第13章 鋪貨行動二
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
佳樂福超市的鋪貨安排
從樂購超市離開後，王瀟桐立刻趕往佳樂福超市，這是今天最重要的合作超市之一。佳樂福的中秋月餅銷售向來火爆，尤其是品牌月餅的展示區域，幾乎成了每年競爭最激烈的地方。
剛進入佳樂福的辦公室，王瀟桐就看見了家樂福超市的生鮮采購主管——李澤宇。他大約30歲出頭，戴著眼鏡，麵色沉穩，是佳樂福超市的“鐵麵采購官”，凡是經他手的合作商，必須嚴格遵守家樂福的鋪貨標準。
“王總，辛苦了！聽說你們的代理蘇稻香月餅銷量不錯啊，尤其在批發市場，早上剛聽到消息，今天中午就有顧客在我們這邊打聽了。”李澤宇率先開口，邊說邊遞過一份家樂福的鋪貨清單。
王瀟桐笑了笑，接過清單仔細檢查。“是啊，今年的中秋市場競爭激烈，不過蘇稻香的月餅質量和口碑一直不錯，相信在佳樂福這邊也會有不錯的表現。”
李澤宇點點頭，推了推眼鏡，“我們佳樂福對品牌的要求一向嚴格，畢竟顧客群體比較多樣。蘇稻香的口碑雖然好，但你們也知道，佳樂福的月餅禮盒區的競爭很激烈，這塊展位必須是高流量區。所以，接下來的幾天，你們要加派促銷員，確保顧客能一眼看到蘇稻香的產品。”
王瀟桐早就料到這一點，趕緊承諾：“放心吧，我們已經準備好了促銷團隊，今天晚上就到位，確保節前兩天的推廣力度。”
李澤宇滿意地點了點頭，拍了拍王瀟桐的肩膀，“我就喜歡你這種幹脆利落的人。行了，鋪貨的事你們自己掌握，我們佳樂福這邊會配合促銷活動，希望你們的月餅銷量也能像往年一樣出色。”
兩人簡單寒暄後，王瀟桐親自去超市內部查看蘇稻香月餅的擺放情況。禮盒裝整齊地排列在月餅區的顯眼位置，而散裝月餅則放在更靠近收銀台的區域。王瀟桐再三確認擺放的細節後，這才安心離開佳樂福，趕往下一個目的地。
燕京華聯超市的鋪貨安排
緊接著，王瀟桐趕到了燕京華聯超市。燕京華聯的市場定位比較親民，這裏是他重點推廣蘇稻香散裝月餅的地方。與佳樂福不同，燕京華聯的顧客群體更加注重性價比，散裝月餅的受眾更廣，因此鋪貨的策略也有所不同。
一進入超市，王瀟桐就看見了燕京華聯的采購負責人——劉曉雨。劉曉雨是一位30歲左右的年輕女性，短發幹練，氣質爽朗。她雖然年輕，但工作能力強，是王瀟桐合作的超市負責人中少見的女性之一。
“王總，終於見到你了。”劉曉雨快步走來，笑著伸出手，“我聽說你們蘇稻香的月餅已經在其他市場鋪貨了，反響不錯啊。”
“是啊，主要還是大家的支持。”王瀟桐握手寒暄後，直接切入正題，“這次蘇稻香的月餅在你們超市的擺放區域，還是主打散裝和性價比，咱們已經提前做好了促銷海報和展位布置。”
“對，我們這邊的顧客對散裝月餅的需求量很大，你們的月餅質量好，價格也適中，肯定會大受歡迎。”劉曉雨點點頭，隨即帶著王瀟桐去往月餅展區。
王瀟桐仔細查看了一下散裝月餅的陳列。整齊的擺放和醒目的價格標簽讓顧客一眼就能找到他們的產品。促銷員們已經在現場開始向顧客們推介月餅，場麵十分熱鬧。
“不錯，今天看起來顧客的反應很積極。”王瀟桐滿意地說道。
劉曉雨微笑回應：“是啊，中秋節快到了，大家都在選購月餅。不過，接下來的2個月才是真正的銷售高峰，你們可以考慮做一些促銷活動，吸引更多的家庭用戶。”
“已經在計劃中了。”王瀟桐一邊說著，一邊讓促銷員們多發放一些試吃樣品，確保更多顧客能夠體驗蘇稻香的口味。
和劉曉雨聊了幾句後，王瀟桐又迅速趕往下一站。
中華潤華超市的鋪貨安排
隨後，王瀟桐來到了中華潤華超市。這家連鎖超市一直以高端形象為主，顧客消費力較強，是蘇稻香月餅禮盒銷售的重點市場之一。這裏的鋪貨不僅要求月餅品質過硬，禮盒包裝的精致程度也必須符合超市的定位。
王瀟桐在中華潤華超市的銷售經理馬建國的陪同下，走進了超市的月餅區。馬建國是個四十出頭的中年人，個頭不高，但說話幹脆利落，在華潤超市工作了十多年，對每一個合作品牌都相當了解。
“王總，今天鋪貨挺順利的，禮盒裝已經上架了。這幾天我們超市人流量大，尤其是晚上，你們可以多派人手看著點，別讓貨架空了。”馬建國邊走邊介紹。
“沒問題，鋪貨量我已經讓人準備充足了。接下來幾天，我們會派促銷員駐場，禮盒裝肯定不會斷貨。”王瀟桐跟著馬建國走到月餅區，仔細查看了一下貨架上的陳列。
中華潤華超市的陳列區設計得很講究，月餅禮盒按照價格和檔次分層擺放，蘇稻香的月餅被擺在了中高檔次的區域，周圍的品牌也是一些比較知名的月餅廠家。這樣的布局讓王瀟桐很滿意，他相信蘇稻香的品牌競爭力足夠與這些大牌抗衡。
“馬經理，接下來我們會增加禮盒促銷力度，主要針對企業團購和高端客戶群體，你們這邊有沒有什麽特別建議？”王瀟桐問道。
馬建國沉思了一下，說：“可以在禮盒的包裝上做文章，比如提供定製化的企業logo或者個性化包裝服務，這樣可能會吸引一些公司大批量采購。”
王瀟桐點點頭，心裏已經有了計劃。和馬建國確認了幾項細節之後，他繼續趕往下一個超市。
天樂瑪特的鋪貨安排
最後一站，王瀟桐來到天樂瑪特。與之前的幾家超市相比，天樂瑪特更注重時尚和年輕消費群體的需求，因此蘇稻香在這裏的主打產品是一些時尚、包裝精美的月餅禮盒。
天樂瑪特的主管陳文斌是個性格開朗的年輕人，雖然年紀輕輕，但已經在天樂瑪特工作了五六年，頗有經驗。他見到王瀟桐後，笑著迎了上來，“王總，你們蘇稻香今年的月餅可真是搶手啊，聽說今天一上午已經有不少顧客在問了。”
王瀟桐笑了笑，“都是你們宣傳到位，我們的月餅也有些口碑，今年肯定要好好打打市場。”
陳文斌帶著王瀟桐走進超市，月餅的展示區非常現代化，燈光設計突出，顧客一進來就能看見擺放在中央位置的蘇稻香禮盒。禮盒設計時尚，外觀精美，符合樂天瑪特的年輕消費者審美。
“我們這邊針對年輕人做了不少宣傳，特別是在社交媒體上，接下來幾天的活動我們會主打限量款禮盒。”陳文斌指著展櫃上的限量款禮盒說道，“你們可以增加一些互動環節，比如打卡送禮。”
王瀟桐笑著點頭，心裏早已盤算好接下來的促銷計劃。“不錯，這個互動環節我很喜歡，回頭我讓團隊配合你們做。”
確認了天樂瑪特的鋪貨安排後，王瀟桐終於可以鬆一口氣，結束了下午的奔波。
這一天在四家超市的鋪貨安排，各有挑戰，但每一位超市主管都對蘇稻香的月餅表現出了高度認可。王瀟桐不僅完成了鋪貨工作，也在每個超市與主管們深入交流，確保了未來幾天的銷售順利推進。
整個下午，王瀟桐在各大市場和超市間來回奔波，連軸轉的忙碌讓時間過得飛快。傍晚時分，他們終於將所有月餅順利上架。
回到北龍觀市場，繼續忙碌
下午六點多，王瀟桐再次回到北龍觀市場，裴青盈和楊燕燕正在忙著設計宣傳海報和商品廣告圖，現場已經有不少顧客在攤位前詢問月餅的價格和種類。兩人看見王瀟桐回來，立刻迎了上來。
“小桐，今天的進展很順利，促銷員已經開始推銷月餅了。我們這邊設計了幾款簡單的海報，放在了店麵和攤位的顯眼位置。”裴青盈一邊說著，一邊指了指攤位上方懸掛的幾張精美的廣告圖。
王瀟桐點頭示意，走過去仔細看了看海報的設計，字體清晰，顏色搭配得當，確實能夠吸引眼球。“不錯，很好，今天的批發預定怎麽樣？”
楊燕燕微笑著匯報：“不少客戶都表示對蘇稻香的月餅很感興趣，尤其是散裝的和禮盒裝的問的客戶很多。看來你的決策是對的。”
王瀟桐滿意地點頭，但他知道，這隻是第一天，真正的銷售高峰還在接下來的幾天裏。他與裴青盈、楊燕燕一同檢查了店麵和攤位的其他細節，然後繼續討論接下來的促銷方案和活動安排，確保每一個環節都不會出現紕漏。
三人在結束了一整天的工作後，感到精疲力盡。“今天可真是累壞了，”楊燕燕揉著酸痛的肩膀，歎了口氣。
“沒錯，但看到月餅都上架了，心裏也踏實了不少。”裴青盈笑著說道，眼中滿是滿足感。
忙碌了一整天，王瀟桐和團隊終於在夜幕降臨時將所有的月餅和禮盒全部上架。三人筋疲力盡，但心裏都充滿了成就感。
王瀟桐看著兩個人，心中也充滿了成就感。他知道，雖然今天的工作讓他們精疲力竭，但接下來等待他們的還有更大的挑戰和機遇。他們決定放鬆一下，找了一家附近有名的涮羊肉館，一起享用了一頓豐盛的晚餐。他笑了笑，拍了拍兩人的肩膀，“走吧，涮羊肉等著我們呢，犒勞一下自己！”
三人一同去了附近的一家老字號涮羊肉店，熱氣騰騰的鍋底和新鮮的羊肉片讓大家一掃疲憊，香氣撲鼻，疲憊的身心在這一刻得到了極大的放鬆。談笑間，仿佛所有的忙碌和壓力都被融化在這滾燙的湯鍋中。
吃完晚飯，回到家中的兩哥終於可以放鬆下來，他仰躺在沙發上，身體像是被大石壓住一般沉重，但內心的滿足感卻讓他感到前所未有的輕鬆。隨著夜幕降臨，他的眼皮漸漸沉重，意識也模糊起來，一天的疲憊終於將他徹底擊倒。昏昏沉沉地，他陷入了深沉的睡眠。
從樂購超市離開後，王瀟桐立刻趕往佳樂福超市，這是今天最重要的合作超市之一。佳樂福的中秋月餅銷售向來火爆，尤其是品牌月餅的展示區域，幾乎成了每年競爭最激烈的地方。
剛進入佳樂福的辦公室，王瀟桐就看見了家樂福超市的生鮮采購主管——李澤宇。他大約30歲出頭，戴著眼鏡，麵色沉穩，是佳樂福超市的“鐵麵采購官”，凡是經他手的合作商，必須嚴格遵守家樂福的鋪貨標準。
“王總，辛苦了！聽說你們的代理蘇稻香月餅銷量不錯啊，尤其在批發市場，早上剛聽到消息，今天中午就有顧客在我們這邊打聽了。”李澤宇率先開口，邊說邊遞過一份家樂福的鋪貨清單。
王瀟桐笑了笑，接過清單仔細檢查。“是啊，今年的中秋市場競爭激烈，不過蘇稻香的月餅質量和口碑一直不錯，相信在佳樂福這邊也會有不錯的表現。”
李澤宇點點頭，推了推眼鏡，“我們佳樂福對品牌的要求一向嚴格，畢竟顧客群體比較多樣。蘇稻香的口碑雖然好，但你們也知道，佳樂福的月餅禮盒區的競爭很激烈，這塊展位必須是高流量區。所以，接下來的幾天，你們要加派促銷員，確保顧客能一眼看到蘇稻香的產品。”
王瀟桐早就料到這一點，趕緊承諾：“放心吧，我們已經準備好了促銷團隊，今天晚上就到位，確保節前兩天的推廣力度。”
李澤宇滿意地點了點頭，拍了拍王瀟桐的肩膀，“我就喜歡你這種幹脆利落的人。行了，鋪貨的事你們自己掌握，我們佳樂福這邊會配合促銷活動，希望你們的月餅銷量也能像往年一樣出色。”
兩人簡單寒暄後，王瀟桐親自去超市內部查看蘇稻香月餅的擺放情況。禮盒裝整齊地排列在月餅區的顯眼位置，而散裝月餅則放在更靠近收銀台的區域。王瀟桐再三確認擺放的細節後，這才安心離開佳樂福，趕往下一個目的地。
燕京華聯超市的鋪貨安排
緊接著，王瀟桐趕到了燕京華聯超市。燕京華聯的市場定位比較親民，這裏是他重點推廣蘇稻香散裝月餅的地方。與佳樂福不同，燕京華聯的顧客群體更加注重性價比，散裝月餅的受眾更廣，因此鋪貨的策略也有所不同。
一進入超市，王瀟桐就看見了燕京華聯的采購負責人——劉曉雨。劉曉雨是一位30歲左右的年輕女性，短發幹練，氣質爽朗。她雖然年輕，但工作能力強，是王瀟桐合作的超市負責人中少見的女性之一。
“王總，終於見到你了。”劉曉雨快步走來，笑著伸出手，“我聽說你們蘇稻香的月餅已經在其他市場鋪貨了，反響不錯啊。”
“是啊，主要還是大家的支持。”王瀟桐握手寒暄後，直接切入正題，“這次蘇稻香的月餅在你們超市的擺放區域，還是主打散裝和性價比，咱們已經提前做好了促銷海報和展位布置。”
“對，我們這邊的顧客對散裝月餅的需求量很大，你們的月餅質量好，價格也適中，肯定會大受歡迎。”劉曉雨點點頭，隨即帶著王瀟桐去往月餅展區。
王瀟桐仔細查看了一下散裝月餅的陳列。整齊的擺放和醒目的價格標簽讓顧客一眼就能找到他們的產品。促銷員們已經在現場開始向顧客們推介月餅，場麵十分熱鬧。
“不錯，今天看起來顧客的反應很積極。”王瀟桐滿意地說道。
劉曉雨微笑回應：“是啊，中秋節快到了，大家都在選購月餅。不過，接下來的2個月才是真正的銷售高峰，你們可以考慮做一些促銷活動，吸引更多的家庭用戶。”
“已經在計劃中了。”王瀟桐一邊說著，一邊讓促銷員們多發放一些試吃樣品，確保更多顧客能夠體驗蘇稻香的口味。
和劉曉雨聊了幾句後，王瀟桐又迅速趕往下一站。
中華潤華超市的鋪貨安排
隨後，王瀟桐來到了中華潤華超市。這家連鎖超市一直以高端形象為主，顧客消費力較強，是蘇稻香月餅禮盒銷售的重點市場之一。這裏的鋪貨不僅要求月餅品質過硬，禮盒包裝的精致程度也必須符合超市的定位。
王瀟桐在中華潤華超市的銷售經理馬建國的陪同下，走進了超市的月餅區。馬建國是個四十出頭的中年人，個頭不高，但說話幹脆利落，在華潤超市工作了十多年，對每一個合作品牌都相當了解。
“王總，今天鋪貨挺順利的，禮盒裝已經上架了。這幾天我們超市人流量大，尤其是晚上，你們可以多派人手看著點，別讓貨架空了。”馬建國邊走邊介紹。
“沒問題，鋪貨量我已經讓人準備充足了。接下來幾天，我們會派促銷員駐場，禮盒裝肯定不會斷貨。”王瀟桐跟著馬建國走到月餅區，仔細查看了一下貨架上的陳列。
中華潤華超市的陳列區設計得很講究，月餅禮盒按照價格和檔次分層擺放，蘇稻香的月餅被擺在了中高檔次的區域，周圍的品牌也是一些比較知名的月餅廠家。這樣的布局讓王瀟桐很滿意，他相信蘇稻香的品牌競爭力足夠與這些大牌抗衡。
“馬經理，接下來我們會增加禮盒促銷力度，主要針對企業團購和高端客戶群體，你們這邊有沒有什麽特別建議？”王瀟桐問道。
馬建國沉思了一下，說：“可以在禮盒的包裝上做文章，比如提供定製化的企業logo或者個性化包裝服務，這樣可能會吸引一些公司大批量采購。”
王瀟桐點點頭，心裏已經有了計劃。和馬建國確認了幾項細節之後，他繼續趕往下一個超市。
天樂瑪特的鋪貨安排
最後一站，王瀟桐來到天樂瑪特。與之前的幾家超市相比，天樂瑪特更注重時尚和年輕消費群體的需求，因此蘇稻香在這裏的主打產品是一些時尚、包裝精美的月餅禮盒。
天樂瑪特的主管陳文斌是個性格開朗的年輕人，雖然年紀輕輕，但已經在天樂瑪特工作了五六年，頗有經驗。他見到王瀟桐後，笑著迎了上來，“王總，你們蘇稻香今年的月餅可真是搶手啊，聽說今天一上午已經有不少顧客在問了。”
王瀟桐笑了笑，“都是你們宣傳到位，我們的月餅也有些口碑，今年肯定要好好打打市場。”
陳文斌帶著王瀟桐走進超市，月餅的展示區非常現代化，燈光設計突出，顧客一進來就能看見擺放在中央位置的蘇稻香禮盒。禮盒設計時尚，外觀精美，符合樂天瑪特的年輕消費者審美。
“我們這邊針對年輕人做了不少宣傳，特別是在社交媒體上，接下來幾天的活動我們會主打限量款禮盒。”陳文斌指著展櫃上的限量款禮盒說道，“你們可以增加一些互動環節，比如打卡送禮。”
王瀟桐笑著點頭，心裏早已盤算好接下來的促銷計劃。“不錯，這個互動環節我很喜歡，回頭我讓團隊配合你們做。”
確認了天樂瑪特的鋪貨安排後，王瀟桐終於可以鬆一口氣，結束了下午的奔波。
這一天在四家超市的鋪貨安排，各有挑戰，但每一位超市主管都對蘇稻香的月餅表現出了高度認可。王瀟桐不僅完成了鋪貨工作，也在每個超市與主管們深入交流，確保了未來幾天的銷售順利推進。
整個下午，王瀟桐在各大市場和超市間來回奔波，連軸轉的忙碌讓時間過得飛快。傍晚時分，他們終於將所有月餅順利上架。
回到北龍觀市場，繼續忙碌
下午六點多，王瀟桐再次回到北龍觀市場，裴青盈和楊燕燕正在忙著設計宣傳海報和商品廣告圖，現場已經有不少顧客在攤位前詢問月餅的價格和種類。兩人看見王瀟桐回來，立刻迎了上來。
“小桐，今天的進展很順利，促銷員已經開始推銷月餅了。我們這邊設計了幾款簡單的海報，放在了店麵和攤位的顯眼位置。”裴青盈一邊說著，一邊指了指攤位上方懸掛的幾張精美的廣告圖。
王瀟桐點頭示意，走過去仔細看了看海報的設計，字體清晰，顏色搭配得當，確實能夠吸引眼球。“不錯，很好，今天的批發預定怎麽樣？”
楊燕燕微笑著匯報：“不少客戶都表示對蘇稻香的月餅很感興趣，尤其是散裝的和禮盒裝的問的客戶很多。看來你的決策是對的。”
王瀟桐滿意地點頭，但他知道，這隻是第一天，真正的銷售高峰還在接下來的幾天裏。他與裴青盈、楊燕燕一同檢查了店麵和攤位的其他細節，然後繼續討論接下來的促銷方案和活動安排，確保每一個環節都不會出現紕漏。
三人在結束了一整天的工作後，感到精疲力盡。“今天可真是累壞了，”楊燕燕揉著酸痛的肩膀，歎了口氣。
“沒錯，但看到月餅都上架了，心裏也踏實了不少。”裴青盈笑著說道，眼中滿是滿足感。
忙碌了一整天，王瀟桐和團隊終於在夜幕降臨時將所有的月餅和禮盒全部上架。三人筋疲力盡，但心裏都充滿了成就感。
王瀟桐看著兩個人，心中也充滿了成就感。他知道，雖然今天的工作讓他們精疲力竭，但接下來等待他們的還有更大的挑戰和機遇。他們決定放鬆一下，找了一家附近有名的涮羊肉館，一起享用了一頓豐盛的晚餐。他笑了笑，拍了拍兩人的肩膀，“走吧，涮羊肉等著我們呢，犒勞一下自己！”
三人一同去了附近的一家老字號涮羊肉店，熱氣騰騰的鍋底和新鮮的羊肉片讓大家一掃疲憊，香氣撲鼻，疲憊的身心在這一刻得到了極大的放鬆。談笑間，仿佛所有的忙碌和壓力都被融化在這滾燙的湯鍋中。
吃完晚飯，回到家中的兩哥終於可以放鬆下來，他仰躺在沙發上，身體像是被大石壓住一般沉重，但內心的滿足感卻讓他感到前所未有的輕鬆。隨著夜幕降臨，他的眼皮漸漸沉重，意識也模糊起來，一天的疲憊終於將他徹底擊倒。昏昏沉沉地，他陷入了深沉的睡眠。