第59章 市場巡察
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
北方的秋天漸漸帶來了涼意，但對於蘇稻香的市場部而言，這段時間卻是最為忙碌的季節。每年的中秋節都是糕點行業的銷售旺季，而今年，蘇稻香第一次大舉進入北方市場，能否抓住這個機會，將影響到未來幾年的市場布局。
王瀟桐坐在車裏，透過車窗看著外麵的街景。今天，他要帶領蘇稻香市場部的主要成員進行一次重要的市場巡查。這次的任務是檢查蘇稻香的月餅銷售情況，尤其是看看各大商超的銷售表現，確保產品的推廣和促銷活動都在順利進行。
“張哥、江浩，一會兒我們會按計劃巡視幾家超市，看看月餅的銷售情況。我們要確保不僅在銷量上有提升，還要確保品牌形象的推廣是到位的。”王瀟桐對坐在車裏的張錦程和吳江浩說道。
“明白，王總，”張錦程點頭應道，“我們這次一定要抓緊每個細節，不能讓蘇稻香在北方市場的第一仗有任何閃失。”
吳江浩也附和道：“是啊，王總，市場競爭這麽激烈，我們一定要全力以赴。”
“以後給公司的人說下叫我少總吧，要不然在公司和亮哥大家總是分不清。”王瀟桐笑嗬嗬地說道
大家也都微笑著答應了
上午九點，王瀟桐帶著團隊首先來到了燕京華聯超市。這家超市是蘇稻香的重點合作夥伴之一，也是京城內人流量較大的商超。剛一進超市，王瀟桐就注意到超市入口處的促銷台已經擺滿了蘇稻香的月餅禮盒。整齊的堆放、亮眼的包裝以及旁邊掛著的“中秋特惠”宣傳海報，讓蘇稻香的月餅禮盒顯得格外醒目。
王瀟桐走到促銷台前，仔細查看了月餅的陳列。他對張錦程說道：“這裏的陳列還不錯，放在了超市入口最顯眼的位置，消費者一進來就能看到。我們之前和燕京華聯的市場部協調得很好。”
張錦程點頭：“對，華聯這邊一直和我們配合得很不錯，月餅的陳列和促銷活動都是按照我們的要求來執行的。”
這時，一位超市的負責人走了過來，是燕京華聯的生鮮采購經理趙陽。他笑著跟王瀟桐握手：“王總，歡迎來我們燕京華聯視察。蘇稻香的月餅在我們這邊銷售得非常好，尤其是高端禮盒裝特別受顧客的歡迎。”
王瀟桐微微一笑：“趙經理，辛苦你們了。最近的銷量情況怎麽樣？”
趙陽點點頭，拿出一份銷售報表遞給王瀟桐：“這是最近一周的銷售數據。我們發現消費者對蘇稻香的高端產品特別感興趣，很多大客戶都選擇批量購買。我們已經多次追加了訂單。”
王瀟桐看了看報表，露出滿意的神情：“很好，我們接下來會繼續加強高端禮盒的推廣，同時也會針對中端產品推出一些促銷活動，吸引更多的普通消費者。”
張錦程也說道：“趙經理，我們這次帶了一些新的宣傳物料，希望能盡快布置上，尤其是在門店的收銀區和大流量區域，能讓蘇稻香的品牌形象更加突出。”
趙陽爽快地答應道：“沒問題，我們會安排工作人員盡快布置。”
巡查完畢，王瀟桐對團隊說：“燕京華聯這邊的合作很順利，但我們不能掉以輕心，下一站，天樂瑪特。”
天樂瑪特是另一家蘇稻香在燕京市場的重要合作夥伴。這家超市的顧客以中青年家庭為主，消費力較強，因此是蘇稻香中端和高端產品的重要銷售渠道。然而，王瀟桐和團隊一進超市，就感覺到了問題的存在。
“看，這裏沒有擺放我們的促銷台。”吳江浩指著超市入口的空地說道。
王瀟桐皺了皺眉，走近糕點區時，發現蘇稻香的月餅禮盒被放在了貨架的角落，顯得有些不起眼。相比之下，其他品牌的月餅，尤其是價格更低的品牌，顯然占據了更好的展示位置。
王瀟桐沉思片刻，隨即對吳江浩說道：“江浩，聯係一下超市的采購部，問問為什麽我們的產品沒有放在顯眼的位置。”
吳江浩點頭，立刻撥通了天樂瑪特市場部的電話。片刻後，一位超市經理匆匆趕來，神色有些緊張：“王總，實在不好意思，最近超市有其他品牌的促銷活動，所以我們臨時調整了一下陳列。”
王瀟桐語氣不急不緩：“我理解你們的安排，但我們和天樂瑪特有長期的合作協議，蘇稻香的月餅銷售在你們這邊也是重點項目。我希望接下來我們可以更好地協調，確保我們的產品能夠得到足夠的展示機會。”說完給了超市經理一張2千額度的購物卡。
經理連忙點頭：“沒問題，我馬上安排人調整，把蘇稻香的月餅放到最好的位置。”
吳江浩也提出了建議：“除了陳列調整外，我覺得可以在入口處增加限時促銷活動，打出折扣和優惠券，這樣能更快吸引顧客的注意。”
經理表示讚同，迅速安排工作人員進行調整。
巡查結束後，王瀟桐對團隊說道：“天樂瑪特這邊問題不少，競爭激烈是現實情況，但我們不能被動等待，要主動提出解決方案，確保我們的品牌不被其他品牌壓製。”
下一站是樂購超市，這裏的情況與天樂瑪特有些相似，蘇稻香的月餅並沒有被放在最佳位置。王瀟桐一路走到糕點區，發現月餅被放在靠近底部的貨架上，幾乎被其他商品遮住。
“這顯然不是我們想要的陳列位置。”王瀟桐輕聲說道。
張錦程走上前，與超市的負責人溝通：“我們希望能將月餅禮盒放在更顯眼的區域，比如入口附近，或者提升貨架的高度，讓更多顧客能看到。”
負責人有些猶豫：“我們的貨架位置已經排滿了，其他品牌也在爭奪展示空間。”
王瀟桐走了過去，平靜但堅定地說道：“我們願意在中秋期間增加一些促銷支持，包括現場試吃活動，甚至可以安排品牌大使在店內與顧客互動，推動銷量提升。你們也會因此受益。要不讓我給你們總部的宋經理或者王主管打電話說下。”
聽到這話，負責人終於點頭答應：“好吧，我馬上安排調整陳列。”
王瀟桐微微一笑，補充道：“別忘了試吃活動，這能更直觀地吸引消費者。”
團隊在樂購的巡視雖然有些波折，但最終得到了超市方麵的合作承諾。吳江浩將具體的促銷安排記錄下來，確保接下來的執行順利推進。
下午，王瀟桐帶著團隊來到潤華萬家和佳樂福，這兩家商超是燕京市場上影響力較大的連鎖店，也是蘇稻香的重點合作對象。
在潤華萬家，王瀟桐發現蘇稻香的中端產品雖然銷售不錯，但和競爭對手相比，依然存在價格劣勢。王瀟桐與超市負責人溝通後，決定在中端產品線上進行限時打折活動，以吸引更多家庭消費群體。
而在佳樂福，蘇稻香的高端月餅禮盒銷售較為理想，但陳列和包裝的視覺效果並不突出。王瀟桐提出了增加廣告牌和海報的建議，同時讓市場部加強在家樂福的品牌推廣。
“我們在這些商超的表現有差異，但總的來說，蘇稻香在北方市場已經站穩腳跟。”王瀟桐總結道。
張錦程和吳江浩都對接下來的工作充滿信心，表示會繼續跟進每個超市的執行情況，確保銷售節節攀升。
王瀟桐坐在車裏，透過車窗看著外麵的街景。今天，他要帶領蘇稻香市場部的主要成員進行一次重要的市場巡查。這次的任務是檢查蘇稻香的月餅銷售情況，尤其是看看各大商超的銷售表現，確保產品的推廣和促銷活動都在順利進行。
“張哥、江浩，一會兒我們會按計劃巡視幾家超市，看看月餅的銷售情況。我們要確保不僅在銷量上有提升，還要確保品牌形象的推廣是到位的。”王瀟桐對坐在車裏的張錦程和吳江浩說道。
“明白，王總，”張錦程點頭應道，“我們這次一定要抓緊每個細節，不能讓蘇稻香在北方市場的第一仗有任何閃失。”
吳江浩也附和道：“是啊，王總，市場競爭這麽激烈，我們一定要全力以赴。”
“以後給公司的人說下叫我少總吧，要不然在公司和亮哥大家總是分不清。”王瀟桐笑嗬嗬地說道
大家也都微笑著答應了
上午九點，王瀟桐帶著團隊首先來到了燕京華聯超市。這家超市是蘇稻香的重點合作夥伴之一，也是京城內人流量較大的商超。剛一進超市，王瀟桐就注意到超市入口處的促銷台已經擺滿了蘇稻香的月餅禮盒。整齊的堆放、亮眼的包裝以及旁邊掛著的“中秋特惠”宣傳海報，讓蘇稻香的月餅禮盒顯得格外醒目。
王瀟桐走到促銷台前，仔細查看了月餅的陳列。他對張錦程說道：“這裏的陳列還不錯，放在了超市入口最顯眼的位置，消費者一進來就能看到。我們之前和燕京華聯的市場部協調得很好。”
張錦程點頭：“對，華聯這邊一直和我們配合得很不錯，月餅的陳列和促銷活動都是按照我們的要求來執行的。”
這時，一位超市的負責人走了過來，是燕京華聯的生鮮采購經理趙陽。他笑著跟王瀟桐握手：“王總，歡迎來我們燕京華聯視察。蘇稻香的月餅在我們這邊銷售得非常好，尤其是高端禮盒裝特別受顧客的歡迎。”
王瀟桐微微一笑：“趙經理，辛苦你們了。最近的銷量情況怎麽樣？”
趙陽點點頭，拿出一份銷售報表遞給王瀟桐：“這是最近一周的銷售數據。我們發現消費者對蘇稻香的高端產品特別感興趣，很多大客戶都選擇批量購買。我們已經多次追加了訂單。”
王瀟桐看了看報表，露出滿意的神情：“很好，我們接下來會繼續加強高端禮盒的推廣，同時也會針對中端產品推出一些促銷活動，吸引更多的普通消費者。”
張錦程也說道：“趙經理，我們這次帶了一些新的宣傳物料，希望能盡快布置上，尤其是在門店的收銀區和大流量區域，能讓蘇稻香的品牌形象更加突出。”
趙陽爽快地答應道：“沒問題，我們會安排工作人員盡快布置。”
巡查完畢，王瀟桐對團隊說：“燕京華聯這邊的合作很順利，但我們不能掉以輕心，下一站，天樂瑪特。”
天樂瑪特是另一家蘇稻香在燕京市場的重要合作夥伴。這家超市的顧客以中青年家庭為主，消費力較強，因此是蘇稻香中端和高端產品的重要銷售渠道。然而，王瀟桐和團隊一進超市，就感覺到了問題的存在。
“看，這裏沒有擺放我們的促銷台。”吳江浩指著超市入口的空地說道。
王瀟桐皺了皺眉，走近糕點區時，發現蘇稻香的月餅禮盒被放在了貨架的角落，顯得有些不起眼。相比之下，其他品牌的月餅，尤其是價格更低的品牌，顯然占據了更好的展示位置。
王瀟桐沉思片刻，隨即對吳江浩說道：“江浩，聯係一下超市的采購部，問問為什麽我們的產品沒有放在顯眼的位置。”
吳江浩點頭，立刻撥通了天樂瑪特市場部的電話。片刻後，一位超市經理匆匆趕來，神色有些緊張：“王總，實在不好意思，最近超市有其他品牌的促銷活動，所以我們臨時調整了一下陳列。”
王瀟桐語氣不急不緩：“我理解你們的安排，但我們和天樂瑪特有長期的合作協議，蘇稻香的月餅銷售在你們這邊也是重點項目。我希望接下來我們可以更好地協調，確保我們的產品能夠得到足夠的展示機會。”說完給了超市經理一張2千額度的購物卡。
經理連忙點頭：“沒問題，我馬上安排人調整，把蘇稻香的月餅放到最好的位置。”
吳江浩也提出了建議：“除了陳列調整外，我覺得可以在入口處增加限時促銷活動，打出折扣和優惠券，這樣能更快吸引顧客的注意。”
經理表示讚同，迅速安排工作人員進行調整。
巡查結束後，王瀟桐對團隊說道：“天樂瑪特這邊問題不少，競爭激烈是現實情況，但我們不能被動等待，要主動提出解決方案，確保我們的品牌不被其他品牌壓製。”
下一站是樂購超市，這裏的情況與天樂瑪特有些相似，蘇稻香的月餅並沒有被放在最佳位置。王瀟桐一路走到糕點區，發現月餅被放在靠近底部的貨架上，幾乎被其他商品遮住。
“這顯然不是我們想要的陳列位置。”王瀟桐輕聲說道。
張錦程走上前，與超市的負責人溝通：“我們希望能將月餅禮盒放在更顯眼的區域，比如入口附近，或者提升貨架的高度，讓更多顧客能看到。”
負責人有些猶豫：“我們的貨架位置已經排滿了，其他品牌也在爭奪展示空間。”
王瀟桐走了過去，平靜但堅定地說道：“我們願意在中秋期間增加一些促銷支持，包括現場試吃活動，甚至可以安排品牌大使在店內與顧客互動，推動銷量提升。你們也會因此受益。要不讓我給你們總部的宋經理或者王主管打電話說下。”
聽到這話，負責人終於點頭答應：“好吧，我馬上安排調整陳列。”
王瀟桐微微一笑，補充道：“別忘了試吃活動，這能更直觀地吸引消費者。”
團隊在樂購的巡視雖然有些波折，但最終得到了超市方麵的合作承諾。吳江浩將具體的促銷安排記錄下來，確保接下來的執行順利推進。
下午，王瀟桐帶著團隊來到潤華萬家和佳樂福，這兩家商超是燕京市場上影響力較大的連鎖店，也是蘇稻香的重點合作對象。
在潤華萬家，王瀟桐發現蘇稻香的中端產品雖然銷售不錯，但和競爭對手相比，依然存在價格劣勢。王瀟桐與超市負責人溝通後，決定在中端產品線上進行限時打折活動，以吸引更多家庭消費群體。
而在佳樂福，蘇稻香的高端月餅禮盒銷售較為理想，但陳列和包裝的視覺效果並不突出。王瀟桐提出了增加廣告牌和海報的建議，同時讓市場部加強在家樂福的品牌推廣。
“我們在這些商超的表現有差異，但總的來說，蘇稻香在北方市場已經站穩腳跟。”王瀟桐總結道。
張錦程和吳江浩都對接下來的工作充滿信心，表示會繼續跟進每個超市的執行情況，確保銷售節節攀升。