第128章 戰後收獲
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2008年4月26日。
江城之戰在開始後，一個月總算結束了。
昨天下午肯德雞在江城的優惠，就逐漸停止。
今天蘇伊士和麥當佬在江城的優惠，都很有默契的停止了。
滬市香格裏拉酒店。
蘇易每次來都習慣了住這個酒店，今天和何華專程來滬市與麥當佬做一次洽談。
劉輝通過中間人聯係到何華，最終雙方約好今天這次會麵。
“蘇總，這次會談，對方真的是會把贛省部分門店轉讓我們？”
何華看著蘇總，還是有點不確定，這不是資敵嗎？
蘇易笑著說道：
“問題不大，我們雙方采購也對接了。”
“對方現在是想驅狼吞虎，希望我們去贛省和肯德雞鬥呢。”
說話中蘇易看到斯諾德、威廉進入包廂，雖然第一次見麵，但是照片早就見過。
斯諾德瘦高個，看起來比較精幹，威廉稍微胖一點，看起來有點圓滑。
“斯諾德先生，非常榮幸認識您，我是蘇伊士的蘇易，這是我們蘇伊士的ceo何華先生。”
蘇易看到斯諾德進門，連忙笑著起身握著對方的手介紹道。
斯諾德看著年輕的蘇易，不由的感歎，這個華夏人商業頭腦太厲害了。
這次江城之戰，麥當佬完全都輸在對方的計劃裏。
前幾天威廉和自己匯報，希望把業績不好的門店轉售給蘇伊士。
開始自己也是強烈反對的，但經過威廉的解釋他的計劃，似乎覺得又很好。
他和威廉注重點不一樣，雖然他也關心銷售毛利。
但如果這個計劃能讓蘇伊士和肯德雞爭起來，他就很想去推動。
這樣的話，丟了楚省和贛省看似可惜，但也不是完全輸了。
可以利用牽扯肯德雞的精力，他們在其他省還是有很大希望超越的。
至於在蘇伊士手裏吃的虧，在商言商，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
來華夏區擔任總裁兩年，業績增長在總部還是很被董事會看好，還有兩年總部大換屆，不出意外自己是要調到別的地方。
但如果這兩年業績在提升一點，大換屆自己還有一絲希望往上走。
這次收購方案，雙方采購已經確認了。
蘇伊士一直不簽署合同，讓麥當佬反而更急了，最終蘇伊士傳來消息，對方希望與他麵談一次。
想到這裏，斯諾德笑著握著蘇易的手說道：
“蘇，真高興見到您，江城之戰雖然我們落下風，但我非常的佩服你。”
“你是個天生的戰略家，以後趙敬城那老家夥有對手了。”
蘇易看著這家夥，明白他最後一句話的意思，於是笑著說道：
“斯諾德先生，用我們華夏的話說，我們是不打不相識，以後我們一定能成為好朋友。”
蘇易之前分析過斯諾德掌權的這兩年，相當有市場和戰略頭腦。
之前江城之戰，自己內心沒有把握，但慶幸的是對方的下屬給他拖了後腿。
目前麥當佬門店數量1000家左右，擴張時間基本都是斯諾德在任期間。
同時最近麥當佬在一線城市與肯德雞算是打的不相伯仲，在粵省、閩省、川省、楚省更是已經有超越肯德雞的趨勢。
這些都是斯諾德來到華夏的業績，從這些數據來看，對方的戰略規劃也是很有針對性的。
贛省的麥當佬一直屬於比較掙紮的場麵，總共才三十家左右門店。
在肯德雞的壓製下，經營的數據一直都不怎麽好看。
贛省對於肯德雞來說，是一個重要的區域。
肯德雞全球單店銷售記錄、就是省會洪城門店開業創下的。
按照雙方采購之前溝通的信息，麥當佬會出讓贛省16個門店，其中省會洪城有10家，其他都分布在各地市，總收購價格為4000萬。
蘇易和何華針對16家門店做了詳細的評估，營收業績有好有差。
每個門店200多萬收購價格很高了。
記憶中麥當佬華夏區2016年出售80%股份，售價20億美刀。
那時候麥當勞2500個左右門店，折算下來一個門店價值700萬華夏幣。
但那是八年後，而且整個品牌打包售賣，價值完全不同。
2008年到2016年別說通貨膨脹，就房地產都翻了不止三四倍。
蘇易和何華討論完之後，還是覺得4000萬值得買。
主要這些門店的位置太好了，而且能讓麥當佬開賣門店這個頭，才是最重要的。
關於這些門店在麥當佬經營的不好，在蘇伊士是否能做好？
章帆作為曾經的麥當佬贛省總經理，對贛省的門店很清楚情況。
他的總結是，業績不好不代表門店不好，也不代表受眾群體沒有，當時的門店選擇都是當地最好的位置。
何華根據章帆提供的實際數據分析，總結出來，這些門店這些年做不好，最大的原因還是資源。
當地百姓習慣了先入為主的肯德雞，麥當佬一直沒有營銷資源投入，銷售量一直無法拉升。
麥當佬這些年營銷的資源，和優惠補貼都在一線城市和幾個他們優勢的大省。
對贛省這個全國墊底的省份，門店沒什麽關注和營銷。
現在贛省的30多家門店，完全是靠品牌影響力在自力更生的經營。
在這種情況下，還能有的門店數據保持正常，就已經算不錯了。
如果蘇伊士把這些門店拿過來，肯定會製定針對性的營銷策略。
同時在空白市場逐漸擴充新門店，這樣形成密集的連鎖效應，就像楚省一樣。
把在贛省的整體的品牌知名度提升上去，帶動所有門店業績也能上去。
對於贛省策略，蘇易沒考慮過在贛省能掀翻肯德雞。
贛省的西式快餐市場很大，肯德雞的思路在省會和大地市。
蘇伊士的思路一直是在所有地市，省會目前的價值更多是品牌提升。
短期隻要不像楚省一樣針對性的開店，是可以避開肯德雞的正麵競爭。
在其他省經營方針，隻要吃市場空白，拉升蘇伊士規模就可以。
未來的蘇伊士不可能像楚省一樣，在其他省一上來就做大。
主要方向是各省逐漸覆蓋，逐漸做到市場規模老二，然後再想老大的事情。
後續的蘇伊士會逐漸通過線上開心網引流，結合外賣配送網，實現線上線下互動。
讓蘇伊士的觸角，不隻是門店一公裏的範圍，而是門店十公裏的範圍。
四人在一頓寒暄中，相互坐下。
威廉看著年輕蘇總，斯諾德在場，剛才的寒暄他作為下屬基本插不上話。
之前他很看不起華夏人，這次後他對蘇易佩服的同時，還是有一份害怕。
這種人和華爾街那幫人一樣，吃人不吐骨頭的。
蘇伊士看似花錢買了麥當佬十幾個經營不好的門店，但一個小公司能逼著自己和斯諾德到這個地步，很厲害。
現在想起來當時自己的處境，那虧損的錢，現在還有點恐懼。
想到這裏，於是主動的拿著酒杯站起來：
“蘇總，這次像您說的，我們不打不相識。”
“以後我們還有很多次機會合作，我一定會是蘇伊士真誠的朋友，我先幹為敬。”
蘇易看著這個胖子，說完直接一個白酒量杯直接喝了。
不由的想著章帆說漂亮國人的話，隻要打服了，他們反而會更崇拜你。
江城之戰在開始後，一個月總算結束了。
昨天下午肯德雞在江城的優惠，就逐漸停止。
今天蘇伊士和麥當佬在江城的優惠，都很有默契的停止了。
滬市香格裏拉酒店。
蘇易每次來都習慣了住這個酒店，今天和何華專程來滬市與麥當佬做一次洽談。
劉輝通過中間人聯係到何華，最終雙方約好今天這次會麵。
“蘇總，這次會談，對方真的是會把贛省部分門店轉讓我們？”
何華看著蘇總，還是有點不確定，這不是資敵嗎？
蘇易笑著說道：
“問題不大，我們雙方采購也對接了。”
“對方現在是想驅狼吞虎，希望我們去贛省和肯德雞鬥呢。”
說話中蘇易看到斯諾德、威廉進入包廂，雖然第一次見麵，但是照片早就見過。
斯諾德瘦高個，看起來比較精幹，威廉稍微胖一點，看起來有點圓滑。
“斯諾德先生，非常榮幸認識您，我是蘇伊士的蘇易，這是我們蘇伊士的ceo何華先生。”
蘇易看到斯諾德進門，連忙笑著起身握著對方的手介紹道。
斯諾德看著年輕的蘇易，不由的感歎，這個華夏人商業頭腦太厲害了。
這次江城之戰，麥當佬完全都輸在對方的計劃裏。
前幾天威廉和自己匯報，希望把業績不好的門店轉售給蘇伊士。
開始自己也是強烈反對的，但經過威廉的解釋他的計劃，似乎覺得又很好。
他和威廉注重點不一樣，雖然他也關心銷售毛利。
但如果這個計劃能讓蘇伊士和肯德雞爭起來，他就很想去推動。
這樣的話，丟了楚省和贛省看似可惜，但也不是完全輸了。
可以利用牽扯肯德雞的精力，他們在其他省還是有很大希望超越的。
至於在蘇伊士手裏吃的虧，在商言商，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。
來華夏區擔任總裁兩年，業績增長在總部還是很被董事會看好，還有兩年總部大換屆，不出意外自己是要調到別的地方。
但如果這兩年業績在提升一點，大換屆自己還有一絲希望往上走。
這次收購方案，雙方采購已經確認了。
蘇伊士一直不簽署合同，讓麥當佬反而更急了，最終蘇伊士傳來消息，對方希望與他麵談一次。
想到這裏，斯諾德笑著握著蘇易的手說道：
“蘇，真高興見到您，江城之戰雖然我們落下風，但我非常的佩服你。”
“你是個天生的戰略家，以後趙敬城那老家夥有對手了。”
蘇易看著這家夥，明白他最後一句話的意思，於是笑著說道：
“斯諾德先生，用我們華夏的話說，我們是不打不相識，以後我們一定能成為好朋友。”
蘇易之前分析過斯諾德掌權的這兩年，相當有市場和戰略頭腦。
之前江城之戰，自己內心沒有把握，但慶幸的是對方的下屬給他拖了後腿。
目前麥當佬門店數量1000家左右，擴張時間基本都是斯諾德在任期間。
同時最近麥當佬在一線城市與肯德雞算是打的不相伯仲，在粵省、閩省、川省、楚省更是已經有超越肯德雞的趨勢。
這些都是斯諾德來到華夏的業績，從這些數據來看，對方的戰略規劃也是很有針對性的。
贛省的麥當佬一直屬於比較掙紮的場麵，總共才三十家左右門店。
在肯德雞的壓製下，經營的數據一直都不怎麽好看。
贛省對於肯德雞來說，是一個重要的區域。
肯德雞全球單店銷售記錄、就是省會洪城門店開業創下的。
按照雙方采購之前溝通的信息，麥當佬會出讓贛省16個門店，其中省會洪城有10家，其他都分布在各地市，總收購價格為4000萬。
蘇易和何華針對16家門店做了詳細的評估，營收業績有好有差。
每個門店200多萬收購價格很高了。
記憶中麥當佬華夏區2016年出售80%股份，售價20億美刀。
那時候麥當勞2500個左右門店，折算下來一個門店價值700萬華夏幣。
但那是八年後，而且整個品牌打包售賣，價值完全不同。
2008年到2016年別說通貨膨脹，就房地產都翻了不止三四倍。
蘇易和何華討論完之後，還是覺得4000萬值得買。
主要這些門店的位置太好了，而且能讓麥當佬開賣門店這個頭，才是最重要的。
關於這些門店在麥當佬經營的不好，在蘇伊士是否能做好？
章帆作為曾經的麥當佬贛省總經理，對贛省的門店很清楚情況。
他的總結是，業績不好不代表門店不好，也不代表受眾群體沒有，當時的門店選擇都是當地最好的位置。
何華根據章帆提供的實際數據分析，總結出來，這些門店這些年做不好，最大的原因還是資源。
當地百姓習慣了先入為主的肯德雞，麥當佬一直沒有營銷資源投入，銷售量一直無法拉升。
麥當佬這些年營銷的資源，和優惠補貼都在一線城市和幾個他們優勢的大省。
對贛省這個全國墊底的省份，門店沒什麽關注和營銷。
現在贛省的30多家門店，完全是靠品牌影響力在自力更生的經營。
在這種情況下，還能有的門店數據保持正常，就已經算不錯了。
如果蘇伊士把這些門店拿過來，肯定會製定針對性的營銷策略。
同時在空白市場逐漸擴充新門店，這樣形成密集的連鎖效應，就像楚省一樣。
把在贛省的整體的品牌知名度提升上去，帶動所有門店業績也能上去。
對於贛省策略，蘇易沒考慮過在贛省能掀翻肯德雞。
贛省的西式快餐市場很大，肯德雞的思路在省會和大地市。
蘇伊士的思路一直是在所有地市，省會目前的價值更多是品牌提升。
短期隻要不像楚省一樣針對性的開店，是可以避開肯德雞的正麵競爭。
在其他省經營方針，隻要吃市場空白，拉升蘇伊士規模就可以。
未來的蘇伊士不可能像楚省一樣，在其他省一上來就做大。
主要方向是各省逐漸覆蓋，逐漸做到市場規模老二，然後再想老大的事情。
後續的蘇伊士會逐漸通過線上開心網引流，結合外賣配送網，實現線上線下互動。
讓蘇伊士的觸角，不隻是門店一公裏的範圍，而是門店十公裏的範圍。
四人在一頓寒暄中，相互坐下。
威廉看著年輕蘇總，斯諾德在場，剛才的寒暄他作為下屬基本插不上話。
之前他很看不起華夏人，這次後他對蘇易佩服的同時，還是有一份害怕。
這種人和華爾街那幫人一樣，吃人不吐骨頭的。
蘇伊士看似花錢買了麥當佬十幾個經營不好的門店，但一個小公司能逼著自己和斯諾德到這個地步，很厲害。
現在想起來當時自己的處境，那虧損的錢，現在還有點恐懼。
想到這裏，於是主動的拿著酒杯站起來：
“蘇總，這次像您說的，我們不打不相識。”
“以後我們還有很多次機會合作，我一定會是蘇伊士真誠的朋友，我先幹為敬。”
蘇易看著這個胖子，說完直接一個白酒量杯直接喝了。
不由的想著章帆說漂亮國人的話，隻要打服了，他們反而會更崇拜你。