第52章 蘇稻香的困局
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
飯局進行到一半，氛圍逐漸從輕鬆的交流轉向更為嚴肅的探討。王春芳放下筷子，臉上略顯凝重，深吸了一口氣，然後轉頭看向王瀟桐。她作為蘇稻香的掌舵人，近幾年在市場上取得了不少成績，但背後的壓力和困難也同樣巨大。
“小桐，”王芳緩緩開口，語氣中帶著一絲無奈，“我們蘇稻香最近也遇到了不少困境，不瞞你說，有幾件事已經讓我頭疼了很久。”
王瀟桐注意到王春芳臉上的憂慮，正襟危坐，目光中充滿關切：“芳姐，蘇稻香作為老品牌，背後一定有很多挑戰。今天既然提到了，不妨聊聊，看看我能不能幫上忙。”
王亮也靠在椅背上，似乎知道姐姐一直背負著不少壓力，默默聽著王芳的敘述。
“首先，是關於我們‘稻香’這個商標問題。”王春芳繼續說道，“你應該也知道，‘稻香’這個品牌在全國有很多不同的分支，尤其是‘燕京稻’、‘燕趙稻’、‘保定稻’，各家各戶都在打著稻香的旗號。市場上充斥著不同版本的‘稻香’，有些消費者根本搞不清楚到底哪個才是正宗的稻香。”
王瀟桐點了點頭，深知品牌分散對於企業的影響。“確實，很多消費者一看到‘稻香’，都會有點混淆，不清楚不同品牌之間的區別。各個稻香都有自己的一部分市場，商標的複雜性確實是個問題。”
王春芳歎了口氣：“這個問題已經困擾我們很久了，各地的稻香分支之間因為曆史原因沒能很好地統一，結果就是在市場上出現了諸多混亂，尤其是在電商平台上，消費者投訴的焦點很多都指向了品牌混淆的問題。”
她拿起杯子抿了一口茶，繼續說道：“雖然蘇稻香的產品質量沒問題，但我們始終無法獨占‘稻香’這個品牌的市場。各自為政的局麵讓我們失去了品牌效應，這對於未來的長遠發展來說，是個很大的障礙。”
“商標分散是個棘手的問題。”王瀟桐認同道，“如果各地的稻香能達成共識，進行品牌整合，也許可以提高市場的認知度和信譽度。但這涉及到各自的利益協調，想要推進確實不容易。”
王芳點了點頭，歎息道：“是啊，各家的利益牽扯太深了，短時間內想要統一很難實現。”
接下來，王芳談到了企業內部的問題：“其次，就是我們的企業規範化管理。稻香畢竟是一個傳統企業，很多管理模式都比較老舊，內部效率低下。尤其是我們在執行現代企業製度時遇到很多阻力，老一輩的員工還習慣於過去的管理模式，對新製度的接受度不高。”
她的語氣中帶著些許無奈：“在規範化管理上，我們已經走在改革的路上，但進展依然很緩慢。尤其是在供應鏈管理、生產流程優化這些方麵，我們落後於一些現代化食品企業。”
王瀟桐思索片刻，回應道：“這一點確實是個難題，尤其是傳統企業改革，既要保持原有的企業文化，又要引入現代化的管理手段，往往會麵臨很大的阻力。我建議你們可以從小處入手，逐步推進改革。比如先從供應鏈優化入手，找到幾家優秀的外部合作夥伴，試行現代化的物流和供應管理，之後再逐步推廣到其他部門。”
王春芳點頭表示讚同：“你的建議很有道理，我們正在逐步引進新的管理團隊，希望通過他們的經驗和現代化的管理手段，推動企業規範化改革。但這需要時間和耐心，尤其是要讓老員工逐步適應新的製度。”
王瀟桐微笑著點頭：“企業改革確實是個長期的過程，關鍵在於找到一個平衡點，不僅要保持原有的優勢，還要積極引進新的血液。如果你們能夠在供應鏈和生產環節上實現突破，整體效率會有顯著提升。”
王芳歎了一口氣，接著說道：“還有一個問題困擾我們很久，就是資金短缺。盡管稻香是個老品牌，但近年來的市場擴張和內部改革耗費了大量的資金，我們現在處於資金吃緊的狀態，很多計劃都因為資金問題被迫擱置。”
“資金問題確實是最難解決的瓶頸。”王瀟桐皺起眉頭，心中也替王春芳感到焦急，“在資金不足的情況下，企業很難大展拳腳，特別是像稻香這種曆史悠久的品牌，改革和擴展的成本都不低。”
“沒錯，”王芳接著說，“我們已經嚐試過多次融資，但因為我們的傳統企業性質，吸引資本並不容易。現在市場上更多的是看好那些新興科技和互聯網公司，而我們這樣的食品企業，資本方的興趣有限。”
王瀟桐思索片刻，建議道：“芳姐，你們是否考慮過引入戰略投資者？一些對食品行業有興趣的大型企業，可能會願意在品牌效應和長遠的市場布局上投資你們。與其依靠銀行貸款，不如嚐試通過引入戰略合作夥伴的方式，既能解決資金問題，也能帶來新的資源。”
王芳點了點頭：“確實，這是個可行的方向。我之前也在考慮這個問題，看來接下來需要認真研究一下這條路。”
王春芳稍作停頓後，話鋒一轉：“最後一點，也是我們麵臨的最大挑戰，就是如何實現轉型發展。稻香作為一個傳統品牌，在保留傳統特色的同時，也必須適應市場的變化。特別是現在的年輕消費者更注重個性化、創新和健康，我們在這些方麵還有很多不足。”
“是的，傳統食品企業的品牌定位確實很容易陷入固有印象。”王瀟桐若有所思地說道，“但這並不意味著沒有機會。像你們稻香這樣的老品牌，有一種沉澱的品牌價值，這正是很多年輕企業沒有的優勢。你們需要找到一種方式，將這種傳統與現代結合起來。”
“比如，可以推出一些限量版的高端產品，結合文化元素和健康理念，吸引年輕消費者。或者可以利用電商和社交媒體，重新包裝品牌的形象，讓它在年輕一代中產生共鳴。”
王春芳聽後露出微笑：“小桐，你說的這些建議確實很有啟發。我一直覺得稻香的品牌有點太‘老氣’，如何讓它變得更具活力，一直是我們討論的重點。你的想法很新穎，或許我們可以通過這些方式找到突破口。”
談到這裏，王亮也插話道：“姐，蘇稻香的問題確實很多，但燕京市場的情況也不容樂觀。”
王春芳點了點頭：“對，燕京這邊的情況怎麽樣？”
王亮皺起眉頭：“燕京市場目前是我們最大的難題，主要有三個方麵的困境。首先，燕京的糕點市場競爭異常激烈。雖然我們是‘稻香’的品牌和商標持有者，但在北方市場，蘇稻香的知名度遠遠不如燕京稻香。很多消費者隻認燕京稻香，對蘇稻並不感興趣。我們想打響品牌，但很難突破這種認知壁壘。”
王瀟桐點頭表示理解：“的確，北方市場對本地品牌的認同感更強，蘇稻香雖然有曆史積澱，但在北方市場需要花更多的精力去做品牌宣傳。你們可以考慮通過一些差異化的產品或營銷策略，突出蘇稻的獨特性，逐漸建立起自己的品牌地位。”
“沒錯。”王亮繼續說道，“我們一直在嚐試做一些品牌推廣，但效果還是有限，畢竟消費者已經對燕京稻有了深厚的認知。”
接著，王亮又提到了另一個重要問題：“其次，就是我們現在在燕京還沒有自己的生產基地，這對我們來說是個大問題。所有的糕點、麵包和節令食品都需要從蘇州運過來。雖然節令型食品還勉強能夠應對，但對於日常消費的糕點和麵包來說，長途運輸不僅影響新鮮度，還大大提高了成本。”
王瀟桐皺眉：“確實，食品行業最重要的就是新鮮度。如果不能在當地生產，物流成本會大幅增加，時間上也會很難控製。”
王亮點頭：“我們已經在考慮在北京建廠，但因為資金問題和土地審批，項目遲遲沒有進展。這直接限製了我們在燕京市場的發展，很多時候我們隻能靠中秋、春節這樣的節日旺季來提升銷量，日常的業務開展得很緩慢。”
“這個問題短期內確實不好解決。”王瀟桐沉思片刻，“如果沒有自己的生產基地，發展節奏會被拖慢。而且物流和運輸成本上升，利潤空間也被壓縮。”
王亮的第三個困境也緊接著浮現：“最後，和總部一樣，我們也遇到了資金短缺的問題。燕京市場的擴張需要大量的資金支持，尤其是建廠、品牌推廣這些都不是小項目。我們隻能依靠自有資金進行一些小規模的擴展，但麵對如此激烈的競爭，這遠遠不夠。”
“看來資金是個普遍的問題。”王瀟桐皺起眉頭，心中也感到沉重。無論是蘇稻香還是燕京市場，資金短缺始終是困擾發展的關鍵因素。
“確實，資金鏈的問題讓我們進退兩難。”王亮無奈地說道，“我們在吳蘇的生產已經很成熟，但北方市場始終打不開局麵。如果能解決資金問題，建廠和品牌推廣都會順利許多。”
王瀟桐點了點頭：“亮哥，我覺得你們燕京這邊的發展還得靠一個長期的戰略規劃。建廠確實是必不可少的一步，但這需要強大的資金支持。或許你們可以考慮通過招商引資，或者尋找一些合作夥伴來共同分擔成本。”
王亮歎了口氣：“我們確實在尋找這些機會，但目前還沒有找到合適的合作方。”
三人繼續交流了許久，王瀟桐不時提出一些建議，王芳和王亮也認真傾聽並分享他們的想法。隨著時間的推移，大家的情緒逐漸平複，雖然眼前的問題依然嚴峻，但他們都明白，解決問題需要一步步來，急不得。
“小桐，”王芳緩緩開口，語氣中帶著一絲無奈，“我們蘇稻香最近也遇到了不少困境，不瞞你說，有幾件事已經讓我頭疼了很久。”
王瀟桐注意到王春芳臉上的憂慮，正襟危坐，目光中充滿關切：“芳姐，蘇稻香作為老品牌，背後一定有很多挑戰。今天既然提到了，不妨聊聊，看看我能不能幫上忙。”
王亮也靠在椅背上，似乎知道姐姐一直背負著不少壓力，默默聽著王芳的敘述。
“首先，是關於我們‘稻香’這個商標問題。”王春芳繼續說道，“你應該也知道，‘稻香’這個品牌在全國有很多不同的分支，尤其是‘燕京稻’、‘燕趙稻’、‘保定稻’，各家各戶都在打著稻香的旗號。市場上充斥著不同版本的‘稻香’，有些消費者根本搞不清楚到底哪個才是正宗的稻香。”
王瀟桐點了點頭，深知品牌分散對於企業的影響。“確實，很多消費者一看到‘稻香’，都會有點混淆，不清楚不同品牌之間的區別。各個稻香都有自己的一部分市場，商標的複雜性確實是個問題。”
王春芳歎了口氣：“這個問題已經困擾我們很久了，各地的稻香分支之間因為曆史原因沒能很好地統一，結果就是在市場上出現了諸多混亂，尤其是在電商平台上，消費者投訴的焦點很多都指向了品牌混淆的問題。”
她拿起杯子抿了一口茶，繼續說道：“雖然蘇稻香的產品質量沒問題，但我們始終無法獨占‘稻香’這個品牌的市場。各自為政的局麵讓我們失去了品牌效應，這對於未來的長遠發展來說，是個很大的障礙。”
“商標分散是個棘手的問題。”王瀟桐認同道，“如果各地的稻香能達成共識，進行品牌整合，也許可以提高市場的認知度和信譽度。但這涉及到各自的利益協調，想要推進確實不容易。”
王芳點了點頭，歎息道：“是啊，各家的利益牽扯太深了，短時間內想要統一很難實現。”
接下來，王芳談到了企業內部的問題：“其次，就是我們的企業規範化管理。稻香畢竟是一個傳統企業，很多管理模式都比較老舊，內部效率低下。尤其是我們在執行現代企業製度時遇到很多阻力，老一輩的員工還習慣於過去的管理模式，對新製度的接受度不高。”
她的語氣中帶著些許無奈：“在規範化管理上，我們已經走在改革的路上，但進展依然很緩慢。尤其是在供應鏈管理、生產流程優化這些方麵，我們落後於一些現代化食品企業。”
王瀟桐思索片刻，回應道：“這一點確實是個難題，尤其是傳統企業改革，既要保持原有的企業文化，又要引入現代化的管理手段，往往會麵臨很大的阻力。我建議你們可以從小處入手，逐步推進改革。比如先從供應鏈優化入手，找到幾家優秀的外部合作夥伴，試行現代化的物流和供應管理，之後再逐步推廣到其他部門。”
王春芳點頭表示讚同：“你的建議很有道理，我們正在逐步引進新的管理團隊，希望通過他們的經驗和現代化的管理手段，推動企業規範化改革。但這需要時間和耐心，尤其是要讓老員工逐步適應新的製度。”
王瀟桐微笑著點頭：“企業改革確實是個長期的過程，關鍵在於找到一個平衡點，不僅要保持原有的優勢，還要積極引進新的血液。如果你們能夠在供應鏈和生產環節上實現突破，整體效率會有顯著提升。”
王芳歎了一口氣，接著說道：“還有一個問題困擾我們很久，就是資金短缺。盡管稻香是個老品牌，但近年來的市場擴張和內部改革耗費了大量的資金，我們現在處於資金吃緊的狀態，很多計劃都因為資金問題被迫擱置。”
“資金問題確實是最難解決的瓶頸。”王瀟桐皺起眉頭，心中也替王春芳感到焦急，“在資金不足的情況下，企業很難大展拳腳，特別是像稻香這種曆史悠久的品牌，改革和擴展的成本都不低。”
“沒錯，”王芳接著說，“我們已經嚐試過多次融資，但因為我們的傳統企業性質，吸引資本並不容易。現在市場上更多的是看好那些新興科技和互聯網公司，而我們這樣的食品企業，資本方的興趣有限。”
王瀟桐思索片刻，建議道：“芳姐，你們是否考慮過引入戰略投資者？一些對食品行業有興趣的大型企業，可能會願意在品牌效應和長遠的市場布局上投資你們。與其依靠銀行貸款，不如嚐試通過引入戰略合作夥伴的方式，既能解決資金問題，也能帶來新的資源。”
王芳點了點頭：“確實，這是個可行的方向。我之前也在考慮這個問題，看來接下來需要認真研究一下這條路。”
王春芳稍作停頓後，話鋒一轉：“最後一點，也是我們麵臨的最大挑戰，就是如何實現轉型發展。稻香作為一個傳統品牌，在保留傳統特色的同時，也必須適應市場的變化。特別是現在的年輕消費者更注重個性化、創新和健康，我們在這些方麵還有很多不足。”
“是的，傳統食品企業的品牌定位確實很容易陷入固有印象。”王瀟桐若有所思地說道，“但這並不意味著沒有機會。像你們稻香這樣的老品牌，有一種沉澱的品牌價值，這正是很多年輕企業沒有的優勢。你們需要找到一種方式，將這種傳統與現代結合起來。”
“比如，可以推出一些限量版的高端產品，結合文化元素和健康理念，吸引年輕消費者。或者可以利用電商和社交媒體，重新包裝品牌的形象，讓它在年輕一代中產生共鳴。”
王春芳聽後露出微笑：“小桐，你說的這些建議確實很有啟發。我一直覺得稻香的品牌有點太‘老氣’，如何讓它變得更具活力，一直是我們討論的重點。你的想法很新穎，或許我們可以通過這些方式找到突破口。”
談到這裏，王亮也插話道：“姐，蘇稻香的問題確實很多，但燕京市場的情況也不容樂觀。”
王春芳點了點頭：“對，燕京這邊的情況怎麽樣？”
王亮皺起眉頭：“燕京市場目前是我們最大的難題，主要有三個方麵的困境。首先，燕京的糕點市場競爭異常激烈。雖然我們是‘稻香’的品牌和商標持有者，但在北方市場，蘇稻香的知名度遠遠不如燕京稻香。很多消費者隻認燕京稻香，對蘇稻並不感興趣。我們想打響品牌，但很難突破這種認知壁壘。”
王瀟桐點頭表示理解：“的確，北方市場對本地品牌的認同感更強，蘇稻香雖然有曆史積澱，但在北方市場需要花更多的精力去做品牌宣傳。你們可以考慮通過一些差異化的產品或營銷策略，突出蘇稻的獨特性，逐漸建立起自己的品牌地位。”
“沒錯。”王亮繼續說道，“我們一直在嚐試做一些品牌推廣，但效果還是有限，畢竟消費者已經對燕京稻有了深厚的認知。”
接著，王亮又提到了另一個重要問題：“其次，就是我們現在在燕京還沒有自己的生產基地，這對我們來說是個大問題。所有的糕點、麵包和節令食品都需要從蘇州運過來。雖然節令型食品還勉強能夠應對，但對於日常消費的糕點和麵包來說，長途運輸不僅影響新鮮度，還大大提高了成本。”
王瀟桐皺眉：“確實，食品行業最重要的就是新鮮度。如果不能在當地生產，物流成本會大幅增加，時間上也會很難控製。”
王亮點頭：“我們已經在考慮在北京建廠，但因為資金問題和土地審批，項目遲遲沒有進展。這直接限製了我們在燕京市場的發展，很多時候我們隻能靠中秋、春節這樣的節日旺季來提升銷量，日常的業務開展得很緩慢。”
“這個問題短期內確實不好解決。”王瀟桐沉思片刻，“如果沒有自己的生產基地，發展節奏會被拖慢。而且物流和運輸成本上升，利潤空間也被壓縮。”
王亮的第三個困境也緊接著浮現：“最後，和總部一樣，我們也遇到了資金短缺的問題。燕京市場的擴張需要大量的資金支持，尤其是建廠、品牌推廣這些都不是小項目。我們隻能依靠自有資金進行一些小規模的擴展，但麵對如此激烈的競爭，這遠遠不夠。”
“看來資金是個普遍的問題。”王瀟桐皺起眉頭，心中也感到沉重。無論是蘇稻香還是燕京市場，資金短缺始終是困擾發展的關鍵因素。
“確實，資金鏈的問題讓我們進退兩難。”王亮無奈地說道，“我們在吳蘇的生產已經很成熟，但北方市場始終打不開局麵。如果能解決資金問題，建廠和品牌推廣都會順利許多。”
王瀟桐點了點頭：“亮哥，我覺得你們燕京這邊的發展還得靠一個長期的戰略規劃。建廠確實是必不可少的一步，但這需要強大的資金支持。或許你們可以考慮通過招商引資，或者尋找一些合作夥伴來共同分擔成本。”
王亮歎了口氣：“我們確實在尋找這些機會，但目前還沒有找到合適的合作方。”
三人繼續交流了許久，王瀟桐不時提出一些建議，王芳和王亮也認真傾聽並分享他們的想法。隨著時間的推移，大家的情緒逐漸平複，雖然眼前的問題依然嚴峻，但他們都明白，解決問題需要一步步來，急不得。