然後回頭對在座的眾人說道:「我大致研究了一下,如今中海有大約2000萬人,按照薪資水平大體可以分成四個群體。」又在地圖旁畫了一個金字塔。
「分別是最低一級的外來務工者,他們的月收入在150到300元左右,具體人數大約在70萬到100萬左右;第二層月收入在500元左右的本地就業者,這個群體是中海最多的群體,人數大約在1500萬;第三層是800元到1500元左右的外資企業雇員,以及其他公司的精英,人數大約在350萬;最後一層第四層,也是當下手機普及率最高的一個階層,他們屬於新興的中產階級,他們大多數是公司老闆,個體戶,炒股者,資產基本上都是幾十萬,上百萬,甚至上億……人數大約在50萬。」
眾人沒想到聶衛東會這樣分析,幾乎把整個中海的工薪階層和新興階層都分析了個透徹。
聶衛東拿著粉筆直接把那第四層,也是金字塔最高的一層圈起來說道:「目前,我們手機市場的消費主體就是他們,但是,這個階層的擁有量近幾年已經趨於飽和,因此企劃部指定的五萬份發放目標是沒有錯——五十萬,抽取十分之一,不就是五萬份嗎?」
「但是——」聶衛東突然把聲調拉長,給所有人一個思考的瞬間。
所有人看著他,不明白他接下來要說什麽。
聶衛東目光灼灼,他伸手把第三層和第二層的金字塔圈了起來,語氣悠然地說道:「我們為什麽不把目標群鎖定這兩個階層呢?一千八百萬人的群體,難道就這樣白白放過?」
在坐眾人全都愕然——鎖定第二層和第三層群體?
第三層還好說一些,畢竟月收入上千,稍微存幾個月的錢也可以買到手機,可是那第二個階層,他們月薪才五百呀!
五百塊,還買什麽手機?
雖然在這個年代五百塊看起來也很多,畢竟全國人均工資才250元左右,但是中海可是高消費城市,一家大小的開銷全靠著五百塊支撐,誰要是買了,那才叫瘋了。
就在所以人紛紛搖頭,表示不理解,表示反對的時候,突然,啪啪啪,掌聲又響了起來。
那企劃經理一看,竟然又是大老闆宋誌超,忍不住露出幽怨的目光,心說我發言的時候怎麽沒掌聲?一輪到這個姓聶的你就鼓掌?不帶這樣玩的!
第0733章 按揭買手機
愛立信會議室內——
「宋老闆!宋先生!」企劃經理忍不住了,從座位上直接站起來說道,「我知道,聶助理的這個提議很有建設性,也很吸引人,畢竟一千八百萬的市場,誰都忍不住吞口水——但是……」
企劃經理也學著剛才聶衛東的模樣,拉長聲調,「但是你要清楚,現在中海人民的生活消費是個什麽水平,更要清楚,他們的薪資是個什麽狀況……」
說完,企劃經理非常自傲地抬起下巴:「所謂的企劃,不是簡簡單單用嘴巴講,也不是拋出誘餌讓大家流口水,是要有目的性,可執行性——如果有目的,卻執行不了,那麽這個企劃隻能是紙上談兵,一點用處都沒有!」
麵對企劃經理的鄙夷,聶衛東並沒有反駁,其他人則紛紛點頭。
是啊,這個計劃看起來很吸引人,畢竟是上千萬人的市場,就算是抓住十分之一,那也是上百萬人——每個人買一部手機,那就是上百億的業務。
可是,人民群眾的消費水平不允許啊!
準確地說,是工資太少,買不起!
「這個方案蠻好的!」
「是啊,隻是缺乏最基本的可執行性。」
「不能執行的計劃又有什麽用。」
「中海人民很多還是買不起手機的。」
「是啊,就算想買,也買不起,這不是由誰誰誰決定的,而是又工資水平決定的。」
眾人開始交頭接耳議論紛紛。
宋誌超也不阻止,隻是抽著煙,模樣悠閑地看著聶衛東。
他知道,聶衛東不是那種無的放矢的人,既然出了這麽個主意,那麽就一定有解決的辦法。
果然,等到現場議論的聲音小了,聶衛東突然發問道:「剛才有人好像講了,中海人民很多都想買手機,但買不起是嗎?」
在座眾人愣了一下,其中一個部門負責人舉手說:「是我說的,沒錯。」
其他人也都很認同地點頭。
聶衛東笑了,一字一句地說:「請大家注意這句話的上半句,『很多人都想買』……」
現場眾人你看我,我看你,繼續蒙圈。
聶衛東繼續道:「既然大家都想買,可是因為薪水低,卻不得不望而卻步,那麽我們可不可以幫幫他們?」
眾人:「……」
蒙圈啊蒙圈。
怎麽幫?
借錢給他們?
我們是賣手機的,不是觀音菩薩!
這時候,聶衛東忽然看向了宋誌超,說道:「宋先生,聽說香港很流行買房子是嗎?」
宋誌超點點頭。
「香港人是不是都很有錢?」
宋誌超搖了搖頭。
「那他們怎麽能買得起房子?」
麵對這個問題,宋誌超笑了,他已經知道了答案,就問聶衛東:「這種模式在香港可以,在內地,尤其還是買手機,可行嗎?」
「為什麽不可以?」聶衛東伸手指了指自己圈住的那兩個階層,「這些人都很渴望買到手機,渴望自己能夠像真正的有錢人一樣,擁有象徵自己身份的通訊工具,那麽我們為什麽不可以試一試?」
「分別是最低一級的外來務工者,他們的月收入在150到300元左右,具體人數大約在70萬到100萬左右;第二層月收入在500元左右的本地就業者,這個群體是中海最多的群體,人數大約在1500萬;第三層是800元到1500元左右的外資企業雇員,以及其他公司的精英,人數大約在350萬;最後一層第四層,也是當下手機普及率最高的一個階層,他們屬於新興的中產階級,他們大多數是公司老闆,個體戶,炒股者,資產基本上都是幾十萬,上百萬,甚至上億……人數大約在50萬。」
眾人沒想到聶衛東會這樣分析,幾乎把整個中海的工薪階層和新興階層都分析了個透徹。
聶衛東拿著粉筆直接把那第四層,也是金字塔最高的一層圈起來說道:「目前,我們手機市場的消費主體就是他們,但是,這個階層的擁有量近幾年已經趨於飽和,因此企劃部指定的五萬份發放目標是沒有錯——五十萬,抽取十分之一,不就是五萬份嗎?」
「但是——」聶衛東突然把聲調拉長,給所有人一個思考的瞬間。
所有人看著他,不明白他接下來要說什麽。
聶衛東目光灼灼,他伸手把第三層和第二層的金字塔圈了起來,語氣悠然地說道:「我們為什麽不把目標群鎖定這兩個階層呢?一千八百萬人的群體,難道就這樣白白放過?」
在坐眾人全都愕然——鎖定第二層和第三層群體?
第三層還好說一些,畢竟月收入上千,稍微存幾個月的錢也可以買到手機,可是那第二個階層,他們月薪才五百呀!
五百塊,還買什麽手機?
雖然在這個年代五百塊看起來也很多,畢竟全國人均工資才250元左右,但是中海可是高消費城市,一家大小的開銷全靠著五百塊支撐,誰要是買了,那才叫瘋了。
就在所以人紛紛搖頭,表示不理解,表示反對的時候,突然,啪啪啪,掌聲又響了起來。
那企劃經理一看,竟然又是大老闆宋誌超,忍不住露出幽怨的目光,心說我發言的時候怎麽沒掌聲?一輪到這個姓聶的你就鼓掌?不帶這樣玩的!
第0733章 按揭買手機
愛立信會議室內——
「宋老闆!宋先生!」企劃經理忍不住了,從座位上直接站起來說道,「我知道,聶助理的這個提議很有建設性,也很吸引人,畢竟一千八百萬的市場,誰都忍不住吞口水——但是……」
企劃經理也學著剛才聶衛東的模樣,拉長聲調,「但是你要清楚,現在中海人民的生活消費是個什麽水平,更要清楚,他們的薪資是個什麽狀況……」
說完,企劃經理非常自傲地抬起下巴:「所謂的企劃,不是簡簡單單用嘴巴講,也不是拋出誘餌讓大家流口水,是要有目的性,可執行性——如果有目的,卻執行不了,那麽這個企劃隻能是紙上談兵,一點用處都沒有!」
麵對企劃經理的鄙夷,聶衛東並沒有反駁,其他人則紛紛點頭。
是啊,這個計劃看起來很吸引人,畢竟是上千萬人的市場,就算是抓住十分之一,那也是上百萬人——每個人買一部手機,那就是上百億的業務。
可是,人民群眾的消費水平不允許啊!
準確地說,是工資太少,買不起!
「這個方案蠻好的!」
「是啊,隻是缺乏最基本的可執行性。」
「不能執行的計劃又有什麽用。」
「中海人民很多還是買不起手機的。」
「是啊,就算想買,也買不起,這不是由誰誰誰決定的,而是又工資水平決定的。」
眾人開始交頭接耳議論紛紛。
宋誌超也不阻止,隻是抽著煙,模樣悠閑地看著聶衛東。
他知道,聶衛東不是那種無的放矢的人,既然出了這麽個主意,那麽就一定有解決的辦法。
果然,等到現場議論的聲音小了,聶衛東突然發問道:「剛才有人好像講了,中海人民很多都想買手機,但買不起是嗎?」
在座眾人愣了一下,其中一個部門負責人舉手說:「是我說的,沒錯。」
其他人也都很認同地點頭。
聶衛東笑了,一字一句地說:「請大家注意這句話的上半句,『很多人都想買』……」
現場眾人你看我,我看你,繼續蒙圈。
聶衛東繼續道:「既然大家都想買,可是因為薪水低,卻不得不望而卻步,那麽我們可不可以幫幫他們?」
眾人:「……」
蒙圈啊蒙圈。
怎麽幫?
借錢給他們?
我們是賣手機的,不是觀音菩薩!
這時候,聶衛東忽然看向了宋誌超,說道:「宋先生,聽說香港很流行買房子是嗎?」
宋誌超點點頭。
「香港人是不是都很有錢?」
宋誌超搖了搖頭。
「那他們怎麽能買得起房子?」
麵對這個問題,宋誌超笑了,他已經知道了答案,就問聶衛東:「這種模式在香港可以,在內地,尤其還是買手機,可行嗎?」
「為什麽不可以?」聶衛東伸手指了指自己圈住的那兩個階層,「這些人都很渴望買到手機,渴望自己能夠像真正的有錢人一樣,擁有象徵自己身份的通訊工具,那麽我們為什麽不可以試一試?」