第56章 乳臭未幹的，還想幹出點業績的黃毛丫頭
真愛一條河係列VS人間煙火 作者：黎向陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
牛?看著她坐到了座椅上，伸手拿起了電話聽筒，一手對著梁博文擺了擺，示意讓梁博文坐著稍等。梁博文知道即使說得與生產相關的內容再詳盡，因為他們對這部分管理生產的步驟都不會不清楚，還是令她都感到了有自以為是之嫌。由於她對牛?能否給一個達成初步合作的機會沒底，也使得所有地憂慮在心底敲起了小鼓。
牛?按下了幾個數字，聽到電話撥通了，話音略大地說：“啊，王科長，你好！我是牛?呀！你現在有事麽？你如果能抽出時間，麻煩你到我的辦公室來一下吧！我在辦公室等你。”把電話打到了公司的供應科。一通電話說完，他把話筒放回了話機，掛斷了通話。
牛?從辦公桌前站起身，走到了辦公桌的一側，從鏤空的拱形裝飾門一旁的一格架子上拿了一個玻璃杯子，走到了相隔的一間小客廳裏倒著茶，還問著：“小梁啊，你剛畢業吧？”倒好了茶，客氣地說：“今天好像又降溫了呀！你喝杯茶吧！”說著，端放到了梁博文跟前的辦公桌上。梁博文站起了身，也伸手接著茶杯，客氣地說著：“是啊，我學得企業管理，今年剛畢業。謝謝，牛經理！”雙手才握到了溫暖地茶杯上。
牛?往辦公座椅跟前走著，說著：“我家女兒今年也剛畢業。看起來，你們也差不多大呀！現在有條件的女孩子找工作，好多都是挑三揀四的，條件不好的還都不願意幹。條件太好的呀，她還又不夠條件。”眉頭仄了起來，好像很是煩惱的。梁博文聽著他的話語，也不知道如何接話。她隻好端起茶杯，端到嘴唇前聞了聞茶香，感到這杯茶水漫漫地沁著淡淡地茶花香。但是，她並沒有去喝，而是慢慢地放回了桌上，還是猶豫於應該如何打開沉悶地氣氛。
這時，辦公室門外的走廊裏傳進了有力地腳步聲。隨後，腳步聲消失了，敲門的聲音響了幾聲。牛?還沒回聲，有一位臉胖，腰肥，顯得虎背熊腰的男士推開門，走了進來。他看到牛?，點頭頷腰的笑問著：“牛總，您找我呢！我剛回來，屁股還沒著座呢，您的電話就到了！我也有事著急向您匯報呢！”看了一眼梁博文，神情微微地怔了怔，可是滿臉依然堆滿了笑容。
梁博文站起了身，微微地頷了頷腰，和來人打著招呼。牛?答應著：“哦！國輝，我早上到你們科室去過了。”又介紹著說：“這位是康琅公司的梁博文，她在銷售科工作。他們公司生產的產品，正好是咱們公司需要的。噢，小梁啊，這位是我們供應科的王國輝科長。你把你剛才說的合作意向，和王科長再談一下吧！”往小客廳裏走著，說著：“走吧，咱們還是坐下來談吧！”站在小客廳的門前，禮讓他們進入小客廳，也示意地客氣的往沙發伸了伸手。
王國輝摸了摸口袋，微笑著說：“小梁，你好！你請到裏麵坐吧！”摸著來的時候往口袋裏裝的一包煙，掂量著沒用處，又把手從口袋裏抽了出來。梁博文看著王國輝坐下了，才坐到了他們禮讓他坐的位置，並且把她和牛?說得話，又詳細地敘述了一遍。
他們交談著，牛?把看過的公司簡介，產品說明書，以及和產品說明放到一起的多種產品的試驗配比結果材料，還有適合生產成本管理的細致報告，都拿在了王國輝的跟前。梁博文發現了一位行事高雅，也尊重了事實的管理者的同時，認可在這樣的工環境中讓她的工作意識充滿了僥幸，也似乎看到了事情還是有所發展了，也把拎在手裏的公司產品的樣品遞給了王國輝。她陪著小心地說：“王科長，這是我們公司的樣品。為了確保產品的質量如我所說，我和您也本著對我們彼此的公司負責，和彼此信任的基礎，您還是在有必要符合公司管理體製的情況下，也先做個實驗分析。要是確實如我所講，我還是殷切地盼望著咱們有的這次可能合作的機會。”恭敬地看著王國輝，也等著王國輝的回話。牛?看到王國輝點了點頭，開始認真地看起了梁博文提供的管理生產必需的生產資料。梁博文淡然地笑了笑，安安靜靜地端坐著，默默地杵在了那裏。
牛?看了看桌上的茶杯，也不需要添水，還是走到了王國輝的跟前，開口說著：“小梁啊，你今天到我們公司來，和我說得都很有道理。我可是很用心地聽了你給我們上的這一課呀！不過，很實用地一節課是上完了，接下來，我們還是得看最後的比對的結果的。不然，咱們也都不知道這節課出現在我們公司有的效果，究竟會是怎麽樣的啊！”彎腰輕聲地和王國輝嘀咕著：“你過會把樣品拿到化驗室做個樣本吧！如果經過他們直接高溫結合熔點的純生產技術，與咱們適用生產的用量確實存在了差異，咱們再從長計議。”聲音隨後大了點地說：“我看到你的資料中提到，幾種不同的產品用料中所用的同一種產品的比量，和過去的生產用量比例，都有些偏差的！其實，隻要我們做過實驗，也能分得出到底是不是真像這份報告計算的數據了。”想到看過的比對做出的矩形數據結構圖上的比例，和聽過了的梁博文的產品介紹，和計算出的所需產品價格和比例，似乎他們現在投入生產的生產資料都不利於公司更好地降低產品的成本，也影響到了提高收益率。
梁博文聽牛?把話說完了，尋思著：“看來是有門了呀！從他們的話語來看，我們公司的產品如果確實達到了化驗的結果，就會有一定地優勢進入他們的公司了。”依然微笑著靜等著，也不想再急於去解釋了。她想著牛?的話語和神情，感到他們還是在生產方麵費了不少心思。
牛?看到梁博文沉靜地靜候著，若有所思的樣子，琢磨著：“這孩子到公司來的時候，也對我們公司做過了全麵了解了呀！我讓王科長親自到我辦公室來，還像在為這個孩子說話。以她們的數據去衡量我們公司銷售常提到的部分問題，是不是我們公司在生產這塊出現問題了呢？如果按照我的計算，公司無形中就存在進貨渠道受限，而導致得獲益受損了呀！”有些懷疑起了本身的管理能力。他再看梁博文始終如一的微笑，一派胸有成竹的神態，也琢磨著：“如同這個女孩子的性格的孩子可不多見呀！她說的話語堅定，而且有根有據的。雖然剛參加工作，可實際地工作經驗卻都像無師自通。她介紹的公司產品，和同類產品相比較的部分，在言語上也沒有任何地破綻。這位姑娘的膽識也確實不小，直接就這麽大大方方地進了總經理的辦公室。看來，他還是與學得專業有密切地關係呀！企業管理這門學科，讓一個女孩去學，倒好像更適合。或許女孩子的心思縝密，在從事事無巨細地管理行業的工作方麵，也占有絕對地優勢吧！”也悄然地思慮起了自家孩子的前途。
梁博文看到牛?站著不動，還好像在思索什麽事情，不由得愣了一下。王科長仍在看牛?遞給他的資料。可是時隔一會，牛?還是邁步走出了小會客廳，坐回了他辦公的座椅。梁博文尋思著：“我來之前，多虧把我們公司的產品，和他們用得產品，以及他們公司產品的銷售市場做過了了解。假如我的銷售策略做得不夠詳實，他們也不會這麽在意我這個剛走出校門的，好像乳臭未幹的，還想盡快地幹出點業績的黃毛丫頭吧？可是我算來算去，在不影響他們生產質量，和正常生產的情況下，還是用我們公司的產品比較劃算。”倒開始盼望著能出現意料中的事。
牛?端起辦公桌上的茶杯，喝了一口溫吞地茶水。隨後，他端著茶杯，又起身走回了小客廳。小客廳的茶幾上，還放著他打算做完工作再看的今日晨報。他看了看那遝疊放整齊的報紙，把茶杯放到了茶幾上，並且輕聲地對還在靜候著的梁博文說：“小梁啊，這裏有今天的報紙，如果你想看，可以看會打發時間。你坐會，讓王科長慢慢地看完了，咱們再說工作的事情。”拿起一張報紙，坐到了靠近王國輝的那個沙發上，自顧自地看了起來。梁博文回應著：“好啊！牛經理，您也別太客氣了！”才從沙發上挪動了一下身體，微微地欠了欠身，又坐回了原來的位置。
梁博文沒看報紙，卻拿起了王國輝看過的資料看了起來。牛?把報紙翻過去了一早看到的兩個版麵，瀏覽著反麵的版麵內容，其中一個版麵相關一家企業的文化內容，另一個版麵刊登著一家股市交易所提供的股市行情的信息。而且，在報紙夾縫的小版塊還有部分小商企做得廣告和招聘信息，以及計算機專業和相關初入股市如何操作幾個交易板塊的招生信息。
過了不久，辦公室的門輕響了幾聲，一位年輕人推開門，走了進來。他站在小會客廳的門外看著牛?，好像是匯報工作，說：“牛總，今天的事情辦理得挺順利的。”經過小客廳的門前，看到有陌生人在，客氣地看著梁博文躬了躬身，才又說著：“我先做事了！”走到了辦公室旁邊隔出的一個工作間裏，坐到了另一張辦公桌前的座椅上。牛?看著他點了點頭，也起身走到了小客廳的門口，可是沒再吭聲。小客廳裏和辦公室裏的幾個人各忙各的事，誰都沒再說話，整個辦公室的氛圍靜了下來，隨後也隻有偶爾響起的翻動紙張和報紙的聲音。
王國輝看過了所有地與產品相關的資料，包括分批次生產產品做得更為細致地一份用料報告，竟然沒言語的從沙發上站起身，拿著資料和樣品走出了經理室。梁博文沒得到回音，牛?似乎並沒在意王國輝的離開，也沒對等候的梁博文有所顧及，依然很認真地看著報紙。
時間緩慢地流失，王國輝終於再次地走進了總經理辦公室，來到了小客廳的茶幾跟前。他看了看梁博文，把手上拿的一張實驗室報告遞給了牛?。牛?拿過實驗報告，細細地看了看，本來溫和的臉色有了些凝重。王國輝看到牛?神情顯得嚴肅，又把另一份化驗報告做得數據分析遞了過去。牛?抬手輕輕地推開了他遞來的資料，把手裏的那一份也遞了回去。王國輝臉色微窘的又看了看梁博文，而且畢恭畢敬地雙手接過了牛?遞來的實驗室做得報告，拿在了手裏。他看著牛?，牛?沒說話，轉臉看了看梁博文，才又看向了他。王國輝輕聲地解釋著說：“以前咱們開會時，也曾經提到過供應的同類產品，其中就有這家公司的產品。當時，他們公司確實有業務員來推銷過。當時我們開過一次小會，考慮到如果供應的產品有了替換，會不會影響到我們公司產品質量這個問題。當時，對現用公司構成的生產成本算來，與用這家公司的產品做過比較，雖然進貨的單價看起來高，可構成的生產成本卻實際是低。由於還是顧慮常期用一家產品多年了，如果轉用其他商家的產品，勢必會影響到我們公司的生產，才決定先按老計劃進行正常的生產。後來，也計劃購進一批他們的產品，生產一批產品的，可是生產的幾批產品不是早簽好了出售合同了嘛！”把手上的材料整理好，全部整齊放在了茶幾上。牛經理坦言著：“這個問題，我也考慮過。接下來，咱們還是得與客戶交流一下實際生產成本高，以及其他費用也相對高，對我們公司的經營造成了很大困惑這兩方麵的問題。我剛才也聽了小梁對他們產品的分析，如果我們也采用這樣的方式去與我們的客戶溝通，或許我們雙方都可以從中取益。”把茶幾上的材料收了起來，放到了茶幾上的一個資料夾裏。牛?看到梁博文低頭不語的，折疊好了後來又看的一份報紙，放回了原來的位置。他沉思了一下，聲音微揚地說：“小梁啊，我們待會再做個實驗。有些問題，我們還得再研究一下。明天，啊……明天……最遲後天，你就等著聽我們的結果吧！”從茶幾上拿起一個名片盒，從中取出了一張名片，遞向了梁博文。
牛?按下了幾個數字，聽到電話撥通了，話音略大地說：“啊，王科長，你好！我是牛?呀！你現在有事麽？你如果能抽出時間，麻煩你到我的辦公室來一下吧！我在辦公室等你。”把電話打到了公司的供應科。一通電話說完，他把話筒放回了話機，掛斷了通話。
牛?從辦公桌前站起身，走到了辦公桌的一側，從鏤空的拱形裝飾門一旁的一格架子上拿了一個玻璃杯子，走到了相隔的一間小客廳裏倒著茶，還問著：“小梁啊，你剛畢業吧？”倒好了茶，客氣地說：“今天好像又降溫了呀！你喝杯茶吧！”說著，端放到了梁博文跟前的辦公桌上。梁博文站起了身，也伸手接著茶杯，客氣地說著：“是啊，我學得企業管理，今年剛畢業。謝謝，牛經理！”雙手才握到了溫暖地茶杯上。
牛?往辦公座椅跟前走著，說著：“我家女兒今年也剛畢業。看起來，你們也差不多大呀！現在有條件的女孩子找工作，好多都是挑三揀四的，條件不好的還都不願意幹。條件太好的呀，她還又不夠條件。”眉頭仄了起來，好像很是煩惱的。梁博文聽著他的話語，也不知道如何接話。她隻好端起茶杯，端到嘴唇前聞了聞茶香，感到這杯茶水漫漫地沁著淡淡地茶花香。但是，她並沒有去喝，而是慢慢地放回了桌上，還是猶豫於應該如何打開沉悶地氣氛。
這時，辦公室門外的走廊裏傳進了有力地腳步聲。隨後，腳步聲消失了，敲門的聲音響了幾聲。牛?還沒回聲，有一位臉胖，腰肥，顯得虎背熊腰的男士推開門，走了進來。他看到牛?，點頭頷腰的笑問著：“牛總，您找我呢！我剛回來，屁股還沒著座呢，您的電話就到了！我也有事著急向您匯報呢！”看了一眼梁博文，神情微微地怔了怔，可是滿臉依然堆滿了笑容。
梁博文站起了身，微微地頷了頷腰，和來人打著招呼。牛?答應著：“哦！國輝，我早上到你們科室去過了。”又介紹著說：“這位是康琅公司的梁博文，她在銷售科工作。他們公司生產的產品，正好是咱們公司需要的。噢，小梁啊，這位是我們供應科的王國輝科長。你把你剛才說的合作意向，和王科長再談一下吧！”往小客廳裏走著，說著：“走吧，咱們還是坐下來談吧！”站在小客廳的門前，禮讓他們進入小客廳，也示意地客氣的往沙發伸了伸手。
王國輝摸了摸口袋，微笑著說：“小梁，你好！你請到裏麵坐吧！”摸著來的時候往口袋裏裝的一包煙，掂量著沒用處，又把手從口袋裏抽了出來。梁博文看著王國輝坐下了，才坐到了他們禮讓他坐的位置，並且把她和牛?說得話，又詳細地敘述了一遍。
他們交談著，牛?把看過的公司簡介，產品說明書，以及和產品說明放到一起的多種產品的試驗配比結果材料，還有適合生產成本管理的細致報告，都拿在了王國輝的跟前。梁博文發現了一位行事高雅，也尊重了事實的管理者的同時，認可在這樣的工環境中讓她的工作意識充滿了僥幸，也似乎看到了事情還是有所發展了，也把拎在手裏的公司產品的樣品遞給了王國輝。她陪著小心地說：“王科長，這是我們公司的樣品。為了確保產品的質量如我所說，我和您也本著對我們彼此的公司負責，和彼此信任的基礎，您還是在有必要符合公司管理體製的情況下，也先做個實驗分析。要是確實如我所講，我還是殷切地盼望著咱們有的這次可能合作的機會。”恭敬地看著王國輝，也等著王國輝的回話。牛?看到王國輝點了點頭，開始認真地看起了梁博文提供的管理生產必需的生產資料。梁博文淡然地笑了笑，安安靜靜地端坐著，默默地杵在了那裏。
牛?看了看桌上的茶杯，也不需要添水，還是走到了王國輝的跟前，開口說著：“小梁啊，你今天到我們公司來，和我說得都很有道理。我可是很用心地聽了你給我們上的這一課呀！不過，很實用地一節課是上完了，接下來，我們還是得看最後的比對的結果的。不然，咱們也都不知道這節課出現在我們公司有的效果，究竟會是怎麽樣的啊！”彎腰輕聲地和王國輝嘀咕著：“你過會把樣品拿到化驗室做個樣本吧！如果經過他們直接高溫結合熔點的純生產技術，與咱們適用生產的用量確實存在了差異，咱們再從長計議。”聲音隨後大了點地說：“我看到你的資料中提到，幾種不同的產品用料中所用的同一種產品的比量，和過去的生產用量比例，都有些偏差的！其實，隻要我們做過實驗，也能分得出到底是不是真像這份報告計算的數據了。”想到看過的比對做出的矩形數據結構圖上的比例，和聽過了的梁博文的產品介紹，和計算出的所需產品價格和比例，似乎他們現在投入生產的生產資料都不利於公司更好地降低產品的成本，也影響到了提高收益率。
梁博文聽牛?把話說完了，尋思著：“看來是有門了呀！從他們的話語來看，我們公司的產品如果確實達到了化驗的結果，就會有一定地優勢進入他們的公司了。”依然微笑著靜等著，也不想再急於去解釋了。她想著牛?的話語和神情，感到他們還是在生產方麵費了不少心思。
牛?看到梁博文沉靜地靜候著，若有所思的樣子，琢磨著：“這孩子到公司來的時候，也對我們公司做過了全麵了解了呀！我讓王科長親自到我辦公室來，還像在為這個孩子說話。以她們的數據去衡量我們公司銷售常提到的部分問題，是不是我們公司在生產這塊出現問題了呢？如果按照我的計算，公司無形中就存在進貨渠道受限，而導致得獲益受損了呀！”有些懷疑起了本身的管理能力。他再看梁博文始終如一的微笑，一派胸有成竹的神態，也琢磨著：“如同這個女孩子的性格的孩子可不多見呀！她說的話語堅定，而且有根有據的。雖然剛參加工作，可實際地工作經驗卻都像無師自通。她介紹的公司產品，和同類產品相比較的部分，在言語上也沒有任何地破綻。這位姑娘的膽識也確實不小，直接就這麽大大方方地進了總經理的辦公室。看來，他還是與學得專業有密切地關係呀！企業管理這門學科，讓一個女孩去學，倒好像更適合。或許女孩子的心思縝密，在從事事無巨細地管理行業的工作方麵，也占有絕對地優勢吧！”也悄然地思慮起了自家孩子的前途。
梁博文看到牛?站著不動，還好像在思索什麽事情，不由得愣了一下。王科長仍在看牛?遞給他的資料。可是時隔一會，牛?還是邁步走出了小會客廳，坐回了他辦公的座椅。梁博文尋思著：“我來之前，多虧把我們公司的產品，和他們用得產品，以及他們公司產品的銷售市場做過了了解。假如我的銷售策略做得不夠詳實，他們也不會這麽在意我這個剛走出校門的，好像乳臭未幹的，還想盡快地幹出點業績的黃毛丫頭吧？可是我算來算去，在不影響他們生產質量，和正常生產的情況下，還是用我們公司的產品比較劃算。”倒開始盼望著能出現意料中的事。
牛?端起辦公桌上的茶杯，喝了一口溫吞地茶水。隨後，他端著茶杯，又起身走回了小客廳。小客廳的茶幾上，還放著他打算做完工作再看的今日晨報。他看了看那遝疊放整齊的報紙，把茶杯放到了茶幾上，並且輕聲地對還在靜候著的梁博文說：“小梁啊，這裏有今天的報紙，如果你想看，可以看會打發時間。你坐會，讓王科長慢慢地看完了，咱們再說工作的事情。”拿起一張報紙，坐到了靠近王國輝的那個沙發上，自顧自地看了起來。梁博文回應著：“好啊！牛經理，您也別太客氣了！”才從沙發上挪動了一下身體，微微地欠了欠身，又坐回了原來的位置。
梁博文沒看報紙，卻拿起了王國輝看過的資料看了起來。牛?把報紙翻過去了一早看到的兩個版麵，瀏覽著反麵的版麵內容，其中一個版麵相關一家企業的文化內容，另一個版麵刊登著一家股市交易所提供的股市行情的信息。而且，在報紙夾縫的小版塊還有部分小商企做得廣告和招聘信息，以及計算機專業和相關初入股市如何操作幾個交易板塊的招生信息。
過了不久，辦公室的門輕響了幾聲，一位年輕人推開門，走了進來。他站在小會客廳的門外看著牛?，好像是匯報工作，說：“牛總，今天的事情辦理得挺順利的。”經過小客廳的門前，看到有陌生人在，客氣地看著梁博文躬了躬身，才又說著：“我先做事了！”走到了辦公室旁邊隔出的一個工作間裏，坐到了另一張辦公桌前的座椅上。牛?看著他點了點頭，也起身走到了小客廳的門口，可是沒再吭聲。小客廳裏和辦公室裏的幾個人各忙各的事，誰都沒再說話，整個辦公室的氛圍靜了下來，隨後也隻有偶爾響起的翻動紙張和報紙的聲音。
王國輝看過了所有地與產品相關的資料，包括分批次生產產品做得更為細致地一份用料報告，竟然沒言語的從沙發上站起身，拿著資料和樣品走出了經理室。梁博文沒得到回音，牛?似乎並沒在意王國輝的離開，也沒對等候的梁博文有所顧及，依然很認真地看著報紙。
時間緩慢地流失，王國輝終於再次地走進了總經理辦公室，來到了小客廳的茶幾跟前。他看了看梁博文，把手上拿的一張實驗室報告遞給了牛?。牛?拿過實驗報告，細細地看了看，本來溫和的臉色有了些凝重。王國輝看到牛?神情顯得嚴肅，又把另一份化驗報告做得數據分析遞了過去。牛?抬手輕輕地推開了他遞來的資料，把手裏的那一份也遞了回去。王國輝臉色微窘的又看了看梁博文，而且畢恭畢敬地雙手接過了牛?遞來的實驗室做得報告，拿在了手裏。他看著牛?，牛?沒說話，轉臉看了看梁博文，才又看向了他。王國輝輕聲地解釋著說：“以前咱們開會時，也曾經提到過供應的同類產品，其中就有這家公司的產品。當時，他們公司確實有業務員來推銷過。當時我們開過一次小會，考慮到如果供應的產品有了替換，會不會影響到我們公司產品質量這個問題。當時，對現用公司構成的生產成本算來，與用這家公司的產品做過比較，雖然進貨的單價看起來高，可構成的生產成本卻實際是低。由於還是顧慮常期用一家產品多年了，如果轉用其他商家的產品，勢必會影響到我們公司的生產，才決定先按老計劃進行正常的生產。後來，也計劃購進一批他們的產品，生產一批產品的，可是生產的幾批產品不是早簽好了出售合同了嘛！”把手上的材料整理好，全部整齊放在了茶幾上。牛經理坦言著：“這個問題，我也考慮過。接下來，咱們還是得與客戶交流一下實際生產成本高，以及其他費用也相對高，對我們公司的經營造成了很大困惑這兩方麵的問題。我剛才也聽了小梁對他們產品的分析，如果我們也采用這樣的方式去與我們的客戶溝通，或許我們雙方都可以從中取益。”把茶幾上的材料收了起來，放到了茶幾上的一個資料夾裏。牛?看到梁博文低頭不語的，折疊好了後來又看的一份報紙，放回了原來的位置。他沉思了一下，聲音微揚地說：“小梁啊，我們待會再做個實驗。有些問題，我們還得再研究一下。明天，啊……明天……最遲後天，你就等著聽我們的結果吧！”從茶幾上拿起一個名片盒，從中取出了一張名片，遞向了梁博文。