突如其來的感傷讓顧瑤簡直想找個地方大哭一場,自己真的從此就待在這個地方,回不去自己原來的世界了嗎?
但也知道現在不是傷感的時候,顧瑤很快整理好情緒,繼續賣力地喊著。
可能是這叫賣聲音大,口號又新奇。也可能是兩個長相相似的小娃娃惹人眼球。顧瑤三人麵前很快便圍聚了一批人。
有人問:“你這賣的是什麽東西?以前都沒有見過。”
顧瑤熱情回答:“這是糖葫蘆,酸酸甜甜的,開胃又好吃。給您家裏孩子買點吧。”
有一個牽孩子的婦人問道:“你這賣得什麽糖葫蘆也太貴了吧,旁邊的大肉包子也才賣三文錢一個呢!”
顧瑤笑著解釋道:“大姐,您看看我這糖葫蘆,外麵的糖這麽厚一層,糖價格多貴您不是不知道。我們這小本生意,也就賺個辛苦錢,三文錢真不算貴了。”
見婦人還有些猶豫,顧瑤又加把勁道:“我們這糖葫蘆,味道酸酸甜甜的,大人小孩都愛吃。而且小孩吃了開胃助消化,有利於孩子長身體的。您看看我家的孩子,就特別愛吃這糖葫蘆。”
又打開紙包道:“給您可以先嚐嚐味道,這個是免費的。”
婦人用竹簽紮了一顆放進嘴裏,味道確實不錯,又朝雙胞胎看去,兩人正賣力地舔糖葫蘆外層的糖,吃得滿臉的渣渣。雖然狼狽了一些,但看著就讓人覺得有食欲。
身邊的小孩也拉著母親的手,表達自己也想吃的意願。
婦人便道:“罷了,也不是多貴的東西,那就來兩串吧!”
“您拿好,兩串糖葫蘆六文錢,歡迎下次再來。”顧瑤特地取了兩串賣相最好的遞給婦人。
婦人把一根給孩子,一根自己吃了。牽著孩子離開了。顧瑤為第一筆成交的生意感到開心。
她之前就注意到這婦人衣著打扮不錯,應該是家境比較富裕,願意花錢買零嘴的那一類人,果然沒有猜錯。
有人買了第一根,自然就有其他人跟風。不過手頭寬裕的人畢竟還是不多,顧瑤走了好幾個地方,快到傍晚才終於把糖葫蘆賣得差不多了。還剩下幾根實在賣不動,就打算帶回去算了。
顧瑤扛起草靶子,問雙胞胎:“景瑜景行,咱們今天賺錢了,晚上咱們去吃點好的。”為了盡快把糖葫蘆賣完,中午隻買了幾個饅頭應付一下,這會都餓得前胸貼後背了。
陸景瑜小心翼翼地說:“娘親,我們不餓,我們可以回家再吃。”
剛說完,便聽見了一陣“咕嚕嚕”的聲音。
陸景瑜一下子羞紅了臉,捂住了肚子。
陸景瑜正想解釋,又一陣“咕嚕嚕”的聲音。陸景瑜以為自己肚子又叫了,可是不對啊,這聲音是從旁邊發出來的。扭頭一看,陸景行也默默地捂住了肚子。
顧瑤實在忍不住了,哈哈大笑起來。
這時,又一陣“咕嚕嚕”的聲音,陸景瑜和陸景行麵麵相覷,轉頭看向顧瑤。原來聲音是從顧瑤肚子裏發出的。顧瑤笑聲一頓,三人你看看我,我看看你,同時發出笑聲。
顧瑤簡直笑得肚子痛,陸景瑜笑出了淚花,連最沉默的陸景行,也發出來“哈哈哈”的清脆笑聲。
好一會兒,顧瑤才停住笑,道:“我知道你們是想省錢,但是你們放心,我有辦法賺錢,以後我們家一定會越過越好的。”
其實顧瑤還沒有想好下一步做什麽,但是船到橋頭自然直,她就不信自己站在巨人的肩膀上,有幾千年的文化知識積累,還能養不活自己和幾個小孩子了,那不是開玩笑嘛!
雙胞胎顯然不知道顧瑤道想法,但就是莫名地相信眼前這個人,相信他們一家以後的生活一定會越來越好。
顧瑤道:“那咱們現在去吃晚飯。吃什麽呢?讓我想想,餛飩?不行不行,個頭太小吃不飽。麵條怎麽樣?你們喜歡吃嗎?”
其實不管是餛飩還是麵條,雙胞胎都沒有吃過。白麵是精細的東西,他們在老陸家吃過最好吃的還是在過年的時候吃的白菜豬肉餡餃子,白菜多,隻有一絲絲豬肉的那種。平時也隻是吃野菜粥,多是野菜和紅薯,見不到多少米的那種。細糧和葷腥都屬於奢侈品,難得一見的那種。
所以不管顧瑤提議吃什麽,兩人都隻管點頭。
“好,那就去吃麵條!”
顧瑤帶著雙胞胎到了一家小飯館,衝店家招呼了一聲:“店家,要三碗牛——青菜雞蛋麵!”
好險,差點脫口而出要牛肉麵了。好在想起來古代耕牛是重要勞動力,不能隨意宰殺,牛肉可不是尋常人能吃的,就算能吃得到也貴得要死。
“好嘞,客官您先坐,馬上給您做好。”
陸景瑜扯扯顧瑤的袖子:“娘親,我和哥哥共吃一碗就可以了。”
顧瑤拍拍她的頭:“你們放心吃就是,要是實在吃不完,娘親幫你們吃掉一些。”
沒一會兒,店主陸續端上了三碗青菜雞蛋麵。
顧瑤又找店主拿了兩個小碗,分別撥了一些麵條在小碗裏,遞給兩人,這樣吃起來更方便。等小碗裏的麵條吃完了,顧瑤再給他們加。
雖然隻是一個小店,隻是一碗連肉都沒有的麵條,但是對三人來說都是難得的佳肴。
這要放在穿書之前,一碗青菜雞蛋麵自然是不稀罕。但是穿過來這麽久,肚子裏也是很久沒有油水了,顧瑤也是饞肉得很。雖然麵條裏沒有肉,但起碼湯裏有點肉味。雙胞胎也吃得頭也不抬。
除了陸景瑜胃口小實在是吃不完一整碗麵之外,陸景行和顧瑤吃光了自己碗裏的麵,還瓜分了陸景瑜剩下的麵條。
喝下最後一口湯,顧瑤滿足地舒一口氣。
“店家,多少錢?”
“三碗麵一共十八文錢。”
“十八文錢?那豈不是一碗麵隻要六文錢,我看其他的店都至少要七文錢一碗。”
攤主有些得意道:“因為我們家的麵粉都是直接去鄉下老家收購的,比在糧店裏買要便宜,所以成本更低一些。我們這店是新開的,位置也不是很好,我們也是想著降低價格能多吸引一些客人,薄利多銷嘛。客官要是喜歡,以後常來啊!”
顧瑤真心實意地誇讚:“店家,你們家的麵真是不錯,又便宜又好吃,以後肯定生意興隆,財源廣進!”
店家笑得見牙不見眼,“那就承您吉言了!”
顧瑤又順勢提出:“隻是這酒香也怕巷子深,您這店裏的食物雖然物美價廉,但是無人知曉,也難以吸引顧客光臨啊!。”
店家也歎口氣:“誰說不是呢?我們也想在好的地段開鋪子,隻是租金太貴,實在無力承擔。”
顧瑤問:“店家怎麽稱呼?”
店家道:“鄙人姓張,名盛義。”
顧瑤道:“原來是張老板,您一看就是個實誠人,我也不瞞您,我這裏有一樁互惠互利的生意想和您談。”顧瑤不動聲色地進行了一番吹捧。
店主以為她在開玩笑,畢竟顧瑤一個女人帶著兩個孩子,穿著打扮都是一副典型的窮苦鄉下人的樣子,能和自己談什麽生意。
顧瑤繼續道:“你別看我現在這樣狼狽,其實我祖上乃是禦廚,廚藝高超。隻可惜我爹不爭氣,不僅沒學到手藝,還敗光了家業。前段時間我爹過世了,我收拾他的遺物中發現了幾件食譜,其中有一道名為‘糖葫蘆’,我就趕緊做了一些,想賺些家用,您嚐嚐看。”
說完取下一根遞過去。
店家有些疑惑,這糖葫蘆和剛剛說的生意有何關係,難道要在自己的店裏賣糖葫蘆?
見店家不接,顧瑤道:“您別急,先嚐嚐我的糖葫蘆,咱們再說合作的事。”
店主隻好接過來咬了一口。
“味道如何?”
“入口酸甜,有回甘。清爽開胃,不錯不錯。這味道,是山楂做的吧?”
“張老板果然厲害,一下就吃出來了。如您所見,這糖葫蘆雖然好吃,但極其容易模仿,所以賣糖葫蘆並非長久之計。我想和您談的是另一樣吃食,名為‘五香花生’,滋味與普通花生不同,且是極好的下酒菜。若是您的飯館裏有這樣一道風味獨特的下酒菜,自然比別的酒家多了一重優勢,再加上酒菜物美價廉,還愁沒有客人來嗎?”
“你這話,倒有幾分道理。這‘五香花生’你打算如何賣?可有現貨?”
“我今日與店家有緣,您是我第一個客人,價格自然是要優惠一些的。十文一斤如何?”
“普通花生才賣五錢一斤,你這五香花生竟然要十文錢一斤?”
“張老板,十文錢一斤聽著挺多,但我給您算一筆賬:一斤花生起碼可以分裝成三盤,每盤您賣六文錢,兩盤就能回本。而且這五香花生還能幫您吸引顧客,這喝酒吃菜,又是一筆收入。對您來說可是一本萬利呢!”
“你這小娘子看著年紀小,倒是個會做生意的。你這麽一說,這五香花生我還真是非買不可了?”
“店家過獎了,我一早就說了,這是一樁雙贏的生意,對您對我都有利。”
“也好,那我就先訂五斤,你明天帶著五香花生過來吧,若是味道確實不如你說的那麽好,我可是不會付錢的。”
“這是自然,您放心就是。”
拿到了新生意的第一筆訂單,顧瑤也鬆了一口氣。帶著雙胞胎去買了各色必備調料,不僅做五香花生要用,家裏平時做菜也需要調料。吃了幾天的水煮菜,嘴裏都淡出鳥了。
再去糧店買了大米和麵粉,又給家裏的陸景言兄妹買了幾個肉包子。眼見錢袋見底,顧瑤才意猶未盡地收手,帶著雙胞胎往家裏走去。
還未到家門,遠遠地便看見陸景言和陸錦心等在路口。
陸景言白天偷偷跟在後麵看顧瑤賣糖葫蘆,又看見她帶雙胞胎去吃麵條,買米糧。趕在他們回來之前一路小跑先回到了家中。
雖然已經聽到哥哥轉述情況,但真正看見顧瑤帶著雙胞胎回來,陸錦心才真正放下心來。
陸景言和陸錦心迎了上去,陸景言伸手接過了顧瑤手中的米糧袋子扛在肩上。顧瑤走了一天也累得很,也就不和他客氣了。
陸錦心一左一右拉著雙胞胎,問:“你們今天有沒有乖乖的?”
陸景瑜回答:“阿姐,景瑜乖乖,和哥哥,幫娘親,賣糖葫蘆。”
陸錦心:“真的嗎?那和阿姐說說,你們是怎麽幫忙的?”
陸景瑜:“我們,吃糖葫蘆。然後,就有人買。”
陸景行補充:“娘親說,這叫吃播。”
“吃播是什麽?”
陸景瑜:“就是,我們覺得好吃,然後別人也覺得好吃,然後就花錢買。”
“原來是這樣啊,景瑜真聰明,景行也聰明。”
一行人說說笑笑地回到了家。
到家後,顧瑤問:“陸長生他們還沒有回來嗎?”
陸景言搖搖頭:“還沒有。”
“那咱們先吃晚飯吧,邊吃邊等。”
不是顧瑤小氣,不願意請陸長生等人吃飯。實在是家中硬性條件不允許,沒法充大方。
晚飯仍是野菜紅薯粥,陸錦心早已煮好了溫在鍋裏, 這會隻要盛出來就行。
顧瑤取出肉包子,一路捂在懷裏,現在還有點溫熱呢。
肉包子隻有兩個,陸景言和陸錦心一人一個。
“吃吧,特地給你們買的。”
陸錦心連連擺手:“這怎麽能行呢?還是您和弟弟妹妹吃吧!”
“我們中午吃過了,吃了麵條,比肉包子好吃多了,是不是?”顧瑤看向雙胞胎。
雙胞胎齊齊點頭。雖然很饞肉包子,但他們並沒有理所當然地認為可以搶哥哥姐姐的吃食。
陸錦心又道:“可是,您今天這麽辛苦,糖葫蘆的主意也是您出的……要不然,包子給您和大哥吃吧。”
顧瑤看向陸景言:“你呢,也是這麽認為的?”
陸景言道:“您和錦心最為辛苦,應該給你們吃。”
“可是大哥是男子……”
顧瑤打斷陸錦心的話:“錦心,你可是覺得,男子天生就該獲得更多更好的東西,女子就低人一等,隻能付出,不求回報?”
陸錦心有些害怕,顧瑤雖然臉色未變,但就是能感覺到她生氣了,雖然自己並不明白她生氣的原因。
顧瑤反應過來自己口氣太嚴肅嚇著小姑娘了,連忙告訴自己要冷靜,對小姑娘不要太凶,這不是她的錯,這是封建時代的糟粕。
顧瑤繼續說:“錦心,我不是在怪你,隻是想告訴你們,別人家裏如何我管不著,但是在咱們家一天,就要牢牢記住,我們是一家人,一起賺錢一起花,女子和男子一樣重要。”
陸景言點點頭。雙胞胎似懂非懂,傻傻地跟著點頭。
陸錦心有些難堪,不知道該說些什麽:“我……”
顧瑤:“我知道你是個好孩子,心裏總是想著兄弟姐妹。但是你也要記得先愛自己,才能愛別人。我知道你一時可能想不通,沒關係,以後慢慢想,先吃飯。”
陸錦心點點頭,沒再說話。
見陸景言似乎也打算開口,顧瑤道:“你們兄妹兩就別謙讓了,就兩個肉包子而已,你們隻管放心吃。咱們的好日子還在後麵呢,以後讓你們頓頓有肉吃。”
四人都笑了起來,陸景瑜道:“嗯,以後,一定會,越來越好!。”
顧瑤道:“為了咱們以後的幸福生活,先以粥代酒,幹杯!”
四人紛紛舉起粥碗,碰到一起,豪氣幹雲地喝了一大口,被燙到了也舍不得吐出來。
簡單吃過晚飯,陸長生等人也陸續到了。畢竟還是小孩子第一次做生意,之前計劃得再好,實際操作還是有些困難。所以比顧瑤回來得晚得多。
顧瑤先清點了他們剩下的糖葫蘆,每個人的生意都還不錯,基本都賣完了。看來鎮上的人對這新鮮吃食的接受程度還是挺高的。
幾人紛紛掏出錢袋子,把銅板倒在桌子上,堆成了幾個小堆,按照之前的約定兩個銅板一串給顧瑤對賬,剩下的就是他們自己賺的。
清點完畢後,顧瑤問:“家裏的糖葫蘆還剩一些,你們是打算繼續賣還是?”
陸長生道:“嬸子,我還要回鎮上上課,就不繼續參與了。而且鎮上的市集是五天一次,今天過後賣糖葫蘆就沒有那麽容易了,我建議可以去各個村子裏叫賣。”
顧瑤點點頭:“你和我想一塊去了,接下來如果要去村子叫賣的話,最好是年紀大一些的孩子去。你們有誰願意去嗎?不過我們這裏剩下的山楂也不多了,頂多還需要兩到三個人。”
話是對著大家說的,但依顧瑤的想法,大毛和大牛兩個孩子去最合適,他們年紀更大一些,看著也是平時幹活比較多,有力氣的。
幾個孩子圍在一起商量了一下,最後果然是大牛和大毛接下了這個任務。
約好過來取糖葫蘆的時間,幾人便各自回家去了。
陸錦心問道:“後山的山楂還有很多,咱們可以繼續去摘,為什麽說剩的不多了呢?”
陸景言道:“糖葫蘆極容易仿製,做得太多,過幾天隻怕很難賣出去。”
顧瑤讚同道:“說得對,賣糖葫蘆不是長久之計,隻能是趁著新鮮賺一波快錢。不過別擔心,我已經找到新生意了。”
“什麽新生意?”
顧瑤用眼神示意陸景瑜,隻見小家夥心領神會,奶聲奶氣地開口:“是五香花生。”
“五香花生,這是何物?以前從不曾聽過。”
“大哥好笨哦,五香花生都不知道。五香花生就是,就是……娘親,五香花生是什麽呀?”
顧瑤:“五香花生,是我的獨家秘方,用多種香料進行炒製後,花生能具有獨特的香味。其中主要的五種香料就是茴香、花椒、八角、桂皮和丁香,所以稱為五香花生。”
陸錦心趕緊四下張望,沒看見人才放心。“這樣的秘方怎麽能隨便說出來呢?”
顧瑤不在意地擺擺手:“放心好了,這五種香料隻是基礎,要做得好吃,還需要我的獨門配方和絕佳的配比,可不是誰都能模仿的。等這五香花生的銷路打開了,咱還可以做焦糖瓜子,綠茶瓜子等等,別人想抄都抄不過來呢!”
“您可真厲害,居然有這麽多主意。那我們現在就開始做五香花生吧!”陸錦心道。
“嗯……但是現在還有一個問題。”
“什麽問題?”
“我們家好像沒有花生。”
……
……
最後是陸景言用今天賣剩下的糖葫蘆,找了對他們一家比較關照的李嬸子換回幾斤花生。
用清水洗淨之後便是放入大鍋中,並添加茴香、花椒、八角、桂皮和丁香等香料,還有一些顧瑤的個人秘方。之後便隻需耐心等待一個時辰,讓花生將香料的味道充分吸收。等出鍋後保證香氣撲鼻,讓人垂涎欲滴、胃口大開。
但也知道現在不是傷感的時候,顧瑤很快整理好情緒,繼續賣力地喊著。
可能是這叫賣聲音大,口號又新奇。也可能是兩個長相相似的小娃娃惹人眼球。顧瑤三人麵前很快便圍聚了一批人。
有人問:“你這賣的是什麽東西?以前都沒有見過。”
顧瑤熱情回答:“這是糖葫蘆,酸酸甜甜的,開胃又好吃。給您家裏孩子買點吧。”
有一個牽孩子的婦人問道:“你這賣得什麽糖葫蘆也太貴了吧,旁邊的大肉包子也才賣三文錢一個呢!”
顧瑤笑著解釋道:“大姐,您看看我這糖葫蘆,外麵的糖這麽厚一層,糖價格多貴您不是不知道。我們這小本生意,也就賺個辛苦錢,三文錢真不算貴了。”
見婦人還有些猶豫,顧瑤又加把勁道:“我們這糖葫蘆,味道酸酸甜甜的,大人小孩都愛吃。而且小孩吃了開胃助消化,有利於孩子長身體的。您看看我家的孩子,就特別愛吃這糖葫蘆。”
又打開紙包道:“給您可以先嚐嚐味道,這個是免費的。”
婦人用竹簽紮了一顆放進嘴裏,味道確實不錯,又朝雙胞胎看去,兩人正賣力地舔糖葫蘆外層的糖,吃得滿臉的渣渣。雖然狼狽了一些,但看著就讓人覺得有食欲。
身邊的小孩也拉著母親的手,表達自己也想吃的意願。
婦人便道:“罷了,也不是多貴的東西,那就來兩串吧!”
“您拿好,兩串糖葫蘆六文錢,歡迎下次再來。”顧瑤特地取了兩串賣相最好的遞給婦人。
婦人把一根給孩子,一根自己吃了。牽著孩子離開了。顧瑤為第一筆成交的生意感到開心。
她之前就注意到這婦人衣著打扮不錯,應該是家境比較富裕,願意花錢買零嘴的那一類人,果然沒有猜錯。
有人買了第一根,自然就有其他人跟風。不過手頭寬裕的人畢竟還是不多,顧瑤走了好幾個地方,快到傍晚才終於把糖葫蘆賣得差不多了。還剩下幾根實在賣不動,就打算帶回去算了。
顧瑤扛起草靶子,問雙胞胎:“景瑜景行,咱們今天賺錢了,晚上咱們去吃點好的。”為了盡快把糖葫蘆賣完,中午隻買了幾個饅頭應付一下,這會都餓得前胸貼後背了。
陸景瑜小心翼翼地說:“娘親,我們不餓,我們可以回家再吃。”
剛說完,便聽見了一陣“咕嚕嚕”的聲音。
陸景瑜一下子羞紅了臉,捂住了肚子。
陸景瑜正想解釋,又一陣“咕嚕嚕”的聲音。陸景瑜以為自己肚子又叫了,可是不對啊,這聲音是從旁邊發出來的。扭頭一看,陸景行也默默地捂住了肚子。
顧瑤實在忍不住了,哈哈大笑起來。
這時,又一陣“咕嚕嚕”的聲音,陸景瑜和陸景行麵麵相覷,轉頭看向顧瑤。原來聲音是從顧瑤肚子裏發出的。顧瑤笑聲一頓,三人你看看我,我看看你,同時發出笑聲。
顧瑤簡直笑得肚子痛,陸景瑜笑出了淚花,連最沉默的陸景行,也發出來“哈哈哈”的清脆笑聲。
好一會兒,顧瑤才停住笑,道:“我知道你們是想省錢,但是你們放心,我有辦法賺錢,以後我們家一定會越過越好的。”
其實顧瑤還沒有想好下一步做什麽,但是船到橋頭自然直,她就不信自己站在巨人的肩膀上,有幾千年的文化知識積累,還能養不活自己和幾個小孩子了,那不是開玩笑嘛!
雙胞胎顯然不知道顧瑤道想法,但就是莫名地相信眼前這個人,相信他們一家以後的生活一定會越來越好。
顧瑤道:“那咱們現在去吃晚飯。吃什麽呢?讓我想想,餛飩?不行不行,個頭太小吃不飽。麵條怎麽樣?你們喜歡吃嗎?”
其實不管是餛飩還是麵條,雙胞胎都沒有吃過。白麵是精細的東西,他們在老陸家吃過最好吃的還是在過年的時候吃的白菜豬肉餡餃子,白菜多,隻有一絲絲豬肉的那種。平時也隻是吃野菜粥,多是野菜和紅薯,見不到多少米的那種。細糧和葷腥都屬於奢侈品,難得一見的那種。
所以不管顧瑤提議吃什麽,兩人都隻管點頭。
“好,那就去吃麵條!”
顧瑤帶著雙胞胎到了一家小飯館,衝店家招呼了一聲:“店家,要三碗牛——青菜雞蛋麵!”
好險,差點脫口而出要牛肉麵了。好在想起來古代耕牛是重要勞動力,不能隨意宰殺,牛肉可不是尋常人能吃的,就算能吃得到也貴得要死。
“好嘞,客官您先坐,馬上給您做好。”
陸景瑜扯扯顧瑤的袖子:“娘親,我和哥哥共吃一碗就可以了。”
顧瑤拍拍她的頭:“你們放心吃就是,要是實在吃不完,娘親幫你們吃掉一些。”
沒一會兒,店主陸續端上了三碗青菜雞蛋麵。
顧瑤又找店主拿了兩個小碗,分別撥了一些麵條在小碗裏,遞給兩人,這樣吃起來更方便。等小碗裏的麵條吃完了,顧瑤再給他們加。
雖然隻是一個小店,隻是一碗連肉都沒有的麵條,但是對三人來說都是難得的佳肴。
這要放在穿書之前,一碗青菜雞蛋麵自然是不稀罕。但是穿過來這麽久,肚子裏也是很久沒有油水了,顧瑤也是饞肉得很。雖然麵條裏沒有肉,但起碼湯裏有點肉味。雙胞胎也吃得頭也不抬。
除了陸景瑜胃口小實在是吃不完一整碗麵之外,陸景行和顧瑤吃光了自己碗裏的麵,還瓜分了陸景瑜剩下的麵條。
喝下最後一口湯,顧瑤滿足地舒一口氣。
“店家,多少錢?”
“三碗麵一共十八文錢。”
“十八文錢?那豈不是一碗麵隻要六文錢,我看其他的店都至少要七文錢一碗。”
攤主有些得意道:“因為我們家的麵粉都是直接去鄉下老家收購的,比在糧店裏買要便宜,所以成本更低一些。我們這店是新開的,位置也不是很好,我們也是想著降低價格能多吸引一些客人,薄利多銷嘛。客官要是喜歡,以後常來啊!”
顧瑤真心實意地誇讚:“店家,你們家的麵真是不錯,又便宜又好吃,以後肯定生意興隆,財源廣進!”
店家笑得見牙不見眼,“那就承您吉言了!”
顧瑤又順勢提出:“隻是這酒香也怕巷子深,您這店裏的食物雖然物美價廉,但是無人知曉,也難以吸引顧客光臨啊!。”
店家也歎口氣:“誰說不是呢?我們也想在好的地段開鋪子,隻是租金太貴,實在無力承擔。”
顧瑤問:“店家怎麽稱呼?”
店家道:“鄙人姓張,名盛義。”
顧瑤道:“原來是張老板,您一看就是個實誠人,我也不瞞您,我這裏有一樁互惠互利的生意想和您談。”顧瑤不動聲色地進行了一番吹捧。
店主以為她在開玩笑,畢竟顧瑤一個女人帶著兩個孩子,穿著打扮都是一副典型的窮苦鄉下人的樣子,能和自己談什麽生意。
顧瑤繼續道:“你別看我現在這樣狼狽,其實我祖上乃是禦廚,廚藝高超。隻可惜我爹不爭氣,不僅沒學到手藝,還敗光了家業。前段時間我爹過世了,我收拾他的遺物中發現了幾件食譜,其中有一道名為‘糖葫蘆’,我就趕緊做了一些,想賺些家用,您嚐嚐看。”
說完取下一根遞過去。
店家有些疑惑,這糖葫蘆和剛剛說的生意有何關係,難道要在自己的店裏賣糖葫蘆?
見店家不接,顧瑤道:“您別急,先嚐嚐我的糖葫蘆,咱們再說合作的事。”
店主隻好接過來咬了一口。
“味道如何?”
“入口酸甜,有回甘。清爽開胃,不錯不錯。這味道,是山楂做的吧?”
“張老板果然厲害,一下就吃出來了。如您所見,這糖葫蘆雖然好吃,但極其容易模仿,所以賣糖葫蘆並非長久之計。我想和您談的是另一樣吃食,名為‘五香花生’,滋味與普通花生不同,且是極好的下酒菜。若是您的飯館裏有這樣一道風味獨特的下酒菜,自然比別的酒家多了一重優勢,再加上酒菜物美價廉,還愁沒有客人來嗎?”
“你這話,倒有幾分道理。這‘五香花生’你打算如何賣?可有現貨?”
“我今日與店家有緣,您是我第一個客人,價格自然是要優惠一些的。十文一斤如何?”
“普通花生才賣五錢一斤,你這五香花生竟然要十文錢一斤?”
“張老板,十文錢一斤聽著挺多,但我給您算一筆賬:一斤花生起碼可以分裝成三盤,每盤您賣六文錢,兩盤就能回本。而且這五香花生還能幫您吸引顧客,這喝酒吃菜,又是一筆收入。對您來說可是一本萬利呢!”
“你這小娘子看著年紀小,倒是個會做生意的。你這麽一說,這五香花生我還真是非買不可了?”
“店家過獎了,我一早就說了,這是一樁雙贏的生意,對您對我都有利。”
“也好,那我就先訂五斤,你明天帶著五香花生過來吧,若是味道確實不如你說的那麽好,我可是不會付錢的。”
“這是自然,您放心就是。”
拿到了新生意的第一筆訂單,顧瑤也鬆了一口氣。帶著雙胞胎去買了各色必備調料,不僅做五香花生要用,家裏平時做菜也需要調料。吃了幾天的水煮菜,嘴裏都淡出鳥了。
再去糧店買了大米和麵粉,又給家裏的陸景言兄妹買了幾個肉包子。眼見錢袋見底,顧瑤才意猶未盡地收手,帶著雙胞胎往家裏走去。
還未到家門,遠遠地便看見陸景言和陸錦心等在路口。
陸景言白天偷偷跟在後麵看顧瑤賣糖葫蘆,又看見她帶雙胞胎去吃麵條,買米糧。趕在他們回來之前一路小跑先回到了家中。
雖然已經聽到哥哥轉述情況,但真正看見顧瑤帶著雙胞胎回來,陸錦心才真正放下心來。
陸景言和陸錦心迎了上去,陸景言伸手接過了顧瑤手中的米糧袋子扛在肩上。顧瑤走了一天也累得很,也就不和他客氣了。
陸錦心一左一右拉著雙胞胎,問:“你們今天有沒有乖乖的?”
陸景瑜回答:“阿姐,景瑜乖乖,和哥哥,幫娘親,賣糖葫蘆。”
陸錦心:“真的嗎?那和阿姐說說,你們是怎麽幫忙的?”
陸景瑜:“我們,吃糖葫蘆。然後,就有人買。”
陸景行補充:“娘親說,這叫吃播。”
“吃播是什麽?”
陸景瑜:“就是,我們覺得好吃,然後別人也覺得好吃,然後就花錢買。”
“原來是這樣啊,景瑜真聰明,景行也聰明。”
一行人說說笑笑地回到了家。
到家後,顧瑤問:“陸長生他們還沒有回來嗎?”
陸景言搖搖頭:“還沒有。”
“那咱們先吃晚飯吧,邊吃邊等。”
不是顧瑤小氣,不願意請陸長生等人吃飯。實在是家中硬性條件不允許,沒法充大方。
晚飯仍是野菜紅薯粥,陸錦心早已煮好了溫在鍋裏, 這會隻要盛出來就行。
顧瑤取出肉包子,一路捂在懷裏,現在還有點溫熱呢。
肉包子隻有兩個,陸景言和陸錦心一人一個。
“吃吧,特地給你們買的。”
陸錦心連連擺手:“這怎麽能行呢?還是您和弟弟妹妹吃吧!”
“我們中午吃過了,吃了麵條,比肉包子好吃多了,是不是?”顧瑤看向雙胞胎。
雙胞胎齊齊點頭。雖然很饞肉包子,但他們並沒有理所當然地認為可以搶哥哥姐姐的吃食。
陸錦心又道:“可是,您今天這麽辛苦,糖葫蘆的主意也是您出的……要不然,包子給您和大哥吃吧。”
顧瑤看向陸景言:“你呢,也是這麽認為的?”
陸景言道:“您和錦心最為辛苦,應該給你們吃。”
“可是大哥是男子……”
顧瑤打斷陸錦心的話:“錦心,你可是覺得,男子天生就該獲得更多更好的東西,女子就低人一等,隻能付出,不求回報?”
陸錦心有些害怕,顧瑤雖然臉色未變,但就是能感覺到她生氣了,雖然自己並不明白她生氣的原因。
顧瑤反應過來自己口氣太嚴肅嚇著小姑娘了,連忙告訴自己要冷靜,對小姑娘不要太凶,這不是她的錯,這是封建時代的糟粕。
顧瑤繼續說:“錦心,我不是在怪你,隻是想告訴你們,別人家裏如何我管不著,但是在咱們家一天,就要牢牢記住,我們是一家人,一起賺錢一起花,女子和男子一樣重要。”
陸景言點點頭。雙胞胎似懂非懂,傻傻地跟著點頭。
陸錦心有些難堪,不知道該說些什麽:“我……”
顧瑤:“我知道你是個好孩子,心裏總是想著兄弟姐妹。但是你也要記得先愛自己,才能愛別人。我知道你一時可能想不通,沒關係,以後慢慢想,先吃飯。”
陸錦心點點頭,沒再說話。
見陸景言似乎也打算開口,顧瑤道:“你們兄妹兩就別謙讓了,就兩個肉包子而已,你們隻管放心吃。咱們的好日子還在後麵呢,以後讓你們頓頓有肉吃。”
四人都笑了起來,陸景瑜道:“嗯,以後,一定會,越來越好!。”
顧瑤道:“為了咱們以後的幸福生活,先以粥代酒,幹杯!”
四人紛紛舉起粥碗,碰到一起,豪氣幹雲地喝了一大口,被燙到了也舍不得吐出來。
簡單吃過晚飯,陸長生等人也陸續到了。畢竟還是小孩子第一次做生意,之前計劃得再好,實際操作還是有些困難。所以比顧瑤回來得晚得多。
顧瑤先清點了他們剩下的糖葫蘆,每個人的生意都還不錯,基本都賣完了。看來鎮上的人對這新鮮吃食的接受程度還是挺高的。
幾人紛紛掏出錢袋子,把銅板倒在桌子上,堆成了幾個小堆,按照之前的約定兩個銅板一串給顧瑤對賬,剩下的就是他們自己賺的。
清點完畢後,顧瑤問:“家裏的糖葫蘆還剩一些,你們是打算繼續賣還是?”
陸長生道:“嬸子,我還要回鎮上上課,就不繼續參與了。而且鎮上的市集是五天一次,今天過後賣糖葫蘆就沒有那麽容易了,我建議可以去各個村子裏叫賣。”
顧瑤點點頭:“你和我想一塊去了,接下來如果要去村子叫賣的話,最好是年紀大一些的孩子去。你們有誰願意去嗎?不過我們這裏剩下的山楂也不多了,頂多還需要兩到三個人。”
話是對著大家說的,但依顧瑤的想法,大毛和大牛兩個孩子去最合適,他們年紀更大一些,看著也是平時幹活比較多,有力氣的。
幾個孩子圍在一起商量了一下,最後果然是大牛和大毛接下了這個任務。
約好過來取糖葫蘆的時間,幾人便各自回家去了。
陸錦心問道:“後山的山楂還有很多,咱們可以繼續去摘,為什麽說剩的不多了呢?”
陸景言道:“糖葫蘆極容易仿製,做得太多,過幾天隻怕很難賣出去。”
顧瑤讚同道:“說得對,賣糖葫蘆不是長久之計,隻能是趁著新鮮賺一波快錢。不過別擔心,我已經找到新生意了。”
“什麽新生意?”
顧瑤用眼神示意陸景瑜,隻見小家夥心領神會,奶聲奶氣地開口:“是五香花生。”
“五香花生,這是何物?以前從不曾聽過。”
“大哥好笨哦,五香花生都不知道。五香花生就是,就是……娘親,五香花生是什麽呀?”
顧瑤:“五香花生,是我的獨家秘方,用多種香料進行炒製後,花生能具有獨特的香味。其中主要的五種香料就是茴香、花椒、八角、桂皮和丁香,所以稱為五香花生。”
陸錦心趕緊四下張望,沒看見人才放心。“這樣的秘方怎麽能隨便說出來呢?”
顧瑤不在意地擺擺手:“放心好了,這五種香料隻是基礎,要做得好吃,還需要我的獨門配方和絕佳的配比,可不是誰都能模仿的。等這五香花生的銷路打開了,咱還可以做焦糖瓜子,綠茶瓜子等等,別人想抄都抄不過來呢!”
“您可真厲害,居然有這麽多主意。那我們現在就開始做五香花生吧!”陸錦心道。
“嗯……但是現在還有一個問題。”
“什麽問題?”
“我們家好像沒有花生。”
……
……
最後是陸景言用今天賣剩下的糖葫蘆,找了對他們一家比較關照的李嬸子換回幾斤花生。
用清水洗淨之後便是放入大鍋中,並添加茴香、花椒、八角、桂皮和丁香等香料,還有一些顧瑤的個人秘方。之後便隻需耐心等待一個時辰,讓花生將香料的味道充分吸收。等出鍋後保證香氣撲鼻,讓人垂涎欲滴、胃口大開。