第108章 假月餅後的彌補，蘇稻香專櫃布局初現
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
自從贏得了與王寬敏的官司，王瀟桐並沒有沉浸在勝利的喜悅中太久。雖然成功收回了305萬元以及燕京稻香的代理權，但他知道這僅僅是第一步。廣順食品的未來依然充滿了未知的挑戰。就在他忙於整頓內部事宜時，表哥馬國軍打來了一個重要的電話。
“小桐，永恵超市和物美美最近發生了點小意外。”馬國軍的聲音透過電話傳來，語氣中透露出些許慎重。
“出了什麽事？”王瀟桐放下手中的文件，認真聽著。
“假稻香月餅的事情你應該知道吧？就是之前在幾家超市的假冒月餅鬧得沸沸揚揚的那件事。”馬國軍壓低了聲音，繼續說道，“這兩家超市都有卷入，現在他們想通過我搭橋，和你商量一下怎麽解決這個事情。”
王瀟桐點點頭。假月餅事件確實對稻香村品牌造成了不小的影響，雖然事件爆發後品牌方迅速采取了法律措施，但市場上出現的負麵影響還是波及了消費者的信任。
“他們願意出麵道歉嗎？”王瀟桐平靜地問道。
“是的，”馬國軍說道，“我已經幫你們約了個飯局，雙方希望能親自向你致歉，並且談談未來的合作機會。我覺得這是個好機會，能讓稻香的產品進入他們的專櫃。”
聽到這裏，王瀟桐眼中閃過一絲興奮。永恵超市和物美美都是國內零售業的巨頭，擁有龐大的消費網絡。如果能夠達成合作，稻香的糕點專櫃將能夠覆蓋更廣泛的市場。
“表哥，這次的飯局，你安排得正好。”王瀟桐嘴角微微上揚，“我正想找個機會跟他們談談專櫃的事情。”
永恵超市和物美美集團在華夏零售業中的地位毋庸置疑。永恵超市，自1998年成立以來，憑借其龐大的生鮮產品供應鏈，迅速擴展成為全國連鎖巨頭。尤其是在2008年進入燕京市場後，永恵通過精細化管理和本地化生鮮產品供應，贏得了大量消費者的青睞。
物美美集團則是華夏最早實現全渠道數字化的零售企業之一，旗下擁有超過1800家多業態門店，覆蓋全國多個省市。物美以其線上線下的融合能力，在生鮮領域同樣有著重要的地位。尤其是通過收購邁德龍和英格蘭百岸居的中國業務，物美美在行業中獲得了更多的資源和渠道。
對於蘇稻香來說，進入這兩家超市意味著將品牌推向更廣泛的市場，也意味著能夠重塑此前因假冒月餅事件造成的品牌聲譽損害。
飯局之約：假月餅事件的道歉與專櫃合作談判
第二天傍晚，王瀟桐與表哥馬國軍一同前往市中心一家高檔餐廳，準備與永恵超市和物美美集團的生鮮總監們會麵。餐廳的包廂裏布置精美，王瀟桐一進門，就看到了早已在等候的兩位超市代表。
“王總，馬總，今天能夠和您見麵，我們都非常榮幸。”永恵超市的生鮮總監劉天華站起身，帶著歉意微微鞠躬，顯然為之前假冒月餅事件感到不安。
“劉總，宋總，大家都是為生意而來，問題能解決就好。”王瀟桐點頭微笑，伸手與兩人握手。
物美美集團的生鮮總監宋文強接著說道：“這次我們確實要為假月餅事件向您表示歉意，市場監管不力是我們的責任。這次事件確實對蘇稻香的品牌造成了一些負麵影響，我們也深感愧疚。”
“沒關係，事情過去了，我們更應該往前看。”王瀟桐禮貌回應，隨後話鋒一轉，“不過，我倒是覺得，我們可以借此機會談談蘇稻香進入貴超市生鮮專櫃的事情。蘇稻香的糕點在市場上一直受到消費者的喜愛，如果能夠進入貴司的生鮮專櫃，我相信不僅可以增加銷售量，也能夠修複之前事件帶來的影響。”
劉天華和宋文強對視了一眼，顯然對王瀟桐的直截了當有些驚訝，但也正合他們的心意。永恵和物美美都對專櫃業務有著濃厚的興趣，尤其是蘇稻香這樣的傳統品牌進入生鮮專櫃，對他們的消費者吸引力非同小可。
對話場景：專櫃合作細節的討論
在幾輪寒暄之後，雙方正式進入了談判環節。
“王總，蘇稻香的品牌我們非常看好，但我們需要討論的是，專櫃的布局和合作條件。”劉天華開門見山道，“我們永恵的生鮮區一向注重品質和物流時效性，蘇稻香的產品能否配合我們的配送需求，並且保證及時供貨？”
王瀟桐笑著點頭：“劉總，您放心，蘇稻香已經在全國範圍內建立了多條物流配送線路，並且已經在燕京投資建廠，尤其是在節假日期間，我們有專門的應對機製，可以確保貨物及時送達，並且保證產品的品質。”
宋文強則從另一個角度提出了疑問：“蘇稻香的糕點在傳統渠道的銷售確實不錯，但我們物美美更注重線上渠道的融合，蘇稻香是否有計劃將產品線上化，利用我們的線上平台進行銷售？”
王瀟桐稍作停頓，隨後誠實回答：“目前，蘇稻香的線上銷售尚未完全鋪開，但我們也在考慮未來與大型商超平台的線上合作。不過，現階段我們更希望能先通過線下的專櫃布局來擴大市場，然後再逐步推進線上銷售。”
聽到這裏，宋文強點了點頭，表示理解：“線下專櫃確實是我們目前的重點，特別是在中秋節這樣的節假日，消費者更傾向於到門店購買傳統糕點。”
“那我們就來談談合作條件吧。”劉天華笑著說道，“永恵這邊的標準扣點是8%，我們希望能夠在利潤分配上有一個合理的方案，確保雙方的利益都能得到保障。”
王瀟桐毫不猶豫地點頭：“8%的扣點完全可以接受，蘇稻香一直致力於與合作夥伴共享市場紅利，我們會盡全力配合。”
隨後，雙方繼續討論了細節，包括專櫃的設置位置、貨品的展示和促銷活動等。經過一番交流，雙方初步達成了一致：永恵超市和物美美集團將在未來的幾個月內試點設立蘇稻香的糕點專櫃，視市場反饋決定後續的擴展計劃。
結束了飯局，王瀟桐與王亮並肩走出餐廳。
“小桐，這次談判看來還算順利，永恵和物美美都願意合作，專櫃的事情應該很快就能落實。”王亮微笑著說道。
王瀟桐點了點頭，但心中依然保持著一絲警惕：“雖然表麵上順利，但市場競爭無時無刻不在發生變化。永恵和物美美畢竟是零售巨頭，我們必須加快品牌布局，不僅僅是專櫃，還要盡早上線銷售渠道，才能占據更大的市場份額。”
王亮拍了拍他的肩膀：“你說得對，咱們要未雨綢繆。不過有了這兩家巨頭的支持，蘇稻香的擴展將進入一個全新的階段。”
“小桐，永恵超市和物美美最近發生了點小意外。”馬國軍的聲音透過電話傳來，語氣中透露出些許慎重。
“出了什麽事？”王瀟桐放下手中的文件，認真聽著。
“假稻香月餅的事情你應該知道吧？就是之前在幾家超市的假冒月餅鬧得沸沸揚揚的那件事。”馬國軍壓低了聲音，繼續說道，“這兩家超市都有卷入，現在他們想通過我搭橋，和你商量一下怎麽解決這個事情。”
王瀟桐點點頭。假月餅事件確實對稻香村品牌造成了不小的影響，雖然事件爆發後品牌方迅速采取了法律措施，但市場上出現的負麵影響還是波及了消費者的信任。
“他們願意出麵道歉嗎？”王瀟桐平靜地問道。
“是的，”馬國軍說道，“我已經幫你們約了個飯局，雙方希望能親自向你致歉，並且談談未來的合作機會。我覺得這是個好機會，能讓稻香的產品進入他們的專櫃。”
聽到這裏，王瀟桐眼中閃過一絲興奮。永恵超市和物美美都是國內零售業的巨頭，擁有龐大的消費網絡。如果能夠達成合作，稻香的糕點專櫃將能夠覆蓋更廣泛的市場。
“表哥，這次的飯局，你安排得正好。”王瀟桐嘴角微微上揚，“我正想找個機會跟他們談談專櫃的事情。”
永恵超市和物美美集團在華夏零售業中的地位毋庸置疑。永恵超市，自1998年成立以來，憑借其龐大的生鮮產品供應鏈，迅速擴展成為全國連鎖巨頭。尤其是在2008年進入燕京市場後，永恵通過精細化管理和本地化生鮮產品供應，贏得了大量消費者的青睞。
物美美集團則是華夏最早實現全渠道數字化的零售企業之一，旗下擁有超過1800家多業態門店，覆蓋全國多個省市。物美以其線上線下的融合能力，在生鮮領域同樣有著重要的地位。尤其是通過收購邁德龍和英格蘭百岸居的中國業務，物美美在行業中獲得了更多的資源和渠道。
對於蘇稻香來說，進入這兩家超市意味著將品牌推向更廣泛的市場，也意味著能夠重塑此前因假冒月餅事件造成的品牌聲譽損害。
飯局之約：假月餅事件的道歉與專櫃合作談判
第二天傍晚，王瀟桐與表哥馬國軍一同前往市中心一家高檔餐廳，準備與永恵超市和物美美集團的生鮮總監們會麵。餐廳的包廂裏布置精美，王瀟桐一進門，就看到了早已在等候的兩位超市代表。
“王總，馬總，今天能夠和您見麵，我們都非常榮幸。”永恵超市的生鮮總監劉天華站起身，帶著歉意微微鞠躬，顯然為之前假冒月餅事件感到不安。
“劉總，宋總，大家都是為生意而來，問題能解決就好。”王瀟桐點頭微笑，伸手與兩人握手。
物美美集團的生鮮總監宋文強接著說道：“這次我們確實要為假月餅事件向您表示歉意，市場監管不力是我們的責任。這次事件確實對蘇稻香的品牌造成了一些負麵影響，我們也深感愧疚。”
“沒關係，事情過去了，我們更應該往前看。”王瀟桐禮貌回應，隨後話鋒一轉，“不過，我倒是覺得，我們可以借此機會談談蘇稻香進入貴超市生鮮專櫃的事情。蘇稻香的糕點在市場上一直受到消費者的喜愛，如果能夠進入貴司的生鮮專櫃，我相信不僅可以增加銷售量，也能夠修複之前事件帶來的影響。”
劉天華和宋文強對視了一眼，顯然對王瀟桐的直截了當有些驚訝，但也正合他們的心意。永恵和物美美都對專櫃業務有著濃厚的興趣，尤其是蘇稻香這樣的傳統品牌進入生鮮專櫃，對他們的消費者吸引力非同小可。
對話場景：專櫃合作細節的討論
在幾輪寒暄之後，雙方正式進入了談判環節。
“王總，蘇稻香的品牌我們非常看好，但我們需要討論的是，專櫃的布局和合作條件。”劉天華開門見山道，“我們永恵的生鮮區一向注重品質和物流時效性，蘇稻香的產品能否配合我們的配送需求，並且保證及時供貨？”
王瀟桐笑著點頭：“劉總，您放心，蘇稻香已經在全國範圍內建立了多條物流配送線路，並且已經在燕京投資建廠，尤其是在節假日期間，我們有專門的應對機製，可以確保貨物及時送達，並且保證產品的品質。”
宋文強則從另一個角度提出了疑問：“蘇稻香的糕點在傳統渠道的銷售確實不錯，但我們物美美更注重線上渠道的融合，蘇稻香是否有計劃將產品線上化，利用我們的線上平台進行銷售？”
王瀟桐稍作停頓，隨後誠實回答：“目前，蘇稻香的線上銷售尚未完全鋪開，但我們也在考慮未來與大型商超平台的線上合作。不過，現階段我們更希望能先通過線下的專櫃布局來擴大市場，然後再逐步推進線上銷售。”
聽到這裏，宋文強點了點頭，表示理解：“線下專櫃確實是我們目前的重點，特別是在中秋節這樣的節假日，消費者更傾向於到門店購買傳統糕點。”
“那我們就來談談合作條件吧。”劉天華笑著說道，“永恵這邊的標準扣點是8%，我們希望能夠在利潤分配上有一個合理的方案，確保雙方的利益都能得到保障。”
王瀟桐毫不猶豫地點頭：“8%的扣點完全可以接受，蘇稻香一直致力於與合作夥伴共享市場紅利，我們會盡全力配合。”
隨後，雙方繼續討論了細節，包括專櫃的設置位置、貨品的展示和促銷活動等。經過一番交流，雙方初步達成了一致：永恵超市和物美美集團將在未來的幾個月內試點設立蘇稻香的糕點專櫃，視市場反饋決定後續的擴展計劃。
結束了飯局，王瀟桐與王亮並肩走出餐廳。
“小桐，這次談判看來還算順利，永恵和物美美都願意合作，專櫃的事情應該很快就能落實。”王亮微笑著說道。
王瀟桐點了點頭，但心中依然保持著一絲警惕：“雖然表麵上順利，但市場競爭無時無刻不在發生變化。永恵和物美美畢竟是零售巨頭，我們必須加快品牌布局，不僅僅是專櫃，還要盡早上線銷售渠道，才能占據更大的市場份額。”
王亮拍了拍他的肩膀：“你說得對，咱們要未雨綢繆。不過有了這兩家巨頭的支持，蘇稻香的擴展將進入一個全新的階段。”