第92章 皆大歡喜
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇易聽到熊曉歌估值的疑問，倒沒覺得是故意為難。
如果再換個角度，他同樣會問創始人這個問題。
蘇易沉思了一會，抬頭看所有人的目光，笑著說道：
“熊總，開心網上線到現在才不足一個月。”
“目前用戶數量如實告訴大家，截止現在4200萬。”
“至於公司的市盈率沒有辦法計算，雖然現在有廣告的合作，但並不難代表公司的價值。”
“現在的開心網核心的玩法，sns+小遊戲社交，大家覺得可能是開心網最大的價值。”
“我很鄭重的對各位說，你們看到的隻是開心網的冰山一角。”
“現在的開心網，我認為它最多是一條腿在走路。”
“現在隻是把用戶快速的聚焦到網站，但遊戲的粘性可以是一天也可以是兩天。”
“隨著時間的流逝，這種小遊戲對用戶來說有新鮮度，用戶的疲勞感也會隨之而來。”
“當然一直依靠這條腿，我相信也可以單蹦的到上市。”
“畢竟開心網站用戶規劃，和短期的成長價值是很可觀的。”
“所以我為開心網設計了另外一條腿，有這條腿的開心網才完完整的。”
“開心網的主要用戶都是白領。”
“我可以不吹牛的說，一年後隻要是白領階層，都會成為開心網的用戶。”
“這部分人群體代表什麽？”
“代表著華夏最有質量的用戶群體。”
“說句最直觀的，這類用戶的質量，隻是單純走廣告模式，我們接的都是汽車、房產這類高回報的廣告。”
“但這類高質量用戶，對開心網的價值來說，不隻是廣告。”
“我們要做好這些人群，長久留存和有價值的留存。”
“如果這一點做好了，我們的這條腿就找到了。”
“我的計劃，建設高質量知識問答互動社區平台，專注於問答和原創內容。”
“隨著互聯網越來越發達，互聯網充數了很多無價值的信息。”
“經過我們的調研，互聯網獲取高質量的知識的渴求越來越強烈。”
“不管現在的貼吧，還是論壇，都是聊天室的互動，對知識的獲取是零散而不成體係的。”
“我們規劃的平台，利用開心網聚集的各行各業精英，分行業建立問答平台。”
“針對專業的精英人士和專家，使用實名製注冊，為他們提供原創的知識分享和宣傳渠道。”
“未來我們的開心網會形成一個一個的領域，一個一個的行業的知識圈。”
“讓大家分享知識的同時，還能在圈子裏獲取知識。”
“讓各行各業的精英人士離開大學，除了自身的單位還有一個更自由更廣闊的知識樂園去暢遊。”
“到時候我們的開心網，不止是sns的熟人增長模式，而且要擴展為陌生人知識社交的模式。”
“隨著這個高質量知識體量的沉澱，逐漸會形成我們開心網真正的護城河。”
“任何一個模仿者，都會因為知識儲備不足而掉隊。”
“開心網如果配上這條未來高價值的腿，你們還會覺得不值5000萬美刀嗎？”
“如果你們覺得不值得，我們可以簽署對賭協議。”
“半年內開心網再次啟動融資，如果到時候估值低於一個億，我按一億估值回收你們的股份。”
鄧維綸聽著蘇總的規劃，完全陷入沉思。
他一直認為開心網是天大的創意，沒想到蘇總還為開心網規劃了一條更長遠的玩法。
會議室隨著蘇易的演講結束，久久都處於安靜。
隨著熊曉歌的鼓掌聲打破了安靜，會議室眾人都隨之鼓起掌。
“蘇總，5000萬估值我投了。”
“我投資更看重投人，不為別的，就衝你，我覺得就值這個價格。”
掌聲停止後，熊曉歌首先搶著話說。
“熊總，你這話搶的，我們北極光肯定是投的。”
之前給鄧總報的估值也是我們最高吧。”鄭輝趕緊接過話表態。
“我們輝耀資本，多少估值都跟投。”
張天輝還在發愣，反應過來也趕緊表態。
剛才內心在思索林啟榮，怎麽認識的這個家夥，太能畫餅了。
問題畫的餅，你心甘情願想吃，這是把資本的脈搏把的死死的。
林啟榮看著蘇易揮舞的忽悠大棒，然後這些資本搶著投資。
滿腦子都是問號，這是最強忽悠狀態的蘇易嗎？
之前忽悠我，是不是和忽悠小孩一樣？
劉剛還在沉思，超出市場預期太高，如果是自己的投資公司，也會義無反顧的搶投。
但現在互聯網這種虛擬產品投資，體製內還處於初步的階段，並不是放的很開。
就算3000萬美刀的估值，都是自己爭取很久的。
思索後起身走到蘇總身邊，伸出手握著蘇易：
“蘇總，你真的太有才華了。”
“如果本次投資隻代表我自己，我肯定投。”
“很遺憾不能合作，希望下次有機會你還能聯係我，有機會來深城聯係我。”
蘇易看著劉剛走出去，還是很遺憾。
不過其他的幾位倒沒有遺憾的感覺，還有一絲欣喜的笑容，畢竟這時候競爭越少越好。
看著這剩下的三個資本，除非輝耀預定了，也就是北極光和idc要二選一。
他在之前是分析過這兩個投資機構。
北極光對創業階段的投資很穩，而且也是最看好開心網的。
idc在圈子裏屬於大佬級資本，而且熊曉歌簡單的接觸感覺不錯，做事比較直接。
主要是蘇易對他很有眼緣，就有點當初看林啟榮一樣。
這種情況下蘇易很糾結，也陷入了沉思。
又不能把輝耀踢出去，確實不想引入兩家大資本。
剛才他的想法很多是這兩天想到的，如果現在隻引入一家資本，在做問答社區的錢不一定夠燒。
資本股東多也有好處，做知識問答的平台初期的人脈圈很重要。
大家看著蘇易沉思著，知道他也在做抉擇，都不由自主的安靜下來，等著蘇易。
“估值5000美刀，出讓15%股份，引入3家股東，林總你有意見沒？”
林啟榮看著沉思了大約五分鍾的蘇易說著，也知道這時候也隻能這樣。
“我沒有問題，但我還是要保持同比例增資。”
蘇易也猜到林啟榮不會有意見，但林啟榮作為股東，改變融資計劃必須尊重他的建議。
聽到林啟榮回答，接著說道：“大家商議一下怎麽分吧。”
a輪估值5000萬美刀，出讓15%股份。
由於管理層的5%股份不稀釋不增值，股份主要從蘇易和林啟榮的股份製均攤。
總融資790萬美刀，折合華夏幣約6000萬，分別是：
北極光出資368萬美刀，占7%股份。
idc出資264萬美刀，占5%股份。
輝耀資本出資3%份額158萬美刀，占3%股份。
管理層依舊占比5%股份（其中2%鄧維綸獨占）。”
出讓的15%按照成比例稀釋，林啟榮需要稀釋3%。
但現在資本股東都不夠分股份，更沒有股份份額給林啟榮增值。
僵持了一下，蘇易想到答應了林啟榮增資，不可能反悔不認。
商業涉及錢的事情，隻要自己有一次說話不算數，人品就基本要垮台了，特別是麵對幫助過自己的人。
最後沒辦法本次融資，出讓的15%股份都由蘇易這邊出。
林啟榮不能算增資，隻能說蘇易出讓3%給林啟榮，蘇易獲得158美刀現金。
現在的蘇易不在乎這100多萬美刀，折合華夏幣也就1000萬出頭。
期貨市場的資金已經幾千萬華夏幣了，而且開心網按他的計劃，一年後價值最少再翻二十倍。
蘇易的這個舉動讓林啟榮也感慨不已。
從店鋪和天使投的角度來說，自己幫蘇易不少。
蘇易這次有點像送錢給自己的操作，他實在不好意思。
但最終還是蘇易說了句：“林哥，你就當幫我，我蘇易一個吐沫一個釘，不能說話不算數，打自己的臉”。
最終蘇易和林啟榮股份變動：
林啟榮繼續占比15%股份。
蘇易占比65%股份，獲得158萬美刀現金，約合1155萬華夏幣。
如果再換個角度，他同樣會問創始人這個問題。
蘇易沉思了一會，抬頭看所有人的目光，笑著說道：
“熊總，開心網上線到現在才不足一個月。”
“目前用戶數量如實告訴大家，截止現在4200萬。”
“至於公司的市盈率沒有辦法計算，雖然現在有廣告的合作，但並不難代表公司的價值。”
“現在的開心網核心的玩法，sns+小遊戲社交，大家覺得可能是開心網最大的價值。”
“我很鄭重的對各位說，你們看到的隻是開心網的冰山一角。”
“現在的開心網，我認為它最多是一條腿在走路。”
“現在隻是把用戶快速的聚焦到網站，但遊戲的粘性可以是一天也可以是兩天。”
“隨著時間的流逝，這種小遊戲對用戶來說有新鮮度，用戶的疲勞感也會隨之而來。”
“當然一直依靠這條腿，我相信也可以單蹦的到上市。”
“畢竟開心網站用戶規劃，和短期的成長價值是很可觀的。”
“所以我為開心網設計了另外一條腿，有這條腿的開心網才完完整的。”
“開心網的主要用戶都是白領。”
“我可以不吹牛的說，一年後隻要是白領階層，都會成為開心網的用戶。”
“這部分人群體代表什麽？”
“代表著華夏最有質量的用戶群體。”
“說句最直觀的，這類用戶的質量，隻是單純走廣告模式，我們接的都是汽車、房產這類高回報的廣告。”
“但這類高質量用戶，對開心網的價值來說，不隻是廣告。”
“我們要做好這些人群，長久留存和有價值的留存。”
“如果這一點做好了，我們的這條腿就找到了。”
“我的計劃，建設高質量知識問答互動社區平台，專注於問答和原創內容。”
“隨著互聯網越來越發達，互聯網充數了很多無價值的信息。”
“經過我們的調研，互聯網獲取高質量的知識的渴求越來越強烈。”
“不管現在的貼吧，還是論壇，都是聊天室的互動，對知識的獲取是零散而不成體係的。”
“我們規劃的平台，利用開心網聚集的各行各業精英，分行業建立問答平台。”
“針對專業的精英人士和專家，使用實名製注冊，為他們提供原創的知識分享和宣傳渠道。”
“未來我們的開心網會形成一個一個的領域，一個一個的行業的知識圈。”
“讓大家分享知識的同時，還能在圈子裏獲取知識。”
“讓各行各業的精英人士離開大學，除了自身的單位還有一個更自由更廣闊的知識樂園去暢遊。”
“到時候我們的開心網，不止是sns的熟人增長模式，而且要擴展為陌生人知識社交的模式。”
“隨著這個高質量知識體量的沉澱，逐漸會形成我們開心網真正的護城河。”
“任何一個模仿者，都會因為知識儲備不足而掉隊。”
“開心網如果配上這條未來高價值的腿，你們還會覺得不值5000萬美刀嗎？”
“如果你們覺得不值得，我們可以簽署對賭協議。”
“半年內開心網再次啟動融資，如果到時候估值低於一個億，我按一億估值回收你們的股份。”
鄧維綸聽著蘇總的規劃，完全陷入沉思。
他一直認為開心網是天大的創意，沒想到蘇總還為開心網規劃了一條更長遠的玩法。
會議室隨著蘇易的演講結束，久久都處於安靜。
隨著熊曉歌的鼓掌聲打破了安靜，會議室眾人都隨之鼓起掌。
“蘇總，5000萬估值我投了。”
“我投資更看重投人，不為別的，就衝你，我覺得就值這個價格。”
掌聲停止後，熊曉歌首先搶著話說。
“熊總，你這話搶的，我們北極光肯定是投的。”
之前給鄧總報的估值也是我們最高吧。”鄭輝趕緊接過話表態。
“我們輝耀資本，多少估值都跟投。”
張天輝還在發愣，反應過來也趕緊表態。
剛才內心在思索林啟榮，怎麽認識的這個家夥，太能畫餅了。
問題畫的餅，你心甘情願想吃，這是把資本的脈搏把的死死的。
林啟榮看著蘇易揮舞的忽悠大棒，然後這些資本搶著投資。
滿腦子都是問號，這是最強忽悠狀態的蘇易嗎？
之前忽悠我，是不是和忽悠小孩一樣？
劉剛還在沉思，超出市場預期太高，如果是自己的投資公司，也會義無反顧的搶投。
但現在互聯網這種虛擬產品投資，體製內還處於初步的階段，並不是放的很開。
就算3000萬美刀的估值，都是自己爭取很久的。
思索後起身走到蘇總身邊，伸出手握著蘇易：
“蘇總，你真的太有才華了。”
“如果本次投資隻代表我自己，我肯定投。”
“很遺憾不能合作，希望下次有機會你還能聯係我，有機會來深城聯係我。”
蘇易看著劉剛走出去，還是很遺憾。
不過其他的幾位倒沒有遺憾的感覺，還有一絲欣喜的笑容，畢竟這時候競爭越少越好。
看著這剩下的三個資本，除非輝耀預定了，也就是北極光和idc要二選一。
他在之前是分析過這兩個投資機構。
北極光對創業階段的投資很穩，而且也是最看好開心網的。
idc在圈子裏屬於大佬級資本，而且熊曉歌簡單的接觸感覺不錯，做事比較直接。
主要是蘇易對他很有眼緣，就有點當初看林啟榮一樣。
這種情況下蘇易很糾結，也陷入了沉思。
又不能把輝耀踢出去，確實不想引入兩家大資本。
剛才他的想法很多是這兩天想到的，如果現在隻引入一家資本，在做問答社區的錢不一定夠燒。
資本股東多也有好處，做知識問答的平台初期的人脈圈很重要。
大家看著蘇易沉思著，知道他也在做抉擇，都不由自主的安靜下來，等著蘇易。
“估值5000美刀，出讓15%股份，引入3家股東，林總你有意見沒？”
林啟榮看著沉思了大約五分鍾的蘇易說著，也知道這時候也隻能這樣。
“我沒有問題，但我還是要保持同比例增資。”
蘇易也猜到林啟榮不會有意見，但林啟榮作為股東，改變融資計劃必須尊重他的建議。
聽到林啟榮回答，接著說道：“大家商議一下怎麽分吧。”
a輪估值5000萬美刀，出讓15%股份。
由於管理層的5%股份不稀釋不增值，股份主要從蘇易和林啟榮的股份製均攤。
總融資790萬美刀，折合華夏幣約6000萬，分別是：
北極光出資368萬美刀，占7%股份。
idc出資264萬美刀，占5%股份。
輝耀資本出資3%份額158萬美刀，占3%股份。
管理層依舊占比5%股份（其中2%鄧維綸獨占）。”
出讓的15%按照成比例稀釋，林啟榮需要稀釋3%。
但現在資本股東都不夠分股份，更沒有股份份額給林啟榮增值。
僵持了一下，蘇易想到答應了林啟榮增資，不可能反悔不認。
商業涉及錢的事情，隻要自己有一次說話不算數，人品就基本要垮台了，特別是麵對幫助過自己的人。
最後沒辦法本次融資，出讓的15%股份都由蘇易這邊出。
林啟榮不能算增資，隻能說蘇易出讓3%給林啟榮，蘇易獲得158美刀現金。
現在的蘇易不在乎這100多萬美刀，折合華夏幣也就1000萬出頭。
期貨市場的資金已經幾千萬華夏幣了，而且開心網按他的計劃，一年後價值最少再翻二十倍。
蘇易的這個舉動讓林啟榮也感慨不已。
從店鋪和天使投的角度來說，自己幫蘇易不少。
蘇易這次有點像送錢給自己的操作，他實在不好意思。
但最終還是蘇易說了句：“林哥，你就當幫我，我蘇易一個吐沫一個釘，不能說話不算數，打自己的臉”。
最終蘇易和林啟榮股份變動：
林啟榮繼續占比15%股份。
蘇易占比65%股份，獲得158萬美刀現金，約合1155萬華夏幣。