裝修公司進展不順利，瓦工、油工、木工、水電工這些技術工種關信德很快就就組建起來了隊伍，可客戶沒他想象那樣那麽好找。
“宋書記，您幫忙想想辦法，這公司成立了，可客戶沒幾個，我好容易拉起來隊伍，沒活幹這怎麽成呢？”關信德這兩天著急上火，嘴上都起泡了，自己吹的牛現在成了這個樣子，四十多的漢子都快哭了。
“別著急啊，老關！”宋大為讓關信德坐下，這種事情太正常了，一個新項目，怎麽可能一開張就順風順水？再說關信德他們還是第一次正式幹呢！
“萬事開頭難，開公司做生意這都是正常的，不用著急上火！喝點茶，咱們慢慢商量……”
宋大為話音未落，負責物流公司的關雲平和園林綠化公司的關信江聯袂而來，他倆負責的業務也有各種問題，聽說宋書記回來了，都來找領導問計，在門口碰上了。
“呦嗬，都來啦！這是商量好了嗎？”宋大為看到他倆苦笑一聲問道，他這個黨支部書記當的真不容易，就沒一點兒空閑的時間。
“嘿嘿……”關雲平倆人嘿嘿一笑，“沒有商量，我們這是不約而同，來找領導給我們指導指導……”
“唉！行了，那就一起吧！還是那句話，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，把雲宏也叫來，咱們一起商量商量！”宋大為讓他倆也坐下，一個羊是趕，三個羊也是放，一起解決吧！
“信德，你這個裝修公司的問題現在主要是開拓渠道的問題！”關信德是先來的，那就從他開始。
“現在你施工團隊有了，但是技術團隊和銷售團隊還沒到位啊！開公司做生意不是你以前的包工頭做法，要有通盤考慮和計劃！要專業化！
首先我覺得你應該有設計師團隊，裝修工程肯定是設計先行，現在這個行業還沒有規範起來，但是如果我們有專業的設計師，客戶是不是更加願意選擇我們呢？
至於銷售渠道嘛，我覺得也要分成兩部分，工裝和家裝要有不同的銷售策略！”
“宋書記，您怎麽啥都懂啊？什麽叫工裝和家裝？”關信德聽不懂宋大為說的名詞，但是有不明覺厲的感覺！
“工裝就是整體裝修，比如酒店、辦公樓或者開發商精裝工程，說白了就是工程裝修！這塊兒的業務現在也是藍海，都是大工程，量大錢多，不過利潤率不高，再就是拿工程成本不低，要有精幹有能力的銷售人員才能搞定！
過兩天我帶你去拜會一下區體改辦的陸主任和市裏的瞿立新主任，這兩位領導接觸麵廣，看看他們能不能給咱們介紹幾個工程……”
“那可太好了！”關信德一聽就精神了，連連點頭。
“不過總是依靠領導給咱們介紹工程是不可能的，人家幫咱們一次可以，就當是支持咱們集體企業發展了，後邊總是麻煩領導就不好說了！所以還是要依靠咱們自己……
家裝業務這塊兒現在沒有別的辦法，隻有打廣告了！”
“那得多少錢啊？咱們現在……”關信德還沒說呢，關雲宏這個財務當家先出聲了。
“兩個方式啊！第一個就是單頁海報，組織人去新建小區和檔次比較高的老小區去發放張貼，海報和dm設計的精美一點兒，地麵這塊兒花不了多少錢！
第二個就是和建材商合作，市裏的這些賣建材的商店門頭，組織人去和他們合作，讓他們給咱們介紹客戶！
第三個就是報紙中縫廣告，這個地方的廣告位便宜，多買幾期還能優惠，你們可以去談！以後有了錢再考慮電台和電視台廣告……”
曾經有大神總結，華夏的經濟發展有五次創富的機會，第一次就是改革開放初期，那時候隻要膽子大敢下海做生意，大多數都能撈得一桶金！
第二次機會就是92年開始到2000年前後，這時候市場已經開始出現了供大於求的征兆，所以很多聰明人開始調整戰略，開始建設品牌！通過品牌的優勢增加產品溢價，獲得更高的利潤！實際上華夏各行業後來比較出色的品牌，都是在這個階段開始出現或者發力的，通過品牌建設甩開了競爭對手，在行業裏脫穎而出！
第三次機會就是互聯網時代，從2010年前後，互聯網特別是移動互聯網的快速發展，顛覆了很多傳統的商業模式……
97年這個時候，華夏正處在經濟體製大轉型的時期，改革開放十幾年以來的粗放發展積累了很多問題，比如國企改革、地方和中央的兩稅製改革，銀行業不良資產的居高不下，房地產全麵市場化等等重大問題都是在這個時期出現並且解決的！
所以說世紀之交的華夏機會和困難一直都是交織在一起的，宋大為帶著未來發展的經驗來到這個時代，很多看起來很困難的問題，在他這裏其實都是有答案的，因為他都經曆過啊！沒吃過豬肉，也見過豬跑嘛！
這時候很多人是不太明白怎麽做營銷推廣的，特別是在資源有限沒錢的階段，宋大為說的這些招數其實是很寶貴的！就比如這個報紙中縫廣告吧，曾經華夏08年的首富電器黃，當年就是靠著這個法寶脫穎而出的！
紙媒時代，報紙是非常重要的傳媒，除了電視就是報紙的影響力最大了！當然這時候的人們拿到一張報紙也是會從頭看到尾，甚至報紙中縫也是不會放過的，資訊沒有爆炸的年代，人們獲取信息的手段是很少的，所以很多招租招聘什麽的生活服務類信息，就隻能在這些便宜的位置刊登……
說的是裝修公司的事情，可很多事情其實都是共通的，園林綠化公司和物流公司現在除了管理方麵的差異，最主要的問題也是銷售和渠道的問題，關雲平和關信江來找宋大為，其實也是想請教銷售如何打開局麵，剛才宋大為和關信德說的這些，他倆聽完也是眼前一亮！
“書記，您真是高人啊！”關雲平負責的物流公司招商也不是很順利，聽完宋大為說的這些招商的辦法，他也找到了方向。
“我們物流公司這邊也是招商的問題，以前我們隻是租倉庫給客戶，現在收回來統一管理，招商的壓力一下子大了許多！這兩天我們也是著急，您剛才這麽一說，我覺得我們物流公司招商也可以多管齊下，這下有辦法了！”
“是啊是啊，我們園林綠化這邊也是……”關信江跟著附和。
“方法可以借鑒，不過也要考慮到行業的差異，物流公司這邊我覺得你們應該重點尋找大客戶！大客戶業務穩定而且規模大，隻要咱們做好服務和管理，吸引大客戶來我們物流園，公司的運營壓力就會小很多！
園林綠化這邊也是要區分市政工程和綠植花卉出租的差異，市政工程這塊兒我去找領導們的時候你也一起去，既然是上門求人，也不差這一個了……”
“宋書記，您幫忙想想辦法，這公司成立了，可客戶沒幾個，我好容易拉起來隊伍，沒活幹這怎麽成呢？”關信德這兩天著急上火，嘴上都起泡了，自己吹的牛現在成了這個樣子，四十多的漢子都快哭了。
“別著急啊，老關！”宋大為讓關信德坐下，這種事情太正常了，一個新項目，怎麽可能一開張就順風順水？再說關信德他們還是第一次正式幹呢！
“萬事開頭難，開公司做生意這都是正常的，不用著急上火！喝點茶，咱們慢慢商量……”
宋大為話音未落，負責物流公司的關雲平和園林綠化公司的關信江聯袂而來，他倆負責的業務也有各種問題，聽說宋書記回來了，都來找領導問計，在門口碰上了。
“呦嗬，都來啦！這是商量好了嗎？”宋大為看到他倆苦笑一聲問道，他這個黨支部書記當的真不容易，就沒一點兒空閑的時間。
“嘿嘿……”關雲平倆人嘿嘿一笑，“沒有商量，我們這是不約而同，來找領導給我們指導指導……”
“唉！行了，那就一起吧！還是那句話，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，把雲宏也叫來，咱們一起商量商量！”宋大為讓他倆也坐下，一個羊是趕，三個羊也是放，一起解決吧！
“信德，你這個裝修公司的問題現在主要是開拓渠道的問題！”關信德是先來的，那就從他開始。
“現在你施工團隊有了，但是技術團隊和銷售團隊還沒到位啊！開公司做生意不是你以前的包工頭做法，要有通盤考慮和計劃！要專業化！
首先我覺得你應該有設計師團隊，裝修工程肯定是設計先行，現在這個行業還沒有規範起來，但是如果我們有專業的設計師，客戶是不是更加願意選擇我們呢？
至於銷售渠道嘛，我覺得也要分成兩部分，工裝和家裝要有不同的銷售策略！”
“宋書記，您怎麽啥都懂啊？什麽叫工裝和家裝？”關信德聽不懂宋大為說的名詞，但是有不明覺厲的感覺！
“工裝就是整體裝修，比如酒店、辦公樓或者開發商精裝工程，說白了就是工程裝修！這塊兒的業務現在也是藍海，都是大工程，量大錢多，不過利潤率不高，再就是拿工程成本不低，要有精幹有能力的銷售人員才能搞定！
過兩天我帶你去拜會一下區體改辦的陸主任和市裏的瞿立新主任，這兩位領導接觸麵廣，看看他們能不能給咱們介紹幾個工程……”
“那可太好了！”關信德一聽就精神了，連連點頭。
“不過總是依靠領導給咱們介紹工程是不可能的，人家幫咱們一次可以，就當是支持咱們集體企業發展了，後邊總是麻煩領導就不好說了！所以還是要依靠咱們自己……
家裝業務這塊兒現在沒有別的辦法，隻有打廣告了！”
“那得多少錢啊？咱們現在……”關信德還沒說呢，關雲宏這個財務當家先出聲了。
“兩個方式啊！第一個就是單頁海報，組織人去新建小區和檔次比較高的老小區去發放張貼，海報和dm設計的精美一點兒，地麵這塊兒花不了多少錢！
第二個就是和建材商合作，市裏的這些賣建材的商店門頭，組織人去和他們合作，讓他們給咱們介紹客戶！
第三個就是報紙中縫廣告，這個地方的廣告位便宜，多買幾期還能優惠，你們可以去談！以後有了錢再考慮電台和電視台廣告……”
曾經有大神總結，華夏的經濟發展有五次創富的機會，第一次就是改革開放初期，那時候隻要膽子大敢下海做生意，大多數都能撈得一桶金！
第二次機會就是92年開始到2000年前後，這時候市場已經開始出現了供大於求的征兆，所以很多聰明人開始調整戰略，開始建設品牌！通過品牌的優勢增加產品溢價，獲得更高的利潤！實際上華夏各行業後來比較出色的品牌，都是在這個階段開始出現或者發力的，通過品牌建設甩開了競爭對手，在行業裏脫穎而出！
第三次機會就是互聯網時代，從2010年前後，互聯網特別是移動互聯網的快速發展，顛覆了很多傳統的商業模式……
97年這個時候，華夏正處在經濟體製大轉型的時期，改革開放十幾年以來的粗放發展積累了很多問題，比如國企改革、地方和中央的兩稅製改革，銀行業不良資產的居高不下，房地產全麵市場化等等重大問題都是在這個時期出現並且解決的！
所以說世紀之交的華夏機會和困難一直都是交織在一起的，宋大為帶著未來發展的經驗來到這個時代，很多看起來很困難的問題，在他這裏其實都是有答案的，因為他都經曆過啊！沒吃過豬肉，也見過豬跑嘛！
這時候很多人是不太明白怎麽做營銷推廣的，特別是在資源有限沒錢的階段，宋大為說的這些招數其實是很寶貴的！就比如這個報紙中縫廣告吧，曾經華夏08年的首富電器黃，當年就是靠著這個法寶脫穎而出的！
紙媒時代，報紙是非常重要的傳媒，除了電視就是報紙的影響力最大了！當然這時候的人們拿到一張報紙也是會從頭看到尾，甚至報紙中縫也是不會放過的，資訊沒有爆炸的年代，人們獲取信息的手段是很少的，所以很多招租招聘什麽的生活服務類信息，就隻能在這些便宜的位置刊登……
說的是裝修公司的事情，可很多事情其實都是共通的，園林綠化公司和物流公司現在除了管理方麵的差異，最主要的問題也是銷售和渠道的問題，關雲平和關信江來找宋大為，其實也是想請教銷售如何打開局麵，剛才宋大為和關信德說的這些，他倆聽完也是眼前一亮！
“書記，您真是高人啊！”關雲平負責的物流公司招商也不是很順利，聽完宋大為說的這些招商的辦法，他也找到了方向。
“我們物流公司這邊也是招商的問題，以前我們隻是租倉庫給客戶，現在收回來統一管理，招商的壓力一下子大了許多！這兩天我們也是著急，您剛才這麽一說，我覺得我們物流公司招商也可以多管齊下，這下有辦法了！”
“是啊是啊，我們園林綠化這邊也是……”關信江跟著附和。
“方法可以借鑒，不過也要考慮到行業的差異，物流公司這邊我覺得你們應該重點尋找大客戶！大客戶業務穩定而且規模大，隻要咱們做好服務和管理，吸引大客戶來我們物流園，公司的運營壓力就會小很多！
園林綠化這邊也是要區分市政工程和綠植花卉出租的差異，市政工程這塊兒我去找領導們的時候你也一起去，既然是上門求人，也不差這一個了……”