第72章 一群走在人生路上的戰友
真愛一條河係列VS人間煙火 作者：黎向陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周末的十點鍾，陳明豔和公司管理銷售業務的靖麒麟經理，還有兩位公司銷售科的中層管理人員，出現在了梁博峻公司所在的商務大廈門前。
由於梁博峻沒有得到業務合作方具體到達的時間，隻能在做好了所有地接待工作以後，和梁博文在辦公室裏等候。現在，他們也已經正襟地坐在會議室的沙發上，恭候著翼曜公司的工作人員的到來。
何冬月接受了第一步接待業務方的任務，也已經站在公司大廳的門口做好了迎賓的準備。當她看到一輛豪華的黑色轎車出現在公司門外，並且從車上推門走下了幾位西裝革履的男士的時候，也推開了商務大廈的門，看了看往台階上走的幾個人。她走著拽了拽衣角，整理了一下衣裝，又站到了迎賓的位置。
這時，梁博峻和梁博文也得到了合作方到來的消息，從會議室走了出來。當翼曜公司的幾位工作人員走近了商務大廈的門的那刻，梁博峻也出迎在了商務大廈的門前。
梁博峻邁步走上前，和走來的幾位一一握手問著好。隨後，他和何冰月一起陪同著他們，走進了一樓辦公區域的會議室。他們沒有過多地客套，都嚴肅也隨和地禮讓著，按照事先安排的次序依次地坐到了會議桌前。何冬月把準備好的茶水倒好，給每個人的麵前放了一杯。因為茶水剛沏好，茶香隨著水汽四散，飄逸著茶水溢出的清雅與清香。每杯茶水都似給桌前人的一些意外地驚喜，讓大家都體悟到了茶可提神的神妙。梁博峻客氣地說著：“各位遠道而來，路上辛苦了！大家喝杯茶，先休息一下，咱們再切入正題吧！”看到大家客氣地端起了茶杯，方才把手上的資料放在了桌上，躬身坐了下來。
靖麒麟看到梁博峻年輕英俊，說不出為什麽一看，就感到還是一位沉穩的青年人。他聽梁博峻說完，看到梁博峻示禮地坐到了座椅上，也客氣地回著：“梁經理，陳助理還沒進來，我們就先稍做休息。等她進來，咱們就開始談合作議項。”左右看了看同事，若是征取意見。梁博文尋思著：“既是一起來的，陳助理怎麽不和他們一起進來呢？陳助理又是何許人呢？”看了看梁博峻，似有些焦急的看向了會議室的門外。
梁博文正猜測著陳助理是何方神聖，居然有個熟悉的身影出現在了會議室門前。她看到來人笑容滿麵的說著：“梁經理，您好！讓您久等了！”也看到了說著官方交際語言的合作方工作人員，正是她的同學陳明豔。何冬月迎了上去，客氣地說著：“陳助理，您好！您請入座吧！”跟在陳明豔的稍前位置，示意她坐在了剛拉開的一把座椅上。陳明豔說著：“謝謝何小姐！”坐了下來，抬頭也看到了對麵坐著的梁博文。由於她毫沒防備會遇到熟悉的人，神情一陣慌張，卻也驚訝地張大了眼睛的注視著梁博文。她看過梁博文，又再從眼鏡片的後麵，看了看坐在對麵的幾位合作方的工作人員。
梁博峻還是客氣地起身表示了歡迎，說著：“歡迎陳助理的到來呀！”話意也隻表示了熱忱地歡迎對方的到來。陳明豔看了看梁博峻，再想：“同是姓梁，名字又同有博字，看來非兄妹是不可能了。”心境平靜了下來，臉上笑到了最從容，和甜美。她還是客氣的說著：“梁經理，您好！”站起身微微地躬了躬身，又再次地被梁博峻禮讓著先坐了下來。
隨後，梁博峻又坐到了座椅上，再看坐在斜對麵的陳明豔，也順著他的目光看向了梁博文，卻看到兩人如同打著啞謎，示意地點頭微笑著。梁博峻淡然地笑了笑，看向了靖麒麟。靖麒麟端起茶杯，喝了口茶，隨後說著：“梁經理，我們的人員都到齊了，咱們的會議就開始吧！”翻開了隨身帶的資料，準備為簽訂這份合作協議做的首次商談，先做發言。
會議室裏，幽幽地飄浮著淡淡地花香，也因有茶香四溢，和合作雙方友好而融洽的交流，充滿了溫馨地氛圍。梁博峻先對在坐的各位，做了一下工作人員的介紹。當他介紹到梁博文的時候，話音輕慢地說：“這是我們公司長期聘用的業務部助理，梁博文。她是經濟管理院校畢業的高材生，也希望在今後的工作過程中，請你們多多關照。”臉上輕揚著從容地微笑。靖麒麟一聽，望向了陳明豔。此時，陳明豔正微笑的看著梁博文。梁博文感到心裏一顫，起身說著：“我先代表公司，對各位表示熱烈地歡迎，歡迎貴公司的各位領導蒞臨我們公司。我希望在今後的日子裏，我們可以好好地把握和珍惜與貴公司有的友好合作的機會，也希望我們可以在相互協作的前提下，一直友好地合作下去。謝謝大家！”身體微躬，表示著對合作方工作人員的誠意和敬意。隨著一陣掌聲，梁博文又坐到了座椅上。
梁博峻把內部的員工介紹結束以後，靖麒麟也同樣地介紹了一下與他同來的幾位同事。雙方相互介紹完畢，便接著進入了正式地話題。陳明豔起身，把幾份擬定好的銷售代理議項書，遞給了何冰月。何冰月接在手裏，又一份一份的放到了他們一方麵前的會議桌上。梁博文聽過梁博峻對整項合作協議內容做的分析說明，也看過了協議內容裏寫到的可能存在的部分起爭議的問題，和采取的解決措施，以及後麵又附著的意見與有必要時采取的其他辦法。她考慮著這份議項書被對方通過，或許不會存在多少問題。
這時，梁博峻站起了身，用沉穩地男中音說著：“大家好！我說說我的想法和看法吧！出於對咱們雙方公司的長遠利益考慮，我們雙方也都對對方公司作了全麵地了解了。對於各位的到來，我也再次地表示熱烈地歡迎。目前，關於銷售合作議項書上的意見與提議，我已經都做過了修正。隻要大家都沒什麽意見，咱們就可以請雙方代表在銷售代理合作協議上簽署對方的名字，依此確定我們雙方公司以後的長期友好的合作關係。”認為隻要符合彼此都具備最大化的收益條件，而且構成雙方友好協作的條件也相對寬裕，雙方完全可以果斷地下個決定，簽訂好這份互惠互利地銷售代理合作協議。
靖麒麟謀策了這次的銷售計劃，隻是認定選擇了這家公司做銷售代理，還是為打開區域銷售網做出的最明智地選擇。他與公司高層管理者對各項議項都做過初步到深入地協商，現在或者說以後在協作銷售方麵涉及的問題，也基本不會存在大的變動。靖麒麟對公司的產品需求進行了市場調查，決定在這個地區開辟銷售市場，可是市場需求量越大就會存在更為強大地市場競爭的問題，隻好擇取了選擇一家在本地可以做代理銷售的公司。他始終認為有優勢的公司如果選擇對了銷售代理，就能降低區域化競爭本身存在的外來公司產品占有銷售市場的難度。他們公司有了這樣的想法，而梁博峻的公司也以代理銷售的名義被他們公司發現了，並在極短地時間內通過了高層對他的銷售能力的認可。如此一來，兩家公司在合作上有了直接地聯係與商談，因此也確定了這項合作關係的確立，在今後的銷售過程中會因珠聯璧合，出現恢弘地前景。
如今，這項銷售代理議項再次正式地提了出來，並且首次地生成了友好合作的協議，也通過了最後一步的協商內容。至此，坐在會議桌前的雙方工作人員代表了各自的公司，經過了友好地交談，也簽字定格了這項協議的正式生成。
兩家公司的代表把協議簽署好後，圍坐會議桌前的各位也走出了工作的狀態，開始隨意地交談了起來。梁博文沒有急於和陳明豔說話，陳明豔也看到了梁博文始終站在梁博峻的角度考慮問題，並沒有使得私交情存在交談中的意思。她瞥了一眼梁博文，悄然地想著：“忍吧！看你能忍到什麽時候！”姿態優雅的喝著茶，聽大家談起了一些彼此都感興趣的話題。
靖麒麟在代理議項商定前，聽到梁博峻提到梁博文畢業的院校時，想到陳明豔好像也就讀過這所院校。他在大家開始了暢談的時候，依然客氣地問著：“梁助理是哪年畢業的呀？”看向了陳明豔。陳明豔笑了笑，也問著：“梁助理，咱們應該是一級畢業的吧？”沒再顧及剛才遇到時出現的一陣詫異，居然還不懼尷尬的明知故問著。梁博文很從容地回著：“是啊！我和明豔是一年畢業的，還是同班同宿舍的老同學。靖經理，我也沒想到能在這樣的一個場合下，遇到我的老同學。不過，我們也都是站在我們彼此公司的立場，結束了這次公事公辦的工作任務了呀！”說著站起了身，拿起了熱水壺，給在坐的各位往茶杯中加了適量地開水。
梁博峻看著靖麒麟，被他的處事態度牽引了思緒，也理解了讓他琢磨了好多天的這次合作機會。靖麒麟聽過了兩人的見麵語，現在知道對方正是陳明豔提到的那位居住在本市的同班同學梁博文，居然都有了相見不如巧遇的感覺。他們都有些驚訝於這個世界太小，無論怎麽想都沒想到會遇到的那個人，竟然就這樣遇到了。梁博文話音綿長地說著：“我們都在同一宿舍，而且從我們進校門直到出校門，才有了長時間的不在一起的日子。我們說是同學，也是好友。現在，我們應該是共同奮鬥著，前進著，相互扶攜著，像我們大家一樣的走在人生路上的戰友了吧！”話裏盡是感喟的意味，畢竟事情的發展令人難以預料。
梁博峻聽到梁博文說完話，居然有些竊竊自喜起來。靖麒麟神情有些嚴肅的說：“你們年青人的想法，可比我們要高明很多呀！你們注重理論聯係實際，也都具備了最現代化的管理模式與經營理念呀！你們可謂是專業性強，說實在的，都可以稱為銷售界的職業殺手了呀！”深感毫不誇張的說著，而且話裏話外都是感歎不已。梁博峻淺笑著說：“我一直都覺得我們在工作能力，和經驗上還是很有限，也一直總想著找些後援人員做輔助工作，對於我也算是學習吧！”謙遜地接受了靖麒麟對他們的好評。靖麒麟語重心長地說：“我們公司的老總對我們的這次合作，也是非常地重視呀！他提到在選擇銷售方的同時，首先要考慮對方有沒有實力。他說的實力，就是能力。而且能力不是被刻意地誇大其詞說出來的，還得是實幹出來的呀！”看著梁博文，又接著說著：“我也看得出來，梁經理在接待工作上還是費了心呀！”很讚成梁博峻對事認真的態度，和嚴謹地工作作風。
陳明豔聽著大家隨意也嚴肅的聊天，也才隨和地說著：“其實，博文也很少對我們提起家事。她就是有這麽一位優秀的哥哥，我也是現在才知道。”實話實說的話語，也說明了是值得在座的人都去尊重的，一種不會碰觸為人處事底線的良好行為。梁博文不由得打趣地說著：“如果我們早提到了工作的問題，現在大家遇到了一起，我們還能這樣冷靜地麵對我們談到的問題麽？”眯著眼睛看了看陳明豔。陳明豔無奈地笑著低下頭，也沒再接話。
靖麒麟卻有些高談闊論地說著：“我們都是對事不對人，你們是對人如對事。或許你們有的良好的管理理念和處事觀念，是我們隻能體會，也還是相隔了無法躍過的一道象征了某個年代的分割線呀！”還是對他們這代人的學習和工作的態度，相對他們這代人的學習和工作有了比較。梁博文思索著說：“靖經理，我們學習到的這部分知識，也許都是從你們的工作經驗裏總結出來的精華呢！”也的確是這麽去認識他們學習過程中學習到的知識，和步入社會參加了工作以後，接觸到的工作經驗，並沒有奉承靖麒麟的意思。
由於梁博峻沒有得到業務合作方具體到達的時間，隻能在做好了所有地接待工作以後，和梁博文在辦公室裏等候。現在，他們也已經正襟地坐在會議室的沙發上，恭候著翼曜公司的工作人員的到來。
何冬月接受了第一步接待業務方的任務，也已經站在公司大廳的門口做好了迎賓的準備。當她看到一輛豪華的黑色轎車出現在公司門外，並且從車上推門走下了幾位西裝革履的男士的時候，也推開了商務大廈的門，看了看往台階上走的幾個人。她走著拽了拽衣角，整理了一下衣裝，又站到了迎賓的位置。
這時，梁博峻和梁博文也得到了合作方到來的消息，從會議室走了出來。當翼曜公司的幾位工作人員走近了商務大廈的門的那刻，梁博峻也出迎在了商務大廈的門前。
梁博峻邁步走上前，和走來的幾位一一握手問著好。隨後，他和何冰月一起陪同著他們，走進了一樓辦公區域的會議室。他們沒有過多地客套，都嚴肅也隨和地禮讓著，按照事先安排的次序依次地坐到了會議桌前。何冬月把準備好的茶水倒好，給每個人的麵前放了一杯。因為茶水剛沏好，茶香隨著水汽四散，飄逸著茶水溢出的清雅與清香。每杯茶水都似給桌前人的一些意外地驚喜，讓大家都體悟到了茶可提神的神妙。梁博峻客氣地說著：“各位遠道而來，路上辛苦了！大家喝杯茶，先休息一下，咱們再切入正題吧！”看到大家客氣地端起了茶杯，方才把手上的資料放在了桌上，躬身坐了下來。
靖麒麟看到梁博峻年輕英俊，說不出為什麽一看，就感到還是一位沉穩的青年人。他聽梁博峻說完，看到梁博峻示禮地坐到了座椅上，也客氣地回著：“梁經理，陳助理還沒進來，我們就先稍做休息。等她進來，咱們就開始談合作議項。”左右看了看同事，若是征取意見。梁博文尋思著：“既是一起來的，陳助理怎麽不和他們一起進來呢？陳助理又是何許人呢？”看了看梁博峻，似有些焦急的看向了會議室的門外。
梁博文正猜測著陳助理是何方神聖，居然有個熟悉的身影出現在了會議室門前。她看到來人笑容滿麵的說著：“梁經理，您好！讓您久等了！”也看到了說著官方交際語言的合作方工作人員，正是她的同學陳明豔。何冬月迎了上去，客氣地說著：“陳助理，您好！您請入座吧！”跟在陳明豔的稍前位置，示意她坐在了剛拉開的一把座椅上。陳明豔說著：“謝謝何小姐！”坐了下來，抬頭也看到了對麵坐著的梁博文。由於她毫沒防備會遇到熟悉的人，神情一陣慌張，卻也驚訝地張大了眼睛的注視著梁博文。她看過梁博文，又再從眼鏡片的後麵，看了看坐在對麵的幾位合作方的工作人員。
梁博峻還是客氣地起身表示了歡迎，說著：“歡迎陳助理的到來呀！”話意也隻表示了熱忱地歡迎對方的到來。陳明豔看了看梁博峻，再想：“同是姓梁，名字又同有博字，看來非兄妹是不可能了。”心境平靜了下來，臉上笑到了最從容，和甜美。她還是客氣的說著：“梁經理，您好！”站起身微微地躬了躬身，又再次地被梁博峻禮讓著先坐了下來。
隨後，梁博峻又坐到了座椅上，再看坐在斜對麵的陳明豔，也順著他的目光看向了梁博文，卻看到兩人如同打著啞謎，示意地點頭微笑著。梁博峻淡然地笑了笑，看向了靖麒麟。靖麒麟端起茶杯，喝了口茶，隨後說著：“梁經理，我們的人員都到齊了，咱們的會議就開始吧！”翻開了隨身帶的資料，準備為簽訂這份合作協議做的首次商談，先做發言。
會議室裏，幽幽地飄浮著淡淡地花香，也因有茶香四溢，和合作雙方友好而融洽的交流，充滿了溫馨地氛圍。梁博峻先對在坐的各位，做了一下工作人員的介紹。當他介紹到梁博文的時候，話音輕慢地說：“這是我們公司長期聘用的業務部助理，梁博文。她是經濟管理院校畢業的高材生，也希望在今後的工作過程中，請你們多多關照。”臉上輕揚著從容地微笑。靖麒麟一聽，望向了陳明豔。此時，陳明豔正微笑的看著梁博文。梁博文感到心裏一顫，起身說著：“我先代表公司，對各位表示熱烈地歡迎，歡迎貴公司的各位領導蒞臨我們公司。我希望在今後的日子裏，我們可以好好地把握和珍惜與貴公司有的友好合作的機會，也希望我們可以在相互協作的前提下，一直友好地合作下去。謝謝大家！”身體微躬，表示著對合作方工作人員的誠意和敬意。隨著一陣掌聲，梁博文又坐到了座椅上。
梁博峻把內部的員工介紹結束以後，靖麒麟也同樣地介紹了一下與他同來的幾位同事。雙方相互介紹完畢，便接著進入了正式地話題。陳明豔起身，把幾份擬定好的銷售代理議項書，遞給了何冰月。何冰月接在手裏，又一份一份的放到了他們一方麵前的會議桌上。梁博文聽過梁博峻對整項合作協議內容做的分析說明，也看過了協議內容裏寫到的可能存在的部分起爭議的問題，和采取的解決措施，以及後麵又附著的意見與有必要時采取的其他辦法。她考慮著這份議項書被對方通過，或許不會存在多少問題。
這時，梁博峻站起了身，用沉穩地男中音說著：“大家好！我說說我的想法和看法吧！出於對咱們雙方公司的長遠利益考慮，我們雙方也都對對方公司作了全麵地了解了。對於各位的到來，我也再次地表示熱烈地歡迎。目前，關於銷售合作議項書上的意見與提議，我已經都做過了修正。隻要大家都沒什麽意見，咱們就可以請雙方代表在銷售代理合作協議上簽署對方的名字，依此確定我們雙方公司以後的長期友好的合作關係。”認為隻要符合彼此都具備最大化的收益條件，而且構成雙方友好協作的條件也相對寬裕，雙方完全可以果斷地下個決定，簽訂好這份互惠互利地銷售代理合作協議。
靖麒麟謀策了這次的銷售計劃，隻是認定選擇了這家公司做銷售代理，還是為打開區域銷售網做出的最明智地選擇。他與公司高層管理者對各項議項都做過初步到深入地協商，現在或者說以後在協作銷售方麵涉及的問題，也基本不會存在大的變動。靖麒麟對公司的產品需求進行了市場調查，決定在這個地區開辟銷售市場，可是市場需求量越大就會存在更為強大地市場競爭的問題，隻好擇取了選擇一家在本地可以做代理銷售的公司。他始終認為有優勢的公司如果選擇對了銷售代理，就能降低區域化競爭本身存在的外來公司產品占有銷售市場的難度。他們公司有了這樣的想法，而梁博峻的公司也以代理銷售的名義被他們公司發現了，並在極短地時間內通過了高層對他的銷售能力的認可。如此一來，兩家公司在合作上有了直接地聯係與商談，因此也確定了這項合作關係的確立，在今後的銷售過程中會因珠聯璧合，出現恢弘地前景。
如今，這項銷售代理議項再次正式地提了出來，並且首次地生成了友好合作的協議，也通過了最後一步的協商內容。至此，坐在會議桌前的雙方工作人員代表了各自的公司，經過了友好地交談，也簽字定格了這項協議的正式生成。
兩家公司的代表把協議簽署好後，圍坐會議桌前的各位也走出了工作的狀態，開始隨意地交談了起來。梁博文沒有急於和陳明豔說話，陳明豔也看到了梁博文始終站在梁博峻的角度考慮問題，並沒有使得私交情存在交談中的意思。她瞥了一眼梁博文，悄然地想著：“忍吧！看你能忍到什麽時候！”姿態優雅的喝著茶，聽大家談起了一些彼此都感興趣的話題。
靖麒麟在代理議項商定前，聽到梁博峻提到梁博文畢業的院校時，想到陳明豔好像也就讀過這所院校。他在大家開始了暢談的時候，依然客氣地問著：“梁助理是哪年畢業的呀？”看向了陳明豔。陳明豔笑了笑，也問著：“梁助理，咱們應該是一級畢業的吧？”沒再顧及剛才遇到時出現的一陣詫異，居然還不懼尷尬的明知故問著。梁博文很從容地回著：“是啊！我和明豔是一年畢業的，還是同班同宿舍的老同學。靖經理，我也沒想到能在這樣的一個場合下，遇到我的老同學。不過，我們也都是站在我們彼此公司的立場，結束了這次公事公辦的工作任務了呀！”說著站起了身，拿起了熱水壺，給在坐的各位往茶杯中加了適量地開水。
梁博峻看著靖麒麟，被他的處事態度牽引了思緒，也理解了讓他琢磨了好多天的這次合作機會。靖麒麟聽過了兩人的見麵語，現在知道對方正是陳明豔提到的那位居住在本市的同班同學梁博文，居然都有了相見不如巧遇的感覺。他們都有些驚訝於這個世界太小，無論怎麽想都沒想到會遇到的那個人，竟然就這樣遇到了。梁博文話音綿長地說著：“我們都在同一宿舍，而且從我們進校門直到出校門，才有了長時間的不在一起的日子。我們說是同學，也是好友。現在，我們應該是共同奮鬥著，前進著，相互扶攜著，像我們大家一樣的走在人生路上的戰友了吧！”話裏盡是感喟的意味，畢竟事情的發展令人難以預料。
梁博峻聽到梁博文說完話，居然有些竊竊自喜起來。靖麒麟神情有些嚴肅的說：“你們年青人的想法，可比我們要高明很多呀！你們注重理論聯係實際，也都具備了最現代化的管理模式與經營理念呀！你們可謂是專業性強，說實在的，都可以稱為銷售界的職業殺手了呀！”深感毫不誇張的說著，而且話裏話外都是感歎不已。梁博峻淺笑著說：“我一直都覺得我們在工作能力，和經驗上還是很有限，也一直總想著找些後援人員做輔助工作，對於我也算是學習吧！”謙遜地接受了靖麒麟對他們的好評。靖麒麟語重心長地說：“我們公司的老總對我們的這次合作，也是非常地重視呀！他提到在選擇銷售方的同時，首先要考慮對方有沒有實力。他說的實力，就是能力。而且能力不是被刻意地誇大其詞說出來的，還得是實幹出來的呀！”看著梁博文，又接著說著：“我也看得出來，梁經理在接待工作上還是費了心呀！”很讚成梁博峻對事認真的態度，和嚴謹地工作作風。
陳明豔聽著大家隨意也嚴肅的聊天，也才隨和地說著：“其實，博文也很少對我們提起家事。她就是有這麽一位優秀的哥哥，我也是現在才知道。”實話實說的話語，也說明了是值得在座的人都去尊重的，一種不會碰觸為人處事底線的良好行為。梁博文不由得打趣地說著：“如果我們早提到了工作的問題，現在大家遇到了一起，我們還能這樣冷靜地麵對我們談到的問題麽？”眯著眼睛看了看陳明豔。陳明豔無奈地笑著低下頭，也沒再接話。
靖麒麟卻有些高談闊論地說著：“我們都是對事不對人，你們是對人如對事。或許你們有的良好的管理理念和處事觀念，是我們隻能體會，也還是相隔了無法躍過的一道象征了某個年代的分割線呀！”還是對他們這代人的學習和工作的態度，相對他們這代人的學習和工作有了比較。梁博文思索著說：“靖經理，我們學習到的這部分知識，也許都是從你們的工作經驗裏總結出來的精華呢！”也的確是這麽去認識他們學習過程中學習到的知識，和步入社會參加了工作以後，接觸到的工作經驗，並沒有奉承靖麒麟的意思。