第533章 未來選擇
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張樺說出自己的建議，一直看著蘇易的表情在變化。
來之前張樺反複思量樺萊士，有什麽東西可以打動蘇易，有什麽辦法可以讓蘇易放下戒備支持樺萊士。
思前想後，沒有什麽比股份更直接的，隻有讓蘇易變成大股東，才最有可能得到支持。
雖然弟弟張萊持有反對意見，但是這次是他比較執著的一次。
他一直覺得這是樺萊士的機會，而且是蘇易手裏漏出來的機會，如果放在別的時期，他猜想蘇易絕對不會放過這個機會。
張樺看著深思的蘇易，這種決策他沒想過對方馬上能隨口回答，一定會深思熟慮後才會答複，而且這個答複時間長短都很難說。
蘇易此刻的內心在反複的思量張樺的建議，華食集團目前的情況的確不適合去做低端市場統一的事情。
之前他有考慮過，在低端市場搞一個聯盟的概念，但是也被自己否掉了，聯盟是個閑散組織。
就算組織聯盟給國產西式快餐企業一些利益，但隨著時間的變化，這些國產西式快餐企業必然會有人不滿意，這也是人性。
張樺的建議，蘇易前思後想之後，的確是目前最合適的辦法。
入股樺萊士資金是沒有問題，按照樺萊士的市值，溢價也就是兩億華夏幣左右，40%的股份並沒有多少錢。
沉默了一會，蘇易抬頭看向眼神明亮中帶著一絲期待的張樺，嚴肅的表情說道：
“張總，如果我們合作，你知道意味著你們樺萊士未來不能走中低端或中端消費市場，隻能在低端市場嗎？”
蘇易的話讓張樺的內心不由顫抖了一下，之前他是有過僥幸心理，如果和蘇易合作，也許對方暫時不會提出這個建議。
樺萊士和華食集團合作，對方助力自己拿下低端的消費市場，短期樺萊士是不可能有精力去競爭中低端市場，更不可能去競爭中端消費市場。
但是兩三年以後，樺萊士真的統一了低端市場，樺萊士的路就會越來越窄，不去探索中端消費市場那會存在很大的瓶頸，甚至會止步不前。
張樺的思維，他想的沒有那麽長遠。
華夏西式快餐的低端市場相當的大，規模甚至超過了中端和高端的市場。
但是低端市場的利潤極低，做的基本都是路邊的小門店，走的平民路線，價格隻有麥當佬肯德雞這類的高端品牌的一半，甚至更低。
現在蘇易想的這麽長遠，而且提出來了，自己就需要正麵的麵對了，張樺看向蘇易說道：
“蘇總，說實話我並沒有想那麽遠，不過我可以向您承諾，未來樺萊士肯定不會在中端消費市場和華食集團競爭。”
“哈哈，張總，我可不需要你什麽承諾，華食並不怕競爭，如果兩三年後華食還沒有把中端消費市場鞏固好，那是華食集團的責任。”
蘇易看著張樺緊張的表情，不由笑了起來說道。
剛才他就是一個試探張樺，看看對方有多大的野心。
張樺想都沒想，直接就說會放棄中端市場，說明張樺此刻是沒有想那麽遙遠。
兩三年後，如果樺萊士真的要進軍中端消費市場，那時候的華食要還擔心人家來搗亂，那就是自己做的不夠好了。
看著張樺的隨著自己笑起來的表情，蘇易接著說道：
“張總，說實話你的建議我很動心，你把華食集團的局麵看的很清晰，也讓我很佩服。”
“你提出的方案也許是華食集團最合適的建議，但是華食集團的選擇不止是你樺萊士，願意放棄49%股份的西式快餐國產品牌我相信不會少。”
“光靠這點，我為什麽要選擇樺萊士，而不是華西麥德漢堡、華北樂格漢堡他們呢，他們地處西北方向，這片領域是蘇伊士現在還沒覆蓋的。”
蘇易說完，眼神笑眯眯若有所思的看向張樺。
到現在為止，他基本已經認可了張樺的方案，也基本認定選擇樺萊士合作。
但是他想多了解一下張樺這個人，特別是華食集團的後門放給這個人守，能力太低不行，能力 太高也不行。
給對方一個難題，看看張樺是怎麽回答。
張樺聽著蘇易的話，開始的時候神情還是有點難看起來，隨即轉成微笑的表情。
開始他以為蘇易真的要找其他的國產品牌合作，畢竟自己提出來的想法，也是第一個來找蘇易。
此時如果蘇易找別人合作，把樺萊士丟開，的確會讓他很尷尬很氣憤。
但是腦子馬上轉念一想，蘇易這種人肯定不會做沒有價值的事情。
從這方案的合作來看，樺萊士是最具有價值的合作商。
因為樺萊士的規模在華夏中低端市場足夠大，目前已經覆蓋了十來個省份，隻要有資金和合適的宣傳，樺萊士的市場一下就能快速的打開，比其他省的西式快餐品牌更具有時間性的優勢。
張樺想到這個問題，就知道蘇易的話並不是想真的找其他合作商，很可能是在考驗自己。
想到這裏，張樺沉思了一會說道：
“蘇總，在商言商，樺萊士目前的規模，可以更快的把低端市場都吃下來，這樣我們也能夠穩定中低端市場的大後方，華食集團和肯德雞的競爭也就有個穩定的大後方。”
“還有我相信樺萊士在我的帶領下，會比國內其他國產品牌做的更好。”
“低端市場那麽大，需要把各行的地頭蛇品牌一家一家的吃掉，就算有巨大的資源和品牌效益支撐，也不是所有的領導者都能做到的。”
“蘇總，我相信我是一個很優秀的合作夥伴，同樣我不會是您擔憂的那種很具有野心或進攻性的合作夥伴。”
“如果您給我們樺萊士這個機會，三五年之後，您一定不會因為今天選樺萊士而後悔。”
“蘇總，我希望您能慎重的考慮我們。”
蘇易聽著張樺的話，內心不由的笑起來，這個張樺還挺有煽動力，就像自己忽悠投資商一樣。
靜靜的思考了一會，蘇易站了起來，伸出手看向張樺說道：
“張總，希望如你所言，將來我不會後悔今天的選擇。”
來之前張樺反複思量樺萊士，有什麽東西可以打動蘇易，有什麽辦法可以讓蘇易放下戒備支持樺萊士。
思前想後，沒有什麽比股份更直接的，隻有讓蘇易變成大股東，才最有可能得到支持。
雖然弟弟張萊持有反對意見，但是這次是他比較執著的一次。
他一直覺得這是樺萊士的機會，而且是蘇易手裏漏出來的機會，如果放在別的時期，他猜想蘇易絕對不會放過這個機會。
張樺看著深思的蘇易，這種決策他沒想過對方馬上能隨口回答，一定會深思熟慮後才會答複，而且這個答複時間長短都很難說。
蘇易此刻的內心在反複的思量張樺的建議，華食集團目前的情況的確不適合去做低端市場統一的事情。
之前他有考慮過，在低端市場搞一個聯盟的概念，但是也被自己否掉了，聯盟是個閑散組織。
就算組織聯盟給國產西式快餐企業一些利益，但隨著時間的變化，這些國產西式快餐企業必然會有人不滿意，這也是人性。
張樺的建議，蘇易前思後想之後，的確是目前最合適的辦法。
入股樺萊士資金是沒有問題，按照樺萊士的市值，溢價也就是兩億華夏幣左右，40%的股份並沒有多少錢。
沉默了一會，蘇易抬頭看向眼神明亮中帶著一絲期待的張樺，嚴肅的表情說道：
“張總，如果我們合作，你知道意味著你們樺萊士未來不能走中低端或中端消費市場，隻能在低端市場嗎？”
蘇易的話讓張樺的內心不由顫抖了一下，之前他是有過僥幸心理，如果和蘇易合作，也許對方暫時不會提出這個建議。
樺萊士和華食集團合作，對方助力自己拿下低端的消費市場，短期樺萊士是不可能有精力去競爭中低端市場，更不可能去競爭中端消費市場。
但是兩三年以後，樺萊士真的統一了低端市場，樺萊士的路就會越來越窄，不去探索中端消費市場那會存在很大的瓶頸，甚至會止步不前。
張樺的思維，他想的沒有那麽長遠。
華夏西式快餐的低端市場相當的大，規模甚至超過了中端和高端的市場。
但是低端市場的利潤極低，做的基本都是路邊的小門店，走的平民路線，價格隻有麥當佬肯德雞這類的高端品牌的一半，甚至更低。
現在蘇易想的這麽長遠，而且提出來了，自己就需要正麵的麵對了，張樺看向蘇易說道：
“蘇總，說實話我並沒有想那麽遠，不過我可以向您承諾，未來樺萊士肯定不會在中端消費市場和華食集團競爭。”
“哈哈，張總，我可不需要你什麽承諾，華食並不怕競爭，如果兩三年後華食還沒有把中端消費市場鞏固好，那是華食集團的責任。”
蘇易看著張樺緊張的表情，不由笑了起來說道。
剛才他就是一個試探張樺，看看對方有多大的野心。
張樺想都沒想，直接就說會放棄中端市場，說明張樺此刻是沒有想那麽遙遠。
兩三年後，如果樺萊士真的要進軍中端消費市場，那時候的華食要還擔心人家來搗亂，那就是自己做的不夠好了。
看著張樺的隨著自己笑起來的表情，蘇易接著說道：
“張總，說實話你的建議我很動心，你把華食集團的局麵看的很清晰，也讓我很佩服。”
“你提出的方案也許是華食集團最合適的建議，但是華食集團的選擇不止是你樺萊士，願意放棄49%股份的西式快餐國產品牌我相信不會少。”
“光靠這點，我為什麽要選擇樺萊士，而不是華西麥德漢堡、華北樂格漢堡他們呢，他們地處西北方向，這片領域是蘇伊士現在還沒覆蓋的。”
蘇易說完，眼神笑眯眯若有所思的看向張樺。
到現在為止，他基本已經認可了張樺的方案，也基本認定選擇樺萊士合作。
但是他想多了解一下張樺這個人，特別是華食集團的後門放給這個人守，能力太低不行，能力 太高也不行。
給對方一個難題，看看張樺是怎麽回答。
張樺聽著蘇易的話，開始的時候神情還是有點難看起來，隨即轉成微笑的表情。
開始他以為蘇易真的要找其他的國產品牌合作，畢竟自己提出來的想法，也是第一個來找蘇易。
此時如果蘇易找別人合作，把樺萊士丟開，的確會讓他很尷尬很氣憤。
但是腦子馬上轉念一想，蘇易這種人肯定不會做沒有價值的事情。
從這方案的合作來看，樺萊士是最具有價值的合作商。
因為樺萊士的規模在華夏中低端市場足夠大，目前已經覆蓋了十來個省份，隻要有資金和合適的宣傳，樺萊士的市場一下就能快速的打開，比其他省的西式快餐品牌更具有時間性的優勢。
張樺想到這個問題，就知道蘇易的話並不是想真的找其他合作商，很可能是在考驗自己。
想到這裏，張樺沉思了一會說道：
“蘇總，在商言商，樺萊士目前的規模，可以更快的把低端市場都吃下來，這樣我們也能夠穩定中低端市場的大後方，華食集團和肯德雞的競爭也就有個穩定的大後方。”
“還有我相信樺萊士在我的帶領下，會比國內其他國產品牌做的更好。”
“低端市場那麽大，需要把各行的地頭蛇品牌一家一家的吃掉，就算有巨大的資源和品牌效益支撐，也不是所有的領導者都能做到的。”
“蘇總，我相信我是一個很優秀的合作夥伴，同樣我不會是您擔憂的那種很具有野心或進攻性的合作夥伴。”
“如果您給我們樺萊士這個機會，三五年之後，您一定不會因為今天選樺萊士而後悔。”
“蘇總，我希望您能慎重的考慮我們。”
蘇易聽著張樺的話，內心不由的笑起來，這個張樺還挺有煽動力，就像自己忽悠投資商一樣。
靜靜的思考了一會，蘇易站了起來，伸出手看向張樺說道：
“張總，希望如你所言，將來我不會後悔今天的選擇。”