「不談這個了，」他擺擺手，「說說你的公司吧。」
「優客良品？你想知道什麽？」
「你這個年紀，為什麽會創辦公司？還創辦這樣一家公司。」
溫曉光說：「其實沒什麽特別的理由，當我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜歡優客的理念，我們不斷推出有品質的產品，往小了說叫個人興趣，往大了說我想用我最風華正茂的年紀做點有意義的事。」
黎文博沉吟思索，「有意義的事……其實你的戰略都很好，但有一個很致命，那就是產品類別不夠。」
「願聞其詳。」
「你肯定聽說過京東和噹噹，寬泛了說，他們都算你的競爭對手。你不覺得京東隻要出一招，噹噹就死定了嗎？」
黎文博含著微微笑意，眼睛閃爍著深邃的智慧，繼續說道：「噹噹的營收都來自於圖書，但圖書對於京東根本不重要，所以隻要京東在自家商城上針對圖書打折，告訴用戶你購買的任何一本書，到京東來，我給更便宜的價。這樣做虧錢是虧錢，但對於京東來說圖書不是核心，所以無傷大雅，可對於噹噹來說就是滅頂之災。」
「同理，優客的產品門類少，那麽陳年可以挑選出同類商品，不論你怎麽定價，他都比你便宜一些，無非就是多虧些錢，反正本來就虧錢。那時候你覺得結果會如何？」
這個時候的黎文博，不是一籌莫展的父親，而是充滿智慧的都市精英。
溫曉光忽然覺得頭皮一麻，有點可怕。
「那陳年為什麽不用這辦法？！」
黎文博說：「首先，服裝和圖書有一定程度的差別，品質對於服裝很重要，對於圖書沒那麽重要，所以粗製濫造一些，隻要字看的清楚，紙張質量過得去，那對於用戶來說就幾乎沒差別，真正當寶貝的沒幾個人，至少撐不起噹噹這麽家企業，這也是噹噹絕望的地方，他們無法走少而精的路子。」
「第二點，我不知道是你有意為之，還是運氣好，那就是優客剛一誕生網絡營銷就非常成功，竟然樹立起了優客品質高於凡客的輿論風向。所以如果這個時候陳年主動降價反而是應了這種輿論，成全了你。」
「運氣好，」溫曉光自己這麽認為，「因為你說的問題，我沒有想到。」
黎文博輕鬆笑道：「現在也還來得及，而且你當時的選擇沒有錯，凡客財大氣粗，你不可能跟著他擴充那麽多的產品類別，無知者無畏，現在看來你當初不了解這一點，才讓你堅定了走了這條路，隻能說你賭贏了。」
他又感嘆著，「人們老說成功太過偶然，無法複製，創業需要運氣，其實你這個就是無法複製的偶然因素。」
溫曉光覺得孟燕華說的沒有錯，這個活的像退休老人的人真的有點實力。
「如果是你的話，你這時候會怎麽做？」
第210章 加入團隊
「商業，有的時候是很有意思的一件事，它有一種魔力，有時短期利益與長期視野相矛盾，有時要快，有時要慢，有時僅僅因為對手的不同便使用不同甚至完全相反的應對方法。」
「你問是我怎麽辦，是我的話，我會立即開始b輪融資，犧牲多一點股權，眼前看這麽做虧一點，但能換得更多的發展資金，有些行業適合專心做，做好了就是海闊天空，比如需要研發的，有技術壁壘的。但有些行業不是這樣，你沒有時間好好布局上下遊產業，必須要快速搶占市場。」
溫曉光搖搖頭，「我有消息，凡客已經開始積壓產品了，你說的確實很有道理，但你不在內部可能不太了解，他們的品質確實與我們有差距，而且已經開始劣質到讓人不太能受得了的程度。這時候我們快、跟著他們的節奏反而容易出錯，因為他們就是在閉眼瞎跳舞，除非有經驗豐富的人把控。」
黎文博端著茶杯的手一頓，微微笑了笑，「那你不需要我，勝負已分了、隻要不犯錯就贏了。」
溫曉光說：「有你可以快一點贏。」
黎文博笑著一斜眼，這少年說話有意思，他攤手問：「你真的要把這個公司做到底嗎？像是你這樣的野心，又這麽年輕，這必然不會是你的最後一次創業。」
「你想聽？」溫曉光問。
「我想聽，如果真有的話。」
溫曉光心說你想聽就好，他坐直了身體，翹上二郎腿，「我認為網際網路的上半場結束了，年前我還用基本結束，但現在已經不用了，趨勢越來越明顯。」
「這個論斷也不是我在做，行業內也有人認為移動網際網路會到來，而且沒什麽疑慮，但有很多焦慮。」
黎文博認真了很多，「焦慮？」
「應該說非常焦慮，即使是bat這樣的大企業，因為誰也不知道下半場這戲該怎麽唱，阿裏在嚐試進軍無線，騰訊的qq用戶、日活躍量都到達頂點，其實潛伏著盛世危機。」
溫曉光用手指沾了點水，在桌子上比劃，「其實仔細想一下，他們三家是分別是連接了人與信息、人與商品、人與人，再想一下，商業社會最具有代表性的三樣東西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，實則必然。」
「而到了下半場，如果我們依然從這三點出發，但能不能咂摸出不同呢？比如人與信息……」
他說到這裏停頓了一下。
「優客良品？你想知道什麽？」
「你這個年紀，為什麽會創辦公司？還創辦這樣一家公司。」
溫曉光說：「其實沒什麽特別的理由，當我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜歡優客的理念，我們不斷推出有品質的產品，往小了說叫個人興趣，往大了說我想用我最風華正茂的年紀做點有意義的事。」
黎文博沉吟思索，「有意義的事……其實你的戰略都很好，但有一個很致命，那就是產品類別不夠。」
「願聞其詳。」
「你肯定聽說過京東和噹噹，寬泛了說，他們都算你的競爭對手。你不覺得京東隻要出一招，噹噹就死定了嗎？」
黎文博含著微微笑意，眼睛閃爍著深邃的智慧，繼續說道：「噹噹的營收都來自於圖書，但圖書對於京東根本不重要，所以隻要京東在自家商城上針對圖書打折，告訴用戶你購買的任何一本書，到京東來，我給更便宜的價。這樣做虧錢是虧錢，但對於京東來說圖書不是核心，所以無傷大雅，可對於噹噹來說就是滅頂之災。」
「同理，優客的產品門類少，那麽陳年可以挑選出同類商品，不論你怎麽定價，他都比你便宜一些，無非就是多虧些錢，反正本來就虧錢。那時候你覺得結果會如何？」
這個時候的黎文博，不是一籌莫展的父親，而是充滿智慧的都市精英。
溫曉光忽然覺得頭皮一麻，有點可怕。
「那陳年為什麽不用這辦法？！」
黎文博說：「首先，服裝和圖書有一定程度的差別，品質對於服裝很重要，對於圖書沒那麽重要，所以粗製濫造一些，隻要字看的清楚，紙張質量過得去，那對於用戶來說就幾乎沒差別，真正當寶貝的沒幾個人，至少撐不起噹噹這麽家企業，這也是噹噹絕望的地方，他們無法走少而精的路子。」
「第二點，我不知道是你有意為之，還是運氣好，那就是優客剛一誕生網絡營銷就非常成功，竟然樹立起了優客品質高於凡客的輿論風向。所以如果這個時候陳年主動降價反而是應了這種輿論，成全了你。」
「運氣好，」溫曉光自己這麽認為，「因為你說的問題，我沒有想到。」
黎文博輕鬆笑道：「現在也還來得及，而且你當時的選擇沒有錯，凡客財大氣粗，你不可能跟著他擴充那麽多的產品類別，無知者無畏，現在看來你當初不了解這一點，才讓你堅定了走了這條路，隻能說你賭贏了。」
他又感嘆著，「人們老說成功太過偶然，無法複製，創業需要運氣，其實你這個就是無法複製的偶然因素。」
溫曉光覺得孟燕華說的沒有錯，這個活的像退休老人的人真的有點實力。
「如果是你的話，你這時候會怎麽做？」
第210章 加入團隊
「商業，有的時候是很有意思的一件事，它有一種魔力，有時短期利益與長期視野相矛盾，有時要快，有時要慢，有時僅僅因為對手的不同便使用不同甚至完全相反的應對方法。」
「你問是我怎麽辦，是我的話，我會立即開始b輪融資，犧牲多一點股權，眼前看這麽做虧一點，但能換得更多的發展資金，有些行業適合專心做，做好了就是海闊天空，比如需要研發的，有技術壁壘的。但有些行業不是這樣，你沒有時間好好布局上下遊產業，必須要快速搶占市場。」
溫曉光搖搖頭，「我有消息，凡客已經開始積壓產品了，你說的確實很有道理，但你不在內部可能不太了解，他們的品質確實與我們有差距，而且已經開始劣質到讓人不太能受得了的程度。這時候我們快、跟著他們的節奏反而容易出錯，因為他們就是在閉眼瞎跳舞，除非有經驗豐富的人把控。」
黎文博端著茶杯的手一頓，微微笑了笑，「那你不需要我，勝負已分了、隻要不犯錯就贏了。」
溫曉光說：「有你可以快一點贏。」
黎文博笑著一斜眼，這少年說話有意思，他攤手問：「你真的要把這個公司做到底嗎？像是你這樣的野心，又這麽年輕，這必然不會是你的最後一次創業。」
「你想聽？」溫曉光問。
「我想聽，如果真有的話。」
溫曉光心說你想聽就好，他坐直了身體，翹上二郎腿，「我認為網際網路的上半場結束了，年前我還用基本結束，但現在已經不用了，趨勢越來越明顯。」
「這個論斷也不是我在做，行業內也有人認為移動網際網路會到來，而且沒什麽疑慮，但有很多焦慮。」
黎文博認真了很多，「焦慮？」
「應該說非常焦慮，即使是bat這樣的大企業，因為誰也不知道下半場這戲該怎麽唱，阿裏在嚐試進軍無線，騰訊的qq用戶、日活躍量都到達頂點，其實潛伏著盛世危機。」
溫曉光用手指沾了點水，在桌子上比劃，「其實仔細想一下，他們三家是分別是連接了人與信息、人與商品、人與人，再想一下，商業社會最具有代表性的三樣東西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，實則必然。」
「而到了下半場，如果我們依然從這三點出發，但能不能咂摸出不同呢？比如人與信息……」
他說到這裏停頓了一下。