戚萬達不禁一怔，原以為自己來很早，沒想到對方更早。再一想，今晚是對方做東，來早是應當的，於是就挺胸凸肚地侯在外麵，等著女服務員幫忙敲門。
篤篤篤——
「請進！」
裏麵有人喊道。
戚萬達這才帶著朱富貴滿臉神氣地走進去，可是一進去就愣住了，隻見偌大個芙蓉廳坐滿了人，黑壓壓的，差不多有十二三個。
「這怎麽回事兒？」戚萬達隻覺一群人的目光都朝自己看來，目光灼灼……勢單力薄下，竟有些心虛了。
第0332章 談判開始
芙蓉廳內——
一個戴著近視眼鏡，斯斯文文，穿著白襯衣，紮著黑皮帶，打扮利落的中年男子，見戚萬達和朱富貴兩人進來，率先從座位上站起，其他人見此，立馬也跟著站了起來，顯得很有禮貌。
「請問，您是萬達公司的戚萬達先生嗎？」白襯衣男子笑著問道。
戚萬達：「您是……」
「我是川航一些工程的負責人，李建國，你叫我老李或者李工就行了。」白襯衣很是和氣地說。
旁邊有人就說：「這是我們李工，負責航空工程的。」
「哦，原來是李工，認識你很高興！」戚萬達忙上前握手。
戚萬達在內地待久了也知道，在內地很過官場上，人們有時候為了避諱，不太喜歡稱呼官銜，反倒喜歡稱職位，比如說某個做縣長的，以前主要是從事教育事業，在人多的場合，就喜歡人們稱呼為自己「老師」，這樣顯得親切，不忘本，並且顯得很親民。
李建國與戚萬達握手，然後雙方就開始彼此介紹。
果然，這個李建國除了是川航工程負責人之外，還擔任著很高的官職，在戚萬達看來絕對是個「大人物」了，另外還有兩個重量級人物，一個叫彭飛，人稱「彭主任」，是個胖子；還有一個叫馮偉，人稱「張處長」，是個瘦子。
至於其他人，也都是川航，以及芙蓉城當地政府的官員等，人數眾多，戚萬達一時半會兒記不下來他們的職位和官銜，隻能先牢牢把他們的姓名給記住，方便等會兒斟茶敬酒。
作為戚萬達的男秘書，雖然這次是戚萬達打頭陣，可朱富貴也被這樣「隆重」的場麵嚇一跳，沒想到對方會派出來這麽多人參加這次會晤。由此可見，對方對這次的約見或者說談判，是多麽的重視。
果然，大家一起坐下後，那個李建國就麵含歉意地對戚萬達他們說：「不好意思啊，嚇著了吧，沒想到我們會有這麽多人——沒辦法，這次的事情太重大了，關係著川航的未來，也關係著芙蓉城的未來，還有國家改革開放的未來，我們不得不重視，不能不重視，所以才會大大小小一起出馬，還請戚先生見諒啊！」
戚萬達忙擺手道：「沒關係的，人多熱鬧嘛，再說能夠見到這麽多朋友，我也是很開心的，嗬嗬！」
「那就好，那就好！」說話間，就見李建國從桌子上摸過煙盒，摸出一根，起身遞給戚萬達。
戚萬達可不敢托大，忙起身，一邊接過李建國遞過來的香菸，一邊示意朱富貴把準備好的「萬寶路」拿給自己，然後親自把萬寶路遞給李建國，笑著說道：「這是我從香港帶過來，大家嚐嚐看看！」
李建國也不客氣，笑著說：「那我們就交換著抽，你嚐嚐我們的芙蓉，我嚐嚐你們的萬寶路——互相交流，互通有無嘛！」
說著話，李建國就讓身邊人把煙打開，每人發一根。
男人之間，一根煙就是橋樑，大家全都點著煙，一起抽起來，自我感覺距離就立馬拉近不少。
趁著客人們抽菸的功夫，那女服務員就開始忙著給大家斟茶——一個人忙不過來，兩個女服務員就轉著圈一起斟茶。
等到茶水斟好，李建國對身邊的彭飛使個眼色。
彭飛就笑嗬嗬地對那服務員們說道：「我們這邊自己動手豐衣足食，你們先出去一下。」
其中一個女服務員挺識趣，拿了茶壺放回櫃檯，就轉身出去。
另外一個可能是新來的，就問：「那你們的菜……」
「我們談點事情，等會兒再上。」
是啊，這次他們可是來談生意的，關係著川航的命脈，可不是來這裏公款吃喝。
那個女服務員這才小聲說：「那你們談完了就叫我哦，我給你們上菜。」
彭飛就揮揮手，臉色催促，示意她快些出去。
女服務員離開。
坐在彭飛身旁的那個馮偉就笑著揶揄道：「你這個老彭，說話也不懂溫柔些，這麽粗魯，會打擊小妹妹的工作積極性，以後再來這裏芙蓉廳坐坐，人家茶也不給你倒一杯。」
大家聽了這話，全都笑了起來，氣氛一下子融洽很多。
作為宋誌超專門派遣來這裏談判的老油條，戚萬達算是看出來了，今晚這李建國是談判的主要人物，彭飛和馮偉則是他身邊的哼哈二將，善於一唱一和，估計彼此的談判不會那麽輕易過關。
……
開場白，什麽的都說過了，那麽談判正式開始。
第一步，彼此的信任。
「戚先生，我們都知道你是香港來的貴賓，經營著很多家公司，像什麽服裝廠，電子廠，玩具廠都有涉獵，不過……」李家國沉吟了一下，夾著香菸抽一口，在戚萬達的角度可以清楚地看到他的手指被煙燻黃的關節處，「不過我們沒聽說你們萬達也能買賣飛機，還是那麽大的客機。」
篤篤篤——
「請進！」
裏麵有人喊道。
戚萬達這才帶著朱富貴滿臉神氣地走進去，可是一進去就愣住了，隻見偌大個芙蓉廳坐滿了人，黑壓壓的，差不多有十二三個。
「這怎麽回事兒？」戚萬達隻覺一群人的目光都朝自己看來，目光灼灼……勢單力薄下，竟有些心虛了。
第0332章 談判開始
芙蓉廳內——
一個戴著近視眼鏡，斯斯文文，穿著白襯衣，紮著黑皮帶，打扮利落的中年男子，見戚萬達和朱富貴兩人進來，率先從座位上站起，其他人見此，立馬也跟著站了起來，顯得很有禮貌。
「請問，您是萬達公司的戚萬達先生嗎？」白襯衣男子笑著問道。
戚萬達：「您是……」
「我是川航一些工程的負責人，李建國，你叫我老李或者李工就行了。」白襯衣很是和氣地說。
旁邊有人就說：「這是我們李工，負責航空工程的。」
「哦，原來是李工，認識你很高興！」戚萬達忙上前握手。
戚萬達在內地待久了也知道，在內地很過官場上，人們有時候為了避諱，不太喜歡稱呼官銜，反倒喜歡稱職位，比如說某個做縣長的，以前主要是從事教育事業，在人多的場合，就喜歡人們稱呼為自己「老師」，這樣顯得親切，不忘本，並且顯得很親民。
李建國與戚萬達握手，然後雙方就開始彼此介紹。
果然，這個李建國除了是川航工程負責人之外，還擔任著很高的官職，在戚萬達看來絕對是個「大人物」了，另外還有兩個重量級人物，一個叫彭飛，人稱「彭主任」，是個胖子；還有一個叫馮偉，人稱「張處長」，是個瘦子。
至於其他人，也都是川航，以及芙蓉城當地政府的官員等，人數眾多，戚萬達一時半會兒記不下來他們的職位和官銜，隻能先牢牢把他們的姓名給記住，方便等會兒斟茶敬酒。
作為戚萬達的男秘書，雖然這次是戚萬達打頭陣，可朱富貴也被這樣「隆重」的場麵嚇一跳，沒想到對方會派出來這麽多人參加這次會晤。由此可見，對方對這次的約見或者說談判，是多麽的重視。
果然，大家一起坐下後，那個李建國就麵含歉意地對戚萬達他們說：「不好意思啊，嚇著了吧，沒想到我們會有這麽多人——沒辦法，這次的事情太重大了，關係著川航的未來，也關係著芙蓉城的未來，還有國家改革開放的未來，我們不得不重視，不能不重視，所以才會大大小小一起出馬，還請戚先生見諒啊！」
戚萬達忙擺手道：「沒關係的，人多熱鬧嘛，再說能夠見到這麽多朋友，我也是很開心的，嗬嗬！」
「那就好，那就好！」說話間，就見李建國從桌子上摸過煙盒，摸出一根，起身遞給戚萬達。
戚萬達可不敢托大，忙起身，一邊接過李建國遞過來的香菸，一邊示意朱富貴把準備好的「萬寶路」拿給自己，然後親自把萬寶路遞給李建國，笑著說道：「這是我從香港帶過來，大家嚐嚐看看！」
李建國也不客氣，笑著說：「那我們就交換著抽，你嚐嚐我們的芙蓉，我嚐嚐你們的萬寶路——互相交流，互通有無嘛！」
說著話，李建國就讓身邊人把煙打開，每人發一根。
男人之間，一根煙就是橋樑，大家全都點著煙，一起抽起來，自我感覺距離就立馬拉近不少。
趁著客人們抽菸的功夫，那女服務員就開始忙著給大家斟茶——一個人忙不過來，兩個女服務員就轉著圈一起斟茶。
等到茶水斟好，李建國對身邊的彭飛使個眼色。
彭飛就笑嗬嗬地對那服務員們說道：「我們這邊自己動手豐衣足食，你們先出去一下。」
其中一個女服務員挺識趣，拿了茶壺放回櫃檯，就轉身出去。
另外一個可能是新來的，就問：「那你們的菜……」
「我們談點事情，等會兒再上。」
是啊，這次他們可是來談生意的，關係著川航的命脈，可不是來這裏公款吃喝。
那個女服務員這才小聲說：「那你們談完了就叫我哦，我給你們上菜。」
彭飛就揮揮手，臉色催促，示意她快些出去。
女服務員離開。
坐在彭飛身旁的那個馮偉就笑著揶揄道：「你這個老彭，說話也不懂溫柔些，這麽粗魯，會打擊小妹妹的工作積極性，以後再來這裏芙蓉廳坐坐，人家茶也不給你倒一杯。」
大家聽了這話，全都笑了起來，氣氛一下子融洽很多。
作為宋誌超專門派遣來這裏談判的老油條，戚萬達算是看出來了，今晚這李建國是談判的主要人物，彭飛和馮偉則是他身邊的哼哈二將，善於一唱一和，估計彼此的談判不會那麽輕易過關。
……
開場白，什麽的都說過了，那麽談判正式開始。
第一步，彼此的信任。
「戚先生，我們都知道你是香港來的貴賓，經營著很多家公司，像什麽服裝廠，電子廠，玩具廠都有涉獵，不過……」李家國沉吟了一下，夾著香菸抽一口，在戚萬達的角度可以清楚地看到他的手指被煙燻黃的關節處，「不過我們沒聽說你們萬達也能買賣飛機，還是那麽大的客機。」