第81章 直接搶……犯法
漂亮嬌嬌穿九零，賺錢搞事樣樣行 作者：琋和 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林聽賣的珠串均價約為一塊八；
最初一批跟風的均價已經降到了一塊二。
他們都是自產自銷，算是單價最高的先驅者。
真正掀起風潮的是那些看到利益的手工作坊，他們有成熟的手工藝人，靠著大量貨物野蠻侵占市場。
毫無疑問，他們都是聰明人，對市場的敏銳度極高。
但壞消息是——聰明人太多了。
蛋糕就那麽大，分蛋糕的人多了，就得搶破頭。
就在資本稍厚的大廠靠著價格戰擠沒了數個小廠，打算坐下來重新切蛋糕時……
林聽把他們的蛋糕扔了。
他們心裏清楚，這些珠串還是可以去周邊的小城市賣的，或許那些地方賣的價格不如沈市高，但總歸是可以賣出去的。
但這感覺不對啊！
他們又是組織生產、又是搶占市場，把同行得罪了一個遍，最後的結果是去附近城市賣？
那他們之前哢哢打價格戰是圖什麽呢？
直接去別的地方賣不好嗎！
認輸是不可能認輸的，他們覺得，是他們上次的動作慢了，漫長的價格戰給了林聽扔蛋糕的時間。
所以這次，他們要快。
報複什麽的，絕對不能過夜。
當然，開展報複的第一步就是先去把所有的款式買來。
……
“哎呦，這些項鏈啥的可真好看，正好我家女兒多，一樣給我來一個。”
一個中年大叔擺出慈父臉，笑眯眯地朝櫃台後的林聽說。
林聽端坐在櫃台後，慢條斯理地修剪著指甲，聞言眼皮都不抬一下，懶散地說：“好啊，全款式打包價三千八百八。”
大叔瞠目結舌，失聲驚呼：“你怎麽不直接去搶！”
林聽坐得更直了些，嚴肅道：“直接搶，犯法。”
大叔：“……”
還……挺有道理的嘞。
大叔反複做了三次深呼吸，勉強忍住罵街的衝動走到櫃台前，曲起手指敲打著桌麵：“小姑娘，做人留一線，日後好相見。”
他是從牙縫裏擠出的這句話，顯然已經恨不得把林聽生撕了。
林聽打量著他，沉默片刻後搖頭：“你長得又不好看，我以後見你幹嘛。”
大叔：“……？”
這句話還可以這麽理解嗎？
還有，他怎麽就不好看了？
他年輕的時候也是有很多小姑娘圍著自己轉的！
大叔怒了，想掀桌子。
掀——
再掀——
可這桌子就像被焊死在地上似的，完全掀不動。
林聽看著他憋紅的臉，輕笑一聲說：“大叔，沒有掀桌子的本事，就得認打，我給你再去看一遍那些飾品的機會，你去仔細瞧瞧，裏邊的珠子配件是市場上買得到的嗎？”
大叔皺了下眉，回身又去看。
他就是做這行的，市麵上有什麽沒什麽他心知肚明。
眼前這些……市場上的確沒有，但拿去工廠，做出來不難。
林聽繼續磨著指甲，慢悠悠地說：“你可以找別人來替你買，然後你得拿著珠子去找配件，等你找到、工廠生產出來，怎麽著都得一星期吧？之後再安排生產，又一個星期過去了。”
“時間啊，如白駒過隙，這半個月的時間……我還真不一定能做出什麽東西來呢。”
大叔是個聰明人，他敏銳地覺察出林聽話語中的關鍵。
他問：“你能告訴我配件廠的地址？”
半個月。
好死不死的，剛好是他們從嗅到苗頭到開始分蛋糕的時間。
他毫不懷疑，再給林聽半個月的時間，她就又要扔蛋糕了。
林聽笑了：“您都交了三千八百八的門票了，我哪還能讓你去等工期啊——我有現成的配件賣給你，不過條件是你們的市場售價得與我保持一致，有錢大家賺。”
林聽從沒覺得能在這種無序的市場競爭下獨占一整塊蛋糕。
畢竟，馮悅馮盼的生產力就是他們的硬傷，指望靠兩個人編出的東西搶占一整個城市的市場是絕對不可能的。
錢可以大家一起賺。
但該是她的，一分都不能少。
大叔也是老江湖了，他輕眯著眼睛，細細地看過那些飾品，說：“我考慮一下。”
他不可能讓林聽幾句話就給忽悠得直接交了三千八百八的學費，還是要去問一下自己的供貨商最穩妥。
“請便。”林聽也不挽留，任由他離開。
等他走了，馮悅才湊過來，小聲問：“老板，他還會回來嗎？”
“當然。”林聽勝券在握。
“可是……三千八百八呢……”馮悅心裏發虛。
那麽多錢，他會買嗎？
林聽的嘴角輕揚著，笑得有些殘忍：“他們已經用價格戰把一票中小工廠和手工作坊都打得半殘了，如今剩下的都是大廠，這些人以前是做什麽的？工藝品、門簾，他們的供貨方體量不會小。”
她為什麽要放任他們抄了半個月？就是要讓他們自己打起來、自己篩一遍啊。
能挺到現在的，家底絕對不薄。
“大廠都要排單，不可能他說要就立即安排生產，至於小廠……剛剛打生打死結束，這時候不落井下石就不錯了，還真能給他們掏心掏肺生產？退一萬步說，就算小廠接了單，從采購原料到生產，也要一星期。”
這個時間當然不是林聽坐在店裏瞎想出來的，而是於占軍的家族工廠晝夜開工需要三天——這是林聽訂貨量小的緣故，那點兒東西可滿足不了大廠的胃口。
馮悅似懂非懂，她想了好一會兒，問：“老板，那如果他們從咱們這兒買完配料後再去找工廠生產呢？那以後不是還賺不到錢嗎？”
“也不能說賺不到，有價格卡著，隻能說賺得不如以前那麽容易，”林聽轉頭看向她，“這種事其實是不能避免的，不過可以讓他們乖一些，以後給我們省去一些麻煩……以21天為周期，如果你們能在他們拿到原料後又搶出一批新貨，那我就很好操作了。”
國人對“三”這個數字似乎格外敏感，比如“事不過三”、“再一再二不再三”……如果同樣的事隻發生了兩次，第三次沒有發生，那麽前兩次大概率會被歸結為運氣，但若連續發生了三次，潛意識就會覺得第四次會理所應當地發生。
如果連續發生了四次依舊覺得隻是巧合……那代表這人多少有點兒缺心眼。
馮悅長長地“哦”了一聲。
她其實沒太懂林聽話中的意思，但她記住了她最後說的那句話。
“老板你放心，我和我姐一定能在半個月裏用另一半珠子做出新款式！”
是的，店裏目前擺出來的款式中，新珠子隻用了一半。
林聽領先了他們兩個周期。
這才是她的底氣。
最初一批跟風的均價已經降到了一塊二。
他們都是自產自銷，算是單價最高的先驅者。
真正掀起風潮的是那些看到利益的手工作坊，他們有成熟的手工藝人，靠著大量貨物野蠻侵占市場。
毫無疑問，他們都是聰明人，對市場的敏銳度極高。
但壞消息是——聰明人太多了。
蛋糕就那麽大，分蛋糕的人多了，就得搶破頭。
就在資本稍厚的大廠靠著價格戰擠沒了數個小廠，打算坐下來重新切蛋糕時……
林聽把他們的蛋糕扔了。
他們心裏清楚，這些珠串還是可以去周邊的小城市賣的，或許那些地方賣的價格不如沈市高，但總歸是可以賣出去的。
但這感覺不對啊！
他們又是組織生產、又是搶占市場，把同行得罪了一個遍，最後的結果是去附近城市賣？
那他們之前哢哢打價格戰是圖什麽呢？
直接去別的地方賣不好嗎！
認輸是不可能認輸的，他們覺得，是他們上次的動作慢了，漫長的價格戰給了林聽扔蛋糕的時間。
所以這次，他們要快。
報複什麽的，絕對不能過夜。
當然，開展報複的第一步就是先去把所有的款式買來。
……
“哎呦，這些項鏈啥的可真好看，正好我家女兒多，一樣給我來一個。”
一個中年大叔擺出慈父臉，笑眯眯地朝櫃台後的林聽說。
林聽端坐在櫃台後，慢條斯理地修剪著指甲，聞言眼皮都不抬一下，懶散地說：“好啊，全款式打包價三千八百八。”
大叔瞠目結舌，失聲驚呼：“你怎麽不直接去搶！”
林聽坐得更直了些，嚴肅道：“直接搶，犯法。”
大叔：“……”
還……挺有道理的嘞。
大叔反複做了三次深呼吸，勉強忍住罵街的衝動走到櫃台前，曲起手指敲打著桌麵：“小姑娘，做人留一線，日後好相見。”
他是從牙縫裏擠出的這句話，顯然已經恨不得把林聽生撕了。
林聽打量著他，沉默片刻後搖頭：“你長得又不好看，我以後見你幹嘛。”
大叔：“……？”
這句話還可以這麽理解嗎？
還有，他怎麽就不好看了？
他年輕的時候也是有很多小姑娘圍著自己轉的！
大叔怒了，想掀桌子。
掀——
再掀——
可這桌子就像被焊死在地上似的，完全掀不動。
林聽看著他憋紅的臉，輕笑一聲說：“大叔，沒有掀桌子的本事，就得認打，我給你再去看一遍那些飾品的機會，你去仔細瞧瞧，裏邊的珠子配件是市場上買得到的嗎？”
大叔皺了下眉，回身又去看。
他就是做這行的，市麵上有什麽沒什麽他心知肚明。
眼前這些……市場上的確沒有，但拿去工廠，做出來不難。
林聽繼續磨著指甲，慢悠悠地說：“你可以找別人來替你買，然後你得拿著珠子去找配件，等你找到、工廠生產出來，怎麽著都得一星期吧？之後再安排生產，又一個星期過去了。”
“時間啊，如白駒過隙，這半個月的時間……我還真不一定能做出什麽東西來呢。”
大叔是個聰明人，他敏銳地覺察出林聽話語中的關鍵。
他問：“你能告訴我配件廠的地址？”
半個月。
好死不死的，剛好是他們從嗅到苗頭到開始分蛋糕的時間。
他毫不懷疑，再給林聽半個月的時間，她就又要扔蛋糕了。
林聽笑了：“您都交了三千八百八的門票了，我哪還能讓你去等工期啊——我有現成的配件賣給你，不過條件是你們的市場售價得與我保持一致，有錢大家賺。”
林聽從沒覺得能在這種無序的市場競爭下獨占一整塊蛋糕。
畢竟，馮悅馮盼的生產力就是他們的硬傷，指望靠兩個人編出的東西搶占一整個城市的市場是絕對不可能的。
錢可以大家一起賺。
但該是她的，一分都不能少。
大叔也是老江湖了，他輕眯著眼睛，細細地看過那些飾品，說：“我考慮一下。”
他不可能讓林聽幾句話就給忽悠得直接交了三千八百八的學費，還是要去問一下自己的供貨商最穩妥。
“請便。”林聽也不挽留，任由他離開。
等他走了，馮悅才湊過來，小聲問：“老板，他還會回來嗎？”
“當然。”林聽勝券在握。
“可是……三千八百八呢……”馮悅心裏發虛。
那麽多錢，他會買嗎？
林聽的嘴角輕揚著，笑得有些殘忍：“他們已經用價格戰把一票中小工廠和手工作坊都打得半殘了，如今剩下的都是大廠，這些人以前是做什麽的？工藝品、門簾，他們的供貨方體量不會小。”
她為什麽要放任他們抄了半個月？就是要讓他們自己打起來、自己篩一遍啊。
能挺到現在的，家底絕對不薄。
“大廠都要排單，不可能他說要就立即安排生產，至於小廠……剛剛打生打死結束，這時候不落井下石就不錯了，還真能給他們掏心掏肺生產？退一萬步說，就算小廠接了單，從采購原料到生產，也要一星期。”
這個時間當然不是林聽坐在店裏瞎想出來的，而是於占軍的家族工廠晝夜開工需要三天——這是林聽訂貨量小的緣故，那點兒東西可滿足不了大廠的胃口。
馮悅似懂非懂，她想了好一會兒，問：“老板，那如果他們從咱們這兒買完配料後再去找工廠生產呢？那以後不是還賺不到錢嗎？”
“也不能說賺不到，有價格卡著，隻能說賺得不如以前那麽容易，”林聽轉頭看向她，“這種事其實是不能避免的，不過可以讓他們乖一些，以後給我們省去一些麻煩……以21天為周期，如果你們能在他們拿到原料後又搶出一批新貨，那我就很好操作了。”
國人對“三”這個數字似乎格外敏感，比如“事不過三”、“再一再二不再三”……如果同樣的事隻發生了兩次，第三次沒有發生，那麽前兩次大概率會被歸結為運氣，但若連續發生了三次，潛意識就會覺得第四次會理所應當地發生。
如果連續發生了四次依舊覺得隻是巧合……那代表這人多少有點兒缺心眼。
馮悅長長地“哦”了一聲。
她其實沒太懂林聽話中的意思，但她記住了她最後說的那句話。
“老板你放心，我和我姐一定能在半個月裏用另一半珠子做出新款式！”
是的，店裏目前擺出來的款式中，新珠子隻用了一半。
林聽領先了他們兩個周期。
這才是她的底氣。