第10章 不走尋常路
漂亮嬌嬌穿九零，賺錢搞事樣樣行 作者：琋和 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳俊感覺，從三天前起，他的世界就變了。
一直圍著他轉的林聽不再藏著掖著，直白地發瘋了；
一直乖巧聽話的鄭妙英也不聽他的勸導繼續擺攤了。
他……他感覺自己的世界搖搖欲墜。
此刻的陳俊，就像苦情文裏的憂鬱男主，遠遠地站在馬路對麵，看那兩個摧毀了他的世界的女孩賺鈔票。
今天的林聽把攻略地點選在了熱鬧的青年街，她們進的貨相當別具一格——短袖背心。
林聽還用撿來的紙殼寫了七個大字：反季清倉大甩賣。
“反季清倉！一件八塊、兩件十五、三件二十一！過了今天等明年！”
“早買早享受！走過路過不要錯過啊——”
他們的貨，放眼整條街沒有任何競爭對手。
旁邊賣軍大衣的大叔瞧著她倆咯咯直樂：“冰天雪地賣短袖，你倆咋想的？”
林聽：“不走尋常路。”
大叔：“你別閃著腰。”
林聽被噎了一句，直接不厚道地瞄向了在大叔攤前買軍大衣的小夥子：“哥，順手帶兩件短袖唄？你看這海魂衫，夏天得賣十塊的，冬天買便宜！”
小夥子茫然地看著她：“大冬天的我買這幹啥？我現在又穿不了。”
林聽瞥了眼看熱鬧的大叔，心知這單生意必須得做成。
她清清嗓子：“你看你，狹隘了吧？你現在買，不僅更便宜，而且早買早享受啊，你怎麽就能斷言你在冬季的某一天不會突然想穿一件嶄新的海魂衫呢？”
小夥子：“……”
“再說，這又不是隻能夏天穿，等兩個月後開春了，你外邊搭一件雞心領毛衣，領口露一個邊兒，去舞場溜達一圈兒，你就是最帥的仔。”
小夥子遲疑著看向大叔：“那麽穿，能好看？”
大叔倒是個實在人，沒有拆林聽的台，而是說：“那咋不能好看呢？再說，咱不說好不好看，這反季的背心的確便宜。”
“便宜”。
這兩個字永遠是最簡單好用的營銷策略。
這兩個字可以讓無數家人在直播間上頭，也能在冰天雪地裏點燃路人購物的熱情。
林聽跟著點頭：“就是就是，你現在不買夏天也得買，那為什麽不趁著便宜買了呢？買回去在家放著也劃算嘛，它又不用你喂飼料。”
小夥子遲疑著拿起一件海魂衫，左看看右看看，和自己去年夏天買的質量差不多。
鄭妙英弱弱地說了一句：“買吧，好看。”
林聽很配合地捧哏：“你看，我妹子都說了，你穿肯定好看。”
小夥子搖搖欲墜的心理防線終於被擊碎。
他有種覺得自己在這個寒冷的冬天真的需要一件海魂衫。
第一筆買賣成交，小夥子買了兩件，入賬十五塊。
鄭妙英捏著錢，眼睛亮晶晶地看著林聽：“聽聽，我們賺了十……”
“你可別亂說話。”林聽一把捂住她的嘴，低聲說，“這商業機密你可別給我抖出去。”
林聽今天的不走尋常路的確是商業機密。
因為她們的這些短袖全部是武愛市場各家老板們的壓庫貨。
平均每件兩塊五。
一般的小商販擺地攤都是按照季節來賣東西的。夏天賣涼鞋、冬天賣棉褲，端午賣粽子，中秋賣月餅。
那麽問題來了，作為小商販的供貨商，武愛市場的老板們很難精準控製住庫存，或多或少總會有些過季賣不出去的貨。
這種時候，一般情況下大家隻能選擇等到明年再賣。
可這就迎來了另一個問題——壓庫貨白占地方，且有可能被老鼠啃了，或者明年有了新款新貨……除了白酒這類講年份東西之外，陳年的東西永遠不好賣。
在這種時候，林聽說要收大家手裏的短袖，老板們看她的眼神雖然像是看地主家的傻閨女，行動卻一個比一個快。
他們甚至自己卷起來了，你把貨打包好，我就自己篩一遍……每件兩塊五的價格也是死死卡在老板們的底線上，再便宜一分他們就寧可放著繼續壓倉庫了。
林聽也沒放過他們，眼見著貨太多她和鄭妙英湊的兩千四百塊一次吃不下，便與他們挨個兒簽了合同，付了定金，尾款一個月後付。
林聽朝鄭妙英挑了挑眉毛，示意她別亂說話，自己則鬆開她去找大叔：“叔，合作一下？”
大叔隨口問：“合作啥？”
林聽笑得像隻小狐狸，朝大叔說：“不如……”
十分鍾後，大叔的軍大衣攤位後掛出了“買一送一”的紙殼宣傳語。
“買一送一”！
此舉瞬間震驚了半條街的同行，也震驚了無數路人。
“買一件送一件？真送？”
大叔看著烏泱泱的人群，一指隔壁：“對，買一件軍大衣送一件短袖！”
“啊……”人群略顯失望，不過還是追問，“那軍大衣咋買的？”
“五十一件！都是市場價！”大叔擲地有聲地回道。
五十一件，的確是市場價。
可問題是，這個價格是整條街上的小販們心照不宣的第一次報價啊！
報價距離成交中間還有漫長的砍價過程。
他們的平均成交金額是三十五塊左右。
大叔報價五十，每成交一套給林聽分七塊錢，他的平均成交價是四十三塊。
比平時賺的多！
而且也能省許多來回砍價的麻煩，效率嗖嗖往上提。
林聽這邊也會幫大叔做廣告——
“那你還要不要來一件軍大衣？買我的短袖，再添四十二就能來一件！平時五十塊不講價呢！”
軍大衣和短袖夢幻聯動，一套簡單的組合拳，砸哭了半條街的同行。
不過很快就有人反應過來了。
“我這是不送短袖，但是我可以給你便宜五塊。”
“五塊？那短袖還賣八塊呢！你再給便宜點兒！”
“那……行吧，四十二。”
今天的青年街軍大衣小攤，因為從天而降一個短袖攤子，平均成交價漲了許多。
因此，林聽沒落得個被半條街同行追著揍的下場。
攤位後，林聽忙得像隻小蜜蜂，鄭妙英也不閑著。
她一邊忙著收錢找錢，另一邊還要記大叔那邊拿走多少背心，幸虧她是學霸，不然這活兒真的沒法幹。
一個大腦分兩半使，她愣是沒顧上看一眼馬路對麵的陳俊。
苦情戲男主固執地站在那兒，目不轉睛地望著他的女主角。
凍得像孫子似的。
一直圍著他轉的林聽不再藏著掖著，直白地發瘋了；
一直乖巧聽話的鄭妙英也不聽他的勸導繼續擺攤了。
他……他感覺自己的世界搖搖欲墜。
此刻的陳俊，就像苦情文裏的憂鬱男主，遠遠地站在馬路對麵，看那兩個摧毀了他的世界的女孩賺鈔票。
今天的林聽把攻略地點選在了熱鬧的青年街，她們進的貨相當別具一格——短袖背心。
林聽還用撿來的紙殼寫了七個大字：反季清倉大甩賣。
“反季清倉！一件八塊、兩件十五、三件二十一！過了今天等明年！”
“早買早享受！走過路過不要錯過啊——”
他們的貨，放眼整條街沒有任何競爭對手。
旁邊賣軍大衣的大叔瞧著她倆咯咯直樂：“冰天雪地賣短袖，你倆咋想的？”
林聽：“不走尋常路。”
大叔：“你別閃著腰。”
林聽被噎了一句，直接不厚道地瞄向了在大叔攤前買軍大衣的小夥子：“哥，順手帶兩件短袖唄？你看這海魂衫，夏天得賣十塊的，冬天買便宜！”
小夥子茫然地看著她：“大冬天的我買這幹啥？我現在又穿不了。”
林聽瞥了眼看熱鬧的大叔，心知這單生意必須得做成。
她清清嗓子：“你看你，狹隘了吧？你現在買，不僅更便宜，而且早買早享受啊，你怎麽就能斷言你在冬季的某一天不會突然想穿一件嶄新的海魂衫呢？”
小夥子：“……”
“再說，這又不是隻能夏天穿，等兩個月後開春了，你外邊搭一件雞心領毛衣，領口露一個邊兒，去舞場溜達一圈兒，你就是最帥的仔。”
小夥子遲疑著看向大叔：“那麽穿，能好看？”
大叔倒是個實在人，沒有拆林聽的台，而是說：“那咋不能好看呢？再說，咱不說好不好看，這反季的背心的確便宜。”
“便宜”。
這兩個字永遠是最簡單好用的營銷策略。
這兩個字可以讓無數家人在直播間上頭，也能在冰天雪地裏點燃路人購物的熱情。
林聽跟著點頭：“就是就是，你現在不買夏天也得買，那為什麽不趁著便宜買了呢？買回去在家放著也劃算嘛，它又不用你喂飼料。”
小夥子遲疑著拿起一件海魂衫，左看看右看看，和自己去年夏天買的質量差不多。
鄭妙英弱弱地說了一句：“買吧，好看。”
林聽很配合地捧哏：“你看，我妹子都說了，你穿肯定好看。”
小夥子搖搖欲墜的心理防線終於被擊碎。
他有種覺得自己在這個寒冷的冬天真的需要一件海魂衫。
第一筆買賣成交，小夥子買了兩件，入賬十五塊。
鄭妙英捏著錢，眼睛亮晶晶地看著林聽：“聽聽，我們賺了十……”
“你可別亂說話。”林聽一把捂住她的嘴，低聲說，“這商業機密你可別給我抖出去。”
林聽今天的不走尋常路的確是商業機密。
因為她們的這些短袖全部是武愛市場各家老板們的壓庫貨。
平均每件兩塊五。
一般的小商販擺地攤都是按照季節來賣東西的。夏天賣涼鞋、冬天賣棉褲，端午賣粽子，中秋賣月餅。
那麽問題來了，作為小商販的供貨商，武愛市場的老板們很難精準控製住庫存，或多或少總會有些過季賣不出去的貨。
這種時候，一般情況下大家隻能選擇等到明年再賣。
可這就迎來了另一個問題——壓庫貨白占地方，且有可能被老鼠啃了，或者明年有了新款新貨……除了白酒這類講年份東西之外，陳年的東西永遠不好賣。
在這種時候，林聽說要收大家手裏的短袖，老板們看她的眼神雖然像是看地主家的傻閨女，行動卻一個比一個快。
他們甚至自己卷起來了，你把貨打包好，我就自己篩一遍……每件兩塊五的價格也是死死卡在老板們的底線上，再便宜一分他們就寧可放著繼續壓倉庫了。
林聽也沒放過他們，眼見著貨太多她和鄭妙英湊的兩千四百塊一次吃不下，便與他們挨個兒簽了合同，付了定金，尾款一個月後付。
林聽朝鄭妙英挑了挑眉毛，示意她別亂說話，自己則鬆開她去找大叔：“叔，合作一下？”
大叔隨口問：“合作啥？”
林聽笑得像隻小狐狸，朝大叔說：“不如……”
十分鍾後，大叔的軍大衣攤位後掛出了“買一送一”的紙殼宣傳語。
“買一送一”！
此舉瞬間震驚了半條街的同行，也震驚了無數路人。
“買一件送一件？真送？”
大叔看著烏泱泱的人群，一指隔壁：“對，買一件軍大衣送一件短袖！”
“啊……”人群略顯失望，不過還是追問，“那軍大衣咋買的？”
“五十一件！都是市場價！”大叔擲地有聲地回道。
五十一件，的確是市場價。
可問題是，這個價格是整條街上的小販們心照不宣的第一次報價啊！
報價距離成交中間還有漫長的砍價過程。
他們的平均成交金額是三十五塊左右。
大叔報價五十，每成交一套給林聽分七塊錢，他的平均成交價是四十三塊。
比平時賺的多！
而且也能省許多來回砍價的麻煩，效率嗖嗖往上提。
林聽這邊也會幫大叔做廣告——
“那你還要不要來一件軍大衣？買我的短袖，再添四十二就能來一件！平時五十塊不講價呢！”
軍大衣和短袖夢幻聯動，一套簡單的組合拳，砸哭了半條街的同行。
不過很快就有人反應過來了。
“我這是不送短袖，但是我可以給你便宜五塊。”
“五塊？那短袖還賣八塊呢！你再給便宜點兒！”
“那……行吧，四十二。”
今天的青年街軍大衣小攤，因為從天而降一個短袖攤子，平均成交價漲了許多。
因此，林聽沒落得個被半條街同行追著揍的下場。
攤位後，林聽忙得像隻小蜜蜂，鄭妙英也不閑著。
她一邊忙著收錢找錢，另一邊還要記大叔那邊拿走多少背心，幸虧她是學霸，不然這活兒真的沒法幹。
一個大腦分兩半使，她愣是沒顧上看一眼馬路對麵的陳俊。
苦情戲男主固執地站在那兒，目不轉睛地望著他的女主角。
凍得像孫子似的。