第4章 初生牛犢闖市場
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一早，王瀟桐趕往廣順食品在朝藍萬通的批發部。市場喧囂的氛圍迎麵撲來，一排排貨架上擠滿了琳琅滿目的商品，商戶們來回穿梭，忙碌地討價還價。
王瀟桐手中握著賬本，快速瀏覽了批發部的財務數據：現金結餘5萬元，商戶欠貨款4萬多元。這個金額不算大，但在當前市場競爭激烈的環境下，勉強足夠支撐廣順食品的運營。
他叫來了批發部的兩位，王鵬和羅永超，開門見山地宣布：“從今天起，我接手批發部的管理。你們要嚴格盯好店裏的運營，特別是貨款的回收。”兩人點頭應下，王瀟桐將麵包車的鑰匙遞給他們，隨即驅車前往方莊的蘇稻香總部。
蘇稻香的挑戰與談判
車子在寫字樓前停穩，王瀟桐抬頭望了望這棟簡樸的辦公樓。他知道，前世的蘇稻香憑借出色的烘焙產品迅速崛起，成為業內翹楚。這一次，若能達成合作，將是廣順食品重振旗鼓的重要一步。
走到前台，他直截了當地說：“我找王亮王總，告訴他我是廣順食品的老板王瀟桐。”
前台小姐疑惑地問：“您有預約嗎？”
王瀟桐微笑著搖頭：“沒有，但麻煩您通知他一聲。”
片刻之後，王瀟桐被引入王亮的辦公室。王亮是個精明幹練的中年男人，他審視了王瀟桐片刻，問道：“你就是王福瑞的兒子？有什麽事嗎？”
“王瀟桐。”王瀟桐微笑自我介紹，“這次來，是想與貴公司洽談合作，特別是中秋節月餅的項目。”
王亮神色謹慎地回應：“廣順食品我聽過，但我們目前的合作夥伴比較穩定，暫時沒有擴展的打算。”
王瀟桐依舊從容不迫：“我理解貴公司的考慮。但食品行業的競爭愈發激烈，若要保持市場領先地位，拓展更多優質合作夥伴是必然趨勢。而廣順食品，不僅能提供強大的銷售渠道，還能在中秋節期間助力貴公司迅速占領市場。”
王亮微微一愣，顯然對王瀟桐的自信有所動搖：“說說看，你有什麽具體計劃？”
拿下代理權的策略
王瀟桐毫不遲疑地展開了他的策略：“我們在燕京北部有三個批發部，而蘇稻香去年合作的郭會魁，隻覆蓋了新地市場。我希望能拿下貴公司在華北地區的最大代理權。”
王亮挑眉，帶著幾分懷疑：“你有足夠的資金支持嗎？”
王瀟桐鎮定自若：“資金不夠，但我會通過與100家商超簽訂中秋供貨合同，確保資金鏈順暢。為了降低貴公司的風險，我們可以將超市節前的貨款直接打入貴公司的賬戶。作為交換，我希望批發部的貨款能在中秋節後再結算，前期先支付一半。”
王亮皺眉搖頭：“這樣的合作模式我們從未嚐試過，風險太大了。”
王瀟桐毫不退讓：“廣順食品與燕京多家商超都有長期合作，這一點您可以隨時打聽。我用我父親的信譽擔保，絕不會出問題。”
王亮思索片刻，終於鬆口：“好吧，你父親的名聲我還是信得過的。不過，我需要一個明確的銷售預估——你打算賣多少月餅？”
王瀟桐回憶起前世的經驗，冷靜地說道：“兩個月內，5000萬的銷售額。”
王亮聞言大為震驚：“5000萬？你確定？”
王瀟桐自信滿滿：“我會完成這個目標。兩個月內，隻多不少。”
王亮靠在椅背上，仔細端詳著麵前這個年輕人。片刻後，他終於笑了：“如果你真能做到，我給你26%的返點。”
王瀟桐心中一喜，知道這是一筆劃算的交易。他毫不遲疑地答應下來，雙方迅速擬定合同，約定前期貨款在9月10日結清，剩餘部分在9月18日結算。
簽完合同後，王亮笑著拍了拍王瀟桐的肩膀：“老弟，你還真是初生牛犢不怕虎啊。”
電商計劃的啟航
回到廣順食品廠，王瀟桐第一時間向父親匯報了合作細節，並提出了啟動線上銷售的計劃：“爸，現在是互聯網時代，電商渠道是必不可少的。如果我們不及時布局，將會失去更多市場機會。”
王福瑞微微皺眉：“線上銷售對我們來說是新領域，風險不小。”
王瀟桐信心十足地回應：“我已經調研過了，這是未來的發展趨勢。而且，我有了具體的計劃和合作夥伴。”
經過一番討論，王福瑞最終同意試運行電商銷售。廣順食品和蘇稻香的旗艦店很快在淘淘網和阿裏爸爸平台上線。王瀟桐設計了一場促銷活動，通過限時搶購和打折優惠迅速吸引了大量消費者。
感情的溫暖支撐
工作雖忙，但王瀟桐沒有忽視裴青盈的感受。當晚，裴青盈發來消息：“小桐，今天怎麽樣？有沒有想我呀？”
王瀟桐微笑著回複：“談下了一單大合同，接下來廣順食品和蘇稻香會一起大賣月餅。不過再忙也掛念著你呢。”
裴青盈發來一個可愛的表情：“我就知道你會成功。你這麽厲害，我一直沒懷疑過。”
看著屏幕上的消息，王瀟桐心中湧起一股暖流。裴青盈的鼓勵讓他覺得，盡管前路充滿挑戰，他並不孤單。有她在，他有足夠的動力去迎接一切困難。
夜幕降臨，王瀟桐望著遠處的城市燈火，心中充滿了期待。這場與蘇稻香的合作不僅是廣順食品的重大機遇，更是一場挑戰。他深知，接下來的每一步都至關重要，容不得半點鬆懈。
他站在廠房門口，心中暗自發誓：“這一仗，我一定要贏。廣順食品的未來，就在我手裏。
王瀟桐手中握著賬本，快速瀏覽了批發部的財務數據：現金結餘5萬元，商戶欠貨款4萬多元。這個金額不算大，但在當前市場競爭激烈的環境下，勉強足夠支撐廣順食品的運營。
他叫來了批發部的兩位，王鵬和羅永超，開門見山地宣布：“從今天起，我接手批發部的管理。你們要嚴格盯好店裏的運營，特別是貨款的回收。”兩人點頭應下，王瀟桐將麵包車的鑰匙遞給他們，隨即驅車前往方莊的蘇稻香總部。
蘇稻香的挑戰與談判
車子在寫字樓前停穩，王瀟桐抬頭望了望這棟簡樸的辦公樓。他知道，前世的蘇稻香憑借出色的烘焙產品迅速崛起，成為業內翹楚。這一次，若能達成合作，將是廣順食品重振旗鼓的重要一步。
走到前台，他直截了當地說：“我找王亮王總，告訴他我是廣順食品的老板王瀟桐。”
前台小姐疑惑地問：“您有預約嗎？”
王瀟桐微笑著搖頭：“沒有，但麻煩您通知他一聲。”
片刻之後，王瀟桐被引入王亮的辦公室。王亮是個精明幹練的中年男人，他審視了王瀟桐片刻，問道：“你就是王福瑞的兒子？有什麽事嗎？”
“王瀟桐。”王瀟桐微笑自我介紹，“這次來，是想與貴公司洽談合作，特別是中秋節月餅的項目。”
王亮神色謹慎地回應：“廣順食品我聽過，但我們目前的合作夥伴比較穩定，暫時沒有擴展的打算。”
王瀟桐依舊從容不迫：“我理解貴公司的考慮。但食品行業的競爭愈發激烈，若要保持市場領先地位，拓展更多優質合作夥伴是必然趨勢。而廣順食品，不僅能提供強大的銷售渠道，還能在中秋節期間助力貴公司迅速占領市場。”
王亮微微一愣，顯然對王瀟桐的自信有所動搖：“說說看，你有什麽具體計劃？”
拿下代理權的策略
王瀟桐毫不遲疑地展開了他的策略：“我們在燕京北部有三個批發部，而蘇稻香去年合作的郭會魁，隻覆蓋了新地市場。我希望能拿下貴公司在華北地區的最大代理權。”
王亮挑眉，帶著幾分懷疑：“你有足夠的資金支持嗎？”
王瀟桐鎮定自若：“資金不夠，但我會通過與100家商超簽訂中秋供貨合同，確保資金鏈順暢。為了降低貴公司的風險，我們可以將超市節前的貨款直接打入貴公司的賬戶。作為交換，我希望批發部的貨款能在中秋節後再結算，前期先支付一半。”
王亮皺眉搖頭：“這樣的合作模式我們從未嚐試過，風險太大了。”
王瀟桐毫不退讓：“廣順食品與燕京多家商超都有長期合作，這一點您可以隨時打聽。我用我父親的信譽擔保，絕不會出問題。”
王亮思索片刻，終於鬆口：“好吧，你父親的名聲我還是信得過的。不過，我需要一個明確的銷售預估——你打算賣多少月餅？”
王瀟桐回憶起前世的經驗，冷靜地說道：“兩個月內，5000萬的銷售額。”
王亮聞言大為震驚：“5000萬？你確定？”
王瀟桐自信滿滿：“我會完成這個目標。兩個月內，隻多不少。”
王亮靠在椅背上，仔細端詳著麵前這個年輕人。片刻後，他終於笑了：“如果你真能做到，我給你26%的返點。”
王瀟桐心中一喜，知道這是一筆劃算的交易。他毫不遲疑地答應下來，雙方迅速擬定合同，約定前期貨款在9月10日結清，剩餘部分在9月18日結算。
簽完合同後，王亮笑著拍了拍王瀟桐的肩膀：“老弟，你還真是初生牛犢不怕虎啊。”
電商計劃的啟航
回到廣順食品廠，王瀟桐第一時間向父親匯報了合作細節，並提出了啟動線上銷售的計劃：“爸，現在是互聯網時代，電商渠道是必不可少的。如果我們不及時布局，將會失去更多市場機會。”
王福瑞微微皺眉：“線上銷售對我們來說是新領域，風險不小。”
王瀟桐信心十足地回應：“我已經調研過了，這是未來的發展趨勢。而且，我有了具體的計劃和合作夥伴。”
經過一番討論，王福瑞最終同意試運行電商銷售。廣順食品和蘇稻香的旗艦店很快在淘淘網和阿裏爸爸平台上線。王瀟桐設計了一場促銷活動，通過限時搶購和打折優惠迅速吸引了大量消費者。
感情的溫暖支撐
工作雖忙，但王瀟桐沒有忽視裴青盈的感受。當晚，裴青盈發來消息：“小桐，今天怎麽樣？有沒有想我呀？”
王瀟桐微笑著回複：“談下了一單大合同，接下來廣順食品和蘇稻香會一起大賣月餅。不過再忙也掛念著你呢。”
裴青盈發來一個可愛的表情：“我就知道你會成功。你這麽厲害，我一直沒懷疑過。”
看著屏幕上的消息，王瀟桐心中湧起一股暖流。裴青盈的鼓勵讓他覺得，盡管前路充滿挑戰，他並不孤單。有她在，他有足夠的動力去迎接一切困難。
夜幕降臨，王瀟桐望著遠處的城市燈火，心中充滿了期待。這場與蘇稻香的合作不僅是廣順食品的重大機遇，更是一場挑戰。他深知，接下來的每一步都至關重要，容不得半點鬆懈。
他站在廠房門口，心中暗自發誓：“這一仗，我一定要贏。廣順食品的未來，就在我手裏。