辛助理考慮片刻:「也賺錢,也不賺錢。關鍵看怎麽運作。」


    裴謙:「嗯?詳細說說。」


    辛助理顯然原本就對健身行業的現狀有所了解,這幾天接到裴總的任務,又對京州的健身行業進行了深入的調查,這些內容完全是爛熟於心。


    「簡單來說,受限於我國目前的經濟發展水平,大部分人沒有固定地去健身房的習慣,即使有健身習慣的,往往也負擔不起那些高檔健身房的開銷。」


    「超一線城市白領人群多,情況會好一些,京州作為二線城市,這種問題尤其明顯。」


    「考慮到開一家健身房的場地租金、器械、人工、水電、冷暖氣、消防等各個方麵的支出,很多健身房為了多拉客戶採取的低價會員策略,很難支撐日常運作,更別說創造足夠多的利潤了。」


    「從這一點上來說,健身房不賺錢,很多倒閉的健身房就是因為入不敷出,所以才倒閉的。投入越大,營銷壓力也就越大。」


    「但是,真正賺錢的健身房賺得也很多,主要的辦法就是找那些高資產客戶賣私教課,賣得越多,賺得越多。」


    「大部分健身房中私教的首要任務都不是把學員教好,而是多賣課,私教的內部群和營銷群差不多,誰賣課多誰就被追捧。」


    「總之,現在賺錢的健身房模式,就是多辦卡,尤其是多忽悠新人辦年卡。新人根本沒有健身習慣,也很難堅持下來,辦了卡不來,健身房就純賺錢。」


    「同時,低價健身卡盡可能多拉客戶,然後私教們就開始各顯神通,找準高資產客戶忽悠他們辦私教課,從這邊賺取利潤的大頭。」


    「其他的貓膩也有一些,比如第一次去先做一個免費檢測,現代人多多少少都有點健康問題,私教會刻意誇大這些健康問題,趁機賣課。」


    「總之,不否認這個行業中有比較良心的健身房,但普遍而言亂象叢生,不是很規範。」


    「很多去健身房的消費者對這些亂象也極為反感,但這種情況出現的原因比較複雜,不是短時間內就能改變的。」


    「裴總您想進入這個行業,對行業本身當然是一件好事,不過這些客觀存在的問題,肯定也要多多考慮才是。」


    「即使對您來說,要從零開始創立一個高端且良心的健身房品牌,也不是那麽容易的事情。」


    第476章 託管健身


    聽完辛助理的講解,裴謙更高興了。


    果然,我就知道進軍健身行業是個很有前景的決定!


    有這麽多家失敗健身房的成功經驗,全都綜合起來,何愁大事不成?


    裴謙點點頭:「嗯,我再好好考慮一下。」


    「對了,這附近有沒有什麽新開的健身房?或者現成的場地、買點器材就能直接投入使用的?去找找看,直接加點錢拿下,省掉裝修的時間。」


    裴謙考慮的是盡快先把第一家健身房開起來,看看情況。


    如果一切順利,那就抓緊時間再多開幾家,在這個周期內能多虧點錢。


    如果一不小心賺錢了,也能及時止損,想別的辦法。


    辛助理考慮片刻:「附近的高檔健身房……我倒是知道幾家,但不一定願意轉讓,我讓人去問問。」


    辛助理離開之後,裴謙開始開始考慮自己這家健身房的具體方案。


    按照這份調查報告上的內容,把辛助理總結出來的「健身房失敗經驗」給整合起來,盡可能地消化吸收,將所有失敗健身房的特點融合為一!


    裴謙很清楚,現在騰達集團的規模越來越大,資金充裕,自己的目的又是虧錢,所以不管進入哪個行業,肯定都會投入很大。


    而前期投入大,雖然增加了營收壓力,但同時也更容易吸引顧客前來,尤其是容易吸引到一些高資產的優質客戶。


    虧錢的難度是越來越高的。


    所以,想要虧錢,態度得端正,不能得過且過!


    不能想著「別人這麽幹能虧、所以我也能虧」,要是真這麽想,多半就犯了教條主義的錯誤。


    按照報告的分析,很多健身房不賺錢的根本原因在於,健身房本身投入比較大,不管是場地、器械、人工還是其他各項開支,都不是小數目。


    如果是在一些發達國家,民眾普遍都有健身習慣,那麽光靠賣會員卡也能獲得不錯的效益,這就進入了一個良性循環。


    但是在國內,因為經濟發展水平和民眾觀念的原因,大部分人沒有健身習慣,而且也不捨得多花錢,光靠賣會員很難賺到錢,就必須賣私教課。


    這個思路,就跟國內的氪金網遊一樣,先用低價盡可能往健身房裏拉人,再挑那些比較肥的韭菜噶。


    說白了,健身房裏就三種人:


    一時頭腦發熱辦了健身卡的小白,三分鍾熱度過後就不再來了;


    不差錢的人,想要個好身體,怕自己三分鍾熱度所以辦私教課,讓私教監督自己;


    能靠自己堅持下來的大佬。


    健身房喜歡的是前兩種人,但真正能不被健身房噶韭菜的是第三種人。


    隻不過第三種人太少了。


    健身房主要是賺第一種人的會員卡錢和第二種人的私教課錢,窮人富人一起薅。


    所以裴謙想了想,決定反其道而行之。


    還是跟以前的思路一樣,開流節源,一方麵盡可能提高日常支出,一方麵盡可能縮小自己的目標用戶群體,少賺錢。

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