鄭雯雯看著梁博文,琢磨著:“我都認識梁博文這麽久了,還從來沒有看到她講這麽久的電話呢!兩位女生聊著工作,還那麽客氣,也不像陌生人,好像認識的時間也不短了。”想到每天會接到很多陌生人的電話,可是有理想有抱負的陌生女性卻很少。


    梁博文看到她愣神,嘴角上揚地笑著,對著她擺了擺手。鄭雯雯還是出神地想著:“這位女生態度謙和,一開口就給了我溫柔不失優雅地感覺。或許,她也是和梁博文一樣的知識女性,還是一位位居公司管理職位的優秀管理者呢!”對電話裏那位說話溫婉,感覺特別的女人,也有了好感。梁博文看到她低下頭,拉開了抽屜,沒有想說話的意思,邁步走出了銷售科的辦公室。她走在走廊裏,尋思著:“哥是特意陪同範經理過來的吧!”走到了接待室門口,輕輕地敲了敲門,才推開門走了進去。


    接待室裏,範新東接聽著客戶的來電,笑聲朗朗地說著:“好吧!我就在康琅公司,恭候您們的光臨吧!”說完,掛斷了通話。梁博峻聽到他的話站起了身,商量地口吻說著:“既然他們馬上就到了,我們還是親自出去迎接一下吧!如果博文都做好準備了,待會他們到了,可以直接帶他們去車間參觀一下。他們對企業的管理文化,和員工的麵貌精神,都有獨到的見解,認為這些表現會充分地體現管理係統的能力。當然,我們需要去做的這些,對於他們來說,體現的就是公司管理經營的戰略部署,以及會采取哪些手段。”算是和梁博文簡單地介紹了客戶的管理才能,和高修養的管理模式,以及對員工的高素質教育,都達到了發展經濟有的空前絕後的管理水平。梁博文依然謙恭地站在旁邊,說著:“既然能夠不斷地提升我們的工作態度,也能帶動我們公司的企業文化,他們要求的我們都可以做到無條件地服從!”尋思著帶動企業發展的大勢頭,都與梁博峻提到的這幾點,有著密不可分的關係。而且,她認為都是支持與輔助企業發展必不可少的作為,她沒有理由不主動地配合他們,完成兩家企業都有的願景。


    梁博文悉心地接受了他們的教誨,又接著往門口走著,說著:“雖然都是非常關鍵的拜訪環節,也沒有可以值得我們顧慮的問題呀!”站在了接待室的門口,看到他們走出了接待室,才邁步和他們一起走在了走廊裏。範新東對康琅公司也有過發展業務的想法,可是康琅公司畢竟是本市的知名企業,也有整套的完善的管理措施,和管理與服務員工的能力,因此再係統的銷售渠道到了這裏,也都派不上了用場。不過,他還是非常樂意輔助梁博文的工作,並且用工作經驗指導著梁博文,說著:“接下來,隻要你們把貨物供應的事情談妥了,以後不管他們的用量有多大,他們也都不會再考慮其他商家了。博文,如果客戶問到公司的情況,你隻要照實說,就可以了。他們既是我們公司多年的老朋友,也是此次精誠合作的好夥伴,隻要他們有了合作意向,無論哪路神仙都不可能阻止到他們的。”想到關係了梁博文的工作,和她的工作態度,還是征求意見一般的問著:“你看看,還有沒有不妥當的地方,或者需要我們與他們提前溝通的地方,你可以提前告訴我。我們還是主動一些,不能因為某些條件受他們的限製,就變得太被動了吧!”看向了梁博峻。梁博峻沒有再提建議,說著:“就按您說的安排吧!我們就是叫他們客觀對待,主動提出要求,估計他們也都提前做好準備了。”與他們走下了樓梯,經過了辦公樓的大廳,來到了辦公樓外麵的門廳。


    梁博峻拿起手機,看了看時間,說著:“博文,我還是先回公司了。他們和你把工作的事情辦完以後,還得到我那邊。”走向了停車的位置,話音平和地說著:“博文,你要是有話對我說,還是到奶奶那邊,或者抽空再說吧!”拉開了車門,坐進了車裏。梁博文回應著:“好的。”和範新東站到了旁邊,看著梁博峻開車奔出了公司。


    隨後,梁博文和範新東往公司門前走著,話音輕慢地問著:“你們公司在銷售方麵,是不是存在什麽問題了呀?”不明白梁博峻為什麽會為了一家公司,放棄幾家公司的續約權。範新東想到驛鼎公司是代理銷售的性質,話音沉慢地說著:“我們隻是想接新業務。雖說暫時還不能得知接下新業務後,會出現什麽業績,可是相對一些有影響的企業,我們還是有優先選擇的想法。最近,梁經理可能正是為了這些事情,才感到焦慮不安吧!”還是理解了梁博文倒茶給他們以後,想表達的意思。梁博文想到了可能會影響他們工作的一些重要事項,也琢磨著:“哥絕對不會在這些事情上,浪費太多的精力,除非是遇到了不續約的問題。既然範經理認為是為業務的事情焦慮,也都已經是想辦法在處理的問題了,我還有什麽不放心的呢?目前,隻要不影響正常地工作,還可能合理地在公司管理的範圍,隻要有操作新業務的能力,為什麽不讓不占優勢的那部分受影響呢!”有這樣的想法,並不隻因梁博峻是家裏的長兄,也考慮著:“幾家公司不續約,如果不是哥的意思,那麽這幾家公司就會存在問題。過去也不是沒有過這種情況,哥先把銷售市場打開了,可是他們卻都是采取了不續約,還仍然占有了銷售市場的管理捷徑呢!即使哥也會主動放棄部分代理業務,也需要防範“螳螂捕蟬,黃雀在後”的商業競爭了呀!”梁博文對她的一路走來,也把梁博峻當作了在人生路中的良師益友,因此對他們的工作性質也做了深入地了解,以及對代理中無法把控的管理漏洞,也都整理到了無形損失的經濟危機範圍。


    梁博文和範新東聊著工作的問題,走到了公司門口的保安管理辦公室門前。她為了迎接客戶的初次來訪,不得不提前和站在門前的保安打招呼,話音溫和地說著:“您好!我是銷售科的同事,一會,我有客戶過來,希望您可以讓他們直接開車進入公司。我先給他們做一個來訪的記錄吧!他們離開的時候,我會把來往的記錄簽過字,再給你們送過來的。”走到了站在門一側的保安麵前。保安回應著:“好的。麻煩你先做登記吧!”從門前的固定位置走到了辦公桌前,說著:“你把這個先填寫一下吧!”拿起了來訪記錄冊,遞給了梁博文。


    梁博文拿起記錄冊裏夾的圓珠筆,按照保安指的位置,寫好了新客戶來訪的具體信息。她寫好以後,說著:“您看看還有需要補充的地方麽?”又把來訪記錄冊遞給了保安。保安接在手裏看了看,把來訪的一頁撕了下來,話音柔和地說著:“他們走的時候,你把這一張簽好名字,再拿過來就可以了。”遞給了梁博文。梁博文看著一張用綠色線條印出了填寫格的來訪單,客氣地說著:“好的,謝謝!”拿著來訪記錄單,往傳來了車喇叭響的門外看去。


    範新東看到熟悉的車型,話音低沉地說著:“博文,他們已經到了!”站到了梁博文的身旁。梁博文點了點頭,說著:“客戶來了,你先打開門吧!”對保安說完,又說著:“範經理,我就在這裏迎接他們吧!”看到一輛豪華的小轎車開進了公司的門,也開過了他們的麵前。


    梁博文和範新東看到小轎車開了過去,才往車去的方向走去。可是,小轎車卻在前麵靠近辦公樓的樓角位置,停了下來。梁博文想著車身可以映出他們清晰的身影,讚歎著:“車身好靚啊!”也為看到了範新東恭敬地身影,才感到緊張地拘束感稍有了放鬆。她的目光追隨著車的去向,說著:“範經理,是他們麽?”往前走著。範新東淺笑著說:“一定是他們了!”也距離小轎車的位置更近了。


    此時,那輛豪華的小轎車的車門打開了,從車上邁下了一位儒雅的中年男士。隨後,從車上下來的司機,站在駕駛一側的車門前,拉開了後麵同側的車門。隨後,門外站了一位齊肩短發的大女孩。在另一側的車門被推開以後,走下了一位與女孩年齡相近,而且風度翩翩的大男孩。梁博文微笑著看向他們的同時,那位女孩繞過車後,走到了那位大男孩和中年男士跟前。而且,他們好像說著什麽,也都微笑著走向了他們。


    範新東看著走近的中年男士,伸出了手,說著:“歡迎邱經理呀!這位是本公司銷售科的梁博文,也是咱們以上提到的梁經理的小妹。以後,還請您多多關照呀!”和邱仁赫抬著雙手,熱情地握著手,同時做著交談。邱仁赫說著:“範經理,你好!”鬆開了範新東的手,看向了介紹到的梁博文,客氣地說著:“你好!我叫邱仁赫,很高興認識梁小姐。”很紳士的伸出了手,輕輕地和梁博文握了握手。梁博文按照最基本的待客禮節,在與邱仁赫握過手以後,腰身微躬地說著:“歡迎邱經理,光臨我們公司。”臉上的笑意清淺,卻在握手的時刻,就把這位口碑不錯的企業管理者記在了心裏。


    此時,邱仁赫卻有了反客為主的想法,話音柔和地說著:“我給你們介紹一下,這是我們公司業務部的副經理邱雅妮,這位是我的助理康明澤。哦,這位是司機譚誌允。他們都是我的同事,也是和我一起工作的小夥伴。”一一地介紹過了隨行的,屬於他的公司裏的幾位員工,也是他的同事。梁博文聽到邱仁赫介紹了一位同事,都會客氣地躬躬腰身,說著:“邱經理,您好!我叫梁博文,很高興認識您!”表示了歡迎,又接著說著:“康助理,您好!譚老師,你好!很高興認識你們!”才又看向了邱仁赫。


    範新東看他們認識過了,話音柔和地說著:“邱經理,以您處事的原則,咱們也不過分說客套話了。梁經理也回公司恭候你們了,我們還是請梁博文帶我們參觀一下公司吧!”才站到了邱仁赫的跟前。邱仁赫往廠區的方向看了看,話音輕柔地說著:“走吧!”看到梁博文伸手示意著去的方向,聽她說著:“請吧!我們先去廠區看看。”走著說著:“哪次都能得到範經理的理解,還把我們的要求安排得都到位。”和範新東說著話。範新東還是客氣地說著:“咱們先參觀一下,也向梁博文了解一些生產的情況。對於這部分產品,我還是第一次這麽近距離的接觸。”來之前,雖然對康琅公司做了大概地了解,可是並沒直接接觸過這家公司。


    梁博文先一步走在前麵,尋思著:“既然他們都如此的開門見山,我也隻能恭敬不如從命,直接地按照他們說的辦了。”往前走著,也和他們概述了一下公司的成立,以及到現在經過的有了年限的發展史。他們走在廠區寬敞幹淨的員工通上,也對看到的廠區和廠房布局,做了最簡單的,也是最全麵的概述。


    梁博文說完了公司實際麵貌,和幾個獨立經營不同類產品的車間,還是和他們先走進了老廠區。邱仁赫聽著梁博文說過了公司建成的曆史,似乎看到了一家有知名度的,還是相似走到中年的企業,即使有了一段緩步地發展期,才逐漸形成了現有的規模,卻沒有發現守業才有的保守的管理模式。他才話音輕慢地說著:“我來之前,聽範經理提起過你。他說,你到公司的時間,也不算短了。剛才聽你和我們一說,你對公司的結構,和公司的發展,也還是相當了解了呀!”聽著車間傳來的機器的響聲。梁博文尋思著:“或許有了開始的努力,和亦步亦趨地工作態度,才有了這樣的收獲吧!”也輕聲地回應著:“我到公司工作,也有一段時間了。相對業務來往的問題,還是得到了科室領導和前輩的引導,也在學習和工作的同時,從市場到我們內部都做了全麵了解。範經理說的,正是我參加工作以後,有的實際情況。”走進了老廠區的車間,也從車間門內那間值班的辦公室窗台上,拿起了鄭雯雯提前安排組長放好的幾份公司簡介,交給了同行的幾位。


    隨後,梁博文向著窗口內看著,說著:“劉組長,給我們拿幾套保護服吧!”還是有些歉意的說著:“如果進車間,還得麻煩大家換一下保護服。”和他們接過了車間組長遞來的工作帽,和長款的防塵的保護服,套在了身上。隨後,梁博文陪同他們走進了車間,依次介紹了生產不同產品的幾個車間。並且在最後的一個車間門口,脫下了保護服和工作帽,交還給了一路跟隨的車間組長,才走出了車間,走在了走出老廠區的路上。

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