二樓。
啪啪啪，門就開著呢，她還敲，門很委屈。「張總，有人找。」
溫曉光點頭沖她笑笑，「謝謝。」
屋裏張琴起身，「小陳，倒水，」
然後對溫曉光講：「你好你好，進來坐，請問你是？」
「溫曉曉是我姐姐。」
張琴一聽，溫曉曉？
這兩天印象深著呢。
「喔，對對對，我想起來，她和我說過今天上班，是你來找我、小信呢？他沒來嘛？」如溫曉曉描述的一樣，她看著不凶，談吐和藹，看著就讓人親近，「哎呀，其實你都不用親自過來，有什麽事打個電話給我就行。」
溫曉光說：「我小腿抽筋，走路不太方便，本來也沒想著過來，但是總要摸摸門的，而且我怕電話裏說不清楚。」
張琴臉色平常，心裏卻怪異，如果說他是費信的同學，那就是一個高中生，還是小孩兒呢，
很少和孩子談事，心底裏多了些放鬆，
心中閃過思慮，嘴上還是說道：「是要摸摸門，回頭我也去你們那兒摸摸門。對了，你今天過來是什麽事？」
溫曉光說道：「大事倒沒有，主要還是催一下，現在下單量漲的多，要的挺急的，反正有多少就先出多少，還有就是我們上架了一些新的抱枕。」
「是嘛，賣的這麽好啊？」老阿姨若有所思，隨後很輕易的打發，「這樣，我先給你打個電話催一下，不管有多少，讓他們先裝車送過去。」
溫曉光點點頭。
這是主要的，不管怎麽樣，繼續發貨，其他的慢慢再說。
其實他這次過來，還有一個目的。
張琴把新的四個抱枕樣式拿過去，她這個年紀對這些不感興趣，她感興趣的是別的。
見對方年紀小，她也就沒再掩飾，心中許多問題都想問個明白。
「第一次和你姐見麵的時候，我還真沒想到那個抱枕那麽受歡迎，我問她，她說都是你的主意？」
劉以琦和溫曉曉都不理解網店的脆弱性。或許是覺得勝券在握了。
其實那倆姑娘都不知道，有一個人，可以輕易的竊取他們全部的成果，前期營銷的努力，花費心思設計抱枕的努力……都給別人做了嫁衣。
就像袁世凱從孫中山手裏接過民國大總統。
張琴如果懂年輕人的想法或者自己膽子大一點去嚐試，可以直接申請開設一個淘寶店，完全複製他們的模板，與此同時，切斷他們的抱枕供應。
是的，羨州滿地的小廠，但再快，重新聯繫一家也需要一個緩衝，而如果一個人對網店了解就知道，如果買家下了單後超過24小時還不發貨，退單會非常多。
但是關於『二哈抱枕』的搜索還在繼續，買家才不認誰是原創者呢，這家不發貨，換一家就是了，多大的事。
其實線下類似的事兒多了去了，
一個人租個門麵房開門賣衣服賺了錢了，房東很快眼紅把他趕走，這生意自己做，這錢我要得著。
所以一開始溫曉光要找熟人，找熟人不是為了優惠那麽一點點，而是為了讓他有一個違約的道德成本，當然，他不是拿這個來解決問題，他隻是拿這個來爭取時間。
他可以接受盜版，不接受也不行，由不得他。
但接受不了這麽早期的模仿，至少給三個月的時間。
所以思慮良久，他還是決定自己過來。
「的確是我的主意。」溫曉光撓了撓頭，笑起來的樣子單純的像個連女孩兒手都沒牽過的純情小處男。
張琴誇讚道：「那很厲害啊，你看你這麽小，都會賺錢了！說起來我還真是沒想到，會有這麽多人喜歡這個玩意兒。你說你是怎麽想到呢？它這什麽奧妙啊？」
沒有心機和防備的孩子，問什麽答什麽。
「其實不光是您，一開始我姐她本身也不太看好，您也不必一直誇我，我也是湊著巧了，另外一個，這哈士奇抱枕火不了多久的。」
「火不了多久？這是為什麽？」她急急問道。
溫曉光全部『禿嚕』給她，今天她問什麽答什麽。
「因為網絡時代，公眾的興趣點變的很快，說深了您不理解，你就看看電視上那些明星，昨天還很多人喜歡呢，今天就無人問津了，和我們這抱枕一個道理。」
「是嗎？」
張琴相信他說的話，孩子是說了實話的，她隻是想著去分辨那些話本身的對錯。
「是啊，所以我立即拿了新的頭像抱枕過來。」
「喔，原來是出於這個考慮，」這麽一講，明白了。
這其中的邏輯，通了。
張琴看他是孩子，也沒那麽多顧慮，直接又問：「那你是怎麽弄的呢？」
「說簡單也簡單，說難也難，」溫曉光回答的不帶任何猶豫，「其實關鍵不是東西做的好不好，而是營銷造勢。」
「具體來說，我賣哈士奇抱枕，就得把他們的興趣吸引過來，這不是自然發生的，因此我也說，這種火爆是暫時的，你看去年滿大街放的qq愛，前年的老鼠愛大米，現在還有人聽麽？」
「那倒也是，你們年輕人喜歡什麽都是一陣一陣的。」
她一想這好像就沒什麽意思了，自家有著一個不錯的小廠，如果是很有前途的倒是值得一試，不過這種千變萬化的、屬於年輕人的東西還是算了。
啪啪啪，門就開著呢，她還敲，門很委屈。「張總，有人找。」
溫曉光點頭沖她笑笑，「謝謝。」
屋裏張琴起身，「小陳，倒水，」
然後對溫曉光講：「你好你好，進來坐，請問你是？」
「溫曉曉是我姐姐。」
張琴一聽，溫曉曉？
這兩天印象深著呢。
「喔，對對對，我想起來，她和我說過今天上班，是你來找我、小信呢？他沒來嘛？」如溫曉曉描述的一樣，她看著不凶，談吐和藹，看著就讓人親近，「哎呀，其實你都不用親自過來，有什麽事打個電話給我就行。」
溫曉光說：「我小腿抽筋，走路不太方便，本來也沒想著過來，但是總要摸摸門的，而且我怕電話裏說不清楚。」
張琴臉色平常，心裏卻怪異，如果說他是費信的同學，那就是一個高中生，還是小孩兒呢，
很少和孩子談事，心底裏多了些放鬆，
心中閃過思慮，嘴上還是說道：「是要摸摸門，回頭我也去你們那兒摸摸門。對了，你今天過來是什麽事？」
溫曉光說道：「大事倒沒有，主要還是催一下，現在下單量漲的多，要的挺急的，反正有多少就先出多少，還有就是我們上架了一些新的抱枕。」
「是嘛，賣的這麽好啊？」老阿姨若有所思，隨後很輕易的打發，「這樣，我先給你打個電話催一下，不管有多少，讓他們先裝車送過去。」
溫曉光點點頭。
這是主要的，不管怎麽樣，繼續發貨，其他的慢慢再說。
其實他這次過來，還有一個目的。
張琴把新的四個抱枕樣式拿過去，她這個年紀對這些不感興趣，她感興趣的是別的。
見對方年紀小，她也就沒再掩飾，心中許多問題都想問個明白。
「第一次和你姐見麵的時候，我還真沒想到那個抱枕那麽受歡迎，我問她，她說都是你的主意？」
劉以琦和溫曉曉都不理解網店的脆弱性。或許是覺得勝券在握了。
其實那倆姑娘都不知道，有一個人，可以輕易的竊取他們全部的成果，前期營銷的努力，花費心思設計抱枕的努力……都給別人做了嫁衣。
就像袁世凱從孫中山手裏接過民國大總統。
張琴如果懂年輕人的想法或者自己膽子大一點去嚐試，可以直接申請開設一個淘寶店，完全複製他們的模板，與此同時，切斷他們的抱枕供應。
是的，羨州滿地的小廠，但再快，重新聯繫一家也需要一個緩衝，而如果一個人對網店了解就知道，如果買家下了單後超過24小時還不發貨，退單會非常多。
但是關於『二哈抱枕』的搜索還在繼續，買家才不認誰是原創者呢，這家不發貨，換一家就是了，多大的事。
其實線下類似的事兒多了去了，
一個人租個門麵房開門賣衣服賺了錢了，房東很快眼紅把他趕走，這生意自己做，這錢我要得著。
所以一開始溫曉光要找熟人，找熟人不是為了優惠那麽一點點，而是為了讓他有一個違約的道德成本，當然，他不是拿這個來解決問題，他隻是拿這個來爭取時間。
他可以接受盜版，不接受也不行，由不得他。
但接受不了這麽早期的模仿，至少給三個月的時間。
所以思慮良久，他還是決定自己過來。
「的確是我的主意。」溫曉光撓了撓頭，笑起來的樣子單純的像個連女孩兒手都沒牽過的純情小處男。
張琴誇讚道：「那很厲害啊，你看你這麽小，都會賺錢了！說起來我還真是沒想到，會有這麽多人喜歡這個玩意兒。你說你是怎麽想到呢？它這什麽奧妙啊？」
沒有心機和防備的孩子，問什麽答什麽。
「其實不光是您，一開始我姐她本身也不太看好，您也不必一直誇我，我也是湊著巧了，另外一個，這哈士奇抱枕火不了多久的。」
「火不了多久？這是為什麽？」她急急問道。
溫曉光全部『禿嚕』給她，今天她問什麽答什麽。
「因為網絡時代，公眾的興趣點變的很快，說深了您不理解，你就看看電視上那些明星，昨天還很多人喜歡呢，今天就無人問津了，和我們這抱枕一個道理。」
「是嗎？」
張琴相信他說的話，孩子是說了實話的，她隻是想著去分辨那些話本身的對錯。
「是啊，所以我立即拿了新的頭像抱枕過來。」
「喔，原來是出於這個考慮，」這麽一講，明白了。
這其中的邏輯，通了。
張琴看他是孩子，也沒那麽多顧慮，直接又問：「那你是怎麽弄的呢？」
「說簡單也簡單，說難也難，」溫曉光回答的不帶任何猶豫，「其實關鍵不是東西做的好不好，而是營銷造勢。」
「具體來說，我賣哈士奇抱枕，就得把他們的興趣吸引過來，這不是自然發生的，因此我也說，這種火爆是暫時的，你看去年滿大街放的qq愛，前年的老鼠愛大米，現在還有人聽麽？」
「那倒也是，你們年輕人喜歡什麽都是一陣一陣的。」
她一想這好像就沒什麽意思了，自家有著一個不錯的小廠，如果是很有前途的倒是值得一試，不過這種千變萬化的、屬於年輕人的東西還是算了。