「愛表演、不愛扮演；愛奮鬥，也愛享受，愛穿漂亮衣服，更愛打折標籤……我沒什麽特別，我很特別、我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。」
這就是明年『砰』的一下迅速席捲全網絡的凡客體。
也是一次經典到創造者本人都無法再次複製的網際網路營銷。
其背後是極簡的文字+精準的定位。
那在這個時代，精準的定位，定在哪兒？
有一句話寫在溫曉光的手稿上：我們是草根，追過名牌也愛穿地攤貨、即使低價但不廉價。
當然，一次『火爆』是很多個因素共同作用的結果，網際網路時代變數太多，天時地利人和缺一不可。
隻是那些是不可控因素沒有辦法，溫曉光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所謂的產品質量和用戶體驗。
「襯衫？」張剛年笑了笑，問道：「溫總，你這是什麽意思？」
溫曉光說道：「意思就是我們會上線一些質量良好的襯衫進行嚐試性銷售。」
聽起來也沒什麽特別的，不論是張總還是錢總都沒有特別的反應，對於他們來說這是一個新的生意，好事兒。
劉以琦也聽不出其中的新內涵，難道說之前一直不願意講的僅僅是這個東西嗎？
好在她足夠聰明，在外她是不會直接質問自己的老闆的。
溫曉光盡收這些神色於眼底，他微微一笑，這些人不理解就好，
都理解了那我重生的意義何在，全國人民都知道了還能輪到我賺錢麽？
總而言之，你們等著看吧。
「去年發生了全球金融海嘯，2009年肯定是全球需求疲軟的一年，我這個時候想從張總手裏拿點質地良好的襯衫，應當是個好消息吧？」
「那當然是，」張剛年拍著大腿，「我早就想當麵感謝溫總選擇我們美盛了，你現在要我的貨，就是救我的命，救命恩人想要襯衫，你都不用親自來，一個電話打給我就行！」
劉以琦心想，這個人真是拉得下臉，溫曉光看著怎麽也比你小十幾歲，都快四十了這種厚臉皮的話講的那叫一個順溜。
溫曉光此時才覺得重生的時間點真是個好時候，
今年全球需求的確是相當疲軟，所謂家電下鄉也是由此而來。在此前，我們的出口都有一個叫『出口退稅』的補貼，稅率是13%。
可以簡單的理解為政府補貼國外的消費者，同時促進了出口。
到了09年，這13%的錢政府自己也沒要，而是轉移補貼到了農民的頭上，隻要是農村戶口，買家電都打折。
可服裝又不是家電。
「溫總，你想要啥樣的襯衫啊？」
叮咚！
又有人敲門。
姓周的女子起身。
溫曉光則說道：「細節以後再說，今天我主要是想把這個事和張總提一下。」
「好好好，」張剛年得了好消息，臉上有不少開心。
劉以琦在一旁聽得很是迷糊，所以就是賣個襯衫？
錢慶立也一樣，「溫總，就為了這一件事？」
溫曉光知道，他們不理解，因為這根本不是襯衫不襯衫的問題，而是零售模式的問題。
說說倒也不怕，沒有成功案例，說出來旁人也覺得你異想天開。改革開放三十年，老百姓經歷了各種忽悠大王，到了這個時間點，能人都很精，輕易不會相信別人的吹牛。
「錢總應該知道定倍率這個詞？」
「嗯，知道。」
溫曉光簡單一提，「羨州到處都是做服裝的，我家裏也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.」
劉以琦問：「什麽是定倍率？」
「你的衣服售價500，但成本隻有50，這10倍，就是定倍率。」溫曉光捎帶解釋，「一件質量差的襯衫成本可能隻需要4-5塊錢，好一點的，大家都能穿的，15塊錢就做出來了，羨州有規模優勢，可能更低，但賣出去都是100多，200多。」
張剛年擺擺手，「哎，溫總，我們可沒賺那麽多啊，不然都發大財了。」
「我知道，」溫曉光點點頭，「實際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導致的，這個問題要細說起來就複雜了。」
張剛年還想再問，但又有一個客人到，至於他的心裏，已經不像一開始那般覺得這隻是個年輕孩子了。
他很明白，這個叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限於年齡，他或許是沒經驗，但絕對有墨水。
更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個月時間裏做到了這一步，安靜下來自己想想，後背都發涼。
進來的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質。
「孫副行長裏麵請。」
除她外，還有位年輕人，溫曉光覺得很是眼熟。
張剛年介紹了一通，
互相道了名字，握握手，孫副行長全名孫雅芹，那個有些眼熟的年輕人，叫郭超。
似乎也沒有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什麽了。
溫曉光因為外形總是會被人提到，稍微提過之後，孫雅芹微笑道：「我聽你們剛剛在聊什麽呢？」
張剛年說道：「是溫總說的定倍率的事兒，我們都是閑聊。」
溫曉光本人是在想著什麽，那郭超……不就是那天在萬家燈火大酒店門口遇到的那個男人嘛？
這就是明年『砰』的一下迅速席捲全網絡的凡客體。
也是一次經典到創造者本人都無法再次複製的網際網路營銷。
其背後是極簡的文字+精準的定位。
那在這個時代，精準的定位，定在哪兒？
有一句話寫在溫曉光的手稿上：我們是草根，追過名牌也愛穿地攤貨、即使低價但不廉價。
當然，一次『火爆』是很多個因素共同作用的結果，網際網路時代變數太多，天時地利人和缺一不可。
隻是那些是不可控因素沒有辦法，溫曉光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所謂的產品質量和用戶體驗。
「襯衫？」張剛年笑了笑，問道：「溫總，你這是什麽意思？」
溫曉光說道：「意思就是我們會上線一些質量良好的襯衫進行嚐試性銷售。」
聽起來也沒什麽特別的，不論是張總還是錢總都沒有特別的反應，對於他們來說這是一個新的生意，好事兒。
劉以琦也聽不出其中的新內涵，難道說之前一直不願意講的僅僅是這個東西嗎？
好在她足夠聰明，在外她是不會直接質問自己的老闆的。
溫曉光盡收這些神色於眼底，他微微一笑，這些人不理解就好，
都理解了那我重生的意義何在，全國人民都知道了還能輪到我賺錢麽？
總而言之，你們等著看吧。
「去年發生了全球金融海嘯，2009年肯定是全球需求疲軟的一年，我這個時候想從張總手裏拿點質地良好的襯衫，應當是個好消息吧？」
「那當然是，」張剛年拍著大腿，「我早就想當麵感謝溫總選擇我們美盛了，你現在要我的貨，就是救我的命，救命恩人想要襯衫，你都不用親自來，一個電話打給我就行！」
劉以琦心想，這個人真是拉得下臉，溫曉光看著怎麽也比你小十幾歲，都快四十了這種厚臉皮的話講的那叫一個順溜。
溫曉光此時才覺得重生的時間點真是個好時候，
今年全球需求的確是相當疲軟，所謂家電下鄉也是由此而來。在此前，我們的出口都有一個叫『出口退稅』的補貼，稅率是13%。
可以簡單的理解為政府補貼國外的消費者，同時促進了出口。
到了09年，這13%的錢政府自己也沒要，而是轉移補貼到了農民的頭上，隻要是農村戶口，買家電都打折。
可服裝又不是家電。
「溫總，你想要啥樣的襯衫啊？」
叮咚！
又有人敲門。
姓周的女子起身。
溫曉光則說道：「細節以後再說，今天我主要是想把這個事和張總提一下。」
「好好好，」張剛年得了好消息，臉上有不少開心。
劉以琦在一旁聽得很是迷糊，所以就是賣個襯衫？
錢慶立也一樣，「溫總，就為了這一件事？」
溫曉光知道，他們不理解，因為這根本不是襯衫不襯衫的問題，而是零售模式的問題。
說說倒也不怕，沒有成功案例，說出來旁人也覺得你異想天開。改革開放三十年，老百姓經歷了各種忽悠大王，到了這個時間點，能人都很精，輕易不會相信別人的吹牛。
「錢總應該知道定倍率這個詞？」
「嗯，知道。」
溫曉光簡單一提，「羨州到處都是做服裝的，我家裏也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.」
劉以琦問：「什麽是定倍率？」
「你的衣服售價500，但成本隻有50，這10倍，就是定倍率。」溫曉光捎帶解釋，「一件質量差的襯衫成本可能隻需要4-5塊錢，好一點的，大家都能穿的，15塊錢就做出來了，羨州有規模優勢，可能更低，但賣出去都是100多，200多。」
張剛年擺擺手，「哎，溫總，我們可沒賺那麽多啊，不然都發大財了。」
「我知道，」溫曉光點點頭，「實際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導致的，這個問題要細說起來就複雜了。」
張剛年還想再問，但又有一個客人到，至於他的心裏，已經不像一開始那般覺得這隻是個年輕孩子了。
他很明白，這個叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限於年齡，他或許是沒經驗，但絕對有墨水。
更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個月時間裏做到了這一步，安靜下來自己想想，後背都發涼。
進來的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質。
「孫副行長裏麵請。」
除她外，還有位年輕人，溫曉光覺得很是眼熟。
張剛年介紹了一通，
互相道了名字，握握手，孫副行長全名孫雅芹，那個有些眼熟的年輕人，叫郭超。
似乎也沒有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什麽了。
溫曉光因為外形總是會被人提到，稍微提過之後，孫雅芹微笑道：「我聽你們剛剛在聊什麽呢？」
張剛年說道：「是溫總說的定倍率的事兒，我們都是閑聊。」
溫曉光本人是在想著什麽，那郭超……不就是那天在萬家燈火大酒店門口遇到的那個男人嘛？