有。」
「職業表裏沒有？我建議你們老總把它補上去。」魏萊頓了一下，看著這個叫馬龍的年輕人。
「在我們國家，象您這樣專門從事證券、外匯和期貨投資的人暫時不多，公司可能列為其他職業了。」
「看來，你們公司還真的不是特別專業，我可是聽說別的公司已經把我們這號人專門列上去了。你要知道，中國有將近八千萬股民，三十多萬期民，二十多萬炒外匯的人。幹這一行的人還是不少的。所以，我建議你們也要專門列上去，今後幹這一行的人會越來越多。記住，今後幹這一行的人會越來越多！這是一個朝陽產業。」
「哎，魏先生，聽您口音好象是北方人？」
「你比我更幽默，相對廣東人，誰敢說自己不是北方人？」
「您老家在哪裏？」
「山東，新疆，不，上海，重慶，湖北，海南，北京，現在是廣東。我基本上算是一個走江湖的人。」
「這麽多地方？」
「祖籍山東梁山水泊一帶，生在內蒙，長山東，在上海上學，曾流浪重慶，河南，湖北，海南，北京，上海等地，現在暫時就落草深圳這旮旯。」
「魏先生真是經歷豐富。」
「你呢？」
「我是重慶人，生在重慶，長在重慶，上大學也在重慶，來深圳還不到一年。」
「大學畢業，從事銷售，年輕有為，今後前景一定非常光明，前途無量啊！」魏萊對眼前的這位保險推銷員不禁有幾分好奇。
「魏先生過獎了，在保險行業，我一定會好好幹。」
「你剛才說隻有購買人壽保險才能保住一個人的財富，是嗎？」
「是的。」馬龍非常堅定地回答。
「不過，我要告訴你。什麽事情都不是絕對的。」
「我們的話術是針對一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您麵前，我真的還不知道怎麽跟您談保險。」
「別客氣。你剛才說什麽？
「沒說什麽，對，話術。」
「還有『話術』？聽起來總讓人覺得怪怪的。」
「就是保險公司編的一套說法。」
「有意思。話術。不是騙術吧？」他調侃。
「您真會開玩笑。」
「話術，滑稽，我這個人孤陋寡聞，第一次聽說還有這麽一個詞，馬上就讓我聯想到騙術。話術、騙術，騙術、話術。」
「哈哈哈……」
「哈哈哈……」
這兩個人笑得前仰後合，在咖啡屋顯得與眾不同。許多人把眼光都投向他們，這讓馬龍感到一些尷尬，魏萊倒一點都不覺得。
「魏先生，在深圳這個地方，新鮮名詞還是挺多的。」
「還有什麽新名詞？」
「我說不上，不過，我們經理知道很多。」
魏萊知道，這馬龍顯然是一個新手。自己做業務還把經理抬出來，做銷售還嫩了一點。
「按照你們偉大的話術，我這個在經濟上沒有固定來源的人，還有資格買你們偉大的保險嗎？」
「魏先生真會開玩笑。」
「不是開玩笑，這是一個嚴肅的商業問題，也是一個實際問題。一個人在經濟上已經被宣告死亡了，他應該是不夠資格購買保險的。對吧？」魏萊一臉嚴肅。
「你們做保險的人可真的是很執著，很專業。」魏萊說。
「我們的職責就是要為客戶提供專業化的服務。」
「專業化的服務？怎麽個專業法？」魏萊問。
「魏先生，假定一個人一年賺5萬元，在他的一生中，工作時間是35年，那麽，他一輩子可以賺175萬元。那麽，留住這筆財產最好的方法就是購買人壽保險。」
「真的嗎？賺的錢如果全留下來，那他吃什麽喝什麽？」
「真的。買保險啊太好了。」
「看來，保險還真的是很偉大。」
「魏先生，您看，一個人一生要死兩次。」
「此話怎講？」
「一次是退休時在經濟上的死亡。」
「另外一次呢？」
「另一次是撒手人間時在生理上的死亡。」
「真羨慕你們，保險公司業務員什麽都明白，看來你們真的是很專業。」
「魏先生過獎了。」
「不過，我這樣一個沒有工作，沒有職業的人，按照你們的說法，已經死了一次了，我在經濟上已經死亡了；現在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想請教你一個問題，我這樣的人買保險還有什麽意義？」
「魏先生真的很幽默。」
「我可不是在開玩笑，我說的是真的，是事實。」
「您真的沒有工作？」
「我的工作可以說不是工作。」
「可是，朋友介紹說，您很善於經營，很善於投資。」
「我就炒點股票、外匯、期貨什麽的。不是你們心目中的正當職業，屬於下九流，下三濫，是不入流的行當。不登大雅之堂，用一句老話說，叫做狗肉上不了正席。」
「魏先生說話真的很風趣。」
「你說說，我這門子事算是正當職業嗎？」
「我們的職業分類表裏好象沒有。」
「職業表裏沒有？我建議你們老總把它補上去。」魏萊頓了一下，看著這個叫馬龍的年輕人。
「在我們國家，象您這樣專門從事證券、外匯和期貨投資的人暫時不多，公司可能列為其他職業了。」
「看來，你們公司還真的不是特別專業，我可是聽說別的公司已經把我們這號人專門列上去了。你要知道，中國有將近八千萬股民，三十多萬期民，二十多萬炒外匯的人。幹這一行的人還是不少的。所以，我建議你們也要專門列上去，今後幹這一行的人會越來越多。記住，今後幹這一行的人會越來越多！這是一個朝陽產業。」
「哎，魏先生，聽您口音好象是北方人？」
「你比我更幽默，相對廣東人，誰敢說自己不是北方人？」
「您老家在哪裏？」
「山東，新疆，不，上海，重慶，湖北，海南，北京，現在是廣東。我基本上算是一個走江湖的人。」
「這麽多地方？」
「祖籍山東梁山水泊一帶，生在內蒙，長山東，在上海上學，曾流浪重慶，河南，湖北，海南，北京，上海等地，現在暫時就落草深圳這旮旯。」
「魏先生真是經歷豐富。」
「你呢？」
「我是重慶人，生在重慶，長在重慶，上大學也在重慶，來深圳還不到一年。」
「大學畢業，從事銷售，年輕有為，今後前景一定非常光明，前途無量啊！」魏萊對眼前的這位保險推銷員不禁有幾分好奇。
「魏先生過獎了，在保險行業，我一定會好好幹。」
「你剛才說隻有購買人壽保險才能保住一個人的財富，是嗎？」
「是的。」馬龍非常堅定地回答。
「不過，我要告訴你。什麽事情都不是絕對的。」
「我們的話術是針對一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您麵前，我真的還不知道怎麽跟您談保險。」
「別客氣。你剛才說什麽？
「沒說什麽，對，話術。」
「還有『話術』？聽起來總讓人覺得怪怪的。」
「就是保險公司編的一套說法。」
「有意思。話術。不是騙術吧？」他調侃。
「您真會開玩笑。」
「話術，滑稽，我這個人孤陋寡聞，第一次聽說還有這麽一個詞，馬上就讓我聯想到騙術。話術、騙術，騙術、話術。」
「哈哈哈……」
「哈哈哈……」
這兩個人笑得前仰後合，在咖啡屋顯得與眾不同。許多人把眼光都投向他們，這讓馬龍感到一些尷尬，魏萊倒一點都不覺得。
「魏先生，在深圳這個地方，新鮮名詞還是挺多的。」
「還有什麽新名詞？」
「我說不上，不過，我們經理知道很多。」
魏萊知道，這馬龍顯然是一個新手。自己做業務還把經理抬出來，做銷售還嫩了一點。
「按照你們偉大的話術，我這個在經濟上沒有固定來源的人，還有資格買你們偉大的保險嗎？」
「魏先生真會開玩笑。」
「不是開玩笑，這是一個嚴肅的商業問題，也是一個實際問題。一個人在經濟上已經被宣告死亡了，他應該是不夠資格購買保險的。對吧？」魏萊一臉嚴肅。