就見一位精明的老者拱手道：「薛掌櫃，敢問何為代理？」
薛忠笑道：「這是江卿在益州和吳中所行的方法，我們四通商號，主要負責生產，因此可以叫做生產商。而我們生產出來的產品，並不由自己直接銷售，而是委託給各地有信譽的商家進行交易，這樣的商家，就是我們的代理夥伴了。」
立刻就有人舉手：「敢問我能一家單獨代理眉山某一貨品嗎？」
薛忠笑眯眯的拱手：「蕭掌櫃果然財大氣粗，你說的這種代理，我們也有，叫地區總代，與普代的區別，就是具備代理權的排它性。」
「當然，總代對產商應盡的義務和兩者之間的關係，約束，與普代肯定也是不盡相同的。」
說完拍了拍手，侍者們取來了一疊印刷精美的文本。
薛忠說道：「這是雙方業務的權利和義務文本，裏邊介紹得非常詳盡，各位取回去慢慢研究。是否願意代理我們的商品，獲得哪種代理權，各位可以根據自家的習慣，資本，自行選擇。」
第二百七十三章 汴京臘月
立即就有人說道：「薛掌櫃，與其回去看，還不如聽你說道說道。也好先尋個脈絡，回去也好細細琢磨不是？」
薛忠說道：「事情是這樣的，眉山二型大船此次共運來貨物數百料，因為數量龐大，便租用了轉運司的倉庫。」
「轉運司如今誰主事？關節不到包學士，清寒無喜趙知州。要從這兩位底下討得便宜，那是不要想的。」
「因此這一船貨品，所需上繳朝廷的稅務，花了這麽長的時間，方才料理出一個章程。」
「趙學士說了，就用益州的辦法，行代理製度，四通錢莊做保，負責這次與各家的交易。」
「代理商在四通錢莊開立戶頭，並且存入一定的金額，作為保證金。」
「代理商和商號之間的資金流動，通過錢莊戶頭的收支便能體現出來。」
「然後商號便按照帳戶收支報表向轉運司報稅，轉運司將倉庫出貨單和報表一起審查，同時，錢莊將應繳納稅務劃撥到轉運司戶頭。如此方為簡便。」
底下頓時群情湧動，立馬就有人舉手：「那用朝廷的鈔引是否可以？」
薛忠說道：「朝廷發行的鈔引，每年波動甚大，錢莊要吸納的話，其實頗有風險。」
「但是為了體現眉山江卿與大家精誠合作的誠意，東家們說了，是可以的，不過數目先期不宜過大，須得與銅幣，金銀按比例吸納。」
說完取來一疊花裏胡哨的紙張：「各位都是商界高才，應當對這東西不陌生。」
眾人傳觀，一個老者就說道：「這是仙井鹽鈔，川峽四路和吳中通行的貨幣是吧？」
薛忠點頭：「對，這是四通商號與四路轉運司聯手發行的私鈔，如今朝廷已漸漸抽出股份，由四通商號在富順監和陵井監的雪鹽私倉庫存獨立做本，非常硬挺，在四路和吳中已經流行開了，大家都認為很便利。」
在座的都是行家，一看就知道這種鈔票的仿製難度，比朝廷的鹽鈔還要高，不由得暗自點頭。
薛忠說道：「四路轉運司，如今從仙井鹽鈔的部分發行方，變為負責核計的監督方，至少在目前看來，鹽鈔的運轉是非常優良的。」
「所以為了規避貨幣波動帶來的風險，建議大家盡量使用仙井鹽鈔作為貿易交流的媒介。當然，這隻是建議而已。」
會場上，商家們又詢問了各種各樣的問題，薛忠都給予了一一的解答。
待到眾人散去，薛忠方才過來：「我的老天，大臘月的愣是問出我一身汗。」
蘇油微笑道：「辛苦了。」
薛忠說道：「辛苦倒是不至於，少爺，我們真的吸納朝廷的鹽鈔？這風險有些大啊……」
蘇油笑道：「風險大，那是對將鹽鈔作為貨幣的商家而言，大鹽商囤積鈔票，操縱市場，自然會引來波動，造成風險。」
「別忘了我們也是大鱷，同時我們還有手段。我們就老老實實去解州鹽場將鹽拉過來，然後重新提煉成雪鹽，存儲起來，不就可以將朝廷的鹽鈔變成我們自己的仙井鹽鈔了？或者你認為解鹽的受歡迎程度，會超過我們的雪鹽？」
薛忠這才恍然大悟：「對喲，老子們也是鹽商啊，還是超級……」
說完一下捂住自己的嘴巴，見周圍沒人了，才對蘇油低聲道：「少爺，汴京水深著呢，我們就老老實實做生意，不想別的啊……」
蘇油點頭：「是，我們是好人，老老實實做生意的好人。」
說完又抬頭看著頭頂絢麗的宮燈：「最害怕的是有人伸臉過來找打，然後被打了又耍無賴找家長哭訴，他們都不講理慣了的……不行，還是拉上曹家和高家比較保險……」
……
蘑菇養殖可恥地失敗。好在豆芽，豆苗，韭黃，木耳非常成功。
尤其是韭黃。石家的四輪大車每次入城，帶來的都是欣喜。
石家老太太托人帶了話，說是那種大菘菜和韭黃被皇家徵辟了一半去，這是石家的臉麵，也是明潤的功勞。
趁地凍得硬，石家開始瘋狂的拉煤行動，官家內藏庫一文錢一斤往外出庫存無用的煤粉，轉眼就被石家人包了，然後變成蜂窩煤。
蘇油小院子裏的窯口又被拆除了，現在蘇油完全不差錢，玻璃鏡子暫時停工，吊一吊大家的胃口，滿足滿足皇後的虛榮心再說。
薛忠笑道：「這是江卿在益州和吳中所行的方法，我們四通商號，主要負責生產，因此可以叫做生產商。而我們生產出來的產品，並不由自己直接銷售，而是委託給各地有信譽的商家進行交易，這樣的商家，就是我們的代理夥伴了。」
立刻就有人舉手：「敢問我能一家單獨代理眉山某一貨品嗎？」
薛忠笑眯眯的拱手：「蕭掌櫃果然財大氣粗，你說的這種代理，我們也有，叫地區總代，與普代的區別，就是具備代理權的排它性。」
「當然，總代對產商應盡的義務和兩者之間的關係，約束，與普代肯定也是不盡相同的。」
說完拍了拍手，侍者們取來了一疊印刷精美的文本。
薛忠說道：「這是雙方業務的權利和義務文本，裏邊介紹得非常詳盡，各位取回去慢慢研究。是否願意代理我們的商品，獲得哪種代理權，各位可以根據自家的習慣，資本，自行選擇。」
第二百七十三章 汴京臘月
立即就有人說道：「薛掌櫃，與其回去看，還不如聽你說道說道。也好先尋個脈絡，回去也好細細琢磨不是？」
薛忠說道：「事情是這樣的，眉山二型大船此次共運來貨物數百料，因為數量龐大，便租用了轉運司的倉庫。」
「轉運司如今誰主事？關節不到包學士，清寒無喜趙知州。要從這兩位底下討得便宜，那是不要想的。」
「因此這一船貨品，所需上繳朝廷的稅務，花了這麽長的時間，方才料理出一個章程。」
「趙學士說了，就用益州的辦法，行代理製度，四通錢莊做保，負責這次與各家的交易。」
「代理商在四通錢莊開立戶頭，並且存入一定的金額，作為保證金。」
「代理商和商號之間的資金流動，通過錢莊戶頭的收支便能體現出來。」
「然後商號便按照帳戶收支報表向轉運司報稅，轉運司將倉庫出貨單和報表一起審查，同時，錢莊將應繳納稅務劃撥到轉運司戶頭。如此方為簡便。」
底下頓時群情湧動，立馬就有人舉手：「那用朝廷的鈔引是否可以？」
薛忠說道：「朝廷發行的鈔引，每年波動甚大，錢莊要吸納的話，其實頗有風險。」
「但是為了體現眉山江卿與大家精誠合作的誠意，東家們說了，是可以的，不過數目先期不宜過大，須得與銅幣，金銀按比例吸納。」
說完取來一疊花裏胡哨的紙張：「各位都是商界高才，應當對這東西不陌生。」
眾人傳觀，一個老者就說道：「這是仙井鹽鈔，川峽四路和吳中通行的貨幣是吧？」
薛忠點頭：「對，這是四通商號與四路轉運司聯手發行的私鈔，如今朝廷已漸漸抽出股份，由四通商號在富順監和陵井監的雪鹽私倉庫存獨立做本，非常硬挺，在四路和吳中已經流行開了，大家都認為很便利。」
在座的都是行家，一看就知道這種鈔票的仿製難度，比朝廷的鹽鈔還要高，不由得暗自點頭。
薛忠說道：「四路轉運司，如今從仙井鹽鈔的部分發行方，變為負責核計的監督方，至少在目前看來，鹽鈔的運轉是非常優良的。」
「所以為了規避貨幣波動帶來的風險，建議大家盡量使用仙井鹽鈔作為貿易交流的媒介。當然，這隻是建議而已。」
會場上，商家們又詢問了各種各樣的問題，薛忠都給予了一一的解答。
待到眾人散去，薛忠方才過來：「我的老天，大臘月的愣是問出我一身汗。」
蘇油微笑道：「辛苦了。」
薛忠說道：「辛苦倒是不至於，少爺，我們真的吸納朝廷的鹽鈔？這風險有些大啊……」
蘇油笑道：「風險大，那是對將鹽鈔作為貨幣的商家而言，大鹽商囤積鈔票，操縱市場，自然會引來波動，造成風險。」
「別忘了我們也是大鱷，同時我們還有手段。我們就老老實實去解州鹽場將鹽拉過來，然後重新提煉成雪鹽，存儲起來，不就可以將朝廷的鹽鈔變成我們自己的仙井鹽鈔了？或者你認為解鹽的受歡迎程度，會超過我們的雪鹽？」
薛忠這才恍然大悟：「對喲，老子們也是鹽商啊，還是超級……」
說完一下捂住自己的嘴巴，見周圍沒人了，才對蘇油低聲道：「少爺，汴京水深著呢，我們就老老實實做生意，不想別的啊……」
蘇油點頭：「是，我們是好人，老老實實做生意的好人。」
說完又抬頭看著頭頂絢麗的宮燈：「最害怕的是有人伸臉過來找打，然後被打了又耍無賴找家長哭訴，他們都不講理慣了的……不行，還是拉上曹家和高家比較保險……」
……
蘑菇養殖可恥地失敗。好在豆芽，豆苗，韭黃，木耳非常成功。
尤其是韭黃。石家的四輪大車每次入城，帶來的都是欣喜。
石家老太太托人帶了話，說是那種大菘菜和韭黃被皇家徵辟了一半去，這是石家的臉麵，也是明潤的功勞。
趁地凍得硬，石家開始瘋狂的拉煤行動，官家內藏庫一文錢一斤往外出庫存無用的煤粉，轉眼就被石家人包了，然後變成蜂窩煤。
蘇油小院子裏的窯口又被拆除了，現在蘇油完全不差錢，玻璃鏡子暫時停工，吊一吊大家的胃口，滿足滿足皇後的虛榮心再說。