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虧成首富從遊戲開始(上) 作者：青衫取醉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「而這家店的店長一開始就瞄準了高淨值人群，健身房的卡費比其他健身房都要高。」
「剛開始還好，這個健身房良好的環境也吸引了一部分高資產人群，但隨著賣卡越來越多，潛在用戶被挖掘殆盡，新人辦卡和私教的營收難以覆蓋運營成本，最終還是變得入不敷出、難以為繼，陷入了虧損狀態。」
「如果您看中了這個地方，有兩個選擇：」
「第一是全盤接收，包括這家健身房的會員和教練團隊等。當然，店長肯定巴不得我們這麽做，但我們也能以此為理由砍價，拿到更優惠的價格，甚至遠低於預期。」
「但壞處在於，我們並沒有實際地拿到這些會員的健身卡錢，隻是藉此向原店主爭取到了一些優惠。當然，我們也可以繼續從會員身上賺私教錢。」
「第二是隻接收店麵、不接收會員和教練，甚至不接收器材，讓原店主把店清空，我們重新規劃。附近一公裏就有另外一家鉑沙健身的分店，讓原店主安排這些會員全都轉卡，轉到另外一家鉑砂健身的連鎖店去就行了。」
「這樣做雖然看似減輕了包袱，但一片區域內有健身習慣的會員就這麽多，很可能導致我們剛開業時拉不到會員的情況。」
拉不到會員？
那可太好了！
裴謙不動聲色：「行，我明白了。接下來的事情我來處理，你隻負責辦手續就行了。」
辛助理點點頭：「好的裴總。」
兩人邁步進入鉑砂健身漢東大學店。
剛一進入，就有一個西裝革履、看起來三十多歲的男人迎了上來。
「裴總！您好您好，我是這家店的店長，我姓魏。」
顯然，辛助理已經提前跟這位店長透露過裴謙的身份，所以他才會如此重視。
雖然都是找接盤俠，但接盤俠也分三六九等啊！
極度有錢的接盤俠那就不再是接盤俠，而是金主爸爸！
魏店長一聽，竟然是騰達集團看上了這家店，當下就喜上眉梢。
這家店本來就在一直虧損，魏店長都已經想好了，把會員們全都轉移到隔壁的連鎖店，然後就關門大吉，及時止血。
而現在騰達集團願意接盤，雖然他還是虧，但能少虧一點是一點，當然高興。
「裴總，我先帶您簡單轉一轉。」
在魏店長的帶領下，裴謙把整個健身房完完整整地看了一遍。
麵積很大，裝修也不錯，環境在京州所有的健身房中，算是比較上乘的。
但是，沒有遊泳池，也沒有桑拿、按摩等花裏胡哨的東西。
裴謙很清楚，這對於定位高檔的健身房來說，是個不大不小的劣勢。
傳統健身房的設施，可以說是越完善越好，有遊泳池和桑拿房等花裏胡哨設施的健身房，往往比其他健身房更容易招攬到會員。
原因很簡單，對很多小白來說，他們挑健身房的心態都是「我可以不用、你不能沒有」，雖然現在不會遊泳，但萬一哪天我要是心血來潮想學個遊泳呢？
所以，設施齊全的健身房，哪怕會員卡貴一點，也會有很多人買單。
這對其他人來說是缺點，但對裴謙來說反而很不錯。
進一步降低了健身房的吸引力！
魏店長顯然也不會跟裴謙說這些，隻是誇誇其談地介紹了整個健身房投入很大、前景很好。
裴謙也沒認真聽，左耳朵進右耳朵出，反正砍價的時候關門放辛助理就行了。
逛完了健身房之後，魏店長又把健身房裏所有的健身教練全都喊了過來，在裴謙麵前站成兩排。
這些健身教練一個個挺胸收腹，勁頭十足。
這年頭，健身教練找工作也不容易。
如果這家店倒閉的話，這些健身教練就隻能到其他的健身房去應聘，還不一定能成功。現在既然有人願意接盤，那麽，在新老闆麵前好好表現一下，爭取讓老闆把店和人一起接盤，那是最好的。
魏店長的意思也很明確，他肯定不可能把這些健身教練全都安置了，如果裴總能看上其中的某些人，讓他們繼續留在這個健身房，顯然是最好的。
「裴總，我來向您介紹一下我們店很受歡迎的幾位金牌教練……」
裴謙一抬手，打斷了魏店長的話。
比起魏店長的推薦，他更相信自己的眼睛。
目光快速掃過這些健身教練，然後又一一pass掉。
身材不好的，肯定不能要。
這種人能在健身房幹下去，肯定是因為特別能賣課，特別能忽悠，腦子也比較靈活。這種營銷奇才拉過來，怕是會讓自己賺得吐血。
眼神中飽含期待、精神狀態好的，也不能要。
這種人一看就是奮鬥逼，工作態度積極，不知道被幾家健身房洗腦過，也不符合自己的預期。
最後，裴謙越過前排幾個教練隆起的肌肉，鎖定到了後排最邊緣位置始終低著頭的一個教練。
個頭不高，戴著眼鏡，從麵相上來看比較顯老，藏在一眾教練身後也看不出身材到底如何。
「就你，戴眼鏡的這位大哥，出來。」
裴謙一勾手指。
教練們的目光齊刷刷地看著這位戴眼鏡的大哥，他不可思議地抬起頭來，有些困惑地指了指自己。
裴謙點點頭：「沒錯，就是你，出來。」
「剛開始還好，這個健身房良好的環境也吸引了一部分高資產人群，但隨著賣卡越來越多，潛在用戶被挖掘殆盡，新人辦卡和私教的營收難以覆蓋運營成本，最終還是變得入不敷出、難以為繼，陷入了虧損狀態。」
「如果您看中了這個地方，有兩個選擇：」
「第一是全盤接收，包括這家健身房的會員和教練團隊等。當然，店長肯定巴不得我們這麽做，但我們也能以此為理由砍價，拿到更優惠的價格，甚至遠低於預期。」
「但壞處在於，我們並沒有實際地拿到這些會員的健身卡錢，隻是藉此向原店主爭取到了一些優惠。當然，我們也可以繼續從會員身上賺私教錢。」
「第二是隻接收店麵、不接收會員和教練，甚至不接收器材，讓原店主把店清空，我們重新規劃。附近一公裏就有另外一家鉑沙健身的分店，讓原店主安排這些會員全都轉卡，轉到另外一家鉑砂健身的連鎖店去就行了。」
「這樣做雖然看似減輕了包袱，但一片區域內有健身習慣的會員就這麽多，很可能導致我們剛開業時拉不到會員的情況。」
拉不到會員？
那可太好了！
裴謙不動聲色：「行，我明白了。接下來的事情我來處理，你隻負責辦手續就行了。」
辛助理點點頭：「好的裴總。」
兩人邁步進入鉑砂健身漢東大學店。
剛一進入，就有一個西裝革履、看起來三十多歲的男人迎了上來。
「裴總！您好您好，我是這家店的店長，我姓魏。」
顯然，辛助理已經提前跟這位店長透露過裴謙的身份，所以他才會如此重視。
雖然都是找接盤俠，但接盤俠也分三六九等啊！
極度有錢的接盤俠那就不再是接盤俠，而是金主爸爸！
魏店長一聽，竟然是騰達集團看上了這家店，當下就喜上眉梢。
這家店本來就在一直虧損，魏店長都已經想好了，把會員們全都轉移到隔壁的連鎖店，然後就關門大吉，及時止血。
而現在騰達集團願意接盤，雖然他還是虧，但能少虧一點是一點，當然高興。
「裴總，我先帶您簡單轉一轉。」
在魏店長的帶領下，裴謙把整個健身房完完整整地看了一遍。
麵積很大，裝修也不錯，環境在京州所有的健身房中，算是比較上乘的。
但是，沒有遊泳池，也沒有桑拿、按摩等花裏胡哨的東西。
裴謙很清楚，這對於定位高檔的健身房來說，是個不大不小的劣勢。
傳統健身房的設施，可以說是越完善越好，有遊泳池和桑拿房等花裏胡哨設施的健身房，往往比其他健身房更容易招攬到會員。
原因很簡單，對很多小白來說，他們挑健身房的心態都是「我可以不用、你不能沒有」，雖然現在不會遊泳，但萬一哪天我要是心血來潮想學個遊泳呢？
所以，設施齊全的健身房，哪怕會員卡貴一點，也會有很多人買單。
這對其他人來說是缺點，但對裴謙來說反而很不錯。
進一步降低了健身房的吸引力！
魏店長顯然也不會跟裴謙說這些，隻是誇誇其談地介紹了整個健身房投入很大、前景很好。
裴謙也沒認真聽，左耳朵進右耳朵出，反正砍價的時候關門放辛助理就行了。
逛完了健身房之後，魏店長又把健身房裏所有的健身教練全都喊了過來，在裴謙麵前站成兩排。
這些健身教練一個個挺胸收腹，勁頭十足。
這年頭，健身教練找工作也不容易。
如果這家店倒閉的話，這些健身教練就隻能到其他的健身房去應聘，還不一定能成功。現在既然有人願意接盤，那麽，在新老闆麵前好好表現一下，爭取讓老闆把店和人一起接盤，那是最好的。
魏店長的意思也很明確，他肯定不可能把這些健身教練全都安置了，如果裴總能看上其中的某些人，讓他們繼續留在這個健身房，顯然是最好的。
「裴總，我來向您介紹一下我們店很受歡迎的幾位金牌教練……」
裴謙一抬手，打斷了魏店長的話。
比起魏店長的推薦，他更相信自己的眼睛。
目光快速掃過這些健身教練，然後又一一pass掉。
身材不好的，肯定不能要。
這種人能在健身房幹下去，肯定是因為特別能賣課，特別能忽悠，腦子也比較靈活。這種營銷奇才拉過來，怕是會讓自己賺得吐血。
眼神中飽含期待、精神狀態好的，也不能要。
這種人一看就是奮鬥逼，工作態度積極，不知道被幾家健身房洗腦過，也不符合自己的預期。
最後，裴謙越過前排幾個教練隆起的肌肉，鎖定到了後排最邊緣位置始終低著頭的一個教練。
個頭不高，戴著眼鏡，從麵相上來看比較顯老，藏在一眾教練身後也看不出身材到底如何。
「就你，戴眼鏡的這位大哥，出來。」
裴謙一勾手指。
教練們的目光齊刷刷地看著這位戴眼鏡的大哥，他不可思議地抬起頭來，有些困惑地指了指自己。
裴謙點點頭：「沒錯，就是你，出來。」