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虧成首富從遊戲開始(上) 作者：青衫取醉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
郝瓊深吸一口氣：「冷靜，冷靜。」
「林總監曾經給我們講過如何分析裴總意圖，你稍等，我先回憶一下知識點。」
「第一步，首先明確一個信念，就是裴總說的話不管多麽不靠譜，都一定是正確的……」
郝瓊開始按照林晚教過的辦法，分析裴總這句話中的深意。
膽大的人，膽小的人。
這應該是鬼屋所有的潛在顧客。
這些潛在顧客對鬼屋的態度如何，直接決定著鬼屋的成敗。
按照常理來說，應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣，乖乖掏錢。
但，這兩種顧客的訴求是不同的。
膽子大的顧客，需要更加驚險刺激的冒險體驗，比如，工作人員扮演鬼怪，對他們進行近距離的驚嚇。
膽子小的顧客，卻很容易被這種過於驚險刺激的項目勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。
所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？
陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！
讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。
是說，把鬼屋做得特別恐怖，然後定一個低票價麽？
這樣一來，膽子小的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……
看起來，這確實是符合的裴總的說法。
可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。
為什麽要讓膽子小的人望而卻步呢？盡可能地讓他們消費不好嘛？為什麽要把他們嚇退呢？
肯定不會這麽簡單。
所以，這個想法必須全部推翻。
再重新挖掘裴總話中的深意！
兩個人苦思冥想許久。
陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，說道：「有了！我突然想到了！」
「我簡單說說我的想法，你聽聽，看看有沒有道理。」
郝瓊點點頭，認真聽著。
陳康拓稍顯激動地說道：「我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。」
「絕對是曲解了裴總的意思。」
「我在想，是不是我們錯過了什麽關鍵信息？」
「裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。」
「裴總可從沒有說，鬼屋就隻能有一個項目啊？」
郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。
對啊，這兩句話，不一定是對同一個項目說的啊！
整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，後續還要追加投資，而且建在這麽偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……
那麽，裴總為什麽要在這裏選址？
顯然，他從一開始就沒打算隻做一個項目！
陳康拓繼續說道：「假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？」
「讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。」
「讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。」
「但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。」
「這才是裴總的最終目的！」
陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。
這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。
對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，並且反覆地帶他們來玩。
而對於膽子小的玩家來說，他們會因為這裏很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。
甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！
那麽，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？
很簡單，通過折扣和退票！
比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。
這樣就能很好地達成裴總的要求了！
隻是，這樣的情況有些過於理想化，存在著一些漏洞。
膽小的玩家望而卻步、在鬼屋外麵觀望，前提是他們要到鬼屋這裏來。
如果他們壓根都沒考慮來這裏玩，那自然不可能達到這種效果。
所以，鬼屋必須有一個適合稍微膽小的人玩的項目。
這樣一來，當這些膽小的人在玩一些不那麽嚇人的項目時，他們也會看到那些膽大的人去玩非常驚險刺激的項目。
而且，這個驚險刺激的項目還會根據通關時間的長短，進行減免。
這樣一來，這些膽小的人就會進入嚐試，但因為他們根本堅持不完全程，所以不管是門票還是額外消費，都會更高一些。
比如可以在門口賣類似於《回頭是岸》中佛像一類的東西，拿了這東西不僅可以照明，還可以讓扮演鬼怪的工作人員減少對他的驚嚇。
這就相當於是遊戲中的增值服務了。
「林總監曾經給我們講過如何分析裴總意圖，你稍等，我先回憶一下知識點。」
「第一步，首先明確一個信念，就是裴總說的話不管多麽不靠譜，都一定是正確的……」
郝瓊開始按照林晚教過的辦法，分析裴總這句話中的深意。
膽大的人，膽小的人。
這應該是鬼屋所有的潛在顧客。
這些潛在顧客對鬼屋的態度如何，直接決定著鬼屋的成敗。
按照常理來說，應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣，乖乖掏錢。
但，這兩種顧客的訴求是不同的。
膽子大的顧客，需要更加驚險刺激的冒險體驗，比如，工作人員扮演鬼怪，對他們進行近距離的驚嚇。
膽子小的顧客，卻很容易被這種過於驚險刺激的項目勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。
所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？
陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！
讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。
是說，把鬼屋做得特別恐怖，然後定一個低票價麽？
這樣一來，膽子小的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……
看起來，這確實是符合的裴總的說法。
可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。
為什麽要讓膽子小的人望而卻步呢？盡可能地讓他們消費不好嘛？為什麽要把他們嚇退呢？
肯定不會這麽簡單。
所以，這個想法必須全部推翻。
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陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，說道：「有了！我突然想到了！」
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郝瓊點點頭，認真聽著。
陳康拓稍顯激動地說道：「我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。」
「絕對是曲解了裴總的意思。」
「我在想，是不是我們錯過了什麽關鍵信息？」
「裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。」
「裴總可從沒有說，鬼屋就隻能有一個項目啊？」
郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。
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那麽，裴總為什麽要在這裏選址？
顯然，他從一開始就沒打算隻做一個項目！
陳康拓繼續說道：「假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？」
「讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。」
「讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。」
「但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。」
「這才是裴總的最終目的！」
陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。
這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。
對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，並且反覆地帶他們來玩。
而對於膽子小的玩家來說，他們會因為這裏很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。
甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！
那麽，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？
很簡單，通過折扣和退票！
比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。
這樣就能很好地達成裴總的要求了！
隻是，這樣的情況有些過於理想化，存在著一些漏洞。
膽小的玩家望而卻步、在鬼屋外麵觀望，前提是他們要到鬼屋這裏來。
如果他們壓根都沒考慮來這裏玩，那自然不可能達到這種效果。
所以，鬼屋必須有一個適合稍微膽小的人玩的項目。
這樣一來，當這些膽小的人在玩一些不那麽嚇人的項目時，他們也會看到那些膽大的人去玩非常驚險刺激的項目。
而且，這個驚險刺激的項目還會根據通關時間的長短，進行減免。
這樣一來，這些膽小的人就會進入嚐試，但因為他們根本堅持不完全程，所以不管是門票還是額外消費，都會更高一些。
比如可以在門口賣類似於《回頭是岸》中佛像一類的東西，拿了這東西不僅可以照明，還可以讓扮演鬼怪的工作人員減少對他的驚嚇。
這就相當於是遊戲中的增值服務了。