第68章 入駐希望
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林啟榮看著女兒，一臉開心的被蘇易抱著。
剛才還在想緣分的事情，現在內心的醋意就開始泛起了。
“雯雯，快下來，爸爸來抱。”
“不嘛。”
蘇易看著這對父女，看了看林啟榮的表情，有點想笑，這當爹的是搞不定女兒。
“沒事，林先生，我也不累，和雯雯還挺有緣分的。”
“蘇先生是來問招商的事情？”
“你不是康城人嗎？”
“家裏是做什麽的？”
林啟榮看著奈何不了女兒，話題轉到蘇易這邊。
能來這裏看商鋪的，一般都是大品牌的市場人員。
這類人都是40歲左右的職場精英，和蘇易這二十歲左右的年輕人有點不搭。
看到蘇易今天這一身範思哲，努力的回憶上次見麵的場景，記得他上次穿的肯定是很普通。
不過聯想到當時感謝時，隨手拿了幾千塊，這男孩連思考都沒有就推脫了。
難道是康城那位老板的孩子？
但康城好像沒有什麽特別著名的企業和品牌，適合進入他們購物中心。
蘇易聽著林啟榮的問的三句話，一下就明白林啟榮的疑問。
他看到招商辦公室，隻是好奇驅使他進來看看，機緣巧合的碰到林啟榮。
想起林家在省裏的從商口碑，內心有了一個想法，腦子裏瞬間感覺可以試試。
蘇易把他在康城有個餐飲公司，主要從事西式快餐。
在康城和烏市有四家門店，以及業績情況簡單描述了一番。
與這種層級的人物打交道，他沒有考慮去隱瞞什麽沒用。
對方真的想調查你，一個電話什麽都一清二楚。
他盡量把公司信息描述的全麵點，稍微的自吹了一點。
為了提升蘇伊士的品牌形象，特意強調他的品牌雖然是國產，但與漂亮國的一家知名的快餐有合作關係。
最近何華確實在洽談，與漂亮國本土一家著名的品牌。
這家品牌並沒有進入華夏，與蘇伊士快餐簽署戰略合作，每年白撿一筆錢，何樂而不為。
蘇易虛實結合，描述了整個公司的情況。
他很清晰的知道，就算他兩世為人。
在商業上，與林啟榮這種家庭精英相比，無非是比較稚嫩的。
但是，他的見識和預知性，是最大的優勢。
聽著蘇易的介紹，林啟榮大概知道蘇易公司的虛實的情況。
他從小到大在商業圈子耳濡目染長大，商業的敏銳度和判斷能力，他還是很有自信的。
這個蘇易，現在十八歲。
剛讀大學，不是富二代，白手創業，兩個多月開了四家店。
這四家店，按蘇易描述透出的信息。
習慣性按商業角度分析門店價值，蘇易說的門店流水，一個門店價值最少100萬。
如果四個門店打包的價值，最少能值1000萬。
像這種走連鎖路線的品牌，一家門店價值和四家門店的商業價值，天差地別。
絕對不是乘四那麽簡單。
隨著門店增加，潛在的商業價值，可能是倍數的增長。
他不知道蘇易起家的資本怎麽來的，但這四個門店的創業過程和時間如此短暫，讓他都感到很驚訝。
平心而論如果他換到對方的角度，絕對做不到這麽好。
看到蘇易從進門到認出他的轉變，林啟榮覺得這小子是個人才。
對方開始抱著過來打聽的想法。
蘇易的商業頭腦，應該能想不到自己的店，不夠資格進國際購物中心的。
但蘇易剛才和他說話的表情，想法明顯是在見他的過程發生了變化，顯露出想把門店開進這個商城。
看著蘇易一邊說一邊逗弄女兒，開心笑著的表情。
這麽年輕，就知道巧妙的把人情，運用到商業合作中，現在就看他林啟榮接不接招。
他實際可以不接招，裝著不懂這小子意思，然後說一下他們商場招商的一些官話。
可這不是他們林家的從商風格。
老爺子一再講究的因果，就算是要飯的幫過你，你也得還回去。
而且他在康城時候，說有事省城找他，能幫一定幫。
轉身就反悔，傳出去林家兩代名聲毀他手裏。
林啟榮看著蘇易笑眯眯的看著他，這小子才十八歲，這是個人精啊。
不過蘇易顯示出來的才華，也不是不值得他去幫。
這樣的風雲人物，如果這時候推一把，未來的成長還真不好說。
與這種人交往，留恩不留仇。
也許未來他還要找蘇易幫忙，想著他在家族裏的地位也是尷尬。
不管是從家族長幼有序的角度，還是父親的典型的華夏傳統思維角度，或者是大哥的能力來看，大哥的確是最適合的掌舵人。
他的能力和性格，不如大哥沉穩，有時候想法比較跳脫，做事不周全。
在創業階段可能還好，但對成熟的集團企業來說，可能是致命的弱點。
大船行駛的穩定，永遠是最重要的。
雖然大哥性格，家族企業交給大哥，不至於排斥他和三弟。
但他不像三弟，有吃有喝有錢花就夠了，他也有夢想。
回過頭看著蘇易，國際購物中心一樓，有個很大的店鋪。
現在和外國品牌在洽談，應該是漂亮國的高檔蛋糕品牌。
這個位置曾經也考慮海外品牌的西式快餐，商場高層再三考慮，受眾人群可能有些偏差，最終沒有談成功。
這個問題倒可以丟給蘇易，看他怎麽回答。
於是，林啟榮看著蘇易說道：
“如果你這類的西式快餐，開在國際購物中心，給商城能帶來什麽？”
聽著林啟榮的問題，他知道他剛才說的話，林啟榮聽懂了，這是要考驗自己。
也許他們之前考慮過西式快餐，最後否定了。
“林先生。”
“如果隻是單純的高檔商城，隻做時尚品類的奢侈品，它的用戶群體主要是青年男女。”
“那麽西式快餐也許不是那麽適合，因為這類群體會選擇更浪漫的西式西餐。”
“但我們國際購物中心總共有六層，是一種新型的綜合商業體。”
“主要的服裝品類有時尚、紳士、潮流、休閑等，還有家居和生活館。”
“從這裏來看，基本是涵蓋了幼、青、中、老等四個群體。”
“麵對這麽豐富的人群，我們在提供他們喜歡的商品同時，還要為他們做更好點配套服務，餐飲就是之一。”
“我們商場的覆蓋群體是幼、青、中、老，那麽他們的逛商場的組合，在常態的環境下，更多的一家人出行。”
“這種情況下，一家人逛累了不一定會追求浪漫的西式正餐，簡單的西式快餐反而會更其樂融融。”
“西式快餐雖然在西方不是高檔餐飲，但也屬於最常用的飲食。”
“我相信西方的有錢人也不是每頓吃西餐，就好比我們華夏有錢人也不是每頓龍蝦大鮑魚。”
“如果西式快餐進入國際購物中心，反而能夠給商場的用戶群體帶來很好的配套餐飲體驗。”
“對於西式快餐領域，我們蘇伊士雖然是後來者。”
“但我們結合了華夏人的口味，開發出很多品類更符合華夏人口味的餐食。”
蘇易把他對這種綜合商業體的理解，詳細的分析了一遍，順便說明了一下蘇伊士的優點。
林啟榮聽完蘇易的人群分類論，很有新意，說的很有道理。
之前商場的高管，的確都沒考慮過這點，單純的追求越高檔越好。
仔細分析蘇易的說法，西式快餐對購物中心的確有配套的作用。
林啟榮感覺他的思路，情不自禁的跟著蘇易的想法在走。
“這小子有點古怪，很能忽悠，還讓你覺得有道理。”
林啟榮想著他在家族企業的情況，如果和蘇易一起開西式快餐似乎也是一條出路。
沉默了一會開口說：
“蘇易，你的公司接受投資嗎？”
“估值高點也沒問題，2000萬我也可以接受。”
剛才還在想緣分的事情，現在內心的醋意就開始泛起了。
“雯雯，快下來，爸爸來抱。”
“不嘛。”
蘇易看著這對父女，看了看林啟榮的表情，有點想笑，這當爹的是搞不定女兒。
“沒事，林先生，我也不累，和雯雯還挺有緣分的。”
“蘇先生是來問招商的事情？”
“你不是康城人嗎？”
“家裏是做什麽的？”
林啟榮看著奈何不了女兒，話題轉到蘇易這邊。
能來這裏看商鋪的，一般都是大品牌的市場人員。
這類人都是40歲左右的職場精英，和蘇易這二十歲左右的年輕人有點不搭。
看到蘇易今天這一身範思哲，努力的回憶上次見麵的場景，記得他上次穿的肯定是很普通。
不過聯想到當時感謝時，隨手拿了幾千塊，這男孩連思考都沒有就推脫了。
難道是康城那位老板的孩子？
但康城好像沒有什麽特別著名的企業和品牌，適合進入他們購物中心。
蘇易聽著林啟榮的問的三句話，一下就明白林啟榮的疑問。
他看到招商辦公室，隻是好奇驅使他進來看看，機緣巧合的碰到林啟榮。
想起林家在省裏的從商口碑，內心有了一個想法，腦子裏瞬間感覺可以試試。
蘇易把他在康城有個餐飲公司，主要從事西式快餐。
在康城和烏市有四家門店，以及業績情況簡單描述了一番。
與這種層級的人物打交道，他沒有考慮去隱瞞什麽沒用。
對方真的想調查你，一個電話什麽都一清二楚。
他盡量把公司信息描述的全麵點，稍微的自吹了一點。
為了提升蘇伊士的品牌形象，特意強調他的品牌雖然是國產，但與漂亮國的一家知名的快餐有合作關係。
最近何華確實在洽談，與漂亮國本土一家著名的品牌。
這家品牌並沒有進入華夏，與蘇伊士快餐簽署戰略合作，每年白撿一筆錢，何樂而不為。
蘇易虛實結合，描述了整個公司的情況。
他很清晰的知道，就算他兩世為人。
在商業上，與林啟榮這種家庭精英相比，無非是比較稚嫩的。
但是，他的見識和預知性，是最大的優勢。
聽著蘇易的介紹，林啟榮大概知道蘇易公司的虛實的情況。
他從小到大在商業圈子耳濡目染長大，商業的敏銳度和判斷能力，他還是很有自信的。
這個蘇易，現在十八歲。
剛讀大學，不是富二代，白手創業，兩個多月開了四家店。
這四家店，按蘇易描述透出的信息。
習慣性按商業角度分析門店價值，蘇易說的門店流水，一個門店價值最少100萬。
如果四個門店打包的價值，最少能值1000萬。
像這種走連鎖路線的品牌，一家門店價值和四家門店的商業價值，天差地別。
絕對不是乘四那麽簡單。
隨著門店增加，潛在的商業價值，可能是倍數的增長。
他不知道蘇易起家的資本怎麽來的，但這四個門店的創業過程和時間如此短暫，讓他都感到很驚訝。
平心而論如果他換到對方的角度，絕對做不到這麽好。
看到蘇易從進門到認出他的轉變，林啟榮覺得這小子是個人才。
對方開始抱著過來打聽的想法。
蘇易的商業頭腦，應該能想不到自己的店，不夠資格進國際購物中心的。
但蘇易剛才和他說話的表情，想法明顯是在見他的過程發生了變化，顯露出想把門店開進這個商城。
看著蘇易一邊說一邊逗弄女兒，開心笑著的表情。
這麽年輕，就知道巧妙的把人情，運用到商業合作中，現在就看他林啟榮接不接招。
他實際可以不接招，裝著不懂這小子意思，然後說一下他們商場招商的一些官話。
可這不是他們林家的從商風格。
老爺子一再講究的因果，就算是要飯的幫過你，你也得還回去。
而且他在康城時候，說有事省城找他，能幫一定幫。
轉身就反悔，傳出去林家兩代名聲毀他手裏。
林啟榮看著蘇易笑眯眯的看著他，這小子才十八歲，這是個人精啊。
不過蘇易顯示出來的才華，也不是不值得他去幫。
這樣的風雲人物，如果這時候推一把，未來的成長還真不好說。
與這種人交往，留恩不留仇。
也許未來他還要找蘇易幫忙，想著他在家族裏的地位也是尷尬。
不管是從家族長幼有序的角度，還是父親的典型的華夏傳統思維角度，或者是大哥的能力來看，大哥的確是最適合的掌舵人。
他的能力和性格，不如大哥沉穩，有時候想法比較跳脫，做事不周全。
在創業階段可能還好，但對成熟的集團企業來說，可能是致命的弱點。
大船行駛的穩定，永遠是最重要的。
雖然大哥性格，家族企業交給大哥，不至於排斥他和三弟。
但他不像三弟，有吃有喝有錢花就夠了，他也有夢想。
回過頭看著蘇易，國際購物中心一樓，有個很大的店鋪。
現在和外國品牌在洽談，應該是漂亮國的高檔蛋糕品牌。
這個位置曾經也考慮海外品牌的西式快餐，商場高層再三考慮，受眾人群可能有些偏差，最終沒有談成功。
這個問題倒可以丟給蘇易，看他怎麽回答。
於是，林啟榮看著蘇易說道：
“如果你這類的西式快餐，開在國際購物中心，給商城能帶來什麽？”
聽著林啟榮的問題，他知道他剛才說的話，林啟榮聽懂了，這是要考驗自己。
也許他們之前考慮過西式快餐，最後否定了。
“林先生。”
“如果隻是單純的高檔商城，隻做時尚品類的奢侈品，它的用戶群體主要是青年男女。”
“那麽西式快餐也許不是那麽適合，因為這類群體會選擇更浪漫的西式西餐。”
“但我們國際購物中心總共有六層，是一種新型的綜合商業體。”
“主要的服裝品類有時尚、紳士、潮流、休閑等，還有家居和生活館。”
“從這裏來看，基本是涵蓋了幼、青、中、老等四個群體。”
“麵對這麽豐富的人群，我們在提供他們喜歡的商品同時，還要為他們做更好點配套服務，餐飲就是之一。”
“我們商場的覆蓋群體是幼、青、中、老，那麽他們的逛商場的組合，在常態的環境下，更多的一家人出行。”
“這種情況下，一家人逛累了不一定會追求浪漫的西式正餐，簡單的西式快餐反而會更其樂融融。”
“西式快餐雖然在西方不是高檔餐飲，但也屬於最常用的飲食。”
“我相信西方的有錢人也不是每頓吃西餐，就好比我們華夏有錢人也不是每頓龍蝦大鮑魚。”
“如果西式快餐進入國際購物中心，反而能夠給商場的用戶群體帶來很好的配套餐飲體驗。”
“對於西式快餐領域，我們蘇伊士雖然是後來者。”
“但我們結合了華夏人的口味，開發出很多品類更符合華夏人口味的餐食。”
蘇易把他對這種綜合商業體的理解，詳細的分析了一遍，順便說明了一下蘇伊士的優點。
林啟榮聽完蘇易的人群分類論，很有新意，說的很有道理。
之前商場的高管，的確都沒考慮過這點，單純的追求越高檔越好。
仔細分析蘇易的說法，西式快餐對購物中心的確有配套的作用。
林啟榮感覺他的思路，情不自禁的跟著蘇易的想法在走。
“這小子有點古怪，很能忽悠，還讓你覺得有道理。”
林啟榮想著他在家族企業的情況，如果和蘇易一起開西式快餐似乎也是一條出路。
沉默了一會開口說：
“蘇易，你的公司接受投資嗎？”
“估值高點也沒問題，2000萬我也可以接受。”